20年归来仍少年

第五百六十三章 挽留
    “恶意中伤的对象不是你，是总监。”卢凯旋又把办公室环视了一眼说，“咱们集团是国资委的下属企业，关系非常复杂，高层也不见得什么事情都能保持一致，所以，总监也在怀疑幕后肯定有人故意炮制了谣言，可现在情况还没弄清楚，我也不便给你多说什么。但是有一点，我是不会答应你辞职的。”

    张欣然还想说什么，可她还没开口卢凯旋就说“集团已经成立了，泉川的事业迎来了黄金期，当下正是用人之际，我们的管理干部和部门工作人员还远远不够，接下来的这几年我们会不断招聘新人，不断优化集团上下的人员结构，你的情况我们也知道了，你在这里总是有机会的。”

    “可是我已经决定要辞职了。”张欣然说，“当门迎并不是我的本意，当时来这里工作也是情况所迫。现在我想换一个地方，这辈子再也不当门迎了。”

    卢凯旋说“泉川饭店升格为泉饮集团后，给每个员工的收入也将增加，这几天，人力资源部正与财务部在核对增薪的表格。你一旦进入了干部岗位也就用不着再当门迎了。干部的待遇会更好，董事长在会上已经说了，饮集团是泉川市最大的餐饮集团公司，我们必须一流的服务，用一流的人才，发同行业最高的薪水。现在外面的人都想进到咱们集团工作，你怎么能在这个时候辞职呢”

    “我看过你的简历，你是土关县人，土关县是个什么地方，我也知道，那里的贫穷别说在全省，就是在全国也是出了名的。你想想，你从那么荒凉偏僻的地方来这里打工了，图的是啥至少也得图个高收入吧……”卢凯旋语重心长地说，“现在辞职容易，可将来肯定就进不来了。因为别人的谣言，你连工作都不要了，这怎么行公司的招聘会分阶段持续进行，你不是也在等本科自考毕业证吗等把毕业证拿到手你肯定还有机会。”

    说到这里卢凯旋不由得叹了口气“唉！咱们的总监爱才、惜才，那天他就是想给大家说说不要过于纠结学历，想让大家给你一次机会，没想到，居然会被人捏造出这些事来，你说咱们总监冤不冤”

    卢凯旋的一番话让张欣然左右为难，在泉饮集团未来的机会和离职后将永远无法洗清的自己名誉的事实，不得不让她认真考虑。她静静地坐在沙发上忖索着。

    “总监的为人我是清楚的，他性子直，有些大不咧咧，甚至还会跟女员工开开玩笑，但他绝对不会跟任何一个员工闹出什么暧昧关系。所以，张欣然，你不要听风言风语，谣言遇智者止，我想，集团高层主要领导不会相信这种谣言。按理说，有些事情我不应该告诉你，但为了挽留你，我把这事也告诉你，让你心里能够踏实些。”卢凯旋说，“现在咱们总经理听到谣言后非常生气，已经开始在暗中调查造谣者了，你说你偏偏在这个时候辞职，别人会怎么想不是要让谣言无从查起，让造谣者得逞吗别忘了你也是受害者。”

    张欣然能感觉到卢凯旋的每一句话都非常中肯。从他的身上她能感受到集团中层干部对访集团的责任与担当，似乎也能看到集团美好的未来。

    “张欣然，这样给你说吧，如果这件事情不涉及我们总监，你辞职的要求我可以答应你，我们就再招聘一名门迎……情况我都给你说过了，有句话说得很好清者自清，浊者自浊，你不要受任何人影响，我有一个预感，这个谣言很快就结束了，你该上班就上班，不要再多想了。集团肯定会给你一证其身，也不会亏待你。”

    张欣然辞职的念头开始动摇了，她思考了半天后从沙发上站了起来。她说“经理，从我进饭店到现在，集团对我一直不薄，那时我在泉川举目无亲，而且还个毕业证也没有，是你把我招了进来，饭店还给我了一间宿舍，我非常感谢咱们饭店。这事，你能容我再考虑考虑吗我明天就给你答复。”

    “当然可以。但我还是希望你能留下来跟着集团一起发展，你是个不同于其他员工的女孩，你有知识，又上进，”卢凯旋说，“既然你也提到了你当初来咱们饭店时的不容易，提到了饭店对你的关心，乌鸦反哺，羔羊跪乳，有时候选择很重要，我希望你能作出一个正确的选择。”

    卢凯旋说完这话后，微微蹙了蹙浓黑的剑眉，用鼓励和期盼的眼神看着张欣然。

    “好了。我知道了，谢谢经理。”张欣然说完就轻轻地拉开了办公室的门离开了

    又是一夜的思考。

    第二天，张欣然拨通了新希望教育培训连锁机构董事长屈一天的电话，屈一天还以为是张欣然担心听课面试，便一再给她做工作，欢迎她能来新希望上班，并说之所以给她安排试讲的环节，主要是因为他们有新股东加盟，这是股东一起定下来的规矩。

    屈一天的语气温和而亲切，真诚而坦率……

    但张欣然还是婉拒了。

    “为什么呢到底是什么原因”屈一天在电话里追问。

    “屈校长，实在对不起。我……我……以后有机会的话我再告诉你吧。总之，这次非常抱歉，我也非常感谢你。”张欣然挂断电话后，她的心情久久不能平静，她没想到自己说话居然会出尔反尔，对此，她的心里非常愧疚。

    张欣然再次站在泉川饭店门口当门迎时，餐饮部经理黄聂见餐厅里稀稀拉拉只剩下一些散客，便跑到门口故意问她“怎么没辞成我说呢，我们这么大的饭店，谁还敢让门迎走了要是惹怒了董事长、总经理，别说他谁本事大，他们照样还不得挨批弄不好，连饭碗可能都端不稳。”

    张欣然不想理会他，把目光转向熙熙攘攘的马路。

    “当然，你命好。董事长前几天才刚刚因为小小的门迎发过飙，现在没人敢在这事上再犯糊涂了，但是你也不要太把自己当回事，我告诉你，只要你一天在这里，你一天就得让我管……孙猴子的本事再大，也翻不出如来佛的手掌心。”黄聂说完瞥了她一眼离开了。



第五百六十四章 去男科医院
    在陆风省紫华市，田庆文每天想卖出一粒药的愿望，在他到了乐康药店的60天以内都没有实现。从洛明工业学校到兵工厂再到药店，他根本就没有机会积攒患者客户，对于营销而言客户才是上帝才是他的衣食父母。

    这段时间，他发出去了数以千计的广告传单，但并没有什么效果，大街上一个个掩面拒绝传单的男人，一次次向他关闭了营销的大门。这天上午，田庆文已经没有心劲再发传单了，他拿出一本厚厚的名为《会营销才能当大老板》的书，搬了把凳子坐在药店门口，他看看书又看看眼前人来人往的人群，脑子里一片空白。

    书捧在手里，田庆文一点也看不进去。他的脑子里又想起了老板那些话现在中国男人这方面有问题的已经快达到一亿人了，40岁以下的ed患者能占到14，现代人精神压力增大，得这种病的年轻化趋势明显，这方面药物的潜在市场规模能达到百亿元。可是，这潜在的100亿元里怎么就没有自己的一分一厘

    太阳已经升到了头顶，时间已到了正午。

    田庆文不再去看马路上络绎不绝的人流，一双双急促的脚步看得他眼花缭乱，田庆文被晒的有些倦怠，渐渐打起盹来。突然，手里那本《会营销才能当大老板》啪地一声掉在地上，不惊将他的梦扰醒。

    田庆文捡起书拍拍上面的灰尘，又把目光投向来来往往的人群……祁总比自己大不了几岁，人家已经是老板了，而且还在筹备开下一个药店，可自己却连一盒药也没有卖出去……祁总说得对，每个人都得靠自己，自己没有卖出一粒蓝片片怨不得任何人，要怨也只能怨自己技不如人。《会营销才能当大老板》上也讲到，一个优秀的营销人员必须得开辟出特别的渠道，没有渠道就不可能有销售，可是他的渠道在哪里呢

    田庆文百思不得其解，坐得时间长了他腿脚发麻，便拿着书起身朝药店走去。这会药店里没有顾客，两名女店员正无精打采地坐在柜台前听收音机，田庆文跟没有底薪，他也不用坐班，祁总给他的待遇是0低薪，他的所有收入就是销售业绩50的提成。

    田庆文倒了杯水把水杯捧在手里无所是事，这时，收音机里突然传来了一则男科医院的广告，这是一家民营医院，治的就是男性那方面的疾病。他咕噜一下把含在嘴里的水咽了下去。

    “声音大点，再调大点……”田庆文赶紧冲着女店员小李说。

    音量调大了，他快步来到收音机前，认真地听着这则广告，然后用手笔划着示意小李给他找出笔和纸。田庆文赶紧记下了那家医院的地址。广告结束时他的嘴角露出了笑容，那排洁白的牙齿露了出来。

    “人家医院看病，看把你给乐的……庆文，你不会那方面有问题吧”那个高个子女店员打趣地问。

    “去去去，你才有问题呢！”田庆文说完就转身，从柜子里取出包斜着背在身上。

    “我要出去一下。”田庆文说着就朝外面走去。

    “诶！你干啥去祁总等会要来店里。”女店员小李问。

    “噢，对了，祁总要问的话，你就说我出去跑业务了。反正，我又没有底薪，坐在这里也是白搭。”田庆文说，“我哪里能跟你们比啊你们是旱涝保丰收……”

    “你就别挖苦我们了，还保丰收呢有收就不错了，还丰收……”高个子店员嘀咕着。

    “庆文，你要去哪里祁总要是问起来我也好替你说。”小李说。

    这时，田庆文已经走到了乐康药店的门后，他转身说“去男科医院！”

    话音刚落，田庆文就一溜烟地走了。

    “啊男科医院，他还没结婚呢，莫非他真的……”小李惊讶地把眼睛睁得老大。

    “什么叫知人知面不知心听祁总说，现在那方面有问题的人多了，要不，为啥让他去卖蓝片片”高个子女店员说。

    “啊……”

    两个女店员先是面面相觑，紧接着，高个子店员把嘴凑到小李耳朵旁边，说了一阵子的耳语。小李的脸跟着了火一样一直红烧到了耳根，烧到了脖子。

    这则广告让田庆文如获至宝，他走出乐康药店后在附近坐了一辆公交车，朝紫华火车站方向走去，这家民营男科医院离浩达纺织厂不远，他到火车站后又换乘坐了一辆小中巴，坐到了医院的门口。

    这跟传统意义上的医院大相径庭，没有围墙也没有大门，硕大的“男科医院”四个字悬在二楼和三楼之间的墙体上，血色血红，格外抢眼。一楼左侧墙壁上挂着白底黑字的招牌。

    这家医院是在沿街的一栋楼房里，门口冷冷清清，半天见不到人。透过敞开的玻璃门，田庆文看见一楼大厅里空空荡荡，墙上挂满了大大小小的宣传广告，大厅里设了一个导医台，只有一名穿着粉色衣服的护士跟蜡像一样孤独地站在那里。

    田庆文在路边的大树下站了一会，又看看那个门前冷落的男科医院，刚才的兴致已减了一半。

    他看看门口来来往往的行人，又看看这家少人问津的医院，最后从包里掏出那一沓蓝片片的传单，向路过的男人们发。有人向他摆手，有人会跟躲瘟疫一样躲着他，有人会把传单一张张塞进跟前的垃圾桶里……毕竟两个月来，这样的拒绝天天遇到，他完全有了免疫能力，当然，他也看到总有人会悄悄地将传单对折后塞进衣兜。

    天黑前田庆文书包里的传单发完了，他抬头看看天，然后给张琰的男单楼门房打了个电话，说他已经改行卖蓝片片了，这会在浩达棉纺织厂附近。

    挂断电话后，他便朝浩达棉纺织厂方向走去。

    张琰和田庆文在浩达附近的一家小餐馆点了盘凉菜，要了两瓶啤酒，每人半斤饺子。

    “外面的工作好干吗老板是不是都是资本家他们剥削人吗”张琰一连问。

    “唉！我两个多月没有挣到一分钱，我连一粒药都没卖出去。我的收入全是提成，卖不出去药那没有收入。”田庆文说。

    “什么那你这个月就没有收入”张琰问。



第五百六十五章 聊生意
    四庆文唉了口气，脸上浮上了淡淡的失落和悲伤。然后他举起杯子跟张琰碰了一杯说“我老板也就30来岁，很精明，很干练。我觉得老板没有剥削我，老板给我50的提成已经不错了，只怪我没有跑来客户，没有卖出一粒药。祁总说，现在中国男人这方面有问题的人数已快达到一亿人了，40岁以下的ed患者能占到14，还说，这方面药物的潜在市场规模能达到百亿元……”

    “祁总是谁”

    “我们老板。”田庆文说，“可是，在这潜在的100亿元里，我咋就连一分钱都没有挣到”

    “离开启明机械厂你后悔不”张琰问。

    “不后悔。在厂里上班月月都是死工资，没劲。”田庆文说，“100个男人中有25个人可能患有那种病，如果每个人能买他的一盒药，光给这些人就能卖出25盒蓝片片，就能卖出7500元，按50提成，那就是3750块钱的收入。如果这25个男人每人只买一粒，我一天也能卖出25粒，能卖1250元，可以赚到625块钱。张琰，你想想，要是有了这么高的收入，我们还怕啥还会舍不得那个破烂厂子吗”

    “可是，你现在一分钱也没挣到……”张琰说。

    “我想过了，这不是老板的问题也不是药的问题，而是自己问题，是我没有找到客户，没有销售渠道……眼看着有这么多的潜在客户，可我没找到路子，不知道谁才是真正需要这种药的人。”田庆文说，“今天下午，我专门到你们厂跟前的男科医院门口发传单了。”

    “你咋跑到这里发传单”张琰问。

    “渠道，什么是渠道这里就是渠道。”田庆文说着诡秘地笑了一声，然后举杯碰杯，一饮而尽。

    “你想想，能来男科医院的是不是那方面有问题我把传单发给他们那就有可能能买出药，万事开头难，只要我能卖出一盒，不，哪怕是一粒蓝片片，我就知道我一定能卖出第二盒，第三盒……我要向祁总一样多赚些钱，到时，我也开一家药店。”

    “你”张琰打量着田庆文，他眉飞色舞，脸上洋溢着对未来的憧憬。

    “咱们西北的只想着给别人打工，要是在南方地区，像咱们这么大年龄的人，大多都当老板了。我们老板说，他们那里的农村除了老人和小孩，整村的人都出去做生意了，卖建材的、经营打火机、一次性塑料袋、针线盒、卖吸管、卖衣服、卖药，承包医院科室……干什么的都有，时间就是金钱，谁还会给人打工挣那个破钱”田庆文说，“现在，祁总把城管那帮人也搞定了，上面一有检查，就会提前会给我通风报信。你说，我们老板牛不牛”

    在这家餐馆里，一说起卖药的生意田庆文就难掩兴奋。他一边吃菜一边频频跟张琰碰杯，三句话不离本行，句句都是生意经。直到桌子的饭菜酒水一扫而光，他才意识到张琰没怎么说话。

    “张琰，你最近怎么样你们厂改革能改好吗”田庆文问。

    “我看够呛。”一提起浩达棉纺织厂张琰心里不免有些难过，“我想我也不会在这里待太长的时间，我今年的自学考试过关了就能拿到大专毕业证，到那时我一定要离开这里。我也不知什么原因，这两年真他妈倒霉，本想好好干份工作实现一下人生价值，可……唉！秀才遇见兵有理说不清……”

    “你现在厂里干什么”田庆文问。

    “扫地工。”

    “什么扫地工这不是有人从心欺负你吗他妈的，就算扩招的大学生再多，中专生再贬值，也不至于去干这样的活吧”田庆文说，“你刚还问我们老板是不是资本家，是不是剥削我，我觉得，现在私人老板都比国企领导有良心，他们比国企重视人才。我们是个小药店，人家稍微大一点的企业，逢年过节都会给员工发东西，就连员工过生日也会送蛋糕……张琰，你把学历拿到就赶紧出来吧。”

    张琰何尝不想早点离开浩达，可是他一切都还没准备好，除了忍辱负重卧薪尝胆，再也没有别的办法。只要在浩达待一天他就会有一天的收入。浩达每个月发给他的工资就是维系他在紫华生活下去的生命线。

    他不想再说这个话题了，然后问田庆文“最近见军强了吗”

    “没有。现在大家都忙，不过，我上个星期给他打过一次电话。那天，他刚从密岩老家回到紫华，他爸爸的病已经好了。”田庆文说，“紫华钢铁厂也不咋样，弄不好我估计要倒闭，全国的同类企业正在兼并重组，这种市属企业根本就没有竞争力，也没有存在的必要。”