材料帝国

“这样下去，也不是一个长久之计吧。”秦海说道。
刘杰冷笑道：“现在还想得了什么长久之计，能拖过一个月就是一个月。如果我是老于，我肯定不会去纠缠什么退休工人的事情，柳厂长能管多少人，就先管多少人。这样剩下的人就少了，要找市里要钱，不也容易一些吗？”





材料帝国 第三百三十六章 啥叫狼狈为奸
听到刘杰这番破罐子破摔的话，秦海沉默了一会，然后问道：“市里是什么态度？”
刘杰没好气地说道：“市里能有啥态度，都想着甩包袱呗。。。　看最新最全小说以往我们能挣钱的时候，那都是市里的金疙瘩。现在不景气了，就都成了包袱。我们副市长沈传明，一见我们这几个人就皱眉头，好像我们欠了他多少钱似的。”
“如果我现在打算和你们厂搞合作，市里会有什么要求？”秦海索性直截了当地问道。
刘杰来找秦海之前，就考虑过秦海是否会对红光厂感兴趣。现在秦海这样说，刘杰并不觉得有什么意外。对于市里的态度，刘杰是极为了解的，他想也没想便答道：
“只要能够保证厂里的资产不流失，其他什么要求都没有。其实，就算是厂里的资产流失了，市里也不会管，在市里看来，我们这些厂子早就是废物了，资产不资产的，根本就没什么用。”
“那……岂不是白送了？”秦海目瞪口呆地说道。
“可不是白送吗？”刘杰压低了声音，不愿意让旁边的人听见，他说道：“秦总，咱们也算是老朋友了，我给你交个底。我们金塘有几家企业，有南方人过来搞合作的，差不多就是白送给他们一样。厂里的设备随便用，工人随便给点工资就行，挣的钱全都让南方人拿走了。”
这是今天刘杰第若干次向秦海说起“南方人”这个词了，秦海知道，刘杰说的是来自于南方几个开放城市的商人，这些人通过与港、澳搞合作经营，成了先富起来的人，然后便又把生意做到了全国。这些人的脑子很活络。资金又极其雄厚，在内地做生意可谓游刃有余。
对这些“南方人”来说，当地工人和政府的利益都是什么浮云，自己能挣到钱才是最为重要的。秦海自己也曾经与一些这样的商人打过交道，在秦海看来，这些人只能用“经济动物”这个概念来形容。因为他们除了挣钱之外，几乎没有其他追求的东西。
“没有人找你们厂合作吗？”秦海问道。
刘杰迟疑了一下，点了点头，道：“怎么会没有呢，我们玻璃钢厂也有几百万的资产，也是一块肥肉呢。不瞒你说，真有人来和我谈过，想用我们厂的设备搞生产，利润分我一份。我没答应。”
秦海奇怪地问道：“这不是好事吗，你为什么不答应？”
刘杰道：“我听了一下他们说的生产工艺，那基本上就是掠夺式的生产，干上两年，我们厂的设备就全报废了。我老刘虽然说没什么大本事，没法带着全厂职工脱困，可是好歹也还有点良知，我不能让厂里这么多设备毁在我的手上。”
“你不是说。市里都不管你们了吗，你还这么认真干什么？”秦海半开玩笑半认真地问道。刘杰说的话。秦海也是有些半信半疑，在那个年代里，有些国企的厂长经理甚至不惜主动勾结外贼来瓜分自己管辖的国有资产，但像刘杰这样不愿意与外人狼狈为奸的，倒也不算是凤毛麟角。应当这样说，任何时候好人总是多于坏人的。不是谁都会黑了良心去做伤天害理的事情。
刘杰听出了秦海话里的意思，他自嘲地笑了笑，说道：“唉，秦总是不是觉得我在唱高调了？其实，我。还有老于他们几个，都是同一类人，老思想，脸皮薄，生怕自己做事不地道，以后被职工戳脊梁骨。我为什么觉得你秦总是个可交的人，就是因为你秦总也是大公无私的人，不会去做昧着良心的事情。”
“呵呵，刘厂长过奖了。”秦海微微一笑，换了个话题，问道：“刘厂长，我打听一下，你们厂一个月需要挣多少钱才能够达到盈亏平衡？”
“不少于5万。”刘杰伸出一个巴掌，说道：“我们厂3oo多职工，还有将近1oo退休工人，工资加上退休金，就是4万多。再加上一些行政开支，有个万把块钱就可以了。这样加起来，差不多就是5万块钱。”
刘杰说的5万元，是红光厂维持职工生存的最低标准。如果红光厂要正常经营，还会涉及到其他许多开销，那就不是5万元的毛利能够支持的。刘杰怕自己把数字说得太高，吓跑了秦海，因此只是报了一个最低的水平。
“以你们厂的设备情况，如果有一两个好产品，一个月挣到5万块钱，应当没什么难度啊。”秦海用自言自语般的语气说道。
“谁说不是啊。”刘杰像是找到了知音一般，对着秦海说道：“我也是觉得，我们厂现在就是缺少一两个好产品，这不，听说你秦总到金塘来，我马上就赶过来了。你问问小邓，他那个吉普车都没有油了，是我拿私人的钱垫上给加的油。”
秦海笑了，刘杰说的这个证据，实在没什么说服力。刘杰要来见秦海，似乎并不一定要开吉普车来，因此也就不存在要找钱去加油的必要性了。不过，刘杰这样说，显然是想表示自己的急切心情，秦海也就不去挑这个刺了。
“刘厂长，我上次去红光厂调研的时候，看过你们的设备，觉得总体水平还是不错的，要找一两个有市场价值的产品，并不困难。我这回到金塘来，也是带着几个产品想来找企业合作的。不过，我不希望合作起来之后出现其他的变故，比如说，你们市政府会不会横生枝节，给我们找些什么麻烦。”秦海说道。
刘杰道：“你这个担心不是没有道理的。依我的经验，我们红光厂亏损的时候，市里都把我们当成负担，能不管就尽量不管。但如果我们扭亏为盈了，市里只怕就要把我们当成摇钱树，让我们干这个干那个，让你不胜其烦。”
“那我该怎么办？”秦海问道。要说起来，这种问题是不适合让刘杰来回答的，毕竟刘杰也是金塘这边的干部，胳膊肘应当是向金塘这边拐的。不过，刚才这一番交谈，让秦海看出刘杰对于市政府也是满腹怨言，他现在只想让红光厂迅解困，如果秦海能够帮他做到这点，那么秦海就是他的救星，想来他是会站在秦海一边考虑问题的。
“秦总，你真的打算和我们厂合作？”刘杰问道。
秦海道：“这有什么可怀疑的，如果我不想找合作伙伴，我何必大老远跑到金塘来？”
“你打算怎么和我们合作？”刘杰又问道。
秦海道：“我提供几种新产品，并负责产品的销售，红光厂则负责生产。我承诺负担全厂工人的工资，包括退休工人的工资。余下的利润，红光厂拿两成，我拿八成。”
“二八开……”刘杰嘟哝了一句，就没再说下去了，只是在脸上露出一个无奈的笑容。
秦海知道自己这个条件有些霸道了，但相比刘杰说的“南方人”，这个条件其实已经算是优厚之至了。一般来说，化工材料的毛利润并不算很高，扣除人工成本之后，能够留下来的可分配利润就没有多少了，这样一来，这种合作简直就像是在帮红光厂挣钱养活所有的工人，寻常的投资商肯定是不会答应这样的条件的。
但秦海有自己的倚仗，那就是他拿出来的产品，都有一定的技术优势，从而能够有较高的溢价。他敢答应负担全厂在职和退休工人的工资，也是因为从生产中能够挣到的利润足以办到这些事。
“如果是这样，我觉得秦总先不要急着把话说出来，咱们俩不妨到市里去唱个双簧，让沈市长签字画押，保证市里不再找红光厂的麻烦，你看如何？”刘杰眼珠子一转，马上就想到了该如何去做。
“我听刘厂长安排就是了。”秦海摆出一副从善如流的姿态，说道。
“秦总除了看中我们红光厂之外，还有什么打算？”刘杰又问道。
秦海道：“我现在还没有和其他企业联系，不了解他们各自的意向。就我自己的想法来说，我是希望能够在金塘多整合几家企业，形成一个化工材料生产基地，这样管理起来也比较方便。”
刘杰拍拍胸脯，说道：“这事简单，我来帮秦总联系吧。我们这些化工企业的厂长，过去总在一起开会，都比较熟悉了。我明天就给他们去电话，把他们都找过来，咱们一起聊聊。如果能够联合几家企业一起去和市政府谈，效果又会更好一些。”
秦海道：“那就要辛苦刘厂长了。”
刘杰道：“这话应当由我来说才是。你秦总是到金塘来帮我们的，我打几个电话联系一下大家，有什么辛苦的？如果能有三五家企业扭亏为盈，能给工人出足月的工资，你秦海就是我们金塘的贵人了，你知道你能够帮助多少个家庭吗？来来来，秦总，我代表金塘市的全体下岗工人，敬你这一杯。”
说到这里，刘杰站起身，恭恭敬敬地端着酒杯，向秦海示意。秦海也连忙站起来，举杯与刘杰相碰。刘杰刚才说的话，让秦海有些感动，前一世听说过的有关下岗工人的事情实在是太多了，这一世能够有一个机会帮助一下他们，秦海自然是义不容辞的。以他的能力，不可能帮助全国数以千万计的下岗工人，但能够帮助一个金塘市，算是尽了一份义务了。(未完待续。。)
ps：在泰山脚下的宾馆里码字，今天就一章吧……




材料帝国 第三百三十七章 要想着回报社会
这顿酒，刘杰喝得很是痛快，最后已经是有几分醉意了。他打发司机小邓去结账，不过服务员告诉他，黑子已经悄悄去结过账了，这样一个细节，让刘杰更加感觉到了秦海的诚意。他答应秦海，第二天就去与于克岫等人联系，商讨一个与秦海合作的方案，然后几家一起到市政府去谈。
秦海和黑子回到宾馆的时候，已经是晚上9点多钟了。黑子到柳耀忠的房间去看了一下，看到柳耀忠已经从外面回来，便把他请到了秦海的房间。
“秦总，你来了。”柳耀忠客客气气地向秦海招呼道，他的岁数比秦海大不少，但在秦海面前，他还是摆足了作为一个下属的姿态。
“柳厂长，这些天你辛苦了。”秦海赶紧起身让座。黑子则乖巧地沏好了一杯茶，端到了柳耀忠的身边。
“刚才听小傅说，秦总一来就去找了红光厂的刘杰？”柳耀忠一边向黑子点头道谢，一边对秦海说道。秦海见刘杰的事情，原本也不打算瞒着柳耀忠，所以刚才黑子去请柳耀忠过来的时候，已经把这件事简单向柳耀忠介绍了一下。
秦海道：“我们从火车站来宾馆的时候，恰好坐了红光厂一个下岗工人的三轮车。老刘听到消息，就跑过来了。”
“还是你秦总的面子大啊。”柳耀忠半是恭维半是嫉妒地说道，“我约这些人见面。他们可没这么殷勤。现在知道秦总你来了，他们居然这样急不可待地跑来了。”
秦海笑道：“哈哈，可能是因为我认识他们在先吧。毕竟还有一些朋友交情在内嘛。对了，老柳，你在这边谈的情况如何，有没有适合开展合作的企业？”
“不是太顺利。”柳耀忠道，“刘杰应该也跟你说了一些吧？我找了几家厂子，条件谈不拢，他们都希望我们能够把他们的负担都接过去。我很明确说了，我是来谈合作的。这企业的负担我管不了，这样一来，大家就谈不到一块了。”
“就没有能够谈下去的？”秦海追问道。
柳耀忠自嘲地笑了一下，说道：“当然不是。也有的厂长很好说话，什么条件都能够答应，甚至暗示我说厂里还有一些原料，可以随我处置。我看过了，光倒卖这些原料也能挣不少钱呢。”
秦海也笑了，他当然知道事情不会这样简单，能够把条件说得这么好的厂长，显然是有自己的想法在内的。照柳耀忠的描述，这些厂长几乎是在出卖厂子的利益了。俗话说，无事献殷勤，非奸即盗。
果然。柳耀忠接着说道：“可是，我对这些企业没什么兴趣，那几个厂长想的都是自己的利益，直接开口就跟我谈回扣的事情，根本就不是想搞合作生产。和这样的厂子合作，我也不踏实。”
“你的想法是对的。”秦海肯定道。“有这样的厂长，厂子里的风气也好不到哪去。和这种企业搞合作。以后的麻烦绝对不会少。”
“是的是的，秦总说得太对了。”柳耀忠连连点头，“我也是这样想的，所以这样的厂子我不会去碰的。相比之下，老于那个金南化工厂确实不错，设备虽然陈旧了一点，但保养得很好，工人的素质也很高，有技术，也守纪律，是一个好的合作对象。”
“既然如此，那么难处是什么？”秦海明知故问。
柳耀忠道：“我了解过了，这个厂子有400多职工，其中有100多属于闲杂人员，做不了什么事情的。另外，他们还有200多退休工人，每个月的退休金也是一笔很大的开销。于克岫希望我能够把所有的在职工人和退休工人都管起来，我只想要那200多个能做事的工人，其余的闲杂人员我不想要。至于退休工人，和我更没什么关系，我肯定不会管的。
“我虽然今天刚到金塘，可是看到金塘的情况，好像是不太乐观啊。这么多下岗工人，都靠蹬三轮车来挣钱糊口，哪有这么多的客人？听他们说，这些下岗工人的生活状态非常拮据啊。”秦海突然似乎说起了一件其他的事情。
柳耀忠与秦海相识多年，对于秦海的思维方式和价值观都有所了解，他听得出秦海这句话里的潜台词，不禁苦笑道：“秦总，你不会是又想做好人了吧？”
秦海笑道：“做好人也没什么不好的，我也是在工厂里呆过的，知道工人的苦处。尤其是那些退休工人，一辈子都献给了企业，如果老了却拿不到退休金，晚年实在是太凄凉了。”
“可是，这件事应当是政府去管的。”柳耀忠争辩道。
秦海道：“政府也不可能凭空变出钱来，政府的钱还不是企业交的税？不管怎么说，咱们算是先富起来的人，能够帮别人一把的时候，还是尽量帮别人一把吧。做企业不仅仅是要挣钱，也要想着回报社会的。”
柳耀忠不吭声了，他想起当年东耀塑料厂陷于困境的时候，秦海也是这样帮助了他。当时秦海与他素不相识，完全是出于一片好心，给东耀塑料厂注入了资金，又帮他们开发了新产品，这才有了他柳耀忠的今天。到这个时候，秦海提出要同样帮助一下金塘这些企业，柳耀忠实在找不出拒绝的理由。
其实，在柳耀忠与于克岫商谈的时候，他也不是没有评估过把金南厂的所有退休工人都接管过来的成本。200多退休工人，按每人每月50元钱退休金计算，一个月的成本也就是1万多块钱。如果他能够与金南厂进行合作，1万多块钱的额外成本并不算很大的负担。
先前他只是出于事不关己的心态，不愿意去背这个负担，但经秦海这样一说，他觉得真把这个负担背下来，也并无不可，最起码，他还能够落一个乐善好施的名声，这对于他与金南厂进行深入合作也是有帮助的。
“秦总，我明白你的意思了，明天我就再去和老于谈一谈。对了，既然秦总你也到金塘来了，我们就一块去谈吧。”柳耀忠说道。
秦海摆摆手道：“不急，这件事先等刘杰去联系一下再说。”
接着，他便把今天与刘杰商谈的情况向柳耀忠做了一个通报，柳耀忠惊诧道：“秦总，你这是想在金塘大干一场啊？”
秦海道：“既然来了，就不能光谈一家金南化工厂吧。金塘的化工产业有一定基础，设备和工人都是现成的，好好利用一下，完全可以建成一个化工材料基地。其实，你说的那些闲杂人员，我们也不能白白养着，他们也有两只手，要让他们去做一些他们能够做的事情。
这两年全国的经济状况都不太景气，但这个情况很快就会改变。我们要抓住现在这个机会，把这些企业盘活，同时牢牢地控制在我们自己手上。等到全国经济开始全面复苏的时候，这些企业都能够变成聚宝盆的。”
作为一名穿越者，秦海对于国家的整体经济走势是非常了解的。他知道，90年代的前两年，国内市场疲软，企业大面积停工停产，情况十分糟糕。但在南巡讲话之后，全国的经济就会重新回到快车道上，并进入一个长达30年的高速增长期。随着中国逐渐成为“世界工厂”，国内的原材料需求将会出现井喷式的上升，他现在所做的一切，都属于未雨绸缪之举。
对于秦海的眼光，柳耀忠是十分信服的。时下许多民营企业家都对国家的政策心存疑虑，不敢轻易投资。但秦海却告诉柳耀忠，国家的政策只会越来越有利于民营经济的发展，所谓政策要“收”的说法，只是毫无根据的民间谣传而已。柳耀忠正是因为相信了秦海的这个判断，才会跑到金塘来洽谈合作的事情。以秦海的意思，现在谈的是合作，等到政策宽松一点的时候，就可以进行兼并了。
“秦总，你说该怎么做吧，我全力配合你就是了。”柳耀忠向秦海表着忠心。
秦海道：“我们等刘杰的安排吧，他毕竟是金塘的老人，关系很熟，等他帮我们把线接上，我们再往下操作。”
接下来的两天，刘杰帮着秦海联系了七八家企业的领导。与秦海上次来调研不同，这一回这些企业领导都是主动到市里来与秦海磋商，省去了秦海奔波于金塘市郊之苦。秦海向这些厂长经理们了解了他们所辖企业的经营现状，也与他们探讨了合作的模式。由于秦海的开诚布公，双方的讨论十分深入，也商定了若干与市政府沟通时候的要点。
与联系企业的同时，刘杰也开始到市政府进行游说。金塘这么多企业停工停产，市政府早已是满脑门子官司。听说有民间大款要来与金塘的企业合作，市里各个部门都非常积极，恨不得早点把这些包袱甩出去。
三天之后，刘杰前来通知秦海，金塘市分管工作的副市长沈传明表示要接见秦海。参加这次会谈的，还包括了市里几个主管部门的领导，以及刘杰、于克岫等企业领导。照沈传明的话说，这是一次三方会谈，重点就是要解决各家国有企业经营的问题。(未完待续)




材料帝国 第三百三十八章 互相甩包袱
沈传明是个40刚出头的少壮派官员，说话、做事很有些雷厉风行的作风，即使是静静地坐在那里，他的神态中也带着几分威严，让人望之而生出敬畏之意。
秦海与柳耀忠、黑子在金塘市政府办事人员引导之下走进会议室的时候，看到于克岫、刘杰等人都已经到了。这些平日里喜欢打打闹闹、无拘无束的企业领导，此时居然显得有几分拘谨，这就让秦海觉得有些异样了。他顺着众人的目光看去，正看见了端坐在会议桌一侧正中的沈传明。
“是安河来的秦总吧，欢迎欢迎啊。”沈传明站起身来，绕过会议桌，来到秦海等人面前，向他们伸出了手。
秦海伸手与沈传明握在了一起，在握手的一瞬间，他感觉到沈传明的手温暖而有力，与他相握的时候，还稍稍地加了一点力度，像是在传达一种坚定的信心。
“沈市长吧，久仰了。”秦海微微点了点头，向沈传明致意道。他并非金塘市的人，也没什么事情要求着沈传明，所以在沈传明的威严面前并无怯意。严格地说，沈传明反而是有求于秦海的人，这就是人们常说的：有钱的才是大爷。
双方简单寒暄了几句，便分宾主落座了。沈传明一侧有市政府几个部门的官员，其中还有秦海过去已经认识、现任经委副主任的曾智强。秦海这一侧就是黑子和柳耀忠二人，倒是显得有些单薄。于克岫等企业领导分坐在两侧，填上了两边的空位。
“我听说秦总此次到我们金塘来，有意与我们金塘市的企业开展合作，不知有没有什么具体的意向。”沈传明开门见山地挑明了此次会见的主题。
秦海道：“沈市长日理万机，竟然还会关注到我们企业在金塘开展的一点点商业活动。真是让我感到荣幸。我此次到金塘来，代表的是浦江东耀塑料厂和浦江海杰科技公司，我们两家单位开发了一些新型化工材料，想寻找合作伙伴共同进行生产。金塘是有名的化工产业基地，所以我和柳厂长想在金塘选择几家企业进行深度合作。”
“我们金塘的化工业有很好的基础，于厂长、刘厂长他们。都是经验丰富的老化工。金塘的企业设备条件好，工人素质也好，相信肯定能够满足秦总和柳厂长的要求吧？”沈传明用平静的语气说道。
与秦海接触过的其他一些地方官不同，沈传明并没有因为急于招商引资而对投资商表现出谄媚之意，他的态度是不卑不亢的，始终端着几分架子，似乎是在暗示秦海：自己有足够的底气，不会丧失原则。
秦海此前从刘杰等人那里已经听说过，沈传明其人极其自负。任何时候都有些拿腔拿调的架式，这已经不是什么谈判技巧，而纯粹是他的本性所致了。同时，秦海也知道，沈传明其实并没有什么真正的底气，这么多停产企业早已把他整得焦头烂额，他现在最大的想法就是要甩掉这些包袱。
想到这些，秦海笑了笑。说道：“沈市长说得对，金塘的化工企业基础的确不错。这也是我们到金塘来的原因。不过，基础归基础，现状是现状，于厂长、刘厂长他们的企业，现在面临的情况都不太理想，设备陈旧、技术落后。工人中间固然有一部分是技术不错的，但同时也有相当部分属于两无，即一无文化、二无技术，这样的职工对于我们实在没什么太大的用处。”
沈传明的脸色微微往下一沉，说道：“秦总这话说得有些苛刻了吧？我们这些企业只是遇到了一些暂时的困难。照秦总的说法却成了一无是处，这岂不是全盘否定了于厂长、刘厂长他们的工作？”