飞驰岁月

    8、副驾驶a柱部分哒哒响，排查了、空调管、空调滤芯，和所有可以的电线、卡子，响声依旧，最后目标转移到发动机舱，在雨刷部位正下方大概40厘米的未知，有一个不锈钢贴片，用3胶把它和舱壁空旷的地方填充死，然后瞬间，整个世界都安静了。

    山猫的优点就不说了，有些做工确实是太粗糙，不过这些都不是问题，谁让邢宇喜欢呢，车无完车。

    对于三菱帕杰罗的造型，魏晓是从来没有喜欢过，看着自己的老公每天不是耗在修理厂里，就是自己动手维修什么。这样也不错，最少没有出去花天酒地彻夜不归的，魏晓默默安慰自己。

    在路上、在塞外看长河落日圆、在草原看长郊草色绿无涯、在西藏品千百年盘旋的神秘、在林海雪原看千里冰封。看过了太多了旖旎的风光、所以玩越野车的更不愿意忍受钢筋水泥的围城、所以他们总在追逐自由的路上。

    保养维修，一切对于邢宇来说都是那么轻车熟路，脱去西装，换上牛仔t恤。曾经很喜欢竞速比赛，喜欢法拉利，保时捷，r，大排量的趴赛，发动机的轰鸣，给人一种很兴奋的表现。但是随着年龄的增长，邢宇发现在这竞速的背后却是生与死的瞬间游离或许一个错误的判断，一个慢0005秒的动作，那么后果是啥样大家都能想到象北京的“二环十三郎”13分钟飙完二环全程，粗算一下是每分钟超266辆车，平均时速145kh，大可以这样说竞速比赛，是不成熟的表现，在风弛电掣的背后往往隐藏着看不见的杀机，和生命相比，这样的运动如果没有合适的场地和保护措施是不值得推广的，但现在还是有许多热衷于午夜后非法飙车的热血青年。

    然而开越野车的男人却不是这样的，这些人有钱的没钱的都一样热爱生活，懂得情趣，往往日子过得很是滋润。

    他们工作的时候很卖力，玩得时候也很会玩，不知疲倦，像个永远不知道累的孩子，钻到车下亲自检查维修太正常了，钻到车底下的经常有某厂的厂长，某公司的经理

    邢宇没完没了的念叨越野车的好处，开越野车的男人是多么靠谱，慢慢的魏晓就开始接受了，还能怎么办自家老公，魏晓还是了解的，做什么事情一旦上头，就听不进去别人的意见了。

    过年回家前邢宇已经做了保证，今年我们欣赏边疆的雪景，每年开春，带你去藏区朝拜，让你见识一下那些等身长叩人的执著，见识一下高原神秘风光

    一路慢慢悠悠的开着，邢宇觉得自己身体除了长胖，也虚弱了很多，前几年开车连续三十多小时都没感到多么疲惫，现在呢开了几个小时就一直想要睡觉了。

    “第一次来你家，你就骗我，骗我漫山的牛羊是大石头，骗我不敢去牧民家上厕所，骗我抓饭不能用筷子，必须手抓着吃。这次你不会在骗我什么了吧。”开车无聊的时候魏晓总喜欢念叨这些话题。

    “那有啊，那叫骗吗那是爱的玩笑，都是逗你玩的。你看跟我出来多玩玩好吧，能长见识。再说你拍的那些照片，不是也很好的炫耀一番了吗都说你是大片知名摄影师。”邢宇叼着烟，口齿不清的说着。

    的确，边疆这边的自然风光，是很多地方都无可比拟的，有广阔的草源、巍峨的雪山、荒凉的隔壁、无垠的沙漠。走在边疆的道路上，随手一张照片，就可以留作电脑桌面。

    这条路邢宇已经走过不知道多少次了，每次都还会有新的发现，以前赶路太匆忙，有很多地方都没有仔细看过，这次邢宇特意控制车速，一路拍摄。

    “你拍那么多照片做什么呢这里不是都拍过很多次了”看到邢宇一直在拍照，魏晓也很好奇。

    “保密，以后你就知道了。”邢宇故作神秘的卖起了关子。

    “我是你老婆啊，你怎么连我都要瞒呢”魏晓直接伸手拧住邢宇的耳朵。

    “疼疼我错了行不行，你知道我最怕疼的。”对于自己媳妇的小任性，邢宇是一点办法没有，自己选的媳妇，还能有什么办法呢

    边疆的道路，路基都很高，虽然雪很大，但都在两边路基边，路面上倒是没有什么积雪。现在过了鸟市也有一段高速可以同行，下了高速，国道的路边和北海道一样都有路宽指示牌子，在暴风雪天气跑起来危险也比以前小了很多。

    可风吹雪还是时有发生的，风吹雪是一种由气流挟带起分散的雪粒在近地面运行的多相流的天气现象，又称风雪流，简称吹雪，俗称白毛风。根据强度的大小等方面分为低吹风、高吹风和暴风雪三类。它是一种较为复杂的特殊流体，有较大的危害性。风吹雪多发生在高纬度、高海拔和地形起伏变化较大的积雪地区，在我国边疆主要发生在北疆和天山地带，“风吹雪”现象常发生在雪停之后，通常会在晴朗天气。

    风吹雪对自然积雪有重新分配的作用，它所形成的积雪深度要比自然积雪厚310倍。雪粒如吹经平坦开阔地面，则风力以摩擦损失为主，能量损失少，雪粒便随风运行并形成各种吹蚀微形态。若吹经起伏变化大的地面，不仅摩擦阻力增大，同时形成因地形物局部变化，产生的涡旋阻力，使风速急剧减小，导致雪粒的大量堆积。堆积形态多种多样，如雪檐、雪堤、雪丘、雪舌、波浪式雪堆等。

    小两口说说笑笑的时候没注意，前方路段有一大段风吹雪造成的波浪式雪堆。

    等邢宇反应过来，减速已经来不及了，车头扎进雪堆后，就开始左右摇摆，邢宇冷汗顿时就下来了，努力修整方向减速，可车辆已经在雪地里处于失控状态

    下意识的，邢宇直接拉下四驱档位，从两驱模式直接切为四驱模式。四轮驱动的控制优势马上得到体现，车辆摆动的幅度慢慢减小，直到安全停靠在路边。




第七十五章：拉投资
    “你好，李总，我有一个商业计划，可以给你看看吗”

    “你好，张总，最近怎么样忙吗我有个商业计划有没有兴趣了解一下”

    “郭哥，干啥呢我有个赚钱的门道，我们聊聊”

    过完年回来，邢宇就开始不停的接触身边所有有实力的朋友，找投资都是从身边人拉起来的，这个和传言销售是一样的概念，在金融圈也做了不少年了，vc、e、ai行业的朋友也认识不少，邢宇深知这些人的痛点，觉得自己要做什么应该很容易拉这些人入伙。

    可现实总是那么残酷，所有资方的喜好都不在实体上了，实体资产投资太大，很多人都会问一句“你做金融那么多年，怎么不做个金融产品短平快赚钱不好吗非要做实体，利润能有保证吗”

    “短平快”常用来形容技术开发项目投资少、周期短、见效快、效益高。

    “十年磨一剑”的工匠精神，现在已经不流行了，拿来主义多方便，你投入了大量的金钱和人力，研究出来一款新产品，别人的皮尺部就蜂拥而上，风险你来帮我尝试，市场你帮我打开，等你的产品市场认知度足够了，我再来模仿，我不管你研究时候成本有多少，反正我没有，我卖的比你便宜，你一点办法没有，你看客户选择谁，你看谁实际赚钱多。

    谁也不是傻子，这种事情见得多了，对于这种不成熟，还在打磨的项目，基本不会有人喜欢的，也不可能给你投资。

    现在的中国创业者，如果真的想“十年磨一剑”，必须有个前提，那就是“不怕抢滩”。要不，起了个大早，赶了个晚集，别人抢先占领市场，你就白做了。你愿意磨二十年，而不是三年五年就赶紧出手，并且对自己的工作极有自信，相信自有独到的见识与裁断，跟那些跟风的不一样，不会被轻易覆盖。

    产品的创意就是人想出来的，比产品更容易被人模仿，邢宇之前还在上班时候和一个车行老总瞎聊，说过一些自己的想法。

    “我要是开车行，专门研发一个a，从收车开始，公开车辆收购价格，预计销售价格。吸引别人来做小型的车辆股权融资，公开维修整备费用。销售的时候，发展投资人一起来卖车，谁卖掉，谁在多分一点”

    就是这样一个邢宇，无聊时候琢磨出来的一个小想法，直接被那个车行老板拉来了上千万的投资，数据刚做起来，就开始各种衍生业务，很快那个车行老板把以前经常开的迈腾卖了，买了台崭新的奔驰s600而邢宇得到的就是请客吃了顿饭。

    这也是国内一些创业者经常遇到的，你的好想法，好创意，说给别人听，别人表现的不甚在意，其实心里已经开始打自己的小算盘了。

    看似关心的问完你所有，风险预估，投资收益，市场前景，就直接甩开你。

    你的想法立意，我都明白了，我在找数据分析，市场调查深刻研究一番，我还要你干什么要你来和我分利润吗

    国内也有标准的点子公司，但他们都以炒作为主，可以让企业迅速提高知名度。这个社会一个学软件，在软件公司上班的人，都在用盗版软件。多少人能为了一个创业立意来买单。

    加上现在很多创业的想法，大都是“半成品”――立意很好，创业者也下了很大的功夫，可火候不到，提前出炉，因而留下了不少遗憾。

    这些遗憾，成立投资方拒绝的理由。当然更多来参会的人会研究你的立意，研究你不了解的市场，自己去完善，去补充。可能有些创业者突然有一天发现，市场里有一个很火的产品就是之前自己被人否决的。

    你认为的新精品项目，之所以被别人否决，主要原因是打磨不够，而背后的因素则是利益诱惑，剥夺了很多创业者本该有的淡定从容与自信。

    别以为邢宇这半年到处旅游，只是为了玩，跑了那么多地方，也是为了自己去做调查。

    邢宇的想法很简单，建立一家以车辆销售为主体的高科技公司。

    这不是简单的网络销售平台，网销平台没有没有大量的资金投入，去打广告引起社会关注，很难成功的。

    邢宇之前任职的公司，年初花了三千万买断了一个六十秒的广告时间，这支号称斥资3000万、刷新电视单条广告费用的60秒“大片”中，一大票明星中了魔一般机械重复一句sogan“上上上上上”，画风之简单粗暴、视听冲击之强烈击倒了电视机前“没有一点点防备”的无辜群众。以至决赛结束后，没多少人讨论比赛结果，反倒齐刷刷投诉这条洗脑广告对自己造成的“1000点伤害”。

    业内人士看来，如此“魔性”的广告虽然达到了病毒式的传播效果，却有损品牌，一位广告界人士“恨铁不成钢”地说“广告学又多了个反面教材，为什么都要通过这种低劣的方式让人记住，而不是脍炙人口的经典。走差评营销的品牌最后有几个上大台面的”

    尽管广告口碑很差，但是公司网站的访问量，a的下载量却再创新高。

    一个电销企业，说白了还是网络公司，数据有了，投资人在不管你口碑如何呢，在移动互联网时代，无论是生产，还是消费，都受到大数据的深刻影响，并且被大数据所左右。

    邢宇做的t有三个版本，有一个最详细版本的，创业计划书可是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，要详细的写清楚创业者事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业是买卖业、制造业还是服务业，卖什么产品还是什么服务，谁是主要的客户，还有进入产业生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段再来要进入事业的状况是新创的还是加入或承接既有的那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、成长打算开业要不要配合节庆营业时间有多长是否有季节性。

    还有一个版本，对于利润赚取方面都写的很模糊，这是邢宇怕了那种盗取创意的投资人。

    剩下的一个版本，只是单纯的说利润，这也是市面上最常见的，什么企业历史文化，市场概貌、

    营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划都不重要，投资人看重的只有利润，投资回报率。

    投资没拉到，打电话问贷款的到是很多，还有不少的平台招纳会员，这就是一个坑，作为行业从业者，邢宇是不会去踩的。

    邢宇和一个前辈去看过不少项目，所到之处都是人家热情招待，吃饭喝酒唱歌一条龙安排，ktv里会跟着唱“兄弟抱一下，你有困难对我说。”

    第二天就开始各种考察，对于生产条件，销售情况该怎么细致还是怎么细致，很多时候收取一定的服务费之后就开始拖延了，不是说项目不好，也不是说项目不赚钱，实在是资方有限，根本没有那么多项目的预算。

    持钱观望的人很多，真正掏钱投资很少，看电视台那些创业节目，其实多少能真的拿到投资呢大部分还是在自我炒作的过程。

    首都、沪市邢宇都去了，这边更加富裕，投资人也更多，可资本市场已经不是过去讲故事的年代了。

    如今什么都能炒作，在藏区随便找一只藏獒都要说这是我走路穿越可可西里无人区的时候，碰到了狼群，正当我准备葬身狼腹的时候，旁边传来一声巨吼，一个老喇嘛，带着一只脖领金色的大狗赶走了狼群，救了我。我在庙前苦苦哀求了一个月他才卖给我这条藏獒，你现在看到的都是他的儿孙

    文玩什么就更多了，前朝皇帝曾经在这颗树上选过一对核桃，那这整棵树都是皇家用过的东西，都是贡品了，价格那是要翻几番的。

    有位老哥曾经送过邢宇一块半米左右的普洱茶叶，历经千辛万苦从首都带回了西安，“这不就是我们小时候喝的砖茶吗”边疆长大的邢宇对这些并没有认识，直接撬开煮奶茶喝了。

    老哥来邢宇家做客的时候，邢宇还热情的的烧茶泡奶，“哥，你尝一下，我从边疆带回来的进口奶粉，冲奶茶一级棒。”

    “你把我送你的千年老树茶，开喝了”老哥一脸惊奇。

    “对啊，这有啥呢这个煮出来有店土腥味，没有你之前送我的金骏眉，大红袍好喝，甚至都不如我自己买的那个安化黑茶。”邢宇还在那里洗杯子倒水，一点没在意老哥的眼神。

    “暴残天物，你还想融资呢，茶文化，你都不懂。”

    这段时间邢宇见得最多的都是什么人穿着盘扣复古上衣，还必须是缎子的。手里盘着各式各样的手串，什么象牙玛瑙都是暴发户才玩的，他们玩的都是小叶紫檀，天珠蜜蜡

    开口就是指点人生价值取向，指点江山，挥斥方遒。闭口就是一串股票代码，罗列各种过往业绩。

    递给你的名片，你不是双手小心翼翼的接下就觉得你个小伙子不靠谱。看一眼名片罗列满了各种股票、基金名称以及各种协会头衔。

    不管你说啥，他必须说“就这个吗当年我在哪里看到过这类项目，这个不行，我干过。”

    你给他说产业或者技术，他一窍不通，就给你扯资本运作和资源整合。或者给你说有这样那样的关系，你说的这些，不行，我们要走上层路线，去依靠关系。

    喝杯茶也能给你说出二三四来，这水不好，这煮茶的壶不行，甚至都能说出这里发电车不行，供电不足，烧出来的水，白瞎了自己的好茶叶。

    处处碰壁的邢宇，都开始自我否决了，怎么难道自己想出来的注意真的靠不住吗怎么一个投资都搞不定呢



第七十六章：车行筹备
    最终邢宇还是拉到了投资，时间已经过去两个半个月了，答应带魏晓去西藏也不了了之了。

    “卫雄啊，村长儿子就是不一般，盖了那么大一家酒店，房租给我算便宜点呗。那么多年的关系了。”选场地也找了好久，价格，位置都是考虑因素，突然发现朋友圈里卫雄在出租场地，邢宇也是马上联系到他。

    “都是性情中人，给你已经最低价了，你要是资金紧张，我先收一部分，等你干好了，你在给我，怎么样”被邢宇灌了一整瓶白酒的卫雄已经喝大了。“还有，谁告诉你我是村长儿子的，我们那都是街道办的。”

    场地在二环快速干道边上，周边有两个大型的批发市场，还有一个新挖掘的古迹公园，人流量是有保证的。

    邢宇的计划，对于人流量的要求也不是特别高，但是装修一定要非常卖铅笔盒。

    “胖哥，你车行为什么还要技术发开人才呢”魏晓被邢宇安排了面试新人的任务，看到销售，维修，洗车工什么也就没有在意了，看到还要招聘程序员魏晓纳闷了。