重生狂野时代

    对于外界的种种议论，王弘毅一点都不在意。

    就算失败又如何呢

    至少在可乐市场上，他要发出自己的声音。

    华夏国人口众多，饮料市场空间巨大。

    不同的细分市场，王弘毅都不会放过。

    这是除了民族情结之外，最重要的原因。

    因为市场在，所以王弘毅才更有必要站出来。

    至于公司内部品牌之间的竞争，王弘毅也考虑过了。

    虽然同为饮料，但是超能饮料属于功能性饮料，目标定位非常明确，是提神抗疲劳，对标的就是健力宝以及红牛。

    当然，这一世，红牛虽然也于去年进入了华夏国，但是在国内的影响力很小，推广很不利，不可能再像前世那么风光了。

    王弘毅对超能的目标，是取代前世红牛，年销售额要超过2亿。

    至于非常可乐，王弘毅的目标是跟可口、百事三分天下。




第330章 再来一罐
    “客观说，王弘毅年轻，有创造力，敢闯，这是他的优点。不过，他还是有些激进了，之前的成功，让他过于自信。”李经伟坐在办公室里，一边喝茶一边跟自己的亲信聊天，“这次他大张旗鼓搞可乐，我看要败走麦城。”

    “是啊，天车集团的战线拉得太长了，刚刚推出电脑，现在又搞可乐，哪有那么多资金和精力。”亲信点头表示赞许，“一个企业家及其企业，如果好高骛远，盲目扩张，最终都会被膨胀的**给炸死。”

    李经伟放下茶杯，一脸自信地道“不管怎么说，王弘毅精力分散，正是我们搬回局面的有利机会！”

    “一方面，我们要加快新总部的建设，另外一方面，要加大营销宣传力度，抢占市场。”

    “我就不信了，王弘毅一方面要跟国外两大可乐正面对抗，另外一方面还有精力跟我们抢市场。”

    “今年，我们的目标是超过超能，我听说他们的年度计划是40亿元销售额，比去年增长8亿，那我们的目标就是45亿！”

    “失去的，我们今年必须要拿回来！”

    李经伟紧握拳头，好像将未来掌握在了手中。

    “这是我们的转折之年，极为关键，下来要开会统一一下思想，打败超能的同时，彻底解决公司内部问题。”

    亲信一听，眼睛顿时就亮了。

    他知道李经伟所说的内部问题是什么。

    这其实是一直困扰健力宝管理层最大的产权问题。

    李经伟和他的团队，作为管理层，含辛茹苦把健力宝做大做强，成为当地第一税收大户，可以说当地每个公务员发的工资里面，就有近一半来自于健力宝。

    可企业做得再好，在当地领导和公众心目中，健力宝始终是集体的，李经伟等人只是打工而已。

    李经伟跟当地领导多次沟通，最终也没有什么结果，他已经失望了。

    他要自己想办法解决问题。

    老朋友潘拧已经走出了一条路，和王弘毅合作开创了科龙品牌，拥有了属于自己的股份。

    而李经伟的想法更直接，他认为健力宝完全是自己一手打造起来的，必须要掌控在自己手中。

    像潘拧那样另起炉灶再造新品牌，他不愿意。

    健力宝是他的命。

    他的思路是在沿海建立子公司，将来作为健力宝的新总部，除了公司出资，另外就是管理层集资。

    他要全力把这个子公司做大，然后再反过来收购控制健力宝母公司。

    策划的这一切，都已经跟管理团队谈好了，大家将来象征性地出点钱，各自多少股份，都达成了一致。

    很快，健力宝的宣传促销攻势加大，对各经销商也破天荒地提供一定销售返点。

    健力宝的销售额，出现了一个小小的井喷态势。

    相反，超能饮料的销售，依旧平稳。

    虽然两个品牌属于直接竞争对手，都是功能性饮料，但是在宣传卖点上面，还是有所区别。

    健力宝是以运动为主，而超能则重点突出抗疲劳增加能量。

    两者都有增加能量的效果，但是健力宝因为从一开始就主打体育运动类的广告，所以给消费者形成了一种印象就是参加体育竞技才用得上。

    “从健力宝的宣传口号，我们看得出来，他们这一次的促销，是针对超能，针对天车集团的。”沈西兰微微蹙着眉头，“比如他们刻意强调，专注功能饮料十多年，专业，专一，这明显就是对天车集团多元化发展的反击！”

    她穿着灰色西装，里面配着白色衬衫，短发扎在脑后，身材稍微有点丰盈，气质沉稳。

    作为天车集团副总裁，她负责食品饮料这一块，主要分管天车食品、天车餐饮这两大块。

    超能饮料作为国内功能性饮料的第一品牌，去年超过健力宝，今年销售额持续稳步提升，为集团提供了稳定的源源不断的现金流。

    如今，健力宝忽然发力，其意图很明显就是想反超超能饮料，这是沈西兰所不允许的。

    “超能饮料的消费者口碑很好，已经培养出了一定的消费习惯，但是健力宝的品牌影响力不容忽视，所以我们不能坐视不理，要采取反制措施。我的想法是跟进促销，搞一个专门的抽奖活动，每周定期公布中奖名单，从消费者层面开展回馈，既能提升销售额，同时也巩固和培育消费习惯。”

    “至于经销商层面的回馈，我倒是不建议再提高，毕竟我们跟其他公司不一样，我们有自己的渠道，经销商也通过经销代理权捆绑起来了。”

    “说到经销代理权，第一批合作经销商代理权将满三年，按照合同约定，我们可以采取新一轮经销代理权拍卖，那么可以将前期超能饮料的市场占有情况作为考核标准之一。”

    沈西兰侃侃而谈，提出了自己的想法和建议。

    蔡崇幸道“超能饮料市场第一的地位必须保住，这是底线，至于促销活动，很有必要，打赢一场争夺战，我们的份额都会有所提升。具体方案和标准，请市场部尽快拿出来。我一直在思考一个问题，王董非常重视企业内部生态建设，这是一个大课题，对于其他企业来说，可能并没有多少文章可做，但是对于天车集团，很显然大有可为，比如超能饮料的推广方面，除了淘宝超市最好的展位，还有刚刚推出来的诺亚电脑广告，甚至星空网吧，红方文化，在任何可能的地方，都可以加入超能的元素，这一方面，有潜力可挖谢总牵头负责这一块，希望尽早拿出一个整体的方案来。”

    谢劦点了点头，他道“对各品牌的整合宣传和推广，我们已经做出了一些尝试，但是力度还不够，近期集团专门对外招聘品牌企划专业人员，以后要继续加强。这次超能饮料的宣传，我倒是有一个想法，价格保持现有水平，但是可以搞买一送一活动，比如买一罐送一罐，当然要控制比例，不是随便买一罐都送一罐，甚至我们还可以送诺亚电脑……”

    王弘毅眼睛一亮，谢劦的思路，启发了他脑海里的一些记忆，他微笑，缓缓道“你的能量，超乎你想象，超能饮料，再来一罐，还送诺亚电脑。”



第331章 搞死了
    众人脸露惊讶，王弘毅的思路让他们震惊。

    甚至连广告词都已经想好了。

    “王董总结得太到位了，广告词一语双关，又很经典。”沈西兰由衷地感叹。

    王弘毅道“除了再送一罐超能，可以设置一些大奖，送诺亚电脑，送科龙空调！”

    “至于重奖的概念，你们根据费用情况预算报蔡总审批即可。”

    “把超能饮料灌的拉环用上，消费者一拉开，看到上面‘再来一罐’，既可以凭拉环在零售店领取一罐，各零售店最终凭拉环向经销商结算。”

    “当然，除了‘再来一罐’是直接兑现以外，大奖则要到天车的指定销售点兑现，比如淘宝超市、科龙电器专卖店，甚至星空网吧都可以。”

    “重点是做好组织推广工作，要把‘超能饮料，再来一罐’的广告语宣传出去，家喻户晓，形成口头禅！”

    “除了大奖，未来这个再来一罐的促销活动，甚至可以长期推行下去。根据销售情况，动态调整中奖率！”

    随着王弘毅侃侃而谈，众人一边听着一边频频点头，王弘毅这一招简直太好了，一旦推出去，肯定引起消费者的兴趣。

    沈西兰道“前期，我们的中奖率可以设置高一点，让消费者真实感受到！”

    蔡崇幸点头道“是啊，我一直都在研究消费者心理，这种重奖的事情，很能提升幸福度，好像占了多大的便宜一般，可对于我们来说，成本很少。”

    众人纷纷发言，继续对这个宣传推广方案进行完善。

    谢劦一边记录，一边感叹，他只是提出了一个思路，结果王弘毅当场就完善了办法，新颖，接地气，这种创新能力，不是一般人能够比得了的。

    这时沈西兰忽然道“要不，我们的可乐也这么做，再来一瓶”

    众人都精神振奋，感觉这个思路不错。

    王弘毅想了想，摇头道“可乐就算了，我们先集中把超能饮料的活动做好，形成独特清晰的认知，要不然消费者容易被我们搞乱。”

    见王弘毅这么说，大家也不坚持。

    毕竟非常可乐还要过几天才正式上市，前期本身就有一系列的推广宣传措施，也确实没有必要搭这趟车。

    5月15日。

    超能饮料促销活动正式上线。

    “你的能量，超乎你想象，超能饮料，再来一罐！”

    各大媒体的广告统一集中推出，电视台保护央视和地方电视台，报纸，宣传单，以及线下门店的海报，全都打出了金黄色的广告。

    很快，便有一些消费者购买超能饮料，一打开看到拉环上标有“再来一罐”的字样，一问店家，直接就兑现了一瓶饮料，顿时十分惊喜。

    “王弘毅又搞大动作，买一送一了。“

    “哈哈，花样促销，很有新意。”

    “再来一罐，买一罐，送一罐，这个宣传语很有诱导性！”

    “还送电脑和空调，王弘毅拿出血本搞促销啊。”

    “从天车集团的宣传活动，看得出来，他们牢牢抓住了消费者的心理，促销方式简单易懂，参与性强，不过是国内第一民营企业。”

    “首富又出大招，剑指何方”

    媒体上，对天车集团的活动进行了报道和讨论。

    有些活动策划专业人士，则把注意力放在了天车集团的活动内容和形式上面，感觉十分地新颖，值得借鉴。

    一些所谓的市场观察者，则在分析王弘毅此举除了促销，到底是针对谁的。

    不过，情况很容易分析，毕竟超能饮料最主要最直接的竞争对手就是健力宝，而在月初健力宝便开始了强力的推广活动。

    “很显然，天车集团这一次大规模的促销活动，就是在跟健力宝打擂台。”

    “曾经，健力宝是国内功能饮料的龙头，占据绝对的市场份额，而超能是后起之秀，并且很快超过了健力宝，现在，这两家国产饮料巨头开始短兵相接了。”

    “超能和健力宝的竞争，不是才开始的，这一次健力宝原本是想趁着天车集团转移精力做可乐的机会，杀一个回马枪，谁知道引起了超能的强烈反击。”

    “从目前的情况来看，超能的活动力度很大，活动方式新颖，效果最明显。”

    “毕竟，天车集团是民营企业，王弘毅又是天才企业家，他的举措，确实值得深思和学习。”

    “健力宝也不错，只可惜，李经伟头上的婆婆妈妈太多了，他也力不从心！”

    各种各样的评论、分析，围绕超能和健力宝、王弘毅和李经伟展开。

    这一次，更多的人支持王弘毅，认为双方的竞争，恐怕最终还是天车集团取得胜利。

    尽管健力宝是老牌的知名企业，也曾经是老百姓心目中民族品牌的骄傲。

    但是超能饮料强势崛起，活动方式又这么接地气，再加上王弘毅全国最年轻首富的光环效应，大家自然而然地站在了他那一边。

    三水。

    健力宝办公大楼。

    李经伟的脸色很难看。

    自从超能的活动上线以后，健力宝的订货量，明显下降。

    至少每天找各种关系来批健力宝的经销商，一下子少了很多。

    月初，健力宝的活动一推出来，引起了不小的反响，一些经销商为了拿到货，从各种渠道找关系拿批条。

    现在一下子冷下来，这说明市场对健力宝的销售预期迅速下降。

    “再来一罐，再来一罐，这王弘毅花样怎么这么多”

    李经伟大口抽着烟，屋子里烟雾缭绕，他感觉很憋屈。

    自己好不容易搞出来的大招，结果人家一出招，就化解了。

    而且照这个趋势，只怕健力宝的市场份额还会被抢走一部分。

    别说超过超能，甚至两者之间的差距还会进一步拉大。

    正在这时候，电话响起来了，是办公室主任打来的“李总，市里面有一个检查组，明天要入驻公司……”

    “什么检查组”李经伟不爽地问。

    办公室主任道“据说是有人举报公司财务开支有问题，好像市领导专门做了批示，所以……”

    “什么狗屁玩意，今天举报，明天检查，好好的企业，就是这么被他们弄死的！”李经伟愤怒地道。




第331章 搞死了
    众人脸露惊讶，王弘毅的思路让他们震惊。

    甚至连广告词都已经想好了。