材料帝国

先说话的是张岱渭，他可没有秦海那样的淡定。一张嘴就是火药味：“北店和安什的领导，就是这样的德行。他们习惯了高高在上，根本就没打算和咱们谈什么。我从一开始就反对秦总去和他们谈，秦总还不信，现在看看，还不是应验了我说的话？”
“老张，找北店和安什谈判，也是咱们共同商量决定下来的事情，这一点你也是投了赞成票的。”宋洪轩笑呵呵地提醒道，他倒不是要挑张岱渭的毛病。只是想证明秦海并非自作主张而已。
“是啊是啊，我当时是说，谈谈也好。先礼后兵嘛。”张岱渭改口倒也挺快，“现在谈也谈过了，该尽的礼数咱们也尽到了，该抛弃幻想、准备斗争了吧？”
“照他们的条件，如果咱们把超级电容和永磁电机的技术授权给他们，不收或者少收一点授权费，咱们会有多大损失呢？”秦明华问道。对于与两大汽车集团开战这种事情，秦明华的心里多少是有些忐忑的，他想象不出这两大集团有多大的能量。自己的儿子是不是能够扛得起这样大的压力。
秦海道：“爸，授权费说多不多。说少也不少。按照一年生产30万辆电动汽车计算，我们收取的授权费大约是十几个亿。如果我们的电动汽车销售顺利。一年能够挣到一两百亿，这十几个亿当成买路钱，也不算太贵。
我觉得无法接受的，是北店和安什两家对于向我们施压感到理所应当，丝毫没有觉得这是一件需要互相妥协的事情。如果纵容他们这种心态，下一步他们就会要求我们限产、保价，以及提出其他各种我们无法接受的条件。我的想法是，就算要向他们让利，也必须先让他们知道我们并不软弱，否则后面的合作就无法进行下去了。”
“我赞成秦海的想法。”宁默大声地插话道，“老虎不发威，他们还以为我们是病猫呢。我们哥们可不是被吓大的，惹急了，我把乙烯装置关上几天，全国的化工企业都得发疯了，我不信没有人出面来求我们松手。”
“你胡说什么呢！”宁中英听儿子越说越不像话，忍不住便训了一句。
“爸，我就是举个例子……你不也说过这样的话吗，当年咱们厂搞汽车配件的时候，那么多协作厂联合逼宫，你当时就很硬气。”宁默硬着头皮辩解道。
夏扬杰道：“我觉得宁默说的有一定道理，咱们手上也不是没有手段。其实北店和安什现在也都在用咱们集团的材料，高强度尼龙、阻燃树脂之类，需求量都不小。只要我们稍微地卡一下他们的脖子，他们就难受了。”
“这样做不好。”傅文彬道，“咱们集团的盘子大，牵涉到很多个行业。如果凭借在某种产品上的垄断去实现自己的目的，会影响到整个集团在客户心目中的信用，这是杀敌一千、自损八百的行为。我觉得，不到迫不得已，不要用这样的手段。”
宁中英道：“老傅说得对，这种手段不是不能用，而是不能滥用。现在我们和北店、安什之间的冲突，还没有到山穷水尽的地步，搞这种名堂，对我们自己的影响更大。”
“咱们和北店、安什之间是有供货协议的，因为电动汽车的事情就单方面撕毁协议也不合适。”秦海打了个圆场。其实他也想过采用手上的垄断物资作为手段，但听傅文彬和宁中英这样一说，他也觉得这种方式不太理想。
如果大秦集团还只是一家刚起步的小企业，自然可以无所不用其极。现在集团已经成了一个庞然大物，渗透进了国民经济的各个环节，如果再用这种手段来进攻对手，造成的负面影响就太大了。
“我汇报一下国外市场的情况。”陈鸿程说道，他现在是大秦集团海外分公司的负责人，这一段时间也在忙着向国外市场推销大秦汽车，秦海把他召到平苑来，就是要让他提供一些国外的情况。
“咱们的电动汽车在几场国际车展上赢得了普遍的好评，希望成为大秦汽车海外代理的厂商很多，有一些也是具有丰富经验和雄厚实力的。不过，大众、通用、丰田等企业都在想方设法地阻挠我们进入国际市场的进程。他们的院外游说能力强大，对美、欧、日等地的政府都有一定的影响力。
目前美国、日本以及欧盟当局都对咱们的电动汽车提出了严格的环保、安全等方面的要求，欧盟希望我们提供50万辆以上在用车辆的安全数据，否则不允许咱们的电动汽车在欧盟市场上销售。”
“50万辆在用车辆……”夏扬杰吸了口凉气，“这不是强人所难吗？如果咱们没有卖出50万辆，就完全没有进入欧盟市场的资格了？”
张岱渭解释道：“如果实际使用的数量不够，可以通过极端条件下的实验来弥补。不过，这种实验很耗费时间，没有三五年是无法完成的。”
“其实美、日、欧的目的就是拖延进度，为他们自己的电动汽车上市争取时间。”陈鸿程说道，“这些发达国家本身对中国的技术就存在歧视，提出这样严酷的技术标准，更容易在议会里得到接受。”
“内忧外患啊。”傅文彬叹道，“这种时候，咱们国内的企业应当团结一心，共同对外，可就有这么一些人，眼睛里只看得到自己的小集团利益，看不到国家大局。”
“傅老太高看他们了。”张岱渭好不容易逮着个机会，自然要再黑一黑北店那些人，“他们眼睛里连集团利益都看不到，只是迷恋于自己的权力和面子。其实，合作生产电动汽车这种事情，对于北店和安什来说，也是有百利而无一害的，可王凯华这些人根本就不往那想。”
“这么说，只有撕破脸这一种选择了？”田如芝看着众人，问道。
“看起来，是这样。”宁中英点了点头，说道。
“关于这个问题，我已经想了很久，现在看起来，不打是不行了。”秦海说道，“今天把大家都请过来，就是要商量一个最佳的方案，既要保证我们有必胜的把握，又不要对我们既有的业务产生不利的影响。我有一个初步的想法，大家一起参谋参谋……”(未完待续)





材料帝国 第七百零五章 秦海的组合拳
秦明华是个农民出身，虽然前些年担任集团副总，见过的世面不少，甚至还和中央首长握过手，但在骨子里，他对于“公家”还是存着几分敬畏之心的。在他想来，自己的儿子不管混得多辉煌，毕竟只是一个私营企业家，明目张胆地和“公家”去掰腕子，是一件危险的事情。
秦海则不同，前一世的他作为知名科学家，见过的中央领导、部委官员不计其数，根本就不拿王凯华这样的司局级企业领导当一回事。在这一世，他虽然只是一个青工出身，但短短十几年时间建立起这样一个材料帝国，也已经拥有了骄傲的资本。更何况，从浦桑国产化到帮助70所走出困境，从推动98号钢材研发到三年前参与抗击特大洪水，中央各部委和军方都欠下了他诺大的人情。凭着这些人情，他也能保证自己不会因为对付北店和安什而遭受什么打击报复。
前往北店和安什去谈判，是秦海给这两家企业最后的机会。他一向不喜欢内斗，更愿意到国际市场上去与国外厂商争个高低上下。北店和安什纵然有千般毛病，毕竟还是中国的企业，而且还属于国有骨干企业，秦海不想轻易地和他们开战。不过，正如张岱渭说的，该尽的义务自己已经尽过了，两家企业不珍惜自己送上门去的机会，那就怨不得他／了。
秦海把自己的想法一五一十地向众人做了一个介绍，用他自己的话说，这是一套组合拳，包括经济、舆论、政府关系等各个方面。秦海的想法是，对北店和安什这样的庞然大物，要么就不出手。只要出手就一定要让对手没有翻盘的机会。否则的话，就会打蛇不死，反受其噬。
听完秦海的讲述，众人都陷入了沉默。不得不说，秦海的方案一环扣一环，每一招都是凌厉之至。如果北店和安什是那类机制更为灵活的企业。面对这样的手段或许还有一些腾挪的余地，但以这两家企业的僵化与傲慢，只怕会被打得落花流水，惨不堪言。
宁中英点起一支烟，慢悠悠地说道：“北店和安什都是特大型国企，在中央领导心目中也是有很高地位的。咱们和这样的企业进行斗争，必须要慎之又慎，稍不注意，就有可能会产生极其恶劣的后果。影响到我们大秦集团未来的发展。”
“宁厂长，你的意思是说，小海这样做不行？”秦明华问道。
宁中英摇摇头：“这倒也不是。人家欺负到咱们头上来了，如果咱们一点反应都没有，以后就更没法发展下去了。这件事，从开头就是他们做得不对，官司打到中央首长那里去，咱们也是有道理的。我的意思是说。咱们现在占着理，千万不要因为做得过火了。反而失去了道理。”
“那么，宁厂长，您觉得该怎么做呢？”秦海问道，在集团的会议上，他一向都是称宁中英为“宁厂长”的，只有在私人场合才会称他为“爸爸”。这样做也省得给其他人一种过于家族化的感觉。
“我的建议就是六个字……”宁中英把烟头狠狠地掐灭在烟灰缸里，然后斩钉截铁地说道：“有理，有利，有节！”
“我明白了。”秦海点头说道。之前他一直纠结于如何掌握分寸，听了宁中英这六个字。他突然有了一种醍醐灌顶的感觉。
所谓有理，就是任何时候不要做无理的事情，以免被人抓住把柄，把主动变成了被动；所谓有利，就是要避免两败俱伤的做法，采取反击行动时也要考虑到自己的收益；所谓有节，则是达到目的就收手，不要逼人太甚。正如宁中英说的，这两家企业都是在中央领导心目中有很高地位的，如果真的让大秦集团给挤垮了，不管他秦海占着多大的理，人家都会对他产生强烈的反感。
宁中英的话给整个反击行动定了调，众人开始按照这样的原则推敲秦海提出的方案，并把各项事务落实到具体的执行者，甚至还要计算出成本和收益。
整个会议足足开了两天时间，最后几个老人都以身体扛不住为由，提前退场了。当然，这也是在他们已经确定整个方案没有什么硬伤的情况下，才敢把决定权交给了这样一帮年轻人。
会议结束，前来参会的集团高管们各奔东西，回去照看自己管的那一摊业务。秦海带着田如芝和王晓东，又踏上了新的旅途。
“论证电动汽车在中国汽车产业整体框架中的地位……”
在华青大学汽车学院的会议室里，知名教授蒋海林看着秦海递给他的研究方案书，皱起了眉头。作为资深的汽车技术专家，他对于大秦集团与北店、安什之间的冲突有所耳闻，一听秦海提出的要求，就知道对方的用意何在了。
“秦总，恕我直言，这个时候，我实在不适合对燃油和电动之争发表什么看法。王总是我多年的老朋友了，秦总你……哈哈，咱们也是新朋友嘛。这种时候，我说什么都不太合适，你说是不是？”蒋海林说道。
“蒋教授，我们注意到，您在1998年的时候曾经承接过科学院的一个电动汽车课题，你在当时发表的几篇学术论文中，都谈到了电动汽车对于未来汽车行业的影响，并且预言在储能问题得到完美解决之后，电动汽车将会全面取代燃油汽车，成为普通乘用车的主流。我们希望的，不过是您把当年的观点再充实一下而已。”秦海说道。
“不错，我的确提出过这样的观点。”蒋海林道，“不过，那只是一家之言，而且时过境迁，结合一些新的研究资料，现在我对当初的观点又有了一些新的认识。”
“您能介绍一下，是什么新的认识吗？”秦海问道。
蒋海林摇摇头道：“目前还不行，这些认识还只是一些初步的想法，没有得到充分的验证，所以还不合适提出来让秦总批评，请秦总见谅。”
“呵呵，蒋教授言重了，我只是对蒋教授的研究比较感兴趣而已，哪敢提什么批评。”秦海笑道，“我们大秦集团目前正在做电动汽车的生产与推广，蒋教授的研究，对于我们肯定是有很大启发的。听说蒋教授的想法还没有得到验证，我觉得非常遗憾。如果可能的话，我们集团愿意提供一些资金，支持蒋教授尽快完成这些研究工作。”
听到资金二字，蒋海林的眼睛里闪出了一丝光彩，他看着秦海问道：“怎么，你们对我的研究有兴趣？”
“不瞒蒋教授，我们与全国十几所高校的汽车学院都建立了深层次的合作机制，研究内容波及到电机、电容、汽车材料、空气动力学等等，除此之外，还有汽车经济、汽车产业管理、汽车文化等软科学课题。我们了解到蒋教授在汽车产业战略研究方面颇有建树，所以希望能够与蒋教授在这方面开展一些合作。”田如芝说道。
“是吗？”蒋海林道，“那么，你们有什么合作要求呢？”
“我们想请蒋教授对电动汽车的发展趋势做一些研究，其中包括技术上的趋势，也包括市场前景，这项研究将有助于我们集团制订正确的电动汽车发展战略。我们这项研究以三年为期限，我们愿意每年为这项研究提供100万元的研究经费。”田如芝说道。
“你是说，这些经费是你们整个战略研究的经费？”蒋海林问道。
田如芝微笑道：“不，这只是我们支付给蒋教授您的团队的研究经费，至于我们集团内部的经费保证，与这100万元无关。”
“大手笔，绝对是大手笔。”蒋海林翘起大拇指，对秦海说道：“秦总，你们这才像是做大事的样子。现在企业目光短浅的例子太多了，大家都在谈战略，但真正愿意为战略研究而投入巨资的，寥寥无几。在那些人看来，战略就是忽悠，根本不需要花钱。我经常对他们说：你们错了，大错特错了。真正的好战略，是需要花费大量的人力、物力、财力才能搞出来的。秦总您的作法，恰恰佐证了我的观点。”
“蒋教授的意思是说，您愿意与我们合作？”秦海自动地过滤掉了蒋海林的那些口水话，直截了当地问道。
“当然，对于秦总这样有雄才大略的企业家，我当然愿意合作。这个合作可不是冲着你们提供的研究经费而来的，我是从你们的经费里，看到了你们对于战略的重视。”蒋海林说道，他脸上那副视金钱如粪土的神色，泼上点颜料就是“此地无银”的真实写照了。
“那可太好了。”秦海说道，“我们希望能够尽快签约，而且希望能够尽快看到前期的研究成果。如果可能的话，我们希望这些成果能够在有一定份量的报纸和刊物发表出来，您看如何？”
“这完全没有问题。”蒋海林把胸脯拍得山响，“我的好几个学生都在杂志社，我的文章拿过去，随时都可以发表，绝对不会影响到秦总你们的……呃，战略决策。”(未完待续……)




材料帝国 第七百零六章 欢迎试驾
“蒋教授怎么成了这个样子？”
从汽车学院出来，田如芝长长地叹了口气，带着几分郁闷的神情对秦海说道。
“他一直就是这个样子啊，有什么奇怪吗？”秦海笑着回答道。
田如芝摇摇头道：“不是的。我过去在工业大学团委工作的时候，就听说过他，他还到我们学校来给学生讲过科研的方法，教育我们的学生要坐得住冷板凳，不要追赶潮流。我记得他是搞汽车发动机的，怎么突然改行搞战略研究了？而且，他一开始拒绝和咱们合作，一听说有100万的研究经费，马上就改了口，还装作听不懂你的暗示……这哪像个知名教授的样子？”
“大浪淘沙嘛，沉下去的是金子，泛起来的是泥沙通天剑主全文阅读。”秦海不屑地说道，“这个蒋海林，虽说是个做技术的，但一直都擅长于钻营，过去能够出一些成果，也是因为和几家汽车集团的关系好，能够拿到他们的经费支持。他现在所以改行搞汽车产业战略，就是因为这东西不费力，凭借他在业内和学界的名气就可以随便乱说。
你想想看，一种方式是坐十年冷板凳，还不一定能够搞出什么像样的成果；另一种方式是动动嘴皮子，就能够得到人家给的代言费。让你选择，你会选哪样？”
“我当然是选前一样！”田如芝瞪了秦海一眼，“秦总，你不会觉得我放弃美国的博士学位到大秦集团来工作，是因为看中了集团给我的高薪吧？”
“不是不是！”秦海赶紧否认。田如芝到集团来任职之前，是在美国做博士的，原本秦海只是想临时请她过来客串一下外商，谁想到田如芝对在集团发展充满兴趣。索性扔掉了博士学位，到集团当了一名管理人员。秦海批评蒋海林不务正业，无意中倒让田如芝中枪了。
“田姐。你和老蒋完全是不同的人。你原本就是做行政工作的，读博士对你来说反而是不合适的。而老蒋可是正宗的汽车工程教授。现在成天走穴，在各种会议上谈什么汽车战略，这就是堕落了。”秦海解释道。
田如芝扑哧一笑，道：“我开个玩笑呢，秦总你还当真了？我是觉得，咱们这个社会变得浮躁了，搞科研的人改行去搞这种不着调的战略研究，而且谁给钱就替谁说话。完全就是一副掮客的嘴脸。这样下去，咱们国家的科技发展可怎么办呢？”
秦海摆摆手道：“你不要以偏概全了，咱们材料学院那么多专心做学问的学者，你怎么没看到？还有像陈贺千教授、李林广教授、陈宗则教授，甚至包括宁静，不都在专门做学术吗？像蒋海林这样的人，毕竟是少数。”
“嗯，你这样一说，我心里还好受点了。”田如芝道，发过牢骚。她又想起了自己和秦海此行的目的，问道：“秦总，你说蒋教授应当理解咱们的意思了吧？他会不会顾忌北店和安什那边。不肯明确地帮咱们说话？”
秦海道：“不会的，我了解蒋海林这类人。他们是靠走穴为生的，所以很在乎自己的信用。他既然收了咱们的钱，就一定会帮咱们说话。至于他如何向王凯华他们交代，就不需要咱们关心了，你放心吧，他肯定会有好办法让对方不会迁怒于他的。”
“这种人能算是学者吗？简直就是演员嘛！”田如芝嘟哝道。
“呵呵，田姐，你见多了就不觉得奇怪了。”秦海笑着说道。
花一年100万的代价。让蒋海林为电动汽车代言，对于秦海来说。并不觉得昂贵。随着市场经济的发展，游说已经成为一个企业或者一个产业发展所必不可少的一件事情。在学术圈子里。出现了一批如蒋海林这样专门为企业代言的学者，他们今天说咸豆浆代表了传统文化的精髓，明天说没有甜味的豆浆是对人类味觉的背叛。咸与甜孰优孰劣，对他们来说并不重要，关键在于盐业公司和糖业公司谁给的价钱更高。
在决策科学化的要求下，各级部门都非常重视学者的意见。这些代言学者正是抓住了这样的机会，急不可待地要把自己多年来攒下的学术声望转化为真金白银。大秦集团要想让电动汽车进入国家战略体系，必须找到在学术界的代言人，否则即便你有再多的优势，也无法说服制订政策的官员。蒋海林在汽车产业方面拥有很高的地位，能够花100万买他为自己说话，秦海觉得物有所值。
蒋海林长年从事这种受人钱财、替人消灾的业务，哪里会不知道秦海想要的是什么。下一步，他必定会在各种会议上大谈电动汽车的优越性，写大量的文章吹捧大秦汽车。至于说他如何让王凯华之流对他不产生怨怼之情，的确不是秦海和田如芝需要操心的。无耻之人必有无赖之术，学者一旦不要节操了，流氓都自愧弗如……（咳咳，别问我怎么知道的）
接下来，秦海要接触的就是媒体了。集团驻京办主任苏亚波在京城多年运营多年，媒介关系混得滚瓜烂熟炮灰当自强最新章节。一纸通知，在京的几十家中央媒体和专业媒体的记者就一齐来到了大秦集团驻京办的会议室，等着秦海的检阅。
“各位媒体朋友，大家辛苦了。”
秦海走到讲台上，笑容可掬地向记者们问候道。
“今天请大家来，是想大家共同商讨一下有关电动汽车的系列报道问题。今天来的各位，都是老朋友了，咱们明人不说暗话，我们要做的，就是让全中国的老百姓都认识到电动汽车才是最好的汽车，要让政府各部门感觉到不支持电动汽车发展就是逆潮流而动。搞生产经营，我或许比各位更熟悉一点，但如何做媒体宣传，各位都可以当我的老师，所以，还要请各位畅所欲言，给我们出出主意。”秦海说道。
“秦总，我听说，贵公司在几个大城市推广电动汽车充电站，遭遇了一些阻力，这个情况是不是真的？”一位名叫甄鸣奇的记者举手问道。
苏亚波请来的，自然都是跑汽车这条线的记者。北店、安什两家集团给大秦集团使绊子的事情，虽然从来没有摆到台面上说，但这么大的动静，圈子里的人谁能不知道？听到甄鸣奇把这层窗户纸挑破，众记者都微微地躁动起来，看着秦海，等着听他如何回答。
“甄记者这个问题很敏锐啊。”秦海笑了笑，说道，“阻力的事情，的确是存在的。至于出现这种阻力的原因嘛，我想不用我多说，大家比我更清楚吧。我们的观点是，世界大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。
电动汽车是代表着汽车业发展趋势的，时下全球都在关注环境污染问题，中国也签署了《京都议定书》，承诺对温室气体排放承担责任。电动汽车能够有效地遏制城市的尾气污染，同时由于效率更高，因此能够减少温室气体的排放。电动汽车的推广，必然会成为世界各国的政策取向，中国在这方面也不会落后。
在这种情况下，任何阻挠电动汽车推广的行为，都必然遭到唾弃。任何不利于电动汽车普及的言论，都将被钉上历史的耻辱柱。
我们今天请各位记者前来，就是想向大家说明我们大秦集团推广电动汽车的决心，也希望大家能够与我们精诚合作，共同创造美好的明天。”