材料帝国

“你们这是霸王条款，这种行径伤害了中国人民的感情。”莫少霞铿锵有力地说道。
“对此我非常抱歉。”拉帕兹向莫少霞微微低了一下头，脸上却带着一缕嘲讽之色。
“秦组长，你看看，他们就是这样的态度，这还怎么谈下去！”莫少霞把头转向了秦海，恼火地说道。
“莫大姐息怒，谈判就是这样的，讲究先声夺人。”秦海安慰了莫少霞一句，心中却很不以为然。他知道，无论是黄钟亮也好，莫少霞也好，这番表现不过是尽尽义务而已，省得回去之后落一个谈判不够努力的评价。其实，黄钟亮和莫少霞早就在私下里嘀咕过，说对谈判结果不抱什么希望，这些话也早有人向秦海转述过。铁矿石涨价也罢、跌价也罢，对于政府官员没有一丝一毫的影响，他们怎么可能有真正的积极性去解决这个问题呢。
秦海等众人都与拉帕兹交过一轮手，这才清清嗓子，说道：“拉帕兹先生，刚才你说的情况，我们已经了解了。贵公司对于价格的决心，我们也见到了。既然你无权改变价格，那么我希望你能够给贵公司带回一句话。”
“秦先生有什么话就尽管说吧，我们必定会带回去向总裁报告。”拉帕兹说道。
秦海道：“我们是代表全中国45家大型钢铁企业和600家中小型企业来与贵公司谈判的，所有的中国钢铁企业将会保持行动的一致性。我们能够理解贵公司希望铁矿石价格上涨的理由，但我们认为70%的涨幅既不符合成本的变化，也不符合商业规则，贵公司这样做，是一种无视合作伙伴利益的行为，是我们不能接受的。”
“嗯哼，这就是你希望我们带回去的话吗？”拉帕兹轻蔑地问道。
秦海道：“我还没说完。请你转告你们卡勒姆总裁，我们非常希望能够与淡水河谷形成长期稳定的合作关系，但这种愿望必须双方共同来达成。如果贵公司不顾我们的诉求，甚至不愿意与我们进行商讨，采取单边政策，那么我们将不得不重新考虑与淡水河谷的合作问题。”
“你是想告诉我说，你们将拒绝与淡水河谷合作？”拉帕兹问道。
“是的。”秦海说道，“从现在开始，我们会给淡水河谷30天的时间重新思考与中方的合作问题。如果在30天内贵公司不放弃单边政策，那么所有的中国企业将停止与淡水河谷合作，在五年内不会从淡水河谷购买1公斤的铁矿石。”
“我可以认为你的话是一种威胁吗？”拉帕兹冷笑道。
秦海脸上的笑容比拉帕兹更冷，他说道：“我可以明确地告诉你，这的确是一种威胁。而且我还要提醒你，永远不要轻视中国人的威胁。曾经有很多人无视中国人的威胁，最后他们都被扫进了历史的垃圾堆。”
“好吧，我想我会把这些话转告卡勒姆先生的。”拉帕兹说道。
双方的第一次谈判，就这样无果而终了。拉帕兹带着两名随从返回公司复命去了，中方的谈判小组也启程前往机场，准备飞回中国。
“秦总，莫处长、黄处长，谈判还顺利吗？”
在机场大厅，一身休闲装束的王哲奕迎着中方代表团款款走来，她向众人点头打着招呼，随后便问起了谈判的情况。
莫少霞和黄钟亮过去都和王哲奕打过交道，还知道她是原计委副主任王鸿生的女儿，现在正在南美从事商务活动。莫少霞假意地苦着脸对王哲奕说道：“王总这是明知故问了吧，这种谈判，怎么可能顺利呢？”
“嘻嘻，有秦总出马，难道也不能成功吗？”王哲奕笑着调侃道。
秦海也笑道：“王总这是在挖苦我了，明知道我栽了跟头，还拿这种话来羞辱我。”
“冤枉啊。”王哲奕夸张地叫着，“我分明就是非常崇拜你好不好，我总觉得有秦总参与的事情，从来都是马到成功的。”
这种话当着莫少霞和黄钟亮的面说出来，难免有些拉仇恨，连带着让他们对说话的人也产生出怨怼之意。不过王哲奕并不在意这二位的看法，也不怕给秦海招来敌人，她原本就是体制内的人，知道这种事指望莫少霞他们是没有希望的，如果说最终能够解决问题，一定是秦海在施展他的手脚。
“淡水河谷认为我们离不开他们的铁矿石，所以根本不给我们谈判的余地。他们一口咬死了要涨价70%，莫处长、黄处长都做了大量的工作，但对方一点都不肯松动，这一轮谈判，我们的确是要无功而返了。”秦海向王哲奕通报道，顺带着也安抚了一下莫少霞、黄钟亮他们的心灵。
王哲奕也收起了玩笑的神情，认真地说道：“我了解到的情况也是如此，淡水河谷和必和必拓达成了私下的协议，准备联手提价。光一个淡水河谷不足以把中国的铁矿石来源卡断，但加上必和必拓，情况就不一样了。去年咱们国家进口的铁矿石有7成是来自于这两家企业。他们相信，我们无法承受减少7成进口的损失。”
“我们承受不起这样的损失，他们难道就能够承受得起减少出口的损失？”秦海不屑地说道，“我们了解过他们的债务状况，如果对中国的出口完全中断了，他们马上就会陷入全面亏损的状态，届时光是债务负担就能够把他们两家给压垮。”
“所以，这就是一场比谁先眨眼的游戏。”王哲奕说道。
“是的，不过我相信，先眨眼的一定是他们。”秦海自信地说道。(未完待续。)





材料帝国 第七百五十五章 采列捷利州长
王哲奕告诉秦海，她旗下的艺海公司这些年在南美收购和参股了十几家中小型的矿业公司，并与其他一些矿业公司也建立起了业务往来。如果需要，她可以利用自己的渠道，每年向国内提供1000万至2000万吨的铁矿石，以弥补一下与淡水河谷撕破脸的损失。
秦海对此颇为重视，交代王哲奕尽快启动向国内提供铁矿石的行动，国内与淡水河谷形成的上一期协议目前还在供货期，但很快就会结束。国内有不少钢铁企业已经面临着铁矿石告罄的威胁，1000多万的供应量对于整个中国钢铁行业来说虽然只是杯水车薪，但总还是聊胜于无。如果能够多开拓几个矿石来源，积少成多，也能极大地缓和国内的紧张局面。
告别王哲奕，秦海带着一行人登上飞机，返回了中国。对于这次谈判的结果，谈判小组的成员们是早有心理准备的，不过等真正看到淡水河谷方面的嘴脸后，大家还是感觉到了一种深深的挫败感。如果谈判是在唇枪舌剑中失败的，大家心里还好接受一点，现在的情况是对手根本连听你说话的兴趣都没有，或者说根本没把你当成谈判对象，这种憋屈的感觉，才是最让人崩溃的。
秦海让组员们先各自返回自己的单位，他则来到了经贸委，向崔洪春汇报谈判情况。崔洪春听完整个过程，轻轻叹了口气，说道：“这也是在预料之中的事情吧，小秦，下一步你有什么打算？”
“想在谈判桌上说服淡水河谷，是完全没有可能的。谈判桌上的砝码必须来自于谈判场外。这是基本的规律。”秦海说道。
“你说得对，打铁还得自身硬，没有足够的实力。是不可能让对手低头的。”崔洪春赞同道。
秦海道：“所以，我给淡水河谷下了一个月为期的最后通牒。其实是给我们自己创造了一个月的缓冲期。这一个月里，我们必须大张旗鼓地做一些事情，哪怕实际取得成效还需要一段时间，但至少要让淡水河谷看到我们的决心，从而动摇他们的决心。”
崔洪春道：“好，你就放手去做吧，需要经贸委提供什么配合，你就尽管说。我们会全力以赴地去做。不过，你可得抓紧了，一个月的时间，不过是一眨眼的工夫，别到时候弄得咱们自己不好收场了。”
秦海笑道：“崔叔放心，其实我早在去巴西之前，就已经安排好了，现在我们大秦集团以及钢铁联盟的几十支队伍，正在全世界各地活动呢，很快就能有好消息传回来。”
“我就知道你小秦是不打无准备之仗的。”崔洪春也轻松地笑了起来。
就在秦海与崔洪春谈笑风生之际。与中国仅一河之隔的俄罗斯赤塔州，迎来了一队不速之客。
“谢先生，我的老朋友。我们已经有好几年没有见面了吧？”
一位穿着皮大衣，身材像棕熊一般魁梧的俄国汉子夸张地向着刚刚走下火车的一位50来岁的中国人说道。
“是啊，谢廖沙，我去年就听说你竞选上了赤塔州的州长，我还没来得及向你表示祝贺呢！”那位被称为谢先生的中国人热情地与对方握着手，笑呵呵地回答道。
“这完全都是因为你谢先生，还有秦先生的功劳。如果不是你们在背后帮助我，我是不可能获得如此高的支持率的。”俄国汉子大大咧咧地说道。
谢先生拍拍俄国汉子的手，说道：“你个人的魅力才是最重要的。此外就是赤塔州的居民对中国人的信赖了。”
这位谢先生，正是多年前就开始做中俄贸易的资深倒爷谢其进。而那位谢廖沙，则是谢其进在赤塔当地发展的一个关系。当年秦海到俄罗斯来挖搞低温钢材的专家。曾经与谢廖沙打过交道。而他聘走的低温钢材权威维克多-采列捷利，就是谢廖沙的父亲。
在秦海从赤塔石油机械联合工厂购买所谓“闲置”设备的事情上，谢廖沙充当了掮客的角色，也因此而挣到了不菲的报酬。在此之后，谢廖沙索性辞掉了警察的公职，专门给秦海当起了买办，替他在赤塔州以及周边几个州网罗技术人才、用买废品的价格收购设备，捎带着把中国的轻工业产品销售到赤塔州的市场上。
借着与秦海方面的合作，谢廖沙迅速崛起，成为赤塔州的一员新贵。在去年，他参选赤塔州的州长，以高票当选，完成了从一个小混混向一名高级政客的华丽转身。别人也许看不明白，但谢廖沙自己很清楚，他所以能够取得这些成就，完全得益于秦海等人的支持，他的竞选班子的开销，以及他用来收买选民的二锅头酒，都是来自于中国。而许多赤塔人愿意给他投票的原因，也是他声称可以从中国引来资金，解决赤塔存在的严重失业问题。
这一次，秦海让人给谢廖沙打招呼，表示要派一个代表团过去洽谈进口废钢以及联合开发铁矿的事宜，谢廖沙满口答应，并且在中方代表团到来的那天，早早地就带着几名随从来到车站，准备迎接。
谢其进与谢廖沙寒暄完，开始介绍自己带来的其他人。谢其进介绍的第一个人就是黑子，谢廖沙见到黑子，甚至比见到谢其进还要兴奋，他清楚地记得，黑子的酒量极其恐怖，能够单挑好几名俄方的酒场宿将。在谢廖沙心目中，酒量和财富一样，都是能够赢得尊重的资本。
“傅先生，你来了可太好了，我的内阁班子里有几个酒量极好的下属，到时候咱们一定得好好切磋一下。”谢廖沙拉着黑子的手，激动地说道。
接下来的几位，都是大秦集团的技术人员，有炼钢专家，也有采矿专家，他们可没有谢其进和黑子那样活络，与谢廖沙也就是握握手，各自用本国的语言问候一声而已。
双方互相介绍完，谢廖沙吩咐手下叫来了一辆大巴车，拉着谢其进一行来到宾馆住下。简单地安顿完毕之后，谢廖沙一个人来到谢其进的房间，掩上门，郑重其事地问道：“谢先生，你们这次来，有什么具体的打算？”
“是秦总安排我们过来的。”谢其进说道，“我们现在遇到了很大的麻烦，需要你的大力帮助。秦总说了，事成之后，不会亏待你的。”
“我们是老朋友了，这种话就不必说了，我对秦先生是非常相信的。”谢廖沙道。说完这个，他话锋一转，说道：“不过，有一件事我得说在前面，我现在毕竟已经当选了州长，所以有些事情在做的事情，必须考虑到赤塔州的利益，否则未来就无法向我的选民交代了，这一点，我想谢先生和秦先生也应当能够理解吧。”
谢其进在心中冷笑，别人不了解谢廖沙的德行，他还能不了解吗？这是一位给点钱就能够把自己都卖掉的人，现在居然大言不惭地说起什么要对选民交代来了，真是滑天下之大稽。不过，既然谢廖沙要扯这个旗号，谢其进也不便挑破，他微笑着说道：“你放心，秦总早就考虑到了这个问题，他让我告诉你，他要做的事情，绝对是能够让中方和赤塔州达到双赢的。如果做得好，甚至可以成为采列捷利州长你的一番政绩呢。”
听到谢其进称呼自己为采列捷利州长，谢廖沙脸上泛起了红晕，这是一种衣锦还乡的自豪感。他假意地摆摆手，以示谦虚，然后问道：“那么好，你们到底想要我做什么呢？”
“第一，”谢其进竖起一个指头：“我们希望能够从俄罗斯进口2000万吨以上的废钢，这一点你能够帮我们办到吗？”
“这个倒是不难。”谢廖沙道，“光是已经倒闭多年的赤塔炼钢联合体，库存的废钢就有几百万吨，周围几个州也有类似的钢铁企业。此外，还有其他一些倒闭的工厂，它们的机器设备也都已经成为废钢了，只要安排人去搜集，2000万吨应当是有希望凑齐的。”
“那可太好了，每吨钢我们愿意支付5美元的佣金，你看如何。”谢其进说道。
“哈哈，成交！”谢廖沙大喜过望，扬起手与谢其进对拍了一下，表示接受了谢其进的开价。2000万吨钢材，每吨收5美元的佣金，这就是整整一亿美元的收入。当然，这些钱并不会完全落入谢廖沙的口袋，毕竟搜集钢材本身也是需要付出大量人力物力的，必要时还要花钱去疏通一些关系。不过即使扣除各项支出，谢廖沙也能净落两三千万美元的好处费，这笔钱足够让他在整个西伯利亚横着走路了。
“第二件事，秦总希望能够在赤塔收购一个铁矿，作为我们长期的矿石来源。”谢其进继续说道。
“你说的，莫非是杜比亚戈铁矿？”谢廖沙收起了脸上的笑容，认真地问道。(未完待续)




材料帝国 第七百五十六章 杜比亚戈铁矿
当今世界上，铁矿石出口量最大的国家分别是巴西和澳大利亚，但要论铁矿的蕴藏量，却是俄罗斯最多。篮。色。书。巴,受到经济发展水平以及恶劣气候条件的影响，俄罗斯的大多数铁矿开采程度很低，有些在前苏联时代曾经开采过，到苏联解体之后，便又陷入了停产的状态。
位于赤塔州的杜比亚戈铁矿，是一个目前处于停产之中的铁矿。前苏联时代的勘探资料显示，这个铁矿的蕴藏量高达1亿吨以上，如果考虑到当年的勘探技术远比现在落后，其实际的蕴藏量达到2亿吨也是完全可能的。
要摆脱对于淡水河谷和必和必拓的严重依赖，必须另外开辟铁矿石来源。秦海发了狠，向非洲、北美、南亚、中亚及俄罗斯远东等地派出了十几个小分队，寻求铁矿石合作。由谢其进和黑子率领的这一队，目标是杜比亚戈铁矿。
在谢其进和黑子他们出发之前，秦海已经了解到谢廖沙当选了赤塔州的州长，这个消息让秦海感到十分幸运。不管怎么说，和一个熟人打交道总是好过于从头开始建立联系，更何况谢廖沙的为人大家是非常熟悉的，这可以极大地减少磨合的时间和成本。
谢廖沙没有想到中方的胃口有这么大，居然直接盯上了杜比亚戈铁矿。这个铁矿是赤塔州最大的铁矿，在前苏联时期曾经进行过初步的开发，其出产的铁矿石主要供应给赤塔钢铁联合体。随着前苏联的解体，远东地区的工业生产一落千丈，钢铁需求锐减，杜比亚戈铁矿和赤塔钢铁联合体双双陷入了停产的境地，从那时算起，已经有十几年的时间了。
“杜比亚戈铁矿那可是一块硬骨头啊。”谢廖沙沉吟着说道。
“有什么难度吗”谢其进问道。
谢廖沙道：“有一帮当年矿上的老家伙，说杜比亚戈铁矿是赤塔州最重要的财富，坚决不同意交给外国人开采。在你们之前，日本有两家企业也曾经来谈过收购杜比亚戈铁矿的问题。最后都因为这些人捣乱而没能谈成交易。你们如果想收购其他的铁矿，我倒是可以帮你们联络一下，杜比亚戈铁矿嘛难度比较大。”
谢其进看着谢廖沙的眼睛，想从中判断这番话是真是假。他有些怀疑谢廖沙是打算漫天要价。所以故意夸大了难度。谢廖沙感觉到了谢其进的怀疑，他露出一个苦脸，说道：“谢，难道我的信用这么差吗你居然不相信我的话。”
谢其进笑了，谢廖沙的这个表情。他过去也曾经见到过，那往往是谢廖沙觉得自己被别人冤枉的时候，才会有这样的表现。看起来，这一回谢廖沙说的的确是真话，杜比亚戈铁矿当年也算是前苏联的大型国企，这样的单位有一些执着的老人并不奇怪。
“谢廖沙，其他的铁矿满足不了我们的需要，我们看中的，是杜比亚戈铁矿的规模。我们希望一年能够开采3万吨甚至5万吨的铁矿石，赤塔还有什么其他的铁矿能够满足我们的需要”谢其进解释道。
“一年3万吨”谢廖沙倒吸了一口凉气。他倒也不完全是个不学无术之徒，对于矿山的产能是有所了解的。杜比亚戈铁矿在当年开采的时候，年产量不过是两三百万吨而已，这已经算是一个大铁矿的产量了。现在谢其进一张嘴是3万到5万吨，这是何等宏大的一个目标。
“好吧，既然你们有这么大的决心，那我试试吧，看看能不能做通那些老头的工作。”谢廖沙有些勉为其难地说道。
谢其进道：“这样吧，谢廖沙，你能不能帮我们牵一下线。我想亲自去和那些老人谈一谈。如果我们能够谈妥，再找你来完成后面的手续。”
“这样也好。”谢廖沙点头答应了。
借着州长的便利，谢廖沙很快联系上了杜比亚戈铁矿的老矿长格格奇科里，告诉他有几位中国朋友非常仰慕他的为人。希望有机会请他一起喝酒。格格奇科里能够猜出谢廖沙说的这些中国人有何意图，不过对于一起喝酒的要约却没有一口回绝，而是欣然接受了。
格格奇科里住的地方是杜比亚戈铁矿的宿舍区，铁矿停产之后，许多年轻矿工都离开了这里，前往莫斯科或者其他地方务工。宿舍区里只剩下一些老人。在铁矿还比较辉煌的时候，当年的领导在赤塔市区置办了一些矿属的房产，现在靠这些房产的租金，勉强能够为矿区的老工人们发放一些菲薄的养老金，但总体来说，老矿工们的生活是十分拮据的。
谢廖沙开了一辆大越野车，拉着谢其进和黑子直接来到格格奇科里的家。敲门进去一看，屋里除了格格奇科里之外，还有另外三名老人，据格格奇科里介绍，他们过去都是矿上的中层干部，属于对杜比亚戈铁矿有着深厚感情的那批人。
“既然要喝酒，当然是人越多越热闹，所以我把丘达科夫、瓦格纳和阿别吉扬都叫来了，你们如果想了解杜比亚戈铁矿的情况，没有人比他们更熟悉了。”格格奇科里向谢廖沙和谢其进他们介绍道。
“格格奇科里矿长说得对，喝酒当然是要人多有才气氛嘛。”谢其进操着流利的俄语对众人说道，“我们带来了两箱中国产的二锅头酒，希望你们能够喜欢。”
“二锅头这可是好酒啊”名叫丘达科夫的那位老头抢着说道，他凑上前，从黑子捧着的箱子里抽出一瓶酒，看了看标签，说道：“没错，是这种酒，我儿子过去给我买过两瓶，我觉得比伏特加更有劲。”
“看来跟着老矿长是有口福，我可有日子没有好好喝上一顿了。”瓦格纳也馋兮兮地说道，随后，他便抢过丘达科夫手里那瓶酒，二话不说用牙齿嗑开了瓶盖，往嘴里倒了一大口。
“啊好酒”瓦森纳大声地赞道。
“你们两个守点规矩好不好这里还有客人呢，而且是从中国来的客人”格格奇科里有点脸上挂不住了，他把丘达科夫等人叫来，其实是想给谢廖沙添堵的，没想到这些人一见着酒，没了正形。人家客人带来的酒，自己还没发话，他们这边已经喝上了，这实在有些说不过去。不管怎么说，人家中国人也算是外宾吧
“你们是中国人”丘达科夫有些后知后觉地看着谢其进和黑子，说道，“我开始还以为你们是日本人呢。”
“大家坐下说吧。”谢其进招呼道，他在俄罗斯做了多年的贸易，对于俄罗斯人的性格还是颇为熟悉的，知道他们喜欢直截了当的交际方式，尤其是只要把酒喝好了，啥事都好说。他先让众人落座，然后开始从自己和黑子搬来的箱子里往外拿着酒和各种吃的东西，把格格奇科里家的餐桌摆了个满满当当。看到这么多的吃食，几个俄罗斯人，包括谢廖沙在内，眼睛都发直了，一个个跃跃欲试，准备大快朵颐。
“为了中俄之间的友谊，我们先喝起来吧”谢其进抄起一瓶酒，向众人发出了邀请。
有了谢其进的示范，大家不再客气，每人都拿起一瓶酒，嗑掉瓶盖，开始对着瓶子吹。谢其进略有些酒量，但在几个俄罗斯人面前完全不够看的。黑子发扬了他一贯的战斗精神，以一敌五，丝毫不落下风。
转眼间，除了谢其进之外，其他每个人都已经喝了一瓶多的二锅头，桌上的气氛开始活跃起来。格格奇科里瞪着血红的双眼，对谢其进问道：“谢，你们从中国到这里来，莫非也是想来收购我们的铁矿的”
“格格奇科里矿长有什么想法吗”谢其进不置可否地反问道。
“不行，绝对不行”丘达科夫晃着手上的酒瓶子，用醉醺醺的语气说道。
“为什么”谢其进显出不愉的表情，问道。这帮家伙喝起酒来像不要钱一般，最起码也得讲究个吃人的嘴软、拿人的手短吧哪有一边喝着老子的酒，一边还说什么“绝对不行”的。
“铁矿是我们的，不能随便卖掉。”丘达科夫说道。
“丘达科夫先生，你应当知道，我们现在根本没有能力开发这样大型的铁矿。与其让这些矿产躺在那里睡觉，不如把它卖一个好价钱，至少也能改善一下矿工们的生活。”谢廖沙说道。