材料帝国

黑子一溜烟地跑了，这么一个在县城里装黑老大的年轻人，在父亲面前乖得像只兔子一样。傅文彬招呼着乔长生和秦海坐下，然后对乔长生问道：“老乔，你跟我说说，钢铁厂现在是什么情况。你刚才说……是小秦接的业务？”
说到这里的时候，傅文彬才算是把刚才乔长生说的信息给消化掉了，他突然发现这个名叫秦海的年轻人好像还是一个重要的角色。
乔长生把钢铁厂复工的事情一五一十向傅文彬介绍了一遍，其中有些他也弄不明白的细节，则由秦海在旁边给予了补充。在听说秦海请来了工学院的师生帮着指点炼钢的时候，傅文彬感慨万分，说道：“唉，还是小秦同志脑子活。我们当初怎么就没想到这一点呢。”
秦海笑而不语，工学院的学生也不是谁都能请来的，而且请来之后如何使用，也需要有懂行的人，否则难免变成走过场。不过，既然傅文彬这样说了，他也没必要去反驳。就听着好了。
“钢铁厂还能够开工，我的一块心病算是放下了。”傅文彬长吁了一口气，脸上露出一些欣慰的神色。
“傅厂长，我听黑子说。曲江农场经营不太好？”聊完钢铁厂的事情之后，乔长生把话头转回到了傅文彬的身上。
听到说起曲江农场，傅文彬脸上的喜色一下子就消失殆尽了，他沉默了一会，摇了摇头，说道：“唉，看来我注定就是一个不称职的领导，在钢铁厂的时候，没能把钢铁厂弄好。到了曲江农场，前几年搞得还行，这几年越来越不景气，现在全场职工勉强能有口饭吃，手上的活钱是一个都没有了。”
原来，曲江农场属于一种半农半工的制度，农场里的职工都是拿工资的，同时自己也可以在田间地头种点农作物来补贴一下家用。
在早些年，农场是按国家指令种地，由于有一些简单的机械化设备，加上化肥、农药等供应也比农村要强，所以农场的产出不错，职工们的工资有保障，各种福利也非常好，一度成为人们非常羡慕的好单位。
这几年，农村搞起了承包责任制，而国家的指令性计划也在日渐减少，农场不得不自主决定种植结构，以适应市场的需求。在这种情况下，大集体的劣势就充分表现出来了，职工们缺乏劳动积极性，农场产出不足，导致工资无法足额发放，而这又进一步使职工们不愿意下地干活，从而形成了恶性循环。
现如今，由于农场里多少有些粮食和蔬菜的产出，所以职工吃饭没有太大问题。但由于农场里出产的农产品不适应市场，没有销路，所以没有什么现金收入，职工已经有很长时间没有拿到货币工资了。为了能够摆脱困境，曲江农场还尝试着搞了一些工业项目，结果也都铩羽而归，还搭进去了不少原始投入。
“傅厂长，我原来听说你不是已经退了吗？”乔长生问道。
傅文彬道：“我其实早就该退了，可是这样一个烂摊子，县里谁也不愿意接，我怎么退？我在位一天，好歹还能拢得住人心。我如果退下来，没有一个得力的领导，说不定明天职工就把拖拉机都给拆掉卖铁了。”
“可是你的身体……”乔长生看着傅文彬瘦削的面庞，有些心疼地说道。
“唉呀，一时半会还死不了。就是冬天的时候喘得厉害。”傅文彬说道，“没办法，我就是个劳碌命，我认了。”
“秦工，你看曲江农场这种情况，有什么好办法没有？”乔长生把目光投向了秦海，在他心目中。秦海是一个有办法的人，说不定出点什么主意，就能够帮他的老厂长解除困扰了。
见乔长生对秦海如此信任，傅文彬也有些好奇，他笑呵呵地对秦海说道：“年轻人，看来乔师傅对你很相信啊。说说看，你有什么好点子，能帮着我们农场起死回生。”
此前傅文彬向乔长生介绍曲江农场情况的时候，秦海就一直在琢磨着这个农场的问题所在，这也是一种习惯性的思考了。听到傅文彬问到他头上，他笑了笑，说道：“傅厂长高看我了。我不过是一个刚毕业没多久的技校生，傅厂长都找不到好办法，我哪能找得到呢？”
傅文彬道：“话不能这样说，年轻人有年轻人看问题的角度，比如说平苑钢铁厂，我当厂长的时候就破产倒闭了，而你就能让它恢复新生，这就是不同之处嘛。没关系。这里也没有外人，你就放开说吧。”
秦海道：“既然傅厂长坚持要我说，那我就随便说点自己的想法吧，说得不对的地方，请傅厂长和乔师傅批评指正。”
“嗯，你说吧，傅厂长是个喜欢听下面意见的人。”乔长生说道。
秦海道：“依我之见。一个企业也罢，一个农场也罢，要想挣到钱，不外乎有三种途径。第一种。就是卖力气，别人不愿意做的事情，你愿意做。别人吃不了的苦，你能够吃，这样就能够挣到钱。”
“你说得不错。”傅文彬点了点头，“现在很多乡镇企业就是这样做的，论工作的努力，我们这些国营工厂和农场，都不是他们的对手。”
“这第二种，就是要有经营头脑，能够发现别人没发现的商机。举例来说，大家都在种蔬菜，如果咱们种的是反季节蔬菜，就能够卖出高价，挣到大钱。这一点，傅厂长同意吗？”秦海又道。
傅文彬想了想，说道：“你这一条，原则上是对的。谁都想找新的商机，问题在于，这个商机在哪呢？你刚才举了反季节蔬菜的例子，去年我们农场也尝试过，但一来成本太大，二来市场需求太小。平苑县城的居民都不愿意花高价吃反季节蔬菜，而要想运到红泽去卖，光运费我们就无法承担，所以最终这个设想也失败了。”
“那么就只剩下第三条了，那就是拥有别人所不具有的核心技术，别人无法模仿，但又需要你的产品，这样你就可以轻而易举地赚取超额利润。”秦海说道。
傅文彬笑道：“你说的就是你们在平苑钢铁厂搞的那个什么军铲吧？别人都炼不出这种高强度合金钢，这个技术是你小秦所独有的，所以你们就挣到钱了。”
“正是如此。”秦海点头道。到目前为止，他在平苑钢铁厂和青锋农机厂所做的事情，都是利用技术上的独特优势，而且效果是非常可观的。
“那么，小秦有什么适合于我们农场的独特技术吗？”傅文彬饶有兴趣地问到了最关键的问题。
“有……不过，这些技术我不能无偿地提供。”秦海大大方方地说道。
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材料帝国 第一百一十四章 快硬水泥
听到秦海的话，傅文彬有些错愕，乔长生则窘得满脸通红。在乔长生看来，秦海这样说话显得很市侩，与他此前向傅文彬介绍的秦海形象大相径庭，给人一种他交友不慎的感觉。他有待要批评秦海几句，却又说不出口，秦海虽然年纪轻，但却是乔长生的雇主，乔长生真没有资格去对秦海评头论足。
“呵呵，我这个人说话比较直来直去，傅厂长见谅啊。”秦海看出了二人的心思，笑着解释道，“我只是觉得，有些话事先说清楚了为好，省得日后大家再生嫌隙。”
“嗯，我喜欢你这个直来直去的性格，有什么话，你就直说吧。”傅文彬说道，其实他喜欢不喜欢并不重要，关键是他必须这样说，才能让双方都下得来台。秦海是随着乔长生一起来的，傅文彬总不能因为一言不合就把他轰走吧？
秦海道：“刚才我听傅厂长向乔师傅介绍，说你们农场为了改变经营结构，过去几年搞了几个工业项目，其中包括一家水泥厂，我想了解一下，这家水泥厂现在情况如何。”
傅文彬摇摇头，说道：“已经停产了，这两年煤炭的价格涨得很厉害，我们的技术也不行，水泥成本居高不下，根本就卖不出去。农场投入了十几万买的球磨机，还有水泥窑炉之类，最后连成本都没有收回来。”
“你们生产的是什么水泥？”秦海又问道。
傅文彬诧异道：“水泥就是水泥嘛，还能有什么水泥？就是一般盖房子用的水泥呗。”
“哦，我明白了。”秦海点头说道。傅文彬说不出他们的水泥有什么不同，那就证明这家水泥厂生产的不过就是极普通的硅酸盐水泥而已。生产这类水泥的技术门槛很低，绝大多数的小水泥厂都是以这类水泥为主要产品的，曲江农场的水泥厂肯定也变不出更多的花样。
“怎么，秦工，你觉得傅厂长他们的水泥厂，有文章可做？”乔长生听出秦海话里的味道。试探着问道。
秦海道：“事情很简单，普通硅酸盐水泥主要就是拼成本，谁的成本低，谁就能占领市场。咱们曲江农场的水泥厂规模估计大不到哪去，技术方面也没什么窍门，成本上肯定没有优势，被市场淘汰也是必然结果。”
“你说得太对了！”傅文彬连连点头。“可惜啊，当初上马这个水泥厂的时候，我们几个农场领导都没有意识到这一点，我们都是大老粗，哪懂得烧水泥的什么门道，还以为烧出来就能有人要呢。”
“大企业可以搞规模化经营。降低成本。小企业最好的选择就是搞差异化经营，做一些别人没有的产品，占领一个细分市场。在这方面，咱们曲江农场的做法是错误的。”秦海总结道。
“秦工能够帮傅厂长他们找到一些特殊的产品吗？”乔长生急切地问道，秦海话里的暗示意味已经很清楚了。
秦海道：“我现在还不能确信，如果傅厂长有意的话，我想去参观一下你们的水泥厂。可以吗？”
这样的请求傅文彬自然是不会拒绝的，秦海愿意替曲江农场诊断一下水泥厂的经营，至少也是一件聊胜于无的事情。
三个人坐着秦海开的吉普车绕了几个弯，来到了位于农场边缘的一个小小的厂区，厂区的大门上挂着一块破破烂烂的木牌子，上写“曲江水泥厂”五个大字。厂子虽然停产了，但看门的工人还在，看到有吉普车过来。门卫上前阻拦，当发现副驾驶座上坐着的是傅文彬的时候，门卫满脸堆笑地招呼道：“傅场长，早啊。”
“老陈头，睡懵了吧，现在都快吃晚饭了。”傅文彬从车上走下来，呵呵笑着回答道。
老陈头笑道：“说顺嘴了。没琢磨时间。傅场长到这有事吗？”
傅文彬道：“我带两位专家过来看看咱们厂子，你去把赵厂长帮我找来。”
“好咧！”老陈头答应一声，先帮他们打开了厂门，放吉普车进厂。然后一路小跑着不知上哪找厂长去了。
水泥厂规模不大，设备倒是一应俱全。而且由于建立的时间较晚，设备看起来还比较新。据傅文彬介绍说，现在偶尔也会有少量的订单，所以水泥厂并没有完全停工，而是处于时开时歇的状态，设备都是完好的，随时可以开工生产。
水泥属于无机非金属材料，在经济生活中的使用量居各种非金属材料之首，所以秦海对其也有较多的研究。他先是认真观察了一番现有设备的情况，接着来到料场，开始研究水泥厂使用的各种原料。
平苑是丘陵低山地区，各种非金属矿蕴藏丰富，曲江水泥厂用的石料大多产自于本地，包括诸如石灰石、方镁石、石膏、萤石等等。其中有一些类型不同的石料被混堆在一起，显然是厂里的技术人员根本分不清这些石料之间的成分差别。
秦海观察了一番之后，对于曲江水泥厂的情况已经了然于心了。
“傅厂长，不好意思，不好意思，因为今天是礼拜天，所以我没有在厂里，让你久等了。”
水泥厂的厂长赵兵气喘吁吁地从厂门外跑进来，来到正陪着秦海考察料场的傅文彬面前，一边擦着汗，一边做着自我检讨。其实，水泥厂没有生产任务，加上正好是周末，赵兵没有呆在厂里并不是什么过错。但农场领导来了，而你却在家里，这就是错误，是必须先做做自我批评的。
“赵厂长，我给你介绍一下，这位是我原来在钢铁厂时候的同事，乔长生乔师傅。这位是青锋农机厂的专家秦海秦工。”傅文彬对赵兵介绍道。
“哦哦，乔师傅，秦……呵呵，秦工很年轻啊。”赵兵把目光投向秦海的时候，脸上分明有了一些戏谑的神情，他觉得傅文彬介绍的这位“专家”实在是年轻得有些可笑了。
“赵厂长不必客气，叫我小秦就好了。”秦海平淡地说道，他知道任何人看到他都会先入为主地怀疑他的学识。要想让别人相信，只有拿出干货来。
“好了，秦工，现在赵厂长也已经来了，你有什么想法，可以当着赵厂长的面，大家一块说一说。你刚才已经考察过我们水泥厂的情况了。有什么具体的想法没有？”傅文彬对秦海说道。
秦海转头对赵兵说道：“赵厂长，我听傅场长说，咱们水泥厂的产品销路不太好，是这样吗？”
“可不是吗，像我们厂的这种大路货，整个北溪市起码有20家厂子在生产。人家的产品质量比我们好。价钱还比我们低，我们拿什么去和别人竞争？”赵兵沮丧地答道。
“那么，赵厂长有没有想过生产一些小路货呢？”秦海笑着接过了赵兵的话头。
“小路货？”赵兵被秦海发明的这个词给说愣了，“秦工指的是什么？”
“水泥并不只有咱们生产的这一种类型，你可知道？”秦海问道。
“知道啊，水泥有不同标号的，我们生产的也不止是一种标号。”
“我不是说标号。而是说类型。简单说，咱们厂现在生产的叫作通用水泥，无论是普通硅酸盐水泥，还是火山灰质硅酸盐水泥，或者粉煤灰硅酸盐水泥，都属于通用水泥。赵厂长听说过特种水泥这个概念吗？”秦海开始摆起专家的谱来了，你不是觉得我年轻不像专家吗，那我先给你上一课再说。
“特种水泥……”赵兵摸着脑袋。有些糊涂了。他原本只是农场的一个中层干部，农场要建水泥厂的时候，派他去市里的几个水泥厂参观了一下，然后就回来当水泥厂厂长了。在他的知识体系里，只有通用水泥这一个概念，秦海说的什么特种水泥，完全超出了他的知识范围。
“特种水泥是相对于通用水泥而言的。主要是适合特定用途的水泥。比如说，用于工程抢险用的快硬水泥，能够在一两个小时甚至数分钟之间凝结并达到较高的强度，这类水泥可以接缝、堵漏、抢修道路等等领域都有广泛的使用。”秦海说道。
“还有这样的水泥？”傅文彬和赵兵面面相觑。秦海说的这些用途，他们是一下子就能够听懂的，而且也觉得有道理，但他们从来没有想过可以生产出一种这样的水泥来。
“秦工，生产这样的水泥，是不是需要很高的技术啊？”赵兵小心翼翼地请教道。
秦海摇了摇头，说道：“我刚才已经看过了，在咱们厂现有的设备基础上，再稍微增加几项设备，就完全可以生产出这样的水泥。当然，水泥的配方是需要斟酌一下的。事实上，快硬水泥也有很多种，有普通硅酸盐快硬水泥，也有硫铝酸盐水泥，还有氟铝酸盐水泥，各种水泥适用的场合不同，成本和价格也不同。
“可是……这些东西，我们都不懂啊。”赵兵叫苦道，“我们如果有这样的技术，何至于把水泥厂弄成现在这个鬼样子，弄得我都没脸见傅场长了。”
傅文彬瞪了赵兵一眼，然后回过头对秦海说道：“秦工，莫非你懂得这些水泥的配方？”
“略懂一些吧。”秦海说道，“如果傅场长愿意与我合作的话，我可以保证让曲江水泥厂起死回生，一年起码为农场创造10万元以上的利润。”
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材料帝国 第一百一十五章 秦海的大馅饼
“你希望曲江农场怎么与你合作？”
傅文彬把赵兵打发开，只留下乔长生在场，然后郑重地对秦海问道。
秦海道：“傅场长，你们的水泥厂已经是入不敷出了，如果没有人能够救它，它就会像平苑钢铁厂一样关门倒闭。现在我想问问，如果有人愿意出钱把它买下，你们打算卖一个什么价钱？”
“我们这是国有资产，怎么能卖呢？”傅文彬道。
秦海笑道：“国有资产为什么就不能卖？一个东西留在你手上发挥不了作用，只会慢慢地烂掉，你为什么不干脆把它卖掉，至少还能趁它烂掉之前回收一些成本吧？”
“你这个说法倒是有趣。”傅文彬微微笑道。他们这一代人的思想其实是很开放的，对于秦海这种离经叛道的观点，傅文彬并不觉得有什么不妥，只是在没有政策依据之前，他不能照着秦海的说法去做而已。
“卖是不可能的，你说说其他的办法吧。”傅文彬道。
秦海道：“傅场长误会了，我其实只是打一个比方，想问问傅场长，你心目中这家水泥厂还能值多少钱？”
傅文彬道：“它放在这里，现在已经是一文不值，甚至还要我们农场往里面赔钱。不过，我们花了十几万建起来的厂子，现在设备还是完好的，最起码也值10万块钱吧。”
“嗯，我的估价也差不多是如此。”秦海说道，“如果我出5万块钱，再加上价值5万块钱的技术，和曲江农场联营，同时要求占有曲江水泥厂51%的股权，农场能接受吗？”
“你想和我们联营？”傅文彬听懂了秦海的话，心里却是好生震惊。
在一年前召开的十二届三中全会上，通过了有关经济体制改革的决定。对于经济生活中的许多问题都指出了改革的方向。在其中，傅文彬非常清楚地记得有这样一条：“要在自愿互利的基础上广泛发展全民、集体、个体经济相互之间灵活多样的合作经营和经济联合，有些小型全民所有制企业还可以租给或包给集体或劳动者个人经营。”
傅文彬研究这一项政策的动机，在于想把农场下属的一些企业承包给职工个人。或者从社会上找一些有钱的企业来与农场联营。在他所知道的范围内，已经有一些农场采取了与乡镇企业联营的方式，甩掉了身上背着的包袱，所以傅文彬也非常希望自己能够找到一些愿意接手自己下属企业的单位。
然而，傅文彬从来没有想过，第一个前来与他谈联营问题的，竟然会是一个个人，而且是一个年轻得令人起疑的个人。如果他不是知道乔长生的人品，恐怕这一刻已经要报警让派出所把秦海逮去审查一番了。在这个年月里，哪有个人拿出5万块钱来与农场联营的事情。
“你哪来那么多钱？5万块钱。可不是50、500。”傅文彬对秦海问道。
秦海道：“我的钱从哪来，傅场长就不必细问了。只要大家签订了协议，我自然会把钱划到曲江农场的账上，傅场长见了钱再说话，难道还怕我把水泥厂搬走了不成？”
“嗯。这样说也对。”傅文彬点了点头，“只要你能够拿得出钱，而且你的技术能够让水泥厂起死回生，我们与你搞联营也不是不可以。不过，你要求占51%的股权，让我们国营农场占小头，这个有些不太合理。要不。一家一半，有事商量着来，怎么样？”
“这是原则问题，不容讨论。”秦海断然道，“傅场长，恕我直言。贵农场，包括你和赵厂长在内，对于水泥生产都是门外汉，甚至连水泥的分类都搞不清楚，我怎么能相信你们具有经营一家水泥厂的能力？外行领导内行的时代。必须结束了，如果我不能在水泥厂说了算，那一切都免谈。说得不好听一点，北溪市这么多小水泥厂，我并没有必须非得吊死在这一棵树上吧？”
“呃，秦工果然是直来直去……”傅文彬蔫了。
秦海的话听起来让人不舒服，但句句属实。曲江农场上上下下，的确没有一个懂水泥的，让这些人去管水泥厂，最终的结果只能是重蹈覆辙。人家秦海还说了，北溪的小水泥厂多得很，人家愿意跟你联营，是给你面子，你还真没有挑三拣四的权利。
明白了这个道理，傅文彬倒也就想通了。什么控股不控股，前提是这家企业能活下来。一家活不下来的企业，就算你拥有100%的控股权，又有何益？水泥厂对于曲江农场来说，已经是一个准备扔掉的大包袱，现在有人愿意接手，把它变成一只会下金蛋的母鸡，你一年能收一筐的金蛋，又何必管这只母鸡跟谁姓呢？
“好吧，这件事情，我们场务会开会讨论一下，会尽快给你答复的。秦工能不能说一下，如果我们答应你的条件，你打算如何让水泥厂起死回生？要说服我们其他的农场领导，我总得知道一些细节吧。”傅文彬说道。
秦海道：“思路很简单，我们不能去和别人拼大路货，只能是搞自己的特色产品。我打算第一步先上马快硬水泥，生产这种水泥所需要的氧化铝、硫酸钙、硫化二钙等矿石，咱们的料场里都有……只是都被混在一起了，这样烧出来的水泥能用才是怪事。快硬水泥适用于一些特殊场合，最起码部队里是用得上的，所以我们的第一笔业务可以去和部队联系。”