材料帝国

“谢谢贝斯伯勒先生的夸奖，希望贝斯伯勒先生能够替我们多做一些宣传，让我们的产品能够更好地为保护世界环境服务。”秦海对贝斯伯勒客气地说道，似乎全然忘记了此前二人曾经有过的龃龉。
一桩交易就这样在和睦的气氛中敲定下来了，亨洛克、弗兰丁、贝斯伯勒等人都围着秦海，轻松愉快地交谈着。他们与秦海其实并没有什么原则性的冲突，秦海的产品能够帮他们解决问题，他们自然也就接受了这个年轻得让人羡慕的中国人。
至于伯尼斯和克劳登二人，在这种场合中已经呆不住了，他们黑着脸，悄然地离开了实验场地。
当天晚上，弗兰丁再次举办了盛大的酒宴，款待所有参加油污清理工作的官员和专家，其中的主宾自然就是秦海等几名中国人了。在宴会上，弗兰丁除了一开始向众人敬过一轮酒之后，余下的时间一直都与秦海站在一起，两个人用英语进行着交谈，谈笑风生。
“秦先生，你挽救了我的公司，你是我最好的朋友。”弗兰丁不知是第几次这样对秦海说道。
“弗兰丁王子，你太客气了，我们的产品能够为王子解决一些困难，是我们的荣幸。”秦海微笑着说道。
弗兰丁拍着秦海的肩膀说：“不不不，秦先生，你不知道这件事对于我来说有多么重要，如果没有你们的超级过滤膜，我恐怕就要破产了。秦先生，作为朋友，我愿意能够做一些事情来报答你的帮助，你有什么需要我效劳的事情吗？”
“好像……没有什么吧？”秦海为难地说道。人家一个王子，哭着喊着非要做点事情来报答自己，自己却想不出有什么需要对方帮忙的事情，这似乎也有点不给面子的意思哦。
弗兰丁显然也是有些下不来台了，他说道：“难道你就不愿意给我一个机会吗？”
“嗯……让我想想吧。”秦海端着酒杯，开始凝神思考起来，“王子殿下，我们生产的过滤膜除了进行化学污水的处理之外，还可以用于海水淡化，不知道贵国有没有这方面的需求？”
“海水淡化？这对于我们太重要了！”弗兰丁兴奋地说道，“你知道，沙特是一个缺水的国家，海水淡化对于我们来说具有战略意义。我们目前的海水淡化工厂都是由欧洲企业承建的，如果你们能够提供出不亚于欧洲的海水淡化技术，我可以促成政府与你们在这个领域进行合作。”
“我们的技术完全不亚于欧洲人，正如我们今天已经看到的那样，我们在某些方面是比欧洲人更强的。”秦海自信地说道。
“好，那我们就一言为定。我处理完漏油事故之后，马上就返回国内，去联系这件事情，我期待在利雅得与你再次相见。”弗兰丁说道。
站在不远处看着他们交谈的夏扬杰叹了口气，对身边的于利鸿小声说道：“我真是服气了，就这么一会工夫，秦总又谈成了一笔大业务。如果能够把沙特的海水淡化项目拿过来，至少是十几亿美元的大工程啊。”
“哈哈，我早就服气了，跟着秦总，咱们永远也不用担心闲着的。”于利鸿笑呵呵地举起酒杯，向夏扬杰说道。(未完待续请搜索，小说更好更新更快!
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材料帝国 第五百二十三章 市政供水公司的采购员
在经过一番认真的评估之后，勒阿弗尔海滨漏油事故的处理方案进行了全面的调整，大秦集团的超级过滤膜被同时应用于海上和海滩的油污分解物过滤。由于过滤膜能够将有毒化学物质从废水中过滤出来，因此用于分解油污的化学药剂也就有了更多的选择，一些分解能力更强但具有一定毒性的化学药剂得以采用，从而全面提高了油污处理的效率。
在处理油污的这些日子里，秦海、夏扬杰和于利鸿等人都留在法国，以便随时解决过滤膜使用中可能出现的问题。按道理说，秦海作为一名高层管理者，在与法国生态部签完合作协议之后，也就没什么事情了，完全可以打道回府。不过，鉴于这一次参与油污处理工作对于大秦集团意义重大，秦海还是决定在法国多呆几天，顺便给大秦集团做一做广告。
在秦海的授意下，负责集团海外市场运作的陈鸿程紧急联络了欧洲的几家主要媒体，用无数的花言巧语加上咔咔响的英镑、法郎等说服这些媒体派出记者前往勒阿弗尔，对亨洛克、弗兰丁以及秦海等人进行了采访。勒阿弗尔漏油事件本来就是一个热点话题，现在再加上神秘的中国企业的介入，又使这个话题里多了不少花絮。
《中国超级过滤膜扬威勒阿弗尔海滨》，这样一个眩目的标题迅速地出现在了几家欧洲主要报纸上，电视媒体随后跟进，向全欧洲的观众展示了超级过滤膜的工作状况，同时也把秦海的形象推到众人的眼前。
“作为一家以造福全人类为己任的中国企业。我们一直致力于开发各种新技术、新产品。日前，当欧洲某家全球市场占有率超过一半的大企业对油污废水过滤一筹莫展之际，我们利用我们新近开发的超级过滤膜为法国生态部解决了燃眉之急……”
面对着bbc的摄像机，秦海带着一脸挽救世界和平的严肃神情，用流利的英语介绍着本次事件的始末。
“秦先生。你说的全球市场占有率超过一半的大企业，是指德国的沃伦集团吗？”bbc的美女记者闪着漂亮的蓝眼睛，向秦海求证道。
秦海断然地摇着头道：“对不起，记者小姐，我不能透露这家企业的名字，因为在公众面前对同行的能力作出消极评价是一种有悖公平竞争原则的行为。作为一家负责任企业的管理者，我不能做出这样的事情。”
“我对你的职业操守表示无比的尊重。”美女记者微笑着赞道，没有人注意到她拿着话筒的手上有一个中指悄悄地向着秦海竖了起来。
在过滤膜领域占有全球一半以上的市场，这样的企业除了沃伦集团还能有谁？可是只要秦海不直接指名道姓，他就不用承担贬低竞争对手的恶名。美女记者不知道中国有一个叫作“指桑骂槐”的成语。不过这并不妨碍她对秦海的节操给出差评。
好吧，反正沃伦集团也不是英国企业，德国和英国在许多地方也是互相拆台的，能够有一个机会贬损一下德国企业，bbc也是乐见其成的。
关于大秦集团的这些宣传在欧洲的化工领域里引起了一阵小小的议论。其中最为恼火的，自然就是沃伦集团本身了，据说集团董事长在看过几家媒体的报道之后，在自己的办公室里砸了一个杯子。然后把过滤膜事业部的负责人叫过去训了半个小时之久，勒令其必须在半年时间内推出足以秒杀大秦集团的产品，以挽回沃伦集团的面子。负责人回到自己的事业部。自然只能拿伯尼斯和克劳登二位来出气，这两位仁兄苦哈哈地跑到勒阿弗尔去送脸下乡，回来还得接受老板的狂怒，真算是倒霉催的了。
至于沃伦集团之外的那些企业，对于这个事件则是喜忧参半。喜的地方在于看到高高在上的沃伦集团吃了瘪，给大家出了口气；忧的则是一家名不见经传的中国企业突然冒出来。而且把一只脚跨进了欧洲市场，这对于大家来说。都不算是什么好的消息。
从同行的角度来说，竞争对手自然是越少越好。尤其是中国企业，跑到欧洲来抢饭吃，实在是让人无法接受。但对于下游的用户来说，多一种选择就意味着多了一些讨价还价的余地，中国产品一向以价格低廉而著称，这也让大家充满了期待。
以往大家不接受中国产品，主要是因为中国产品性能和质量都远不及欧洲产品，即便价格便宜也无人问津。但这一回情况不同了，大秦集团的产品把沃伦集团都比下去了，这样重要的一次油污清理工作都在使用中国产品，大家还有什么不敢相信的？
过滤膜在工业中有着广泛的应用，从工业废水的处理，到市政自来水净化，还有食品、化工等行业的液体分离，都要用到各种各样的过滤膜。大秦集团一炮打响，引来了无数下游厂家的注目，秦海等人在勒阿弗尔的临时住处，一下子就变得门庭若市，让亨洛克、弗兰丁等人都感到了无语。
“秦先生，我突然觉得这一次我亏本了，20万平米超级过滤膜，我花了整整1200万美元，如果我早知道现在这种情况，也许我应当把价格再往下压一压的。”弗兰丁叹着气对秦海说道。
“弗兰丁王子，你这种行为在中国就叫作过河拆桥，这是一种非常不道德的行为。”秦海笑着调侃道。
弗兰丁道：“秦先生，难道我不才是那座桥吗？这几天时间，你们至少做成了50桩生意，而这都是建立在我们使用了你们大秦集团的超级过滤膜这条新闻基础上的。可以这样说，你们利用我做了广告。”
秦海把手一摊，说道：“王子殿下，你现在后悔还来得及。你完全可以拒绝使用我们的过滤膜，我会把1200万美元退还给你的。”
“然后我就要向法国生态部支付至少120亿美元的生态赔偿金！”弗兰丁没好气地说道，“你明明知道我们不可能拒绝你们的超级过滤膜。”
秦海笑道：“这就对了，我们是合作伙伴，所以不要说什么谁利用谁的问题。再说。我们大秦集团发展了，对于弗兰丁王子也是有好处的。”
“什么好处？”弗兰丁下意识地问道。
“我们是一家专业的材料集团，其中高分子材料的部分主要原料都是石油，我相信我们会成为沙特原油的重要用户。弗兰丁王子不喜欢像我们这样有信用而且关系密切的用户吗？”秦海说道。
“中国本身是产油国，对于中东石油的需求量并不大。”弗兰丁说道，“我们也一直希望能够开拓中国市场。可惜你们并没有向我们开放这个市场。”
秦海道：“你说的是过去的事情，中国即将迎来一个经济高速增长的时期，石油需求将会比现在增加数倍，对于中东石油的需求必然会有大幅度的增长。弗兰丁王子愿意在原油出口方面与我们进行合作吗？”
“非常愿意。”弗兰丁笑了，他伸出手与秦海相握。说道：“我非常希望能够与秦先生建立起更广泛的合作关系，我们可以向你们提供原油，而你们则可以帮助我们建设海水淡化工厂，以及其他的一些水处理工程。”
“合作愉快！”秦海乐呵呵地说道。
在那个年代里，中国是一个外汇短缺的国家，不得不依靠出口各种资源性产品来换取外汇，石油也是重要的出口物资之一，进口石油根本就没有提上国家的议事日程。不过秦海知道。几年之后，中国的轻纺工业品出口就将大幅增长，对外贸易将从逆差变成顺差。届时国家将开始减少资源出口，增加资源进口，直至成为一个每年进口石油超过3亿吨、铁矿石超过6亿吨的庞大的“吸金怪兽”。
就大秦集团而言，这种依靠进口资源发展的思路还要超前得多，从七八年前进口煤炭和铁矿石开始，就已经走上了用工业品换取资源性产品的道路了。这一次偶遇弗兰丁王子。秦海更是起了进口原油的念头，只等着把勒阿弗尔的事情办完。就可以开始运作了。
两个人就未来的原油进口合作问题简单地交换了一下意见，弗兰丁便起身告辞了。他原本也只是来串串门的，因为秦海还要忙着接待客户，而弗兰丁也要去清理油污的现场看看工作的情况。
秦海把弗兰丁送出自己的临时会客室，迎面走来了于利鸿，他的身边还带着两名蓝眼睛、高鼻子的西方人。弗兰丁知道这肯定又是来找秦海谈合作事宜的客商，也就不再耽误秦海的时间，摆摆手，带着自己的属下离开了。秦海看着弗兰丁走出几步，这才扭头向于利鸿笑着问道：“这是哪里的客人？”
“他们是从美国来的，是纽约市政供水公司的工程师，他们想和我们洽谈一下超级反渗透膜的事情。”于利鸿喜滋滋地介绍道。
“好啊，欢迎欢迎。”秦海把头转向两位美国客人，伸出手去与对方握手，于利鸿则在一旁向美国客人做着介绍。
“很高兴见到秦先生，我叫菲特斯，是纽约市政供水公司的，这位是我的同事，塞茨勒……”领头的一位美国人向秦海躬身说道。
“塞茨勒？”秦海看了一眼旁边那位美国人，隐约觉得对方的面容和名字都有几分熟悉，只是一时间想不起来在什么地方打过交道。他没有多说什么，与两个人握了握手之后，便招呼着二人走进了会客室。
“我们是一家自来水生产企业，承担着为居民提供洁净自来水的职责。在以往，我们的生产流程是用微滤膜对外来水源进行初级过滤，然后再用加氯方法消除水体中的微生物。我们也尝试过使用反渗透膜来进行水体过滤，但因为过滤效率的问题，这种方法无法满足我们的需要。
前两天，我们了解到贵公司生产的超级纳滤膜能够达到每天每平米20立方米的渗透通量。极大地提高了过滤效率。我们想知道，贵公司是否同样能够生产高效率的反渗透膜，只要能够达到10立方米以上的渗透通量，就能够满足我们的要求了。”
菲特斯简单地向秦海说明了自己的来意。
用过滤膜进行自来水处理，是一种新兴的工艺。要使自来水达到饮用标准。必须使用比纳滤膜孔径更小的反渗透膜，以便过滤掉水体中的无机矿物质。传统的反渗透膜渗透通量过低，无法在短时间内过滤出足够的水量，这就限制了这种技术的应用。菲特斯等人从大秦集团的超级过滤膜中看到了希望，所以专程跑来与秦海洽谈。
“我们生产的反渗透膜的确能够达到10立方米以上的渗透通量。”秦海说道，“不过。反渗透膜的价格目前还比较高，在自来水处理中应用，恐怕有些不太经济，这一点你们是否考虑过？”
关于这个问题，秦海的确让夏扬杰他们进行过测算。测算的结果显示，用反渗透膜来过滤城市自来水，远不及传统的石英砂过滤池更经济。对于沙特这样既有钱、又严重缺乏淡水的国家，用反渗透膜来进行海水淡化，倒是可行。但美国并不缺乏淡水，纽约更是有大河经过的城市，使用反渗透膜技术进行自来水净化，似乎不是一个好的选择。
于利鸿坐在一旁。听着秦海给对方讲这些道理，不禁有些暗自惋惜。人家美国人愿意花这个冤枉钱，秦总有什么必要去阻拦呢？经济与不经济。人家自己会算，也许人家就是要这个“派”，你管得着吗？
秦海也不是没有想过这一点，但他觉得，依靠对方的一时糊涂来做生意，是不可能长久的。合作讲的是双赢，只能双赢才能达到稳定。如果可能的话。他更希望对方使用大秦集团的超滤膜或者纳滤膜，最后再用化学方法来进行无机物的处理。这样的生产工艺更为经济合理。
听到秦海的话，菲特斯愕了一下，把头转向身边的塞茨勒。塞茨勒皱了皱眉头，说道：“秦先生，这个问题你们不必担心，只要你们的反渗透膜能够达到我们要求的渗透通量，价格方面稍高一些，我们也是能够接受的。”
“其实，以你们的水源水质标准，使用纳滤膜来进行水体净化就足够了，使用反渗透膜的必要性不大。”秦海还在做着最后的努力。
“我们希望能够为市民提供更高质量的自来水，要达到直接饮用的标准。”塞茨勒说道。
对方说到这个程度，秦海也无法再说什么了，他点点头道：“那好吧，你们打算采购多少反渗透膜？”
塞茨勒拿出一张纸，用笔在纸上写了个算式，然后说道：“如果渗透通量能够达到10立方米，那么我们总共需要使用2万平方米的过滤膜，第一期提供1万平方米，余下的作为第二期提供。”
“2万平方米？”秦海皱了皱眉，“你们一天的供水量是多少？”
也难怪秦海会提出这样的问题，因为夏扬杰、于利鸿他们曾经对京城、浦江这样的城市进行过测算，得出的结论是要满足一个城市的用水，过滤设备中的反渗透膜使用量至少在10万平方米以上。美国人的人均用水量远在中国人之上，而纽约也是一个将近1000万人口的大城市，2万平方米的反渗透膜哪里够用？
“……”
菲特斯与塞茨勒二人面面相觑，一时竟然无语了。
“纽约有几家供水公司？”于利鸿也插话了，他有些怀疑对方的公司只是为纽约的一部分城区提供自来水，如果真是这样，那么2万平米也就能够解释了。
“好像……”塞茨勒结结巴巴，不知道该如何回答才好。
看到对方这样支吾，秦海顿时警觉起来了。对方既然是来谈反渗透膜采购问题的，对于本公司的日供水量以及全城有几家供水公司这样的问题，绝不可能一无所知。供水公司又不是房地产开发商，一个城市能够有三四家也就了不起了，两位工程师怎么可能连这个都回答不上来？
难道他们并不是所谓供水公司的？
秦海念头一动，再看着塞茨勒的神情，脑子里突然闪过了一个场景。他终于想起来了，自己是在什么地方见过这位塞茨勒，那是在美国陆军器材司令部的会客室里。这位塞茨勒仁兄压根就不是什么纽约市政供水公司的工程师，他是美国陆军器材司令部的工作人员，秦海去美国推销防弹衣的时候，与此君是打过交道的。
再结合塞茨勒提出来的采购数量以及他支支吾吾的表情，秦海笑了，他们哪里是在为市场供水采购过滤膜，这分明就是一桩军方采购案，难怪他们根本就不在乎价格的高低。(未完待续)
ps：算是两章并成一章发吧。3月份诸事缠身，更新太渣了，大家多担待吧。r466




材料帝国 第五百二十四章 出口禁令
反渗透膜这种东西，用来做市政供水的过滤装置，实在是太奢侈了，也完全没有必要。但如果用在军事领域，就合情合理了。军舰在大洋上巡弋，淡水补给是非常麻烦的事情。传统上的海水净化技术成本大、效率低，如果换成大秦集团生产的这种超级过滤膜，事情就会变得十分简单。陆军在野外执行任务的时候，也会遇到饮用水过滤的问题，超级过滤膜同样可以大显身手。
在媒体上看到有关超级过滤膜的报道之后，美*方的人员一下子就被吸引住了，他们希望能够利用这种超级过滤膜来改进军队里的净水装备。菲特斯和塞茨勒二人，就是前来与秦海洽谈采购超级过滤膜事宜的人员。为了避免军方的身份带来一些不必要的麻烦，两个人便伪称自己是供水公司的人员，谁料想由于功课准备不足，一张嘴就露了馅了。
既然已经识破了塞茨勒的身份，秦海自然要把这一层关系挑破。对方藏头缩尾，自然是有所顾忌，而这种顾忌对于秦海这边来说，就能够成为讨价还价的条件了。
“塞茨勒先生，你是什么时候退役的，以你在军队里的职位，不应当会在市政供水公司这样的小部门里屈就吧？”秦海笑呵呵地发话了。
“呃……”塞茨勒一下子愣住了，他揉了揉眼睛，认真地看了秦海半天，终于认出了对方是与自己打过交道的人。也难怪，在美国人眼里，中国人的长相都是差不多的，正如秦海也觉得美国人的长相都差不多一样。
“对不起。我刚才没有认出你来，我想想，你不是启林公司的人吗，你与大秦集团是什么关系？”塞茨勒问道。他说的启林公司是70x所外挂的公司，与美*方的防弹衣交易就是以启林公司的名义做的。
秦海笑道：“启林公司只是我们的一个合作伙伴而已。我所在的公司是中国大秦工业集团，是专门从事材料工业的。你们感兴趣的超级过滤膜就是我们公司的产品，我们目前还没有授权其他公司代理这种产品。”
“原来是这样。”塞茨勒应了一声，随即便不知该如何往下说了。自己的军方身份被对方识别出来，再去撒什么纽约市政供水公司的谎，就未免有些小瞧对方的智商了。
秦海依然微微地笑着。指了指菲特斯，问道：“如果我没猜错的话，菲特斯先生也是代表美*方的吧？塞茨勒先生是陆军器材部门的，菲特斯先生莫非是海军器材部门的？”
“我不得不承认，中国人真是太聪明了。”菲特斯耸了耸肩膀。自嘲地说道。秦海凭着自己的想象瞎猜了一句，不料却真的猜中了。
“这么说，你们二位准备采购的超级过滤膜，是用于军事用途的？”秦海收起了笑容，沉下脸问道。
菲特斯和塞茨勒互相对视了一眼，都知道已经瞒不过对方了，于是同时点了点头，表示了承认。
秦海把手一摊。说道：“如果是这样，那恐怕我们就没什么可谈的了。你们应当知道，这种超级反渗透膜。是受到中国政府的出口禁令限制的，未经中*方的许可，不得出售给外国的军事机构。”
听到秦海这句话，于利鸿的眼睛一下子瞪得滚圆了，他是超级过滤膜的开发者，前一段时间也一直都在金塘化工材料公司那边指导生产。这个所谓的出口禁令，他怎么从来没有听说过？秦海这句话。等于把与对方谈判的大门给关死了，这是不打算做这笔生意的意思啊。要知道。2万平米的超级反渗透膜，足足好几百万美元的业务，秦海犯了什么别扭，居然会一把就推掉了。
心里是这样想，于利鸿可不敢随便出来纠正秦海的说法。他只能偷偷地向秦海使着眼色，想提醒秦海认真想想这件事。谁想到，秦海根本就不往他这个方向看，只是一本正经地面对着两个美国人，脸上一点通融的余地都看不到。
“中国政府的出口禁令？”菲特斯也被秦海的话给弄懵了，他从来没有与中国人有过业务往来，也就没有研究过中国到底有没有这样的出口限制，看秦海言之凿凿的样子，想必这样的禁令是的确存在的。如果真是这样，岂不是说他和塞茨勒两个人这一趟就白跑了？最关键的是，海军方面还等着引进这种超级过滤膜呢。