材料帝国

“嗯，好吧。”鲁大双倒也不在意，他知道自己的车间是什么德行，但同时也知道能够跑到东道沟村来买钢材的，都是对钢材质量没有什么高要求的奸商。正规的建筑队或者房地产公司根本就不可能接受这种村子里炼的钢材，但凡有点经验的人都知道，这里出产的必然是劣质的地条钢。
众人跟在鲁大双的身后走进了车间。车间里的状况就更让人齿冷了，一台中频电炉立在车间的一个角上，旁边有一台老掉牙的轧机，还有一些丑陋不堪的铸模。因为是白天，电炉并没有工作，一些工人在用切割机分解着废钢，这是在做冶炼前的准备工作。
这也是这类小钢厂的特点，为了节约成本，同时也是为了避免用电负荷过大冲击电网，所以这些小钢厂一般都会选择了夜间进行废钢的熔炼，这时候属于电网负荷的低谷，一般供电部门还会给予阶梯电价的优惠。
看到这样简陋的生产现场，葛东岩忍不住咧了咧嘴，但辛金隆和秦海都是一脸淡漠的样子，因为这种景象是他们早有预料的。(未完待续。。)





材料帝国 第七百二十二章 一触即碎的螺纹钢
在秦海、辛金隆观察着同鑫钢厂的生产现场的时候，鲁大双也在偷眼打量着这群自称南方人的不速之客。
两天前，他得到王越传达的高学建的口信，说一个中央派出的工作组已经进驻了杏川县，随时有可能到各家小钢铁厂去进行调查，让他千万小心应对。在会计小梅报告说鲁建忠带来了一个南方老板的时候，他的第一个反应就是怀疑这是工作组假扮的买主，自己必须提高警惕，避免被人套走了重要信息。
及至看到辛金隆，鲁大双的心基本放下了。他记得王越说工作组的负责人是一位30出头的年轻官员，而面前这位却是一个50来岁的臃肿大叔。辛金隆从里到外都透着一副一夜暴富的土包子的气息，这是任何政府官员都不可能伪装出来的形象。至于跟在辛金隆身边的秦海和葛东岩，鲁大双根本就没有太过在意。王越说过，工作组的那位秦组长是极具来头的大人物，这样一个大人物，怎么可能跟在一个土财主身边替他拎包呢？
每天都会有一些不同地方的商人跑到杏川来采购钢材，直接找到东道沟村来的，也不在少数。鲁大双不能因为有中央工作组的威胁，就放弃销售的机会。辛金隆带着一辆挂着云江省牌照的奔驰600轿车，脖子上挂着大金链子，身边还有跟班、保镖，与其他商人并无二致，鲁大双早就把心里的猜疑扔到九霄云外去了。
“辛老板，你看，这就是我的生产车间。你看这台电炉，别看有点旧了，这可是正宗的进口货。我是从燕宁钢铁厂弄来的呢。”鲁大双指着那台中频感应电炉，得意地说道。
“的确是进口货，比利时产的。60年代末的产品。”秦海用正好能够让鲁大双听到的声音，向辛金隆介绍道。他扮演的角色是辛金隆手下的技术人员。适时地显摆一下自己的渊博是非常必要的。鲁大双的这台电炉，秦海再熟悉不过了，如果他没弄错的话，这没准就是陈鸿程十几年前从欧洲淘回来的旧货，对于当年的中国炼钢企业来说，那都属于先进设备了。
辛金隆假意地向秦海点了一下头，示意自己已经了解了情况，然后转头对鲁大双问道：“你们这里。一个月能够生产多少吨钢材？”
“看辛老板的要求了。”鲁大双说道，“我开足马力，最多的时候一个月能够出2万吨。”
“2万吨？”秦海看着鲁大双，“就凭你这一台电炉？你能出2万吨，我看顶破天也就是5千吨的样子吧？”
鲁大双向秦海翘了翘拇指，说道：“这位兄弟懂行。没错，光凭我这台电炉，一个月也就是5千吨的样子。不过，我们村里有十几家厂子，不是谁家都能够随时有活干的。到时候我借几台电炉，一个月干出2万吨绝对没问题，只是不知道辛老板要什么数。”
“一个月2万吨。马马虎虎吧。”辛金隆显然不想透露自己的底牌，他没有就产量的问题深究下去，而是转移到了另一个问题：“我刚才说的，12的螺纹钢，你能给到什么价钱？”
“2000……算了，我也不跟辛老板兜圈子了，1850一吨，你看怎么样？”鲁大双说道。
“1850？”秦海冷笑道，“鲁老板开玩笑了吧？现在正牌厂子出的螺纹钢也就是2250块钱一吨。你这个小作坊出的，还敢要1850？欺负我们不懂行情是不是？”
“这位兄弟……”鲁大双苦着脸道。“我当然知道你们都是做大买卖的，见多识广。可现在搞钢铁这行。也不容易啊。市场上废钢的价钱，一吨都要1100块了，我还要熔炼、轧钢，还有运费，林林总总算下来，一吨的成本怎么也得到1700以上了。你们也知道，现在国家对小钢铁管得特别严，就在这两天，中央还有一个工作组到我们杏川来了呢。”
“工作组？什么意思？”秦海似乎是随口接过了鲁大双的话头，问道。
“就是治理整顿小钢铁的工作组啊，弄不好，我们这些厂子都办不下去了呢。”鲁大双说道。
“办不下去了？”秦海皱了皱眉，对辛金隆说道：“辛总，这个情况咱们事先可不知道，你看……”
“你是说你们快要关门了？”辛金隆知道秦海的意思，他看着鲁大双，不悦地问道。
鲁大双这才发现自己的话产生了不良的作用。他的原意是想让辛金隆知道小钢铁的不易，从而获得一些谈价的砝码。谁料想，辛金隆联想到的，却是东道沟村的这些小厂子有可能倒闭，从而使签下的订货合同无法实现。设想一下，谁乐意和一家马上要关门的企业做生意？辛金隆此时的心态，也应当如此吧？
“辛老板，你别误会。”鲁大双赶紧说道，“我只是说，有工作组在这里，我们的生产会麻烦一些，但你放心，我们东道沟搞钢铁已经搞了五六年了，去年县里派了武警来，都没能把我们的厂子关掉。你和我们做生意，绝对不会有风险的。”
“你不是说那个工作组是中央派来的吗？你们县里能顶得住？”辛金隆问道。
如果是辛金隆一来就问这样的问题，鲁大双肯定是不会正面回答的，因为他要担心这是不是工作组的人在套他的话。但双方聊到这个程度，辛金隆提出这种担忧是顺理成章的，而鲁大双给出一个明确的回答，也成了应有之义。
“你放心，上有政策，下有对策，就算是中央来的人，也不能不管我们杏川的实际吧？杏川有几万人是靠搞钢铁吃饭的，如果上面要把小钢铁都关了，这几万人的饭碗就砸了，你想这是多大的事情？现在从上到下都要求维稳，谁有这么大的胆子，敢搞出这么大的动静来？”鲁大双振振有词地说道，坚定着辛金隆的信心。
“我还是没明白，如果人家政府硬要关你们的厂子，你拿什么来保证给我们供货？”秦海装傻道。
鲁大双道：“如果政府敢硬关我们的厂子，我们全乡的人都会去请愿，到时候就不是三两个人的事情，而是有上万人，兄弟，你觉得政府敢不管吗？”
“是这样……”秦海得到了自己想要知道的信息，于是摇摇头，假装是不想再深究这件事，重新又回到了开头的问题：“不管怎么说，1850这个价钱我们肯定是不会接受的，你还是另说一个合适的价钱吧。”
“1800，怎么样？”鲁大双道。
“太高了。”
“1750？”
“降50块钱，有意思吗？一个月2万吨也就是少了100万，这是打发叫花子呢？”秦海用不满的语气说道。
“哥啊，你可别这样说。”鲁大双装出一副哭腔，他其实岁数比秦海要大，但为了装可怜，索性冲着秦海叫起哥来，“你们做的是大买卖，100万不算一回事。我这个小厂子，扣掉人吃马喂的，一年下来连50万都挣不到。1750就是我的保本价了，再低我就亏得卖裤子了。”
“是吗？”秦海哼了一声，他走前几步，用脚扒拉了一下地上一根两米来长的螺纹钢，扭头对葛东岩说道：“老葛，你过来试试这根钢材怎么样。”
葛东岩走上前去，伸手拣起那根螺纹钢，先是在手上掂了掂，接着便抡起来，往旁边一块废钢上面猛敲下去。
只听得“跄踉踉”一声，引得车间里的工人都扭头向这边看来，不知道发生了什么事情。秦海定睛一看，葛东岩手上的钢条只剩下了不足1米的一截，余下的部分已经断成了几截，落在地上，断口处一片灰白色，像是石头的断口一般。
“鲁老板，你这螺纹钢，也太水了吧？这比玻璃还脆啊。”秦海拣起一小截断钢，在手上轻轻抛着，漫不经心地向鲁大双说道。
钢铁这个词，一般都被人们用来形容坚强的属性。其中，钢与铁又有所不同。铁是以坚硬而见长，在韧性上有所欠缺；钢则是强调韧性，能够经受反复的弯折、锻打而不开裂。如果是合格的螺纹钢，像刚才葛东岩那样敲打一下，充其量也就是会发生一些弯曲，绝对不可能断成几截。而这种小钢铁厂里生产的劣质钢材，由于包含大量杂质，加上冶炼温度不够，材料韧性极差，这才会出现现在这种情况。
鲁大双看到，秦海对于螺纹钢断裂似乎并不觉得惊讶，这说明他对于同鑫钢厂的钢材质量是有心理准备的。至于让葛东岩做这样一个实验，不外乎想用钢材质量的问题来作为压价的理由，这也是可以理解的。
“兄弟，1750一吨的螺纹钢，你还指望怎么样？反正你们买回去也是夹到混凝土里，谁看得见？”鲁大双说道。
秦海道：“话是这样说，我们也没指望要多高的质量，可像你们这样的钢材，我们用在工程上，恐怕不等完工楼就得塌了，到时候我们也得吃不了兜着走。我说，你们但凡能把质量提高一点，1750一吨的价钱，我们也就认了。鲁老板，你说呢？”(未完待续)




材料帝国 第七百二十三章 “柠檬市场”
秦海这话，听起来像是将了鲁大双一军，也像是一种刁难，但实际上还有试探的成分。▲∴，秦海想知道，像同鑫钢厂这样的企业，到底有没有能力提高钢材的质量，这是关系到未来自己该从何着手的问题。
听到秦海的话，鲁大双难得地叹了口气，说道：“兄弟，你说的这个，我何尝不知道啊。如果能把钢炼得好一些，谁不乐意这样做？好钢比赖钢一吨能多卖两三百块钱，成本根本没啥差别。可是，这种事说起来容易，可谁能做到啊？”
“恕我直言，鲁老板，你这钢材的问题，其实也就是杂质太多了。你们收来的废钢里面，碳素钢和合金钢不分，全扔到电炉里去熔炼，结果炼出来的钢里面含有锰、铝等成分，所以才会导致韧性不足。你稍微找个懂行的人，把废钢区分一下，断裂韧性提高一半是很容易的事情。”秦海说道。
鲁大双大为惊讶：“兄弟，你真是懂行啊。我这里有个从杏川一钢厂请来的师傅，他也说过这事，不过他说得没你清楚。怎么，你是干这行的？”
辛金隆得意地笑道：“我这个兄弟就是我专门请来鉴定钢材的，我们搞房地产的，如果不懂点材料，可就是让你们这些奸商给坑了。”
“辛老板说笑了，我们哪是什么奸商啊。”鲁大双陪着笑脸，并不因为辛金隆说他是奸商而恼火。
秦海顺着辛金隆的话头说道：“鲁老板，实话实说吧，我们是想弄点便宜货，但质量也不能太离谱了。国家要求盖的房子能用70年，我们打个对折，35年总得保证吧？用你这钢材。盖个平房可能无所谓，盖个六层楼估计就得塌了，你说是不是？”
秦海这话说得可谓是厚颜无耻，但在鲁大双听来，那就属于是推心置腹了。他皱起眉头，为难地嘟哝道：“可是……啧……这一时半会。我上哪找个懂行的人去？”
“你们这一村子里这么多厂子，就没有哪个厂子请过懂行的技术员？”秦海用上了激将法。
鲁大双又啧了一声，然后一跺脚，说道：
“实不相瞒吧，过去我们这里倒也有厂子专门去省城请过专家来指点的，请一次得花好几千块钱。那时候搞钢材的人少，买家对钢材的质量要求也高，你不请个专家来，还真是玩不转。后来搞钢材的多了。买家也是各种各样都有，好多人根本不在乎质量，谁家便宜就买谁家的。
有几家厂子倒是想炼好钢，可是你在杏川炼钢，不管你炼得多好，人家都不会相信，就是看价钱，所以你等于是白费工夫。一来二去。大家就都不在乎什么质量不质量了，都是拼价钱。反正……我说了也不怕你们不高兴。真想买好钢的，谁会上这来？”
“鲁老板……你说出了真相啊。”秦海苦笑一声，无言以对了。
一个市场如果失去了监管，最后的结果自然就是互相比烂，直到完全崩溃。就如后世的网购，一开始商家还是挺用心在做的。但随着卖劣质商品的商家越来越多，好商家混迹其中也不会有人相信了。对于消费者来说，因为鉴别不了商品的质量，所以只能挑便宜的买。而商家在无法以质量作为竞争手段的时候，只能靠压低成本来取胜。最终的结果就是导致整个市场上的价格越来越低、商品质量越来越差。
这种情况其实是十分普遍的，1970年，美国有个叫阿克尔洛夫的经济学家对二手车市场进行过研究，指出在买家与卖家信息不对称的情况下，低质量的产品必然会淘汰高质量的产品，最终导致劣质品泛滥。他把这种现象称为“柠檬市场”现象，发表了一篇开创性的论文，并因此而获得了2001年诺贝尔经济学奖。
秦海没听说过阿克尔洛夫以及他的柠檬市场理论，但多年的商场经验告诉他，鲁大双说的的确是实情。杏川以出产地条钢而著称，到这里来买钢材的，自然都是贪便宜的，你在这里生产好钢材，人家也不会相信，还不如随波逐流，与别人互相比烂。
要扭转这种趋势，就必须有质量监管部门的介入，让生产劣质钢材的企业受到惩罚，生产优质钢材的企业得到承认。然而，由于小钢铁本身是列入国家淘汰范围的，所以政府根本不可能出面来规范他们的经营，而是不分青红皂白地一棍子打死。
如果真的能够全部取缔小钢铁，倒也罢了，生产优质钢材的小钢厂也同样是小钢铁，被取缔了也不足惜。可问题在于，由于地方保护主义思想作祟，也由于小钢铁关系到一个区域的民生、就业，所以小钢铁的治理又变成了纸上谈兵。
无法关停所有的小钢厂，又因为小钢厂不合法而不愿意进行质量上的监管，这个市场不烂掉才怪呢。
“宗老弟，你觉得鲁老板的钢材，咱们能用吗？”辛金隆看着秦海问道，为了掩人耳目，秦海临时用了母亲宗惠英的姓，因此辛金隆在人前称他为宗老弟。
“辛总，用这样的钢材，只怕有风险。”秦海回答道。
辛金隆转头对着鲁大双，说道：“不好意思，鲁老弟，你这钢材，我们实在是不敢用，不知道你们村里其他厂子有没有好一点的钢材，我们想去其他厂看看，你没意见吧？”
人家说到这个程度了，鲁大双还能有什么意见？辛金隆是大老板，鲁大双自忖是无法与对方掰手腕子的，强买强卖这种事情，只能是针对弱势的买家，谁敢跟一个体量超过自己十倍甚至百倍的买家玩这种游戏？
“其实，如果你们对钢材质量比较看重，我说句难听的，东道沟村只怕是没一家能符合你们条件的，你们各位怕是要白跑一趟了。”鲁大双说道。
秦海呵呵一笑，说道：“我们先看看情况再说吧。鲁老板，如果你真想接这一单，改天我帮你介绍个炼钢技师来，帮你改进一下工艺，把质量提升一倍也不成问题。而且好的工艺比你现在的工艺还节能，你的电耗肯定会下降一大截，算起来成本说不定更低呢。”
“宗老弟说的是真的？”鲁大双眼睛一亮，无疑是被秦海的提议给打动了。
秦海道：“这事回头再议吧。有句话鲁老板记住了，现在搞小钢铁的越来越多，我们也是要挑一挑的。像你这种一敲就断的螺纹钢，除非是不要命的买家，别人谁敢要？”
“宗老弟说的对，我也得跟其他老板合计合计这件事了。”鲁大双有一种醍醐灌顶的感觉，如果不是碍着辛金隆在旁边，只怕就要拉着秦海结拜兄弟了。
怀着生意不成人情在的心理，鲁大双陪着辛金隆、秦海一行开始走访村里其他的小钢厂。每一家钢厂的格局与同鑫钢厂都差不多少，生产出来的地条钢在质量上也是一样不堪。秦海把刚才对鲁大双的那套说辞向其他钢厂的老板也照样说了一遍，各位老板的反应参差不齐。有的深以为然，表示要琢磨琢磨改进技术的问题，有的则向秦海投来不悦的目光，明显是嫌恶秦海的多管闲事。
秦海此行的目的，除了要掌握地条钢生产的现状之外，还有了解地条钢生产者心理的意图。人性本善或者人性本恶，决定了不同的应对手段。对于黑了良心的奸商，无论如何严惩都不为过，而试图感化他们，则是异想天开。但如果对方只是随波逐流，内心还有通过诚信经营来致富的愿望，那么给他们一些机会，他们将能弃恶从善，这比一味打压要高明得多。
伟人曾说：谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这个问题是革命的首要问题。许多官员所以做不好事情，原因就在于与百姓隔绝，分不清百姓中的敌友。秦海既然接了这桩重任，自然要亲自深入一线去接触自己的对手，寻找化敌为友之道。首长亲自点将让秦海来办这件事，也正是看中了他的务实精神。
在波澜不惊的气氛下，秦海遍访了东道沟村的各家小钢厂，中午的时候甚至还在村里与几位小老板共同喝了一通小酒，其乐融融地聊了许多炼钢和做买卖的心得。秦海自称自己曾一名工学院毕业的技术员，早年在国营钢厂工作过，还曾参与过出国引进钢铁设备的项目。说起在马德里与奥索冶金技术公司斗智斗勇的经历，把鲁大双等一干农民企业家听得如醉如痴，头顶上的崇拜数据条直接就满格了。
“辛老板，宗老弟，你们放心吧，我这就想办法找人帮着改进一下工艺，争取炼出够你们要求的螺纹钢。你们过个把月再来，到时候先验货再谈价钱，如何？”
考察完毕，鲁大双把辛金隆一行送出村口，信誓旦旦地向他们保证道。
秦海笑道：“鲁老板有这个决心就好，你放心吧，过个把月，我肯定还会再来的，到时候鲁老板可要说话算话哦。”(未完待续……)




材料帝国 第七百二十四章 做出一点牺牲
秦海一行在东道沟村走了个遍，鲁大双以及其他小老板们硬是一点都没有怀疑他们就是传说中的中央工作组。在小老板们心目中，工作组的官员应当是颐指气使、满口大道理的，哪会像那个辛老板那样粗俗不堪，又哪会像那个“宗老弟”那样平易近人。由于东道沟村平素里接待外来客商也很寻常，大家便把这一次秦海等人的来访当成了一次普通的商业活动。
唯一让他们觉得遗憾的，就是没有接下这宗高达每月2万吨的大单子。可人家“宗老弟”说了，辛老板做的是大工程，质量上不能太马虎，所以东道沟的地条钢，离人家的期望还是有一些距离的。
“咱们是不是要去省城请个教授来帮着看看呢？”鲁大双回到村里，与小伙伴们认真地商量开了。
“请什么请，上头政策还不知道怎么回事呢，万一到时候查得严了，咱们的厂子都办不下去，花的钱不都打水漂了吗？”有其他的小老板这样说道。
“是啊，如果一直都能做下去，花点钱也就值了。这天天提心吊胆的，谁有闲心去请专家？”其他的人也跟着附和道。
“可我答应过宗老弟的……”鲁大双有些抑郁了。
要不，再看看情况吧，鲁大双最后这样想道。
再说秦海，出了东道沟村之后，他就和辛金隆分开了，只带着葛东岩回到郭秋实的身边。看到秦海毫发无损地回来，郭秋实一颗心才算是放回了肚子里，他嘴里念着佛，快步迎上前问道：“秦组长，怎么样，没出什么事情吧？”
“能出什么事情呢？”秦海笑嘻嘻地反问道。
“他们没有为难你？”郭秋实问。
秦海知道郭秋实能够看到他坐车进村。但估计没有看到辛金隆的存在，于是答道：“我坐着奔驰车，他们以为我是个大老板。所以就不会为难我了。”
“那就好。”郭秋实由衷地说道，如果秦海在东道沟出点什么事情。他的罪责就大了。
“对了，秦组长，你在村子里调查的情况怎么样，收获大吗？”郭秋实又问道。
秦海点点头，含糊其辞地说：“嗯，还好吧，接触到了一些情况……对了，你和凌记者联系上没有？”
听到秦海问这个问题。郭秋实的脸一下子就涨红了，吭吭哧哧地说道：“秦组长，我向你检讨，你交代我的事情，我……”
“怎么，你没联系？”秦海奇怪地问道。
“不是，我联系了。不过，我没有说我是谁，只是说我是一位热心群众，向他报个料。我说有一个中央工作组到了杏川。要调查杏川小钢铁泛滥的问题，估计会有很多新闻点，让他抓紧过来报道。没等他多问什么。我就赶紧把电话挂了。”郭秋实说道。
“哈哈！”秦海笑了起来，他知道郭秋实这样做的原因是怕被县里的人知道他给秦海通风报信，而假装是热心群众，县里的官员就无从猜测是谁了。毕竟当初凌世杰被打的事情在杏川不是什么秘密，知道这件事的人不少，有人唯恐天下不乱，给凌世杰打个报料电话，也是可能的。
秦海的原意是想请凌世杰来与自己配合，他甚至愿意为凌世杰创造一些条件。现在郭秋实采取了一个藏头缩尾的方法。对秦海来说也是一种新的选择。索性让凌世杰独立采访、自主报道，自己该做什么还是照原来的思路做。也省得互相牵制了。