20年归来仍少年

    “你是想学汉语言文学还是想学新闻学”沙岩问。

    “我当然是想报考新闻学专业，可是……”

    张琰的话还没说完，沙岩就打断了他。“现在有一个机会，非常难得，陆风师范大学新闻与传播学院有一个专科段的本科班，你有没有兴趣陆师大可是教育部直属的学校，机会难得。”

    “专科段的本科什么是专科段的本科”张琰先是心头一喜，然后又纳闷地问。

    “通俗地说就是专升本。”沙岩说，“非全日制，你每个星期都得去上课，学制两年……”沙岩说得很干脆。

    “真的！我上！我上！”张琰欣喜地说。

    “现在参加自学考试对你不太适合，你现在不比在以前的国企里上班了，在报社工作很累，你的采访工作量很大，很难抽出时间再看书了，要是每个星期都能集中在校学习的话，是件好事。”沙岩说，“不过，这是教育部批准的正规招生，得考试入学。”

    “入学考试”

    “是。考上以后才有条件入学，毕业证全国承认。对了，毕业时通过学位考试以后还要授学位。”沙岩问，“你的基础知识怎么样考试主要是新闻学专科知识。”

    “主任，这个没问题。那两年我自学考试时也在外面听过辅导课，我的每门课成绩都不错，那些书到现在我都能倒背如流。”张琰说。

    “这样的话就太好了。招生公告已经在昨天的《紫华都市报》上登了，报纸我给你留下了。我有个朋友的朋友在陆师大，我刚打电话问过了，本月内报名，下月底考试，考试前还有一个多月的短训班，都是晚上和双休日上课，到时我安排工作时，会给你把学习的时间留出来。年轻人，好好奋半吧！我喜欢你身上的这股子冲劲。”沙岩的军人作风永远是那样的干脆果断。说到这里，他就挂断了电话。

    床单、被罩、褥子都已经拿出去晾晒了，床上光秃秃的。张琰挂断电话后，心里先是一阵激动，然后就渐渐平静了下来。他又坐在写字桌前继续翻看着小灵通里的短信记录。

    20分钟前的一条短信跃入眼帘琰，今天是个星期六，轻露的阳光格外明媚，这会，我正在厂外的林荫大道上呼吸新鲜空气呢。初夏的林荫大道真舒服，太阳透过层层树叶照射下来，斑斑点点，你知道我想起什么了吗

    这是胡宛如发来的短信，张琰心头不禁一阵激动，赶紧给她回了一条短信是不是你小时候经常跟你爸爸去散步的那个林荫大道你是不是又想起你爸爸了

    嘀嘀一声后，胡宛如的短信回了过来唉……有些事过去了也就过去了……毕竟这么多年了……琰，这会就只有我一个，这里很安静，看着林间斑驳的阳光，我想起了咱们上学时柔波湖公园里的白桦林。

    往事一下子浮现在了张琰的脑海。

    那片白桦林就在公园雕塑群后面的人造斜坡上，那天，他们看完雕塑后来到这里，靠着一棵白桦树席地坐在林间的草坪上。当时白桦林里没有游客，风吹着树叶沙沙作响，小鸟欢快地鸣叫着。他们并肩靠着一棵树静静地坐着，他们能闻到草的味道，能听见蚂蚁爬行的声音，隐隐约约能听到彼此的心跳。

    突然，一头乌发从胡宛头上泄了下来，顺着张琰裸露的胳膊丝一般滑落，跟过电一样迅速传遍全身。胡宛如有点倦怠了，她靠在村上头半闭着眼睛，享受着这里的静谧和大自然的美。斑驳的阳光在她脸上轻轻地跳跃着，她面庞均匀端正，眉宇之间干净清朗，挺立的鼻梁让面部呈现着娇好的立体感，那一刻，微笑时才会露出的酒涡看不见了，她嘴唇微闭神情平和而安详。

    张琰给她写了一条短信发去真留恋我们在一起的时候，那时你一直关心我，照顾我，没想到毕业后我们天各一方，想见一面也不容易。宛如，你还记得吗那天不知从哪里飘来了隐隐的歌声，你一下子就猜出了歌名，是草蜢乐队的《宝贝对不起》。你说这首歌虽然有点淡淡的伤感但又是真诚的。宛如，这些你还得吗

    过了一会儿，小灵通又嘀嘀一响从我们认识以后，我们之间的每一件事情我都记得。一千朵玫瑰给你要你好好爱自己一万万句对不起离开你是不得已……

    从小灵通的黑白屏幕上看到这些字，张琰心头不禁有些伤感。

    他赶紧又写了一条短信宛如，我们一定不会分开，现在的分开只是暂时的，我到了《紫华生活报》以后每天都很忙，我们的主任是个转业军人，他对我要求很严格，不过我不讨厌他，要是没有他指导和鼓励我，我就不会有进步。宛如，前几天我刚采访了一条大新闻，你在轻露你肯定不知道，但在我们紫华人人都知道了，是一家医院自制药剂把小女孩给吃昏迷了。当记者是我的梦想，我一定会好好努力，等我把一切都安顿好了，我们一定能在一起。

    摁下这条短信的发送键，张琰油然升腾起了一种责任感。他突然意识到，他跟胡宛如将来究竟会怎样，就得靠自己今天的努力。如果自己还跟在浩达棉纺织厂时一样狼狈，他又怎么好意思跟胡宛如说他们的以后。

    短信很快回了过来你最棒！

    张琰又发了一条短信宛如，你怎么一个人在林荫大道




第五百八十二章 士别半年
    “今天不用上班，我刚跟思雨一起来这里散步，刚才，她男朋友给她打电话，她们去约会了。”在胡宛如回复的短信中说，“她男朋友是警察，昨天说今天要加班，刚才又说领导不让加了，所以她就走了。没事，刚好我一个人待会，这会阳光真美啊，就像一个一个的小精灵，还在我身上跳呢。”

    张琰又想起了柔波湖公园里那片安静的白桦林，那天，风吹叶动，星星点点的阳光在胡宛如的脸上跳跃着，时而照射到她的嘴唇，时而照射到她的脸庞。他第一次这么近距离地看着她，近得都能看到她呼吸时鼻翼微小的翕动。他静静地守在她身边，整个世界都凝固了，她的眉宇是那样的清朗，面庞是那样的白净，像银盘一样。她仿佛就是雕塑群里的雅典娜

    张琰心里泛起了涟漪，往事如潮水般涌进心房，他的手微微颤抖着，情不自禁地发了一条短信：宛如，我想你

    短信一发出去，眼睛就湿润了。

    阳光从敞开着的房门洒落下来，这时，王叔在外面溜达了一圈已经回到了家，他跟王姨一起把笨重的老式洗衣机抬进房里，一阵磕磕碰碰的声响过后，整个院子又安静了。

    又是一声嘀嘀声：我也是

    短信用拼音写起来实在太慢了，张琰一着急，手指屡屡会摁错键，他向她发出了最后一条短信：宛如，我给你打电话，我有好多好多的话想对你说。你知道吗你不在我身边我，我一个人是怎么过的吗你还记得我们在子栎火车站的海誓山盟吗还记得你送给我的那个小女孩的造型吗我把它一直就放在我的枕边

    张琰从椅子上站了起来，他离开桌子大步走到房门前将房门关上，阳光也被驱赶在房门以外。

    张琰回到桌子前拿起小灵通正要拨号，又一条短信弹出：我怎么会忘了呢那颗蓝纽扣每天在耳边重复着你的话，重复着你给我的承诺。

    一行热泪油然滑落。张琰赶紧拨通了胡宛如的电话，他要把他对她的苦苦思念告诉给她，他要把他在紫华生活报每一天的工作告诉她，他更要在第一时间把自己想去陆风师范大学上本科的事告诉她

    从去年冬天到现在的这半年对田庆文非同寻常。

    从他在公交车上接到第一个患者的电话以后，冻结在心里的那潭营销的冰河渐渐消融，在温暖的春天和炎热的夏天在涓涓流淌。不管脚下是莽莽原野还是荆棘丛生，他都无所畏惧，因为蓝片片就是钱，钱就美好的生活，一点点攀升的销量让他尝到了甜头，也让他越发坚定祁总的话：现在中国男人这方面有问题的已经快达到一亿人了，40岁以下的ed患者能占到14

    这段时间田庆文每一天都如沐春风，他越来越相信这种药物的潜在市场规模一定能达到100亿元，他一定要在100亿元里分到属于自己的一杯羹。

    这几天，田庆文到处跑医院见客户，四处推销，忙得不亦乐乎。今天才到中午，他已经卖出去了一盒ed。这玩意金贵，一粒50块，一盒6粒，共300块，卖一盒提成50，他可以收入150块。这一盒的收入都快赶上在启明机械厂半个月的收入了。

    离开客户后田庆文走在大街上喜滋滋地合不拢嘴。祁总说得没错，搞销售的还要什么底薪那都是毛毛雨啦市场就是要开拓，大胆地开拓，哪个客户懂这种药的药性和价值说穿了，还不是靠三寸不烂之舌，靠对客户连哄带骗还不得靠一身的行头和药品的高档包装去忽悠人

    田庆文有个习惯，每天晚上回到租住的民房后，他都要把自己当天拜访过的客户一一记录在笔记本上，把见到客户时客户的态度和疑虑一一记录清楚。过段时间，他就再去主动拜访第二次，第三次。

    他曾自己花钱买了一盒ed让客户试吃，他向祁总申请试吃的ed时，祁总摆摆手说：“在这个世界上做什么事能没成本啦试吃就试吃，干吗向我申请这点小钱嘛你自己一掏钱包不就行了吗给你一盒才150块，150块要试吃6个人，6个人只要有一个人买，还不得给你300块庆文啊，做生意要算大账，不要总盯着那些毛毛雨钱是挣来的，不是省下来的啦”

    田庆文也很心疼这个成本，可是为了争取那些心摇神荡举棋不定的客户，他不得不咬牙撕开了包装盒上那层薄薄的保护膜

    几个月下来，田庆文渐渐总结出了一个道理，中国的消费者看上去什么都懂，其实什么都是只懂点皮毛，只要自己稍稍多看一点药品的资料，比消费者多说出那么一两个专有名词，就完全可以把消费者征服。城里人其实并不精明，他们买东西时有点傻，只要东西包装好，价格高，推销时再夸大一下药效，恭维一下消费者的身份、品位和对品质生活的追求之类的话，相当一部分人都会不好意思，都会瞬间迷失自我。

    他们当中不少人都有知识，可越有知识对自己的性生活就越羞于启齿。当年他坐着爸爸的三轮车走村串乡卖衣服时，农民还会讨价还价，还会拿起几种不同颜色不同面料不同款式不同质地的衣服比较比较，他们为什么要比较是他们挑剔。他们为什么要比他们在选择最好的性价比，他们从不怕人笑话，他们知道有多大的钱就办多大的事，他们知道自己不是高级人，也就从来不去县城的服装商厦去卖高级人的衣服。

    可是城里这些买ed的消费者哪里有农村人的实在和真实他们虚伪至极，半推半就，明明想买却又表现出自己那方面还不太需要，明明把说明仔细地看了一遍又一遍，却非得说其实他就想跟吃维c一样想补补身体。

    祁总承诺的50提成每次都能按时兑现，这让田庆文也没有了后顾之忧，他一边走着一边盘算着，见了下一个客户又该启用哪种话术推销呢有时候销售就是马路边套圈圈的游戏，关键就看套得妙不妙，祁总说得对，钱是挣来的而不是省下来的，就算一天卖出一盒ed，他一个月也就能挣4500元。这是一个什么样的数字是一个令人心头发颤的大数字



第五百八十三章 煎饼店
    利用中午吃饭的时间，田庆文来到一个商品房小区门口，他约好跟房屋中介的业务员一起去看房子，他不想再在城中村的民房里住了，他要搬进单元房。

    这时，他的手机响起，是祁总打来的电话。

    “田经理啊，你这会有事没事你要的人我给你招到了，这会两个业务员都到了，你最好回趟药店把他们面试一下。现在咱们ed的销售局面非常好，你要继续努力。你是业务经理，你要是觉得增加两个人还不够的话，我给你再招，现在找不到工作的年轻人太多了，人好招得很，而且又不让咱们发工资……”祁总的闽南话听上去永远是那样的地道、热情和真诚。

    “不发工资”田庆文问。

    “是啊，跟你一样只拿提成。”祁总说。

    “噢，我明白了。”田庆文说，“业务员的提成是多少”

    “这当然是你这个业务经理定的啦！我的新药店快开业了，中国的医药市场这么大，我要做的事情又那么多，我咋管得了你们这些小事”祁总说，“你是业务经理，你说给他们提成多少就多少。30、20还不是你一句话的事这些业务员都是在你勺子下挖菜吃，一切还不由你说了算”

    “哦……”

    “田经理啊，以后ed的销售你自己看着办，我给你保证供货，不掉链子。你已经在医药行业摔打了半年，算是老人手了……”祁总说。

    “啥半年就成了老人手”田庆文不由得有些惊讶。

    “那当然啦！你上过学，悟性好。一点就通，天生就是搞销售的料。现在社会发展得非常快，你没见紫华的高楼在一天天地拔地而起国家搞建设都在争分夺秒，我们搞销售的就更得快马加鞭，时间就是金钱，士别三日当刮目相待，在我们老家，半年时间就能挣好几百万甚至上千万，你还以为你成长得快你要赶紧努力，趁年轻就把这一辈子的钱挣到，从现在起就要拼命地往前跑，向前冲……”

    “那行。祁总，我现在就坐公交，马上回药店。”田庆文说完就要挂断电话。

    可祁总的电话并没有挂断“坐什么公交嘛赶紧打的来！刚刚不给你说了吗时间就是金钱！你省了几块钱的车费又要耽误我多长时间我马上就要去见一个大客户，一个很大很大的客户……中国人多，医药市场大得不得了，是全世界最大的市场，每一分，每一秒，都在交易，每一分，每一秒都是钱……白花花的钱，你数都数不过来的钱……赶紧，立即打的来！”

    “好。祁总，我马上打的。”田庆文说着就挂断电话，跑到路边伸手拦下一辆出租车，一溜烟地朝乐康药店赶去。

    武老三和妻子来到紫华后，妻子把一根金条交给武老三变卖，有了钱，“一张”煎饼店就在紫华钢铁厂附近的城中村开张了。

    店不大，不到10平米。妻子在门口支了口平底锅，和了一大盆面糊，有顾客上门，她就捉起面盆里的铁勺，动作娴熟地把面水浇到平底锅上，烧热的平底锅上一沾上面水就啦一声冒起一阵白雾。

    妻子赶紧拿起旁边的木刮板，跟用圆规画圆一样绕着平底锅的直径画出一圈，把那勺子面水刮得平平整整，薄如蝉翼，刮板刚一离开，刚才的面水已凝固成了煎饼，她赶紧让捉起铲子塞进煎饼和平底锅中间，绕着平底锅的直径转一圈，拎起煎饼在平底锅上翻个面，刚才挨着锅底的那个面白里泛黄，散发着阵阵香气。

    密岩在没有发现金矿前家家户户都种庄稼，这里是小麦主产区，在当地一直流传着制作各种面食的工艺，家家户户不论谁家媳妇，做面食都有一套了不起的手艺。而在这些面食和手艺中属摊煎饼最简单，密岩的小麦长势好，磨出的面粉也劲道，所以，煎饼能摊得跟纸一样薄。

    武老三妻子三下王除二便让煎饼出锅，站在一旁的武老三笨手笨脚地将她炒好的土豆丝、豆芽、青椒和肉丝卷进煎饼，可是，他哪里有这手艺好端端的一个煎饼还没卷到一半，就哗啦一下全部散架了，里面的肉呀菜呀撒了一地。

    “哎呀！你咋又掉卷煎饼不是要让你用多大的劲，靠得不是蛮力而是技巧。”妻子赶紧将锅里热气腾腾的煎饼出锅，拿起筷子一边往煎饼里卷菜给他示范，一边说，“其实，卷煎饼跟给小婴儿裹襁褓是一个道理，不光要裹住菜和肉，下面也不能漏，你得把下面折上来然后再卷。”

    “裹襁褓强强小的时候襁褓都是你裹的，我不会……”武老三说。

    “没吃过猪肉总见过猪走吧吧”她说。

    “这是两回事，看人做和自己做差距可就大了，你说卷煎饼难还是土炼金难当年……”武老三还要说下去，这时妻子立刻转头看着他，他明白了她的意思，赶紧就此打住。

    “快点拿去吧。小心客人等不及了。”妻子利利索索地将煎饼卷好，放进盘子塞给武老三，“快给人家端去。”

    武老三身材高大魁梧，在几平米大小的店铺里格外引人注意，也格外占地方。

    煎饼在密云可以当早饭也可以当午饭，当午饭时得再配一些酸汤面、羊血之类的小吃，他们这个店才开了不到两个月，店里经营的品种也很单一，除了煎饼卷菜只有茶叶蛋和稀饭，这种搭配只能满足人们对早饭的需求，过了上午11点以后店里就空空如也，没人来了。

    这会，武老三和妻子静静地坐在平底锅前，老夫老妻了，也没啥太多的话要说，他们就这样无所事事地坐着。今天的天气是多云，散乱的阳光有一缕没一缕地洒在地上，不那么畅快，令人捉摸不定。武老三坐着坐着就摸出一支烟点着，狠狠地吸了一口，吐出长长的一道烟雾。