20年归来仍少年

    “ed”田庆文纳闷地问。

    “就是治功能障碍的药。”祁总说这话时诡秘地笑了笑，眼睛里闪过一道亮光。

    这时，小李将清洗过的茶具拿了进来，把接满水的不锈钢茶壶放在加热器上，祁总动作娴熟地按下烧水键，然后，把一个个小茶杯摆放整齐。

    “这不就是壮阳药吗”田庆文问。

    祁总又笑了笑说：“我说的是医学名词。现在这种药查得紧，叫老名字容易引起人们的注意，现在我刚进一批蓝片片，你主要推销这种药，你相信你，你肯定没问题！现在中国男人这方面有问题的已快达到一亿人了，有1/4都是40岁以下的年轻ed患者。现代城市人精神压力大，得这种病的年轻化趋势很明显，有业内人士预测，这方面的潜在市场规模能达到一百亿元。”

    “一百亿！啊这么大的市场”田庆文惊讶地问。




第五百三十二章 崇拜老板
    不锈钢茶壶里的水已经烧开了，噗嗤噗嗤冒着热气。祁总摁下烧水器上的停止按钮，捉起茶壶开始冲茶。

    虽然他们只是坐在杂货铺一样的小套房里，只是坐在图板大小的茶几前，但祁总还是很讲究，他拎起茶壶后先是把茶杯挨个冲了一遍，又用开水洗了洗茶，然后拿起分茶器，对着摆放整齐的小茶杯点了点茶水，犹如凤凰三点头，动作娴熟优美。

    “这是极品铁观音，来，尝尝。”他说。

    田庆文端起精致的小茶杯呷了一口问：“这药管用吗能治病吗”

    “ed与年龄、心理、心血管疾病、内分泌疾病或者外伤等很多因素都有关系，想要根治几乎不可能，但是吃蓝片片可以改善，而且会让男人的那种功能具有持续性。这病说是大病也是，说不是大病也不是，这病非常影响人幸福度，只要他们吃上一次，总是能乖乖地掏出钱包，持续不断地为此付费。”祁总说，“这批货跟以前你发的传单上的东西不一样，是新产品，人们都没见过，所以，你的重点就是开发新客户，一旦有了患者客户，以后什么都不用发愁。”

    “这药卖多少钱”田庆文问。

    “进价6块，我们卖50。”祁总很爽快。

    “我的工资咋算”田庆文问。

    “0元低薪，50%的提成。”祁总说。

    “没有底薪启明机械厂效益那么差，还会给我们每月发一部分基本工资……”田庆文说，“你给那两个女店员不是都有底薪吗”

    祁总笑了笑说：“她们是女孩子，主要是站柜台的。你说你一个大小伙子成天盯着这么点底薪干嘛那是小钱，毛毛雨啦，没意思。你是大男人，你不用站柜台，你要跑起来，跑到店外去卖，跑回你们厂里去卖，跑到同学你朋友跟前去给他们卖……反正，每卖出药就给你一半的提成，只要你卖得好，收入会是她们的好几倍。你别老想着拿底薪，市场就是靠人去开拓的，你不开拓怎么能有收入再说，你连一粒药都没卖出去，还好意思伸手向老板要底薪”

    田庆文想了一会儿又问：“一盒药售价50块钱”

    祁总噗嗤一下笑了，刚喝进嘴里的茶水几乎要喷出来。

    “一盒哈哈，照你这个卖法，你把你也就赔进去喽。”祁总说，“一粒50块。一盒6粒300块。你一天不多卖，就算只卖一盒，下来收入是多少一个月呢你算算……算算……”

    田庆文惊讶地吐出了舌头，他赶紧问老板：“一盒300块，我能争150块一天150一个月能挣4500”

    祁总耸耸肩，把手一摊说：“嗯嗯，没错啊！是这个算法，上过学就是不一样，这账算得明白。”。

    “这是小学数学题。”田庆文不无担心地说，“祁总，你说的这些话不会不算数吧”

    祁总双手一拍，然后又摊开说：“怎么会不算数你好好卖，提成的事你不用管，每个月我给你结一次账，一个子也不少你。我几个老乡正吵吵着要跟我在紫华再开几家药店，我最近正在忙这事呢，从今天起你就开始工作吧。庆文，时间就是金钱，时间可耽搁不起啊。”

    “行。祁总，我知道了，这个月我先尽力卖，争取一天卖一盒，不，就是卖一粒也比我在厂里挣得要多。”田庆文说。

    “两盒！一天至少买两盒！你的目标太低了，钱这东西是靠赚的，要赚钱就得有一股子狠劲，要有狼性！中国有十几亿人口，每个人都有两只手，你算算，中国有多少只手将近三十亿只手，三十亿只手就跟三十亿只耙子一样争着捞钱，这跟打劫有什么区别你不往前冲能捞到钱吗你不往前冲就被会别人给踩在脚下，会被别人给踩死了。”祁总依旧用浓浓的闽南口音说，“市场上的竞争跟动物界里野兽之间的厮杀抢夺没啥两样，鸡刨狗挖各有各的路子，鸡鸣狗盗各有各的本事，你先得想个办法给自己打开一条路子。”

    田庆文静静地听着祁总的话，脑海里思路也跟着他的话向前延伸。

    祁总突然站起来，转身从一堆药品中间翻出一沓露骨的传单说：“所有的营销都得从发传单开始……”

    田庆文接过这些不堪入目的传，就要离开套间时似乎又想起了什么，他稍稍犹豫之后转身问：“祁总，咱们卖的这个ed药是不是违法的呀”

    “什么违法”祁总的眼珠子在眼眶里咕噜咕噜转了几下，脸上立刻露出了笑容，“怎么会违法呢咱们是药店，药店是干什么的药店不就是卖药的嘛庆文，你放心，这药肯定是真货，我不是刚给你说了吗一粒要6块钱的成本呢。”

    田庆文对他的答复并不满意，他又看了看手里传单，上面那些不堪入目的图片和极具挑逗的标题，让他心里总觉得不踏实。他想了想，还是把问题提了出来：“祁总，我知道药店就是个卖药的地方，可是这种药……”

    “没事，问！有什么问题尽管问。你要是有疑问，顾客当然也就有疑问，你有啥不明白的尽管提出来。”祁总呷了一口茶，然后看了看手表说，“我马上就要去考察新店的地址，有啥就赶紧问。”

    他说着就从茶几旁站起来，准备要离开。

    “祁总，我知道这药店没问题，在这里都开了好几年了。可是，这种蓝片片有没有销售许可证，万一有人来查的话……”田庆文说。

    “查谁查”祁总摆摆手依旧用鸟叫般的声音说：“只有食品药品监督管理局才有资格来查，我们连马路边的城管都搞定了，你还怕啥食药监的人我们早都搞定了，毛毛雨啦……许可证咱们也正在办，都给上面打过招呼了，疏通过的啦，马上就能办好……”

    田庆文从祁总的话里听出了这批蓝片片手续并不齐全。他正要转身离开，祁总突然叫住了他。

    祁总一边比划着一边说：“你看看你们西北人做什么事都前怕狼，后怕虎，要是在我们沿海城市的话，就没人问这些问题。啥事都要等所手续全办下来，这不要等到猴年马月吗时间就是金钱，做事情要先发展再完善，遇到什么问题就解决什么问题，你老在等，这怎么行就你们紫华人的办事效率，等他们把许可证办下来，市场早都被别人占光了，我们还不得去喝西北风”

    田庆文没有说话，浓浓的闽南口音在他的耳边萦绕着，像树林里的鸟儿叽叽喳喳。

    祁总说：“你现在是在做生意，不是在厂里上班，在国企上班不用费脑子，待几年也就把人变成猪了，人脑变猪脑，自己就没脑子了。从现在起你是在医疗行业搞销售，遇到啥事都得先动脑子，多想办法。国家不都说了吗要有一种敢闯敢冒的精神，要先行先试，错了怎么办错了再改对，不就成了没手续怎么办到时补办不就行啦活人还能让尿给憋死哪件事不是先出了问题再出台规定你要是等着啥规定都有了再干事，到时，黄花菜不都凉了”

    田庆文听着听着，觉得祁总的话也有几分道理。

    “规定和手续永远都是滞后的，哪个新产品不是先造出来，然后才有的销售标准和规定这就跟女人生娃一样，哪个娃不是生下来以后才穿衣服娃是产品，给娃穿多大的大衣就是标准。庆文你说，是根据娃的大小做衣服呢还是根据衣服的大小再生娃”祁总伸着胳膊比划着长短，比划着娃和衣服之间的关系说，“按你的想法，没有拿到许可证这药就不能卖，既然不能卖厂家就没有必要生产，按你的逻辑再想下去的话，怎么会有这种蓝片片这种药现在在全世界都流行开来了，我们一定要解放思想，抢抓机遇。一切向前看和向钱看，不要钻牛角尖，”

    没等田庆文再问祁总就接着说：“就算有啥问题，我们商会也会出面公关，你担心什么嘛你现在赶紧先开发市场，过段时间，咱们再招上一些销售员，咱们大量地卖这种药。这药利润多高啊……百万富翁想过吗别墅洋房想过吗豪车美女想过吗年轻人，胆子要再大一些，步子要再快一些，现在市场情况这么好，不挣钱你傻呀”

    田庆文再也没有问题了，他突然觉得眼前这位老板很不一般，他的精明，他的胆量让他打心里佩服。他比他大不了多少岁，他跟他一样是从外面来紫华的，祁总远比他离家远得多，而且他只上到初一就做生意了……突然，田庆文对他有了一种崇拜，一种从内心油然升腾的崇拜。

    “祁总，我明白了。我现在就出去发传单……”田庆文就着就走出了小套间。



第五百三十三章 0收入
    田庆文第一天的销售业绩为0，这就意味着他今天没有挣到一分钱。

    乐康药店到了晚上9点才关门，田庆文一直在店门口发传单，晚饭到这会都没吃。他的肚子已经饿的咕咕直叫，夜幕下的紫华大街灯火璀璨，树影婆娑，各种灯光将城市点染得朦胧多姿。

    乐康药店地处在繁华大街，每天从这里经过的人不计其数，他手里几百张传单也都发了出去，可是，却没有一个个买他的药，就连咨询的人也没有。许多男人见到传单时，就跟见了炸弹一样会大老远躲开，没有躲开的那些人要么拒收传单，要么一接到传单就转身扔进附近的垃圾箱。不一会儿，药店附近的垃圾箱里里外外尽是他发出去的传单。

    忙完了一天的活，田庆文这才沿着人行道朝租住的城中村走去，一天的劳累没有换来一分钱的收入，他心里不无沮丧。在这座陌生的城市里，他孤独地前行着。

    田庆文一边走着一边思忖着，上午在药店的小套间里祁总分明给他说，现在中国男人这方面有问题的已快达到一亿人，40岁以下的ed患者能占到14，他还说现代城市人精神压力大，得这种病的年轻化趋势也很明显，这方面药物的潜在市场规模能达到100亿元。可是在潜在的100亿元里，自己怎么就连一分钱都没有挣到难道自己真的不适合做药品生意

    晚风轻轻地吹着，他的肚子仍旧咕咕地叫着，一辆辆汽车从他的身边经过，街头上零零散散的人会迎面走来与他擦肩而过，每有一个男人从他身边经过，他都不由得要看看他们，看他们是40岁以上还是以下的男人，是不是那个占比在14当中的40岁以下的男人。

    田庆文从这些男人走路时的精气神推测他们到底是不是患了那种病，他就这么一路走着，一路思考着，等走到村口时，他觉得自己遇到的40岁以下的男人不下100个，这意味着其中有25个人可能患有那种病，如果每个人能买他的一盒药，他给这些人就能卖出25盒蓝片片，就能卖出7500元，按50的提成计算的话，那就是3750块钱的收入。不，这25个男人每人只买一粒，他也能卖出25粒，能卖1250元，能赚到625块钱。

    想着想着，田庆文渐渐觉得每一个男人可能都是患者，每个人都可能需要这种蓝片片，看到每一个从身边经过的男人，他像是看到了一张张流动在街头的钞票，只要自己一伸手就能把这些钱全部手揽进自己的腰包，这些收入应该是在启明机械厂工作几个月，几年、几十年甚至一辈子的收入

    田庆文开始想入非非。从这时起，他觉得每一个男人都变成了钞票，他越来越喜欢看这些成年男人了，他们就是一道道美丽的风景，就是一笔笔触手可及的财富，远比街头那些年轻漂亮的姑娘让他更加的眼前一亮，更加的心头一振。

    一转弯，他就走进了村子。朦胧夜色中那些成双成对，打情骂俏的年轻男女们正相约在暗淡的月色之下，田庆文不由得想到了他们会不会发生那些风花雪月的事，这些男子不就是那个14吗

    往前没走几步，就是村里那条狭长的街道。这里依旧热闹非凡，昨天晚上他去打电话的那个小卖部门口依旧亮着灯光，街道深处一家挨一家的小餐馆灯火通明，忙碌了一天的人们在划拳、吃饭、喝酒，吵吵嚷嚷，好不热闹。一阵阵饭菜的香味和油烟味弥漫在这狭长的街道里，饥肠辘辘的田庆文顿时觉得越发的饿，他便朝窄巷中间走去。

    杂货铺店面门口的劣质音箱里放着歌：“拍拍身上的灰尘我振作疲惫的精神远方也许尽是坎坷路也许要孤孤单单走一程莫笑我是多情种莫以成败论英雄人的遭遇本不同但有豪情壮志在我胸”

    听到这首曾在校园里熟唱的歌曲，田庆文关于男人的遐想被打断了，不由得回想起了自己在洛明工业学校买计算器的往事，那时同学们还在埋头学习的时候，他已经学着搞销售了，他花20块钱从洛明市取货然后40块钱卖出去，挣钱挣得多轻松，还有在学生会主席牛一智的支持下，他还在阶梯教室搞了一次“计算器知识讲座”，他又想起了他跟武军强打配合，一边讲座一边统计要货学生的名单

    街道的灯光照在田庆文黄里透着微黑的皮肤上，他还跟过去一样走起路来会微微地一摇一晃。听着劣质音箱里传出的音乐，他不禁探出长长的脖子，驻足片刻把那首歌听完，灯光下他的眉毛黑而密。

    “嘿呦嘿嘿嘿呦嘿管哪山高水又深嘿呦嘿嘿嘿呦嘿也不能阻挡我奔前程嘿呦嘿嘿嘿呦嘿茫茫未知的旅程我要认真面对我的人生”直到这首歌曲播完后，老板换上下一首粤语歌，他这才离开这里朝前走去。田庆文意识到那个换歌碟的老板是广州人，要不，他的店里怎么经常放粤语歌曲。

    田庆文走到一家川菜馆跟前刚要进门，突然又止住了脚步。一个个子不高，又麻利又泼辣的女老板赶紧走到门口招呼他进去，她用浓浓的四川话热情地问他想吃啥子么“进来坐，啥子菜都有，米饭免费随便吃”

    田庆文尴尬抱歉地笑了笑，露出了洁白的牙齿。然后便转身离开了。

    各种饭菜的香味夹杂在狭窄街道的空气里，一再刺激着他的味蕾，饥肠辘辘的他都快走不动了，任何一碗饭菜此刻对他而言都是美味佳肴。可他努力地拔着越来越沉的腿向民房的方向走着。

    今天他不能吃饭，因为他的销售业绩是0，他的收入也是0，他一边朝房间里走着，一边用意志努力地战胜自己的饥饿，他一边走着，一边给自己定了个规矩：如果哪一天挣不到钱，这天就不准吃饭，如果自己连一粒蓝片片都没有卖出去，又怎么好意思花钱去吃饭呢

    祁总说得对，钱是赚来的。三十亿只手就跟三十亿只耙子一样争着捞钱，这跟打劫有什么区别你不往前冲能捞到钱吗你不往前冲就被会别人给踩在脚下，会被别人给踩死了。市场上的竞争跟动物界里野兽之间的厮杀抢夺没啥两样田庆文知道，今天已经不比昨天还在启明机械厂的时候了，那是一个旱涝保收的地方，再穷也不至于把人给饿死，而从今天起，哪一天挣不到钱，他哪一天就有可能被饿死。

    饿死当他想到这个词的时候，他突然有种从没有过的害怕，在这座冰冷陌生的城市里，钱原来与死是互相关的，钱在有些时候居然决定着一个人的生与死突然，田庆文心头一颤，一种恐惧隐隐袭上心头，他顿时感觉不到饿了，空空的胃里填满了害怕与恐惧。

    “怎么办如果明天还是卖不出一粒蓝片片可怎么办”他一边爬楼梯一边想，想到这里，额头不禁冒了一层汗，不知是上楼太急还是心里太害怕。

    他的思绪又回到了昨天，后悔起那么草率地辞职。

    田庆文打开租住的房间的门，打开灯。他从身上取下斜挎的书包，里面还装着厚厚一沓ed的传单，他静静地坐在床边，任凭思绪蔓延。

    过了许久他终于双手抱头，胡乱地抓着自己的头发，他不再去后悔昨天的辞职，也不再抱怨没有收获的今天，他仰面躺在床上看着天花板，天花板上的每一个方格子就是一个男人，哪怕这些都是40岁以下的年轻男人，那么，至少也有14的人需要这种药，这些蓝片片肯定不是垃圾，肯定是有人需要的，否则厂家为什么会造这种东西可是，究竟是谁需要怎么才能把这一粒一粒的小玩意放在这些男人的手掌心呢




第五百三十四章 冷漠的家
    时间已经到了2000年4月。

    上午11点，胡贤如妈妈轻轻地拉开房门，她要去给儿子做午饭，这些年来，每到这个时间她就习惯性地来到厨房。厨房里一片狼藉，昨天的碗碟还簇在水槽里，案板上没有切完的菜撂在那里，几双筷子横七竖八地扔在橱柜的台面上，凌乱不堪。