飞驰岁月

    “早给你说过，我们是一家高科技汽车销售公司啊，我们不光给客户车辆，还要其他服务的。”邢宇解释道。

    “我们装修期间，先做一个a，结合专业户外地图，打车软件。里面内容包括；自驾穿越路线选择、越野车改装交流、汽车买卖。我们特色是做一个附近人救援，你出游到荒郊野外，车辆有问题，可以直接在a呼救，周围有注册救援会员，就可以赶来救你。我们拉所有越野俱乐部进来，俱乐部也是有好处的，除了可以按照我们规定的价格收取路费，还能给自己拉客户。有第三方担保收费，有什么纠纷，我们也可以帮忙协调。”

    “这个赚钱吗”魏晓对于这些一窍不通，她关注的只有赚钱与否。

    “有利润啊，比如软件里会保留你自驾游时候的轨迹，速度，拔高距离，还自动给你推荐附近景点，越野小道，你看现在导航只有那些铺装道路的，我们会员上传新的越野路段，都要给奖励，他就要一直开着我们的软件了，新客户想走这些路，也要一直开着我们的软件。这样流量就有了，有人打广告什么，就是一笔利润呢。”邢宇这个时候，很多事情已经搞定了，对自己的媳妇可没有什么保留的，能说的，预计的都开始娓娓道来。

    “还有，我们这个救援，普通会员只能赚取一个低廉的费用，认证会员，必须是我们指定修理厂做过改装的，前后杠，拖车钩什么必须有，你要是装一个大功率绞盘还能有其他收费，针对俱乐部，之前我们是免费的，后期客户多了，他们自然愿意给我付费啊。这些救援所需要的各种配件，我们也会销售的，这也是钱啊”

    听着邢宇在哪里说的头头是道，魏晓两眼都是崇拜的小星星。

    “我们去旅游，拍了那么多照片，我都会写成游记发表在a里，我们这里主要推荐你美美的照片，绝对比你那个闺蜜还要粉丝多呢。”说了自己赚钱的门道，也要哄好自己媳妇的。

    “你要是成小明星了，可不能不要我这个丑师傅啊。”一句小玩笑，开的魏晓心花怒放。

    店面找好了，装修也不是什么太大的问题，地板砖，吊顶，墙面设计，怎么有故事怎么来。有故事，显得有氛围，就算不来买车，做业务，也想进来坐一会，邢宇的目的就达到了。

    “你要这些老式游戏机、玩具车跑道做什么啊”兼职会计的魏晓，看到邢宇的采购表，又有疑问了。

    “你小时候没玩过拳皇、恐龙快打、三国志吗这些都是我们这个年纪小时候的记忆啊。还有这个不是普通的玩具车跑道，这是专业比赛的四驱车跑道呢，这些都是我们年轻时候的记忆啊相信我，这个很吸引人的。”邢宇解释道。

    “那你还准备收几辆老车是做什么呢这些老车能卖掉吗又不能开着上路的。”魏晓继续问。

    “那是情怀，你懂不有，代表我们一个态度，不一定能卖掉，但是卖掉就是巨额的利润呢。你忘记我最早在纺织城艺术区，做什么了吗虽然那次失败了，但是我也有了积累，有了经验啊。”邢宇很希望，魏晓能好好的帮助自己，也能好好的支持自己，所以这些解释都必须要说清楚。邢宇也不想因为白天解释不清楚，回到家继续午夜夜话。

    这些忙着，还有就是要摇旗了，团队里不可能只有自己啊，一个人是不可能比的上一个团队的。

    以前同事，目前大部分都还在金融行业，不少人都干到和邢宇之前职位比肩的位置，这些人是拉不过来了，张峰阳那个小伙都成了一家分期公司负责人了，王恒、冯卫川的职位还要更高一些。

    钣金维修还好说，裴家豪消失了一两年有回到西安这边，邢宇没有问他去做了什么，回来以后还是一个人在那里经营自己的小店面，把他叫来负责钣金喷漆是没有一点问题的。

    还有一位，邢宇一次心血来潮带魏晓去看越野比赛时候认识的朋友冯永鹏，独自开了一个小修理厂，专修各种疑难杂症越野车，也可以一起来合作。

    洪野山虽然不愿意出山，但是也答应做幕后技术支持。

    采购设备也很重要，现在的维修厂不能像是以前了，一套扳手起子就能搞定，还需要轮胎拆胎机、举升机、小型空气压缩机、平衡机、四轮定位仪、汽车故障诊断电脑、弹簧拆装机、废油抽取机、洗车机、发动机吊机、快速充电机、工具小车、气路系统、风炮、钣金油漆设备、外形修复机、二氧化碳焊机、大梁校正架、烤漆房、喷枪、抛光机、检测设备、半自动冷媒加注回收机、手钻、测量工具等等。没有这些金刚钻还真的不好接这些瓷器活，好在冯永鹏自己修理厂有不少工具，降低了采购成本。

    维修这块，邢宇是唯一采用合作模式的，一度还想直接承包给冯永鹏和裴家豪，维修和销售不一样，这里需要的熟练工种太麻烦了，人才也是极度难以招聘。年轻人都不愿意学修理了，苦、累、脏，不赚钱，这个行业想找到一些熟手太难了。

    维修这块就完全搞定了，销售主管的业务，本来是想叫马杰来的，可马杰也自己在宝鸡那边开了一家车行，实在不方便过来。

    邢宇最终交给了一位美少妇朱小曼。这也是很久以前的同事，从汽车分期业务，一直跟着邢宇，后面的库融业务，融资业务也都有参与。本身就是4s点销售出生，有十几年的销售经验了，和很多车行的关系都非常好，拉来做销售主管，还能兼职一些车行间串联问题。

    其余的销售，邢宇告诉魏晓必须要没有经验的新人，对此魏晓很不理解，不是讲究要有经验的员工吗怎么你反其道而行之呢

    “我们这里不光有汽车，还有金融业务，这两个行业，我做了那么久，太清楚里面的猫腻了，老人手过来猫腻太多，毛病也太多，不方便管理就算了，还各种坑公司利润。招聘新人，都是一张白纸，我怎么教他们怎么会，这样自己带出来的队伍最好掌控呢。”邢宇给魏晓讲述自己的经营理念。

    “工资是不是也给低一点”魏晓继续问。

    “这个不行，工资比一般销售高一点吧，出来都是为了赚钱的，亏了自己的员工，凝聚力就少了。”

    “那你招朱小曼做什么你和她到底有没有什么别的关系”魏晓突然想起来这个自己老公多年同事，有些时间每天和邢宇在一起的时间比自己都要多，让魏晓心里始终有点介怀。

    “这个你真的误会了，我和她太纯洁了。睡在一个房间里都不会发生什么事情。”

    “你们出差是不是在一个房间里睡过你给我说实话”果然女人理解能力太强了，一句解释就给邢宇带来了无妄之灾。

    销售行业，对女士非常不友好，尤其是房屋销售，车辆销售，金融销售。对这些行业的不了解，外面不好的传闻太多了，买个房子、买台车就想和销售发生一点不可描述关系的大有人在。

    卫雄以前就为了雪铁龙一个穿着黑丝都能看出来腿白的销售，专门买了一台提成最高的雪铁龙c4ue车买了，微信加了还送了苹果手机等一系列操作

    最早邢宇还在4s店的时候，主管是说过不想用女销售，尤其是美女销售。有时候卖车把自己也推销出去了，卖好车的那有经济状况不好的

    现在都过去那么多年了，销售见得多了，那有那么容易，人上有人，你在这里充大头，殊不知销售见过的比你多多了。

    朱小曼和邢宇去外地出差，还真的住过过一个酒店房间。但是都是穿衣睡的，两个人除了工作，谁也不来电。朱小曼也不是那种为了业绩什么都做的出来的人，玩笑可以随便开，酒可以随便喝，但是你想做点别的什么，那就不可能随便了。

    早说过，这种酒桌上开得起玩笑，喝得下烈酒的女人在商场很吃香的。很容易搞好整个酒桌的氛围，西北这边酒场如战场很多事情生意都是酒桌上搞定的，这边你不喝酒甚至都不会有生意合作。




第七十七章：奔驰smart
    时间夜深人静。

    地点邢宇家卧室。

    人物邢宇、魏晓。

    事情起因开业雇了四个比基尼模特洗车，后期连续三天都在店里卖车。

    后果邢宇蹲在墙角，不能站起来。

    “媳妇我错了行不行我已经和经济公司说了，明天她们不来了。”一脸委屈的邢宇蹲在墙角，看着自己家的萨摩耶趴在魏晓怀里。

    “你只认识到这个错误吗”魏晓一手摸着萨摩耶毛茸茸的脑袋，一边问。

    “这几天到店人很多啊，注册下载a的人也很多呢。”

    “你是不是觉得自己还有理了，这种销售模式好吗别人背后都笑话你，你知道不。你还天天殷勤的送人家模特回家，公司没人会开车吗”

    “我出去顺便看车了，今天收了一台sart，我换思路了，以后卖车不用模特拍照片了，我专门为车写词。”说着邢宇站起来，走到魏晓面前递上自己的手机“你看，这是我写的外诗，请指正。”

    “谁让你站起来的，给我蹲下去，唱进行曲，我就让你起来。”魏晓接过手机，还没看就说道。

    邢宇这个时候恨死自己的小叔叔牛震了，过年回家的时候，牛震喝的有点飘，给魏晓讲自己以前的历史遗留问题。

    我们以前打架。觉得没意思，就让人蹲在那里唱进行曲，唱到第一句“起来”的时候，还蹲着，上去在教育一番“唱起来，为什么不站起来”。继续蹲下唱“起来”真的站起来了，再教育，“我说话让你站起来了么”

    这个套路，现在魏晓用的很熟悉了，你要是不蹲在那里，她就没完没了的午夜夜话，根本不让你睡觉。

    两弊相衡取其轻,两利相权取其重。不睡觉，和蹲一会，邢宇自然是选择后者。

    “何时城内行，全街堵车哪处停。上下班中多少时，静静。不尽车流无卡领。年少工作忙。天下款型谁好停奔驰。市区当选小精灵。这就是你写的什么意思”魏晓看完手机问道。

    “奔驰sart，现在量产最小的汽车啊，sart，就是精灵的意思。我觉得这款车最适合在拥堵的城市代步了，特别好停车。别的车停一个，这台车能停两个呢”邢宇开始解释到。

    “那我开这个吧，车太大了，不好开。”魏晓放开萨摩耶，开始抚摸邢宇的脑袋。

    “我给你寻一台甲壳虫或者宝马i吧，这台车你开不合适。”邢宇顺势躺在床上。

    “甲壳虫圆圆的的胖胖的，像面包车。不是说宝马i都是小三开的吗”魏晓对于大众甲壳虫是一点提不起兴趣，但是对于宝马i还是很有感觉的。

    “你不知道，后一句。开宝马i的要不然是小三，要不然有个很爱他的老公呢。”蹬鼻子上脸的邢宇搂过魏晓说。

    “我就喜欢你这样的，犯错不认，特别能卖铅笔盒，嘴还贼能说。”听到邢宇表达爱意，魏晓就不那么生气了，被一个胖子搂着，特别软和，也挺舒服的

    sart是梅赛德斯奔驰与手表巨头瑞士satch公司合作的产物。名称中的s代表了斯沃奇，代表了梅赛德斯奔驰，art意为艺术，代表了双方合作的艺术性。

    sart本身就有聪明伶俐精灵的含义，也与其品牌理念相契合。

    现代都市中车辆愈来愈多，为应对这个问题，许多汽车制造商陆续提出微型都市代步用车的概念，sart就在这个时候应运而生。

    17款之前的sart只装备了10和10t两款三缸发动机，变速箱用的是at的。这款at变速箱是奔驰sart，最被诟病的地方。顿挫感强烈，使得这台车行驶起来一顿一顿的，上坡不踩油门还会滑车，对于十几万的微型车配了一个这样廉价的变速箱，使得17款之前的sart不被大多数人认可。

    sart的优点也很明显。他是奔驰和satch的艺术合作。双方都是知名品牌，也被视为艺术品。这就相当于aj鞋的联名，不买贵对得起这些联名吗

    在微型车里sart的碰撞试验分数是最高的，小巧轻便的车身，能随便钻入一些只能三轮车行驶的地方，邢宇亲自试过，别看只有10的三缸发动机，速度爆表是完全没有问题的。

    因为小巧的设计，这台车只能做两个人，被一些人形象的称为“狗男女”这不是骂人的，意思就是字面的意思，这台车只能坐下一男一女外加一只宠物狗。

    两座设计，无框车窗，全景天窗甚至还有敞篷版，后置发动机，后驱，这些都是跑车设计啊，你还有什么不满意的。

    “我觉得你诗词写的好烂啊。”理解了奔驰sart的有点之后，魏晓开始打击自己的老公了，她对自家老公是很有了解的，你给他点阳光她就灿烂，给个鸡窝就能下蛋。

    “明天发朋友圈，看一下反应呗，卖车几个有文化的，我这都算不错的呢。”

    这不是假话，第二天上班半小时以后，邢宇开始发布奔驰斯玛特的销售信息，果不其然，这样一首乱七八糟的诗歌，下面是叫好一片。

    朋友圈卖车，现在越来越主流了，很多汽车销售，都会发布这样一个朋友圈“招卖车合伙人，钱我出，车我接，路我跑，苦我吃，风险我承担，你只需在家翘着二郎腿喝着茶，拿着手机转发我的信息，或者介绍你身边朋友卖车信息，有客户咨询了给我一电话，成交以后，中介费、茶水费，一分钟到你帐坐在家里轻松赚钱”

    二手车赚钱在哪里就是信息不对称。很多想买这台车的人，没有找到合适的车辆很多车库价格都合适的车，没有找到合适的人来买。

    车行，因为有很多回忆的东西在，虽然比基尼模特不在，但是人气还是很旺盛，冯永鹏和裴家豪就呆在后面的维修车间没有出来过，有些人把这里当成回忆过去的茶吧了，往往车没什么问题，也不想买车，就是来这里坐一会，打一打电动，自己组装一台四驱车或者看着店里成列的老爷车回忆激情燃烧的岁月。

    sart整备完成之后，邢宇厚着脸皮开始让常来玩，又在写字楼上班的朋友都转发了一下。

    买车客户，还真是一个写字楼的高级文员。两个西装笔挺的，看到信息，就直接过来了。

    邢宇乐得看自己培训了半个月的新员工去接待。

    “美女你好，这台奔驰sart，2014年上牌子，保险审验齐全，全程4s店保养，有记录”店里销售，大大方方的开始介绍。

    看见来人从包里拿出一个听诊器，和漆面检测仪。邢宇赶紧快步上前“你好，sart开拓了全新的设计理念，生产了多种塑料材质的绚丽车身，让顾客可以像更换手机外壳那样随意变换车身颜色。因为这样的设计，您用漆面检测仪，对于这台车是没有任何作用的呢，不远有奔驰的4s店，我可以带你去新车哪里试一下漆面检测。你买一台车还专门买这套设备，真是有心了。”

    “我也不知道啊，我在网上看了二手车购买攻略，就租了这样的设备，这个没有作用吗”来人拿着设备差异的问道。

    “漆面检测仪的原理是，永久磁铁检测头与导磁钢材之间的吸力大小与处于这两者之间的距离成一定比例关系，这个距离就是覆层的厚度。利用这一原理制成测厚仪，只要覆层与基材的磁导率之差足够大，具可进行测量，所以磁性测厚仪应用最广。测厚仪基本结构由磁钢、接力簧、标尺及自停机构组成。磁钢与被测物吸合后，将测量弹簧在其后逐渐拉长，拉力逐渐增大。当拉力刚好大于吸力，磁钢脱离的一瞬间记录下拉力的大小即可获得覆层厚度。他的局限性就是，只对钢材质车身的车辆有效果，像saft和路虎这种特殊材料的车辆是一点效果也没有的。”大量的专业词汇，从邢宇口中依次说出。

    来人听不懂，但是看邢宇讲的头头是道也就放下了手中的检测仪器。

    “这车，好小啊。万一被撞了不是会车毁人亡吗”来人继续提问题。

    “sart采用大量高强度钢的应用以及越来越全面的主、被动安全装置起到了弥补了小型车一些先天的不足，sart的碰撞试验得分是48分，奇瑞qq、长安奔奔、双环小贵族、北汽e系列等小型车之前在cnca测试中都只获得2星级评价。你说他安全吗”邢宇继续开始做车辆知识普及。