材料帝国

“走，叫小李开上车，咱们到邮电局去打个长途，问问你那个在浦江的同学。”卫荣平当即拍板了。
一行人开着车来到县城，在邮电局让戚克勤给他在浦江的同学打了电话，他那个同学又不知通过什么途径绕了一大圈，最后打回电话来，告诉戚克勤：c2弹簧，浦桑国产化办给青锋厂的价格是每个22.5元。
“我艹他叉叉的！”卫荣平听到这个报价，当即就爆发了，在邮电局里就骂了起来，惹得周围一群办事的人都对他们怒目而视。
潘金梁赶紧把卫荣平拉出邮电局的营业厅，来到外面。卫荣平怒气未消，恨恨地说道：“宁中英这个老东西，我就知道他没安好心。一个弹簧22.5元，材料由我们出，主要的加工都是我们做，才给我们7.5元，他们就是转转手，就能挣15块。奶奶的，老子才不当这个杨白劳呢！”
“那……卫厂长的意思是说，咱们不做这个业务了？”戚克勤小心翼翼地问道。
“不做了！”卫荣平怒道。
“可是……咱们毕竟有15万的利润啊，不做是不是太可惜了？”戚克勤提醒道。
“不做倒是没必要。”潘金梁也在一旁敲着边鼓，“卫厂长，我觉得吧，咱们应该是去和青锋厂再谈一下，把这个情况跟他们说明白，明确告诉他们，我们也不是乡下土包子，不是那么好骗的。他们口口声声说招标是平等互利，那就不能让我们喝汤，他们吃肉。”
“可是，如果他们不答应怎么办？”戚克勤担心地问道。
卫荣平道：“如果他们不答应，我们就直接去找柴市长，把这件事情跟他讲清楚，让他来评评理。天下之事，抬不过一个理字，我就不信宁中英这老家伙能一手遮天。”
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材料帝国 第九十九章 凭什么要让你们割一刀
卫荣平带着两个手下重新回到青锋厂，再次坐进洽谈室的时候，底气明显变足了。他一坐下来，便对陈颖问道：“陈科长，我有一件事想打听一下，不知道陈科长能不能如实告诉我们。”
陈颖面无表情道：“卫厂长有什么事情尽管问，只要是应该让你们了解的，我一定知无不言，言无不尽。”
“呵呵，我问的问题，可能是你们不太愿意让我们知道的吧。”卫荣平带着几分嘲讽地说道。
卫荣平的这番做作，在陈颖那里就如对牛弹琴。陈颖根本不是在乎别人脸色的人，她用非常平静的语气说道：“卫厂长有话请讲，哪些事情可以向贵厂透露，是由我们来判断的。”
“我只问你一件事，c2弹簧的供货价是多少？”卫荣平图穷匕见了。
陈颖道：“七块五啊，这个在标书上不是写清楚了吗？”
“我是说你们向浦江汽车公司的供货价。”卫荣平道。
“嗯，我查一下……”陈颖说道，她说着便翻看了一下面前的一份资料，然后说道：“我们向浦江汽车公司的供货价是元。”
“嗯？”卫荣平眼睛瞪得老大，简直不敢相信自己听到的话。在他想来，青锋厂对于这样的问题要么是避而不答，要么就是说一个虚假的价钱，怎么可能如实相告呢？
卫荣平原本是打算等陈颖拒绝回答或者说假价钱的时候，把自己打听到的价格猛然抖出，然后看一看陈颖那副惊惶失措、掩面而走的窘态。谁知道，人家根本就没打算隐瞒价格，自己憋了一手的好牌，结果发现人家已经扔下牌回家吃饭去了，这种郁闷的感觉，真是让人有口难言了。
“可……可是，你们给我们的价格才元，这怎么解释？”戚克勤忍不住了，直截了当地问道。
关于差价方面的问题，青锋厂的厂务会是早就讨论过的。在会上，也有一些干部提出来，是否应当把向浦江汽车公司的实际供货价隐瞒起来，以免协作厂对于自己拿到的价格感到不满。对此，宁中英持反对意见，他深知，浦桑国产化办公室的对外招标价格是相对透明的，协作厂如果刻意要去了解，不可能问不出来。一旦青锋厂隐瞒了价格，而对方却从其他渠道得到了价格信息，那么反而会让青锋厂陷入被动。
经过讨论，大家一致同意，在协作厂不询问价格的情况下，就不主动提起。而如果协作厂要询问对浦江汽车公司的供货价，那么青锋厂就大大方方地承认。至于因此而产生的各种麻烦，厂务会上也已经商定了应对的方案。
此时，陈颖就是照着事先的预案在应对。早在卫荣平他们去而复返的时候，陈颖就知道，他们肯定是从其他地方了解到价格了。她心里暗暗佩服宁中英的远见，如果自己真要隐瞒价格的话，这个时候尴尬的就不是对方，而是自己了。
“戚科长，你忘了，弹簧的热处理是由我们青锋厂完成的，我们也需要有自己的利润吧？”陈颖不卑不亢地回答道。
“这些热处理我们完全做，是你们不让我们做。做一个热处理，你们就拿了15块钱的差价，我们才拿到元，这合理吗？”戚克勤嚷道。
陈颖微微一笑，不紧不慢地说道：“这个弹簧，原始状态下的切应力是30，全开时切应力是78，弹力损失值不大于5%……你们能做到吗？”
“这……”戚克勤哑了，陈颖说的这组技术要求，以他们现在的生产工艺是无法达到的。他知道，青锋厂一定是掌握了什么特殊的工艺，在对他们生产的弹簧进行某种处理之后，使其疲劳强度、弹力损失等指标大幅度提高。他隐隐地能够猜出青锋厂可能的几种处理手段，但要让他说出具体的技术细节，那是万万做不到的。
“那么，你们是如何做到的？”卫荣平从戚克勤的反应中也能够猜到是什么情况了，他对陈颖反问道。
陈颖道：“这个问题就不劳卫厂长艹心了。如果我们做不到，浦桑国产化办就会拒收我们的产品，损失是由我们来承担的。事实上，我们此前已经向国产化办提交了我们自己试制的样子，国产化办和德国方面都表示了认可，否则我们也不可能把这个产品拿出来招标了。”
“陈科长，我是不是可以这样理解这个问题。”潘金梁插话道，“你们掌握了关键姓的技术，然后凭着这项技术来拿捏我们。明明是元的零件，你把大头的任务都交给我们做，却只给我们元，你们拿15元，只做了后面的一个什么工序……”
“热处理，只是热处理而已。”戚克勤气急败坏地补充道。
“对，你们就做了一个热处理，就挣走了15块钱。热处理这件事情我也懂得一点，不就是弄点油、弄点水，把弹簧丢到里面去浸一下，那能花多少钱？”潘金梁说道。
陈颖依然是面带微笑，说道：“既然潘科长觉得这件事情很容易，那么你们也可以去做。如果你们进行热处理之后能够达到国产化办的质量要求，我们可以提高收货价格。”
“我要你提高？”卫荣平终于找到说话的机会了，他怒道：“如果我们能够做到，我们就直接去跟那个什么国产化办公室联系，我们直接向他们供货，凭什么要让你们割一刀？”
“正是如此。”陈颖道，“如果你们万野机械厂能够解决这个问题，你们的确可以直接与国产化办公室联系的。”
这种话就是红果果的呛人了，如果换成萧东平来说，应当会说得更委婉一些。但陈颖这个老姑娘可不是会委婉的人，她想到什么就说什么，否则也不至于把自己弄成一个孤家寡人了。
对于青锋厂所掌握的核心技术，在厂务会上秦海曾经向大家做过一个大致的介绍。据秦海说，这些核心技术都是国内许多大厂所没有解决的，在不考虑某些天才灵机一动的情况下，北溪这些潜在的协作厂基本上不可能在短期内突破这些技术障碍。也就是说，青锋厂可以明目张胆地在技术上压制他们，他们连还手之力都没有。
“小秦，你说不考虑某些天才灵机一动的情况下，他们都不可能突破这些技术障碍，那我们怎么就能够突破的呢？”会上曾经有人这样质疑道。
“因为……呃，因为我们厂灵机一动了呀。”秦海支吾着答道。
“我明白了，原来小秦就是一个天才啊。”问话的人恍然大悟，于是众人也都释然了。
这里面只有秦海知道，这些所谓的关键技术问题，大多数都是一层窗户纸而已，有些技术在国外已经是很成熟的东西，国内只是没有做过，所以大家想不到，也做不到。例如卫荣平他们承接的这个c2弹簧，热处理工序中要进行油淬，然后在铅槽中进行回火，最后还有一道喷丸工艺，以消除其表面残余应力，这样才能提高它的疲劳强度。
秦海知道这些关键的技术环节，并不意味着就能够马上形成实际的生产工艺。他和李林广带着一帮学生和工人反复做了数百次的实验，才最终确定了淬火介质的构成、淬火温度、回火时间、喷丸颗粒大小和力度等技术细节，使最终的产品达到了国产化办提出的姓能要求。
这样一些弯弯绕绕的环节，如果让万野机械厂自己去尝试，花上一两年时间再加上数十万的投入，也不见得能够解决，这就是青锋厂敢于向万野机械厂叫板的底气所在。陈颖知道这种情况，所以才会对万野机械厂的几位反唇相讥。
“这简直是岂有此理！”
卫荣平只剩下发脾气的能耐了。戚克勤则是窘得面红耳赤，却没有任何办法。古语说，主辱臣死，作为技术科长，他无力解决技术问题，导致厂长在人家一个老姑娘面前吃了瘪，搁在封建年代，戚克勤就只有自杀以谢国人的选择了。
“卫厂长，你别着急，我们这个招标活动，并不只有今天一天。我们挑选协作厂也是非常慎重的，你们可以再考虑一下，如果觉得可以，我们就签订合同，我们也会给你们一些具体的技术指导。如果觉得不行，那也不要紧，我们希望以后还有其他的合作机会。”陈颖娓娓道来，其风度倒是与她的老牌大学生身份十分相称。
“不行，这件事我们一定要向柴市长汇报一下，我就不信没有讲理的地方。”卫荣平愤愤不平地嚷嚷着，带着两个手下再次退出了大礼堂，向着青锋厂的办公楼走去。此前柴培德已经向众人说过了，他这两天会在这里现场办公，为企业协调各种关系。
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材料帝国 第一百章 还需要一个小秦
柴培德现场办公的地点，原本是在宁中英的办公室。一开始，他还能有点闲情和宁中英手谈一局，切磋一下棋艺。没过多久，告状的人就开始登门了。随后，来的人越来越多，把办公室挤了个水泄不通。宁中英没办法，只好让陈荣坤把厂会议室打开，让柴培德在会议室接见众人。
“柴市长，我想问，现在还讲不讲全国一盘棋了？”
“青锋厂这种作法，简直就是把我们当成傻瓜了，这是红果果的剥削兄弟企业嘛！”
“柴市长，我们是响应市政府的号召来参加招标的，青锋厂这种作法，真是令人寒心啊！”
“柴市长……”
面对着群情汹涌，宁中英稳稳地坐在会议室一角，面不改色。对于这个情况，他早有预见，毕竟大家都是在计划体制下混过来的，对于这种市场化的分配方式极不适应。其实，在最早设计招标方案的时候，宁中英也曾犹豫过，想着要不要给协作单位更多的分成。但秦海坚定地告诉他，知识本身也是值钱的，要让协作单位看到知识的价值。如果这些协作单位垂涎之余愿意投入资金去开发属于自己的技术，那岂不是能够对推动整个国家的技术进步起到积极的作用吗？
秦海的理由多少有些牵强，但宁中英最终还是听从了这个建议，把协作企业的收益控制在平均利润水平上，余下的超额利润，就毫不客气地留在青锋厂的口袋里了。
青锋厂这样做，道理上也是说得过去的。青锋厂投入巨资兴建了实验室，承担了实验失败的风险，凭什么不该拿到高额的利润？其他企业如果眼红，也可以自己去搞技术攻关啊，浦桑国产化办公室那边正在招标的产品还有很多，这些企业完全不必盯着青锋厂盘子里的菜嘛。
带着这样的想法，宁中英便毅然地站在了所有协作企业的对立面上，等待着即将来临的风暴。对于这一点，他事先也向柴培德做了汇报，柴培德仅仅是还以一个苦笑，却没有予以阻止。
听到众人的齐声谴责，柴培德摆了摆手，示意大家稍安勿躁，一个一个地说话。大家都指望着柴培德出来“主持正义”，当然不会不听柴培德的话，于是分别找位子坐下，然后开始推举代表向柴培德告状。
“柴市长，我们打电话向浦江那边了解过了，一个车门上的合页，国产化办公室给的价格是38块钱，而青锋厂给我们的价格却只有18块钱，他们的理由是，合页最终需要由他们进行热处理。我就不明白了，一个热处理怎么就需要收20块钱？”甘桥县五金工具厂的生产科长曹瑞达满腹委屈地向柴培德申诉道。
柴培德抬眼看了看坐得老远的宁中英，笑着喊了一声：“宁厂长，曹科长的这个问题，你们是怎么考虑的？”
宁中英呵呵一笑，说道：“曹科长觉得不公平的话，咱们可以换一下。我们做合页的机加工，甘五工做热处理，最后由甘五工向国产化办交货，曹科长觉得如何？”
“宁厂长，你这不是耍……”曹瑞达差一点就要说出耍流氓这个词了，话到嘴边，又赶紧收了回去，憋了半天，才换了一个词道：“你这不是强人所难吗，你们明知道我们没掌握最后的那道热处理工艺，就拿这个技术优势来卡我们，这也太欺负人了吧？”
“我们欺负人？”宁中英站了起来，瞪着眼睛说道：“你们问问柴市长，我们为了建材料实验室，投了多少钱进去。我们投这些钱的时候，你们怎么没一个想着出手帮忙的？”
“柴市长，宁厂长他们建了什么实验室？”有几个离柴培德比较近的厂长小声地问道。
柴培德点了点头，用全屋子人都能听见的声音说道：“我在这里替青锋厂证明一下，为了攻克浦桑轿车配件国产化中的技术难题，青锋厂向银行贷款200万元，用于实验室的建设，所有这些钱，都是青锋厂用自有资产作为抵押的。”
“200万！”众人都惊住了。那年头，盖一幢三层的宿舍楼也就是十几万的投入而已，各企业也都有自己的实验室、化验室，但绝少有投入超过20万的。青锋厂在没有看到切实收益的情况下，一下子投入200万来建实验室，这绝对是孤注一掷的作法了。大家纷纷扭头去看宁中英，心里的想法是一致的：
这个老家伙，真是疯了！
宁中英从众人的表现中看出了他们的想法，他呵呵冷笑了一声，说道：“大家如果不信的话，不妨跟我一块去看看我们的实验室。你们不是嫌青锋厂给的协作价格太低吗？如果你们愿意把我们实验室的设备款和实验材料费都包下来，我可以把价格给你们提起来。”
众人都被宁中英的话给将住了，一时不知该说什么好。卫荣平咳嗽了一声，站起身来，说道：“要不……大家随宁厂长去看看吧，学习一下青锋厂这种勇攀科技高峰的精神，也是好的嘛。”
“对对，咱们去参观学习一下。”众人赶紧附和，他们也都意识到了，这是打破尴尬的一个好办法，否则就真有些羞刀难入鞘的意思了。
在宁中英的带领下，一干人离开办公楼，步行前往车间。柴培德也与众人走在一起，借着路上的时间，与一些企业领导交换着想法，劝说他们放下偏激的想法，与青锋厂真诚合作。
走了约莫十分钟光景，一行人来到了充当实验室的那个大竹棚外。卫荣平一拽宁中英，问道：“老宁，这就是你们花200万建的实验室？”
“怎么，看不起啊？”宁中英没好气地问道。
“不是不是，我只是觉得……有点简陋了。”卫荣平道。
宁中英道：“200万建个实验室，钱还远远不够呢。没办法，我们只好把好钢用在刀刃上，把钱都买了设备和材料，建筑这方面就先欠着了。我就指望着这次招标协作能够有一些收益，至少先把实验楼盖起来再说。”
“呵呵，一定会有收益的。”卫荣平皮笑肉不笑地说道。
说话间，众人已经在工作人员的引导下，走进了竹棚。一进去，大家心中那一丝鄙视和怀疑就都被扔到九霄云外去了。内行看门道，外行看热闹，这些企业领导虽然不是科班出身，好歹也是在工厂里厮混多年的，哪里会看不出东西的好坏。看着一台台设备上写着洋文的铭牌，每个人都知道，这200万的投入，真是一分钱也没浪费。
“这位是安河工学院的李林广教授。”宁中英把正在做实验的李林广请过来，把他介绍给了众人。
“大家都是来参观的吧？参观可以，可别到处乱摸，有些设备很精密的，万一用汗手摸过，精度就要受影响了。”李林广在技术问题上是直来直去的，他可不管这些人是什么嘉宾贵客之类的。
“哇，这里居然有一台布鲁克的光谱仪，这一台好像是要3万多块钱吧？”戚克勤站在一台光谱仪跟前就迈不开腿了。他早就想买一台这样的光谱仪了，但小小一个玩艺就要3万多块钱，厂里根本就不可能批下来，想不到青锋厂居然能够置办下一台来。
李林广走过来，得意地说道：“这台光谱仪是布鲁克的最新产品，全套买下来要3万8千块钱呢。唉，这么好的设备，连我们工学院都没有呢，就冲着这台设备，我都乐意给青锋厂白干活。”
“李教授，我听说过您的大名。我想问问，如果我们万野机械厂准备自己开发技术，您能去给我们当技术顾问吗？”戚克勤压低声音问道，这种挖别人墙角的事情，自然是不便于大声说出来的。
李林广想当然地点点头，说道：“这有什么不行的，为企业服务也是我们的职责嘛。”
“那……青锋厂现在搞出来的这些工艺，您也能帮我们搞出来？”戚克勤惊喜地问道。
李林广道：“理论上说是可以的，不过你们需要有两个条件。”
“什么条件？”戚克勤问道。
李林广道：“第一个条件，你们也得有一个这样的实验室，至少涉及到的设备是必须拥有的。”
“这个嘛……”戚克勤有些没底气了，“我想，如果能够给我们厂带来利润，我们卫厂长应当是会支持的。”
“这第一个条件嘛，还算是简单的，第二个条件，就有点麻烦了。”李林广笑呵呵地卖着关子。
“李教授，你尽管说，不管什么条件，我们都想办法解决就是了。”戚克勤说道。
李林广用手一指正在不远处与几名参观者交谈的秦海，说道：“你们还得有一个像青锋厂的小秦那样通晓国际材料流行趋势的技校生，这一点，你们能解决吗？”




材料帝国 第一百零一章 煽风点火的人
戚克勤自然地把李林广的话当成了调侃，事实上，现场有好几个外厂来的技术人员都听到了类似的说法，但他们都把这种话当成了一个自己听不懂的笑话，因为没有人会认为一个18岁的技校毕业生会是什么关键性的人物。
参观完实验室，厂长们的怨气消掉了一半。青锋厂如此大手笔地建立实验室，又聘请工学院的教授来驻厂指导技术，这番投入是大家望尘莫及的。他们纷纷在心里计算了一下，觉得青锋厂虽然在配件生产中赚取了高额的差价，但与此前的投入倒也是相匹配的。相比之下，自己的企业虽然利润低一些，但没有前期投入，也不用承担研发失败的风险。这样一想，大家也就释然了。
“老宁，咱们都是老朋友了，价钱方面，你们多多少少还是得讲点风格嘛……要不，再提五毛钱，怎么样？”
众人再围上宁中英的时候，语气已经软了许多，所提出的条件也降低到了几毛钱或者一块的水平上，这点差价是青锋厂原本就打算让出来的。
“你个老卫，刚才的嚣张哪去了？你不是还要到柴市长那里告我的状吗？”宁中英扯着卫荣平的胳膊，颇有些得理不让人的架式。
卫荣平赖皮道：“我哪敢告什么状，我明明是去向柴市长表扬你们的嘛，你们给我们找来了这么好的项目，又发扬风格，把最困难的部分承担下来了，我们怎么可能还会告你们什么状呢？”
宁中英道：“口说无凭，这样吧，我们厂给大家准备了一顿便宴，有诚意的咱们就喝几个。老卫，你的酒量我是知道的，你一个人干一瓶四特，我就给你加五毛钱，怎么样？”
“好，特莫的，我老卫就豁出去了，大不了让人把我抬回万野去。”卫荣平拍着胸脯，好一副大义凛然的样子。
青锋厂的小食堂已经容纳不下这么多客人了，陈荣坤吩咐在职工吃饭的大食堂摆了五张大圆桌，招待前来投标的各路领导。因为来的人很多，每个厂子只有厂长有资格入席，那些科长之类的就只能被安排到其他地方用餐去了。
酒席上，宾主觥筹交错，其乐融融，丝毫看不出半小时前大家还是一副剑拔弩张的样子。其实，招标协作之类的事情，都是公事，有位圣人曾经说过，为了公家的事情伤了私人的感情，那是最傻叉不过的。各区县的分管领导和各企业的厂长都不是傻叉，大家吵归吵、闹归闹，坐到酒桌上把杯子一端，依然是酒肉朋友。