飞驰岁月

    刚好有一台才收的新胜达，凑活着也就先开着吧，西安这边车商平常都很低调，店里就算摆了几台玛莎拉蒂、保时捷、路虎也不会去开的，还是那台省油，开那个。

    路上聊着聊着，冯永鹏就问了“宇啊，你以前也是跟着几个前辈跑过比赛，现在怎么不参加一下比赛了呢”

    邢宇当然不能说上次和时辉比赛时候，自己被吓着了，这样太掉面子了“嗨呀，不是一直忙着赚钱吗一直没有静下心来收拾一台好家居，现在不像是以前了，开台素车也能跑。”

    “有啥呢，你没看前几天圈里传的那个最穷车王”冯永鹏大大咧咧的说道。

    最穷车王确实是最近说的比较神话了的一个人物，开最破的车，跑最难的路，在一众十几万，几十万的赛车中，一台老掉牙几千块钱的四缸切诺基，却屡创佳绩，甚至在几次比赛中拿到了第一名。

    “那是你们修理工中的王者，我不行了，板子现在我都认不全了。”邢宇开始为了自己的胆怯辩解。

    “你不是也学过吗据裴家豪说，以前也能解决很多疑难杂症的，怎么成了我们修理工了，咋，你还瞧不起怎么我和裴家豪这几天快搞好新赛车了，过几天有个比赛，我给你报名，用我的车跑，坏了算我的，怎么样。”冯永鹏一直听邢宇说过去的历史，却从没见过邢宇跑比赛，两次临危受命拿奖的故事，在酒桌上邢宇都快讲烂了，冯永鹏对邢宇真实的比赛技术是很想真实了解一下的。

    两人闲聊着就赶到了，闻忠的车行，位于当地最大的汽车市场一进门的左手边，虽然是二级代理商，可是装修豪华气派程度一点不次于4s点，和4s点最大的不同就是，里面各式各样的车辆都摆满了，这点倒是和二手车行很相似，都是摆的几乎没有什么移动空间。

    闻忠三人见面，自然少不了叙旧“哎呀，还是以前你们那个产品好，现在的产品一言难尽啊。”闻忠对于一信的产品一直念念不忘，其实现在产品都是有进步的，只是当时一信产品没有什么竞争对手，没有对比，在以前的记忆里就是最好的了，现在产品太多了，别说客户，就是车商也选的眼花缭乱，分不清哪家最好。

    闻忠又叫了两个伙计就直接杀去以前带邢宇经常去的一家饭店，酒足饭饱，开始轮流坐庄摇色子，喝酒。邢宇按照当地的习俗先摇了一圈下来，已经又是三瓶啤酒下肚了，把色子递给冯永鹏继续，就开始和闻忠交流起二级经销商的事情了。

    “你是怎么理解二级经销商的”闻忠先提出这个问题。

    “二级经销商，不就是针对厂家特约维修店4s店而言的，没有厂家认证的汽车分销商户吗就是一级代理或地区总代的分销处呗，自己不拿车，拿车也是从4s店拿，不像4s那样受厂家限制，而且本身投资也比4s店低，所以汽车的销售价格还是有优势的。”邢宇也不是小白了，对于这个问题，很快就回答了上来，端起酒杯“闻忠哥，我是来打听内幕的，这些做车的谁不知道啊，来来来，我们再喝一杯，你告诉我一些别人不知道的事情呗。”

    “急什么，不是一点点给你说吗来先干了。”同样端起酒杯的闻忠一饮而尽，继续问道“那你说说二级都有什么优势”

    “嗨呀，你考我啊，那我就说说，你听听对不对。二级可以和多家4s店合作，所以品牌多、车型全、现车多、提车快，这算一个最大的优势吧”看着闻忠在一边点头，邢宇继续说道。

    “由于不受厂家直接管理，所以可以自己商定价格，优惠政策，在不亏钱的情况下都可以自己来决定，这也是最受消费者关注的地方，而且二级经销商所售车型也均来自4s店，而且售后保养等服务也是在4s店处作，所以从车辆本身来讲，并没有任何问题。对吧”邢宇把自己的认识都说了一遍，看闻忠一直都在点头，又多问了一句“除了我说的还有吗”

    “你说的都对，但是你知道二级代理商是怎么出现的吗”闻忠继续问道。

    “这个，我了解的不全面，好像是以前没有什么所谓的4s店，当时比较通用的一个模式是由通过销售公司作媒介，在各大主要城市设置一个办事处，各经销商的车辆都是从办事处提取。这个时期经销商也只是比较简单的从事车辆的销售工作，而维修，配件供应等都是分开进行的，所以当时也并不存在所谓的一级代理商，这就是当时“二级市场”的一个状况。和现在一些货车经销商是一个概念吧”

    “可以啊，小伙子，上过大学的人果然不一样，这些你都知道，你还知道啥”闻忠继续问道。

    “应该是上世纪90年代末，国外大厂开始在国内设立制造工厂，同时也将“4s”这个概念引入国内，国内由厂家直接管理的一级代理商也开始出现。经过一段时间的发展后，厂家逐渐认可这种销售方式，并逐步取消了办事处，而改为直接向一级代理商供车。原来一些合作的较好的经销商变成为了厂家的一级代理商，也就是4s店。”邢宇继续说道。

    “对，现在才是重点，关系，你明白了吗关系二字才是二级经销商生存的法宝呢”闻忠听完邢宇所有的讲述，才开始发表自己的意见




第八十章：人际关系
    “你也说了关系好的，都发展成为4s点了，剩下那些呢一个是一级代理或地区总代的分销处或者和一级代理有连带关系；二是已经形成的比较有规模的市场，就是那些大型的汽车销售超市；三是依托修理厂搞出来的“三产”；四是原配件经销商扩增的整车销售；五是单纯的以汽车整车销售的经销商。”闻忠也开始解释了一些历史渊源。

    “二级代理，最重要的还是人际关系，你没有关系，你就拿不到最优惠的价格，也拿不到多少展车，你看我这个店，别看车挺多的，实际我没投入太多，好比说我拿的北汽车型，保证金只有十万，可我店里却摆放了将近50万的车辆。”闻忠开始说一些人际关系的重要问题，邢宇在一边听的连连点头。

    国内还是一个人情社会，你人际关系处理不好，谁都不愿意和你玩。邢宇现在开的虽然是二手车行，也是需要人际关系的，二手车也需要从身边同行手里调车的，你有想买这款车的客户，却没有这款车怎么办去同行手里批发呗，关系好的，就直接把车开到你店里，你卖多少他不管，只要给他他要的钱就行了。

    关系不好的，你只能先谈好你们约定的价格，在带客户去对方店里看车，这样特别容易造成跑单的情况，客户又不是傻子，你带我来看了，我知道车是谁的，我何必和你谈呢，直接和这家店的人谈就好了呗。

    “还有就是充足的人脉积累，这点，你已经做到了，你现在和省内的各个4s店关系都不错吧有以前的关系做积累，以后去合作，也就好谈。但是外省的你认识多少呢现在没有地域保护了，外省有些车辆是很便宜的，有关系，你拿回来就可以赚钱了，我这里有不少做资源车的朋友，到时候我给你都一一介绍一下。”闻忠继续说道。

    听到要给自己介绍资源，邢宇是很高兴的，但是嘴上也要客气一下“别别别，闻忠哥，你给我说，我就很高兴了，怎么能挖你的墙角呢”

    “没事，该是我的就是我的，跑不掉。不是我的怎们说都没用，我也拉不来。你以后有新的资源在介绍给我呗，我们算是互换资源。”闻忠不在意的摆摆手。“来我们两个继续喝一杯”

    一行人喝酒到半夜，然后接着去唱歌。“怎么现在也玩素的了”闻忠看到邢宇没有要人，开始问道。

    “以前是应酬啊，现在不做那行业了，怎么舍得你花钱”邢宇其实是玩腻了，见识的太多了，没有看上这个小城市的。

    这是一种普通的社会现象，很多投融界的人都能做到，吃了人的嘴不软，拿了人的手不软，请客喝酒吃饭给红包，谁都经历过，这些诱惑，很难抵抗，这也就是为什么这么多人进去的原因。自己的权利，和收入不成正比。

    唱完歌，直接休息了，邢宇要消化一下后面闻忠讲的东西，二级市场因为没有厂家监督，所以很不规范，各种欺诈客户的显现屡禁不止。

    表盘0里程，却被无数人开、内部低价渠道车，花样多出、库存车，伤病车、偷梁换柱，低配改高配、低价幌子，吸引顾客、随车买险，阴谋多、低价订车，危险重重

    要说人际关系，现在信群特别多，很多车商都会天南地北的加一些人在群里，排除那些微商卖各种乱七八糟的，群里车辆信息也非常多，新车二手、债权车、事故车、应有尽有。以前是没有特意关注，今天闻忠一番指点，邢宇很快能从各类信息里判断出那些是做资源车、那些是港口车的。

    带海关手续，提车地点在港口的、标注南区、东区、北区的、意思都不一样。

    报价也是有门道的，比如一般信息里写“飞度858白蓝降3000。”代表的意思就是飞度指导价八万五千八，自动挡带天窗这款，有白色蓝色，提车价格优惠3000元，如果没写什么其他要求，车行一般都可以以八万两千八的价格直接拿到这台车，带所有手续，你回来卖多少，怎么弄回来人家是不管的。

    通过闻忠的提醒，邢宇也想起之前在金融公司那会，总公司会有专门的资产处置部门，一些4s店，或者屯车商户，在资不抵债的时候也会进行新车的拍卖，现在自己想做这些，自然是不能放过以前那些关系的。

    又去冯永鹏家里坐了一上午，下午邢宇在公司就开始和过去的同事们联系了。

    邢宇前几天听朋友说张峰阳做了个关于车的新项目，现在也是风生水起的，作为自己的小兄弟，老部下，关心一下，顺便说点什么合作也是无可厚非的。

    “邢哥，你那么快就知道了你来吧，我在咸阳第一人民医院”电话刚接通，就听到张峰阳那边低沉带有哭腔的声音。

    这可把邢宇吓着了，拉上魏晓就往医院跑。到了医院抢救室，看见张峰阳好好的站在门口，邢宇心才算放下来，赶紧问发生了什么情况。

    原来，张峰阳最近闲钱多了，琢磨出一项险业务，正在尝试。业务名字还蛮上口的“帮帮赎”

    内容也是蛮简单的，现在很多企业或者个人老板都有资金紧张的时候，临时押车借款公司都快烂大街了。可月有阴阳圆缺，事是旦夕祸福。谁也不能保证在还款日能一切顺利，违约的利害关系大家都明白。

    可日子到了，钱没到，也是现在很多经商人士的尴尬，张峰阳就想出这样一个歪主意，专门帮这些人去赎回抵押物，在转手给新的典当行业，从中赚取利润差额。

    事情很简单，操作起来也很容易。可这是动了别人的奶酪啊，断人财路。有句老话“断人财路犹如杀人父母,”

    “你也是这个行业资深人士了，你怎么能干这种自断后路的事情你不知道那些公司现在不靠每月利润赚钱，都是赚这些贷后违约钱的吗”听完张峰阳关于自己新业务的讲解，邢宇很快就判断出其中问题关键所在。

    “我也没想到那么严重啊，还能打起来，房屋也有代赎业务啊。”张峰阳，摸着脑门，无奈的说道。

    “房屋能一样吗那都是大银行正规的按揭业务，你现在赎的是车，你看看现在这些业务都是那些人做的。”邢宇有种恨铁不成钢的感觉，张峰阳跟着自己的时间也不算短了，怎么这点安全意识都没有呢

    “你在当地还有不少资源的，要不你还是老老实实的做一家s算了。”邢宇给出张峰阳一个建议。

    “那不还是金融农民工”张峰阳显然对这个不是很感冒。

    “你忘记以前缠着我们那些做s的了”邢宇继续开解到“你是不是还觉得s就是一个金融中介商呢赚的只有那些服务费”

    “难道不是吗”张峰阳插嘴问道。

    “亏你混了那么久，这点简单的事情不明白吗s可以说是多家金融机构的兼容平台，你把获客渠道解决了，你就可以直接和上面谈条件了。等你啥时候把这边的人际关系都搞定了，新产品想进入是不是要约你喝杯茶，交流一下，到时候你有业务，还怕没产品吗还怕没钱赚吗再有现在数据公司都在砸钱买数据呢，这里的门道”邢宇开始认真给张峰阳指点新的门路。

    国内是一个人情社会，做事情都讲究迎来送往，日常交往或者请人帮忙的时候都会”意思意思”，当然价值高低不等。

    张峰阳这种“帮帮赎”是帮那些办理过业务的人员有一点帮助，可是也毁了以后的发展，不能说同流合污，也不能处处挖同行墙角吧

    s看着赚的只是辛苦钱，但是也能帮助产品迅速的渗透市场，也能帮助金融产品节约展业成本、运营成本，自行拓展市场，肯定会耗费较大的人力与财力，增加开销，而效果则可能不尽人意。

    当地s都对当地市场很了解，还能有效的控制风险。

    至于利润，没有那家公司会做出，又叫马儿跑，又不给马儿吃草，这样自毁长城的事情吧

    做个s,也能结交更大的人脉，说不定那天喝点茶，喝顿酒又有新的业务可以继续合作呢。

    张峰阳，这次“帮帮赎”也只能自认倒霉了，都是一个锅里吃饭的，谁也不要吐口水。

    劝好了张峰阳，邢宇就提到正事了“我准备，在上些新车，有门路吗以前你管的区域有做新车批发业务的吗”

    “太有了，我们这边本来就是新车仓库多，有不少商品车运输公司，和商品车保管公司的。你忘记最早的新车库融业务怎么来的吗亏你还问我在这行业这么多年怎么混的。”张峰阳回道。

    提起这茬，邢宇才想起，自己怎么忘记之前做什么的怎么能忘记库融这么有利的积累资源了。

    从最早的现金，到承兑汇票，再到库融。新车4s店从主机厂提车的结算方式一直在改变。

    商品车运输公司，和商品车保管公司一直都是这里面重要的一个环节，哪家公司没有出现过以车抵债的情况公司内部人员才能购买多少，大量车源还不是都卖给各个汽贸店了



第八十一章：群发事件影响力
    邢宇很快找到不少新车资源，这样一来公司车位就不够用了，查了一下库存信息，发现居然有两台锐志都库存30多天了，这不合理啊锐志这种车型整备后的销售周期应该就有20来天就差不多了。

    “朱小曼，这两台车最近什么情况呢怎么能挤压了”邢宇找到朱小曼的办公室开始询问。

    “最近日韩系的车销量都不太好，现在外面风言风语说的，外地车商都不要我们这里的日韩系车了呢”朱小曼也感觉很委屈，前段时间发生一些事情，搞得整个城市的日韩系车辆都有了销售问题。

    “你听说了吗小灰他老爷子，现在还在医院里呢”朱小曼继续说道。

    “小灰他老爹怎么了”小灰也是一个二手车行的老板，他老爹是这边最老的几个还在做汽车生意的商贩之一，之前本地二手车商业联合会第一次成立时候，还上台领过奖，老人家激动的站在台上说“我从来没想到，还会有人给我颁奖，我做了一辈子车贩子了，我有愧啊”

    之前群发**件时候，老人家刚收了一台卡罗拉回来，被人拦住了，下车和人理论，虽然老人家身体很好，但是双拳不敌四手，就被送到医院去了。

    “那我先问问，我边疆的朋友们。”邢宇也知道这次事件有点影响，所以也不能去责怪朱小曼什么。

    直接拨通了电话“阿达西，最近怎么不来买车了嘛现在有锐志呢，要不要”

    “诶，不行么，现在都说你们那边的丰田本田尼桑嘛都是被咋坏掉的，拿回来看了手续就没人要呢。”阿卜杜依旧是那个粗犷的嗓门“现在么，别的车我们多不敢从你们那边收了。”

    “好好说，一共才有多少车受伤呢，那些车现在还在保险公司那边呢，那有出来销售的呢”邢宇这边也为了这个解释了一下。

    “那个我知道，我的客户不知道嘛，我拿回来卖不掉，又不可能跟牛羊一样给我生小的嘛。”阿卜杜继续说道。

    两人闲聊了一会，邢宇就挂了电话，给其他几个外地车商沟通一番，发现大家都是这样的想法，所谓人云亦云，这边的车商也一样，当听说那个地方暴雨，洪灾之后，在看那些地方的车源，都格外的小型，生怕买到泡水车。

    这一通电话打下来，邢宇开始头疼店里几台日本车了。回家的时候絮絮叨叨的，又开始给魏晓发牢骚了。