大唐技师

    一行人离开逐鹿侯府，去往马场，一路无话。就在他们刚离开不久，安义坊来了一辆马车。

    这辆马车乍看上去与一般富户的马车没有多少区别，但凑近看就会发现，这辆车竟然通身都是黑楠木制作，黑楠木为楠木中的极品，不生虫蚁，自带芬芳，大唐境内没有，乃是真腊国的贡品，最为当代文人雅士所推崇。常人得一块木料，都要珍重收藏，而这辆车的主人竟然用他制作马车，可见车中之人的贵重。

    马车旁边，跟着四个侍卫，都是精光内敛的高手。

    殿下，到了。前面便是逐鹿侯府了。

    马车的帘子撩开，露出一张圆脸，正是李泰。李泰向外看了看，逐鹿侯府四个飞白大字，正是他的父皇李世民的手笔。右下的传国玉玺印，也是独一无二的，应当是没错了。

    扶本王下来。

    李泰说了一声，一个护卫下马扶着他的胳膊，另一个护卫趴在地上充作下马石，李泰踩在护卫宽阔的后背上，稳稳地从马车上下来了。他已经换了一套衣服，不再是亲王的服饰，而是一身普通学子打扮，在正面显眼处，甚至还打上了一块补丁。

    护卫爬起来，道：殿下，还是我等护卫殿下进去吧，若是出了什么意外

    逐鹿侯府，能出什么意外？本王今日是来拜师的，你们在旁边算什么？不必多言，留下一个人在附近等着，其他人带着马车，找个僻静处躲起来，不要被人发现了。

    护卫无奈，只好答应下来。护卫从马车上拿下一个包袱，想要帮李泰绑在身上，但是尴尬的一幕出现了，这包袱布竟然小了，在李泰身上比量了一下，竟然两头搭不着，根本系不上。没办法，李泰只好把包袱抱在怀中，一步一步走上了逐鹿侯府的台阶。

    回头看着护卫们躲藏完毕，李泰抬手叩了两下门环。

    门房赵有财把门打开，看到门口站着一个小胖子，怀里抱着一个丝绸包袱，锦缎衣裳上面打了一个麻布补丁，顿时觉得脑子有点糊涂了。

    不知这位小少爷，来到逐鹿侯府，所为何事啊？

    李泰用力挤了下小眼睛，抽噎了一声，说出了一路上想好的托词：这位大叔，您认错了，本王我哪里是什么少爷！我只是一个普通的寒门学子，明年要参加科举的。唉，家中贫寒，父亲变卖田地，好不容易为我凑了学费。奈何我资质愚钝，虽然勤学，但是一直不得要领。今日在大唐日报看到了侯爷的四则运算法，惊为天人。越演算越觉其精妙，特备了束脩，想拜侯爷为师，学习算术之法，若能得到传授，来年科举之时，必能在明算科及第，也不枉老父变卖家当，供我读书

    李泰越说越伤心，竟然真的相信了自己编的故事，眼泪簌簌地往下掉。赵有财曾经也是一个读书人，听到李泰说得这些话，便想起了自己当年求学的苦，心中怜悯。虽然觉得他衣着有些奇怪，但看他最多也就十一二岁，身旁又没人跟着，便有三分信了他的话。一个来拜师的孩子，能出什么大乱子。

    侯爷愿意收便收了，不愿意收，也有侯爷来打发，他是门房，别的帮不上，顺水人情还是做得的，想到这里，赵有财便对李泰说道：大叔我啊，只是侯府的一个门房。帮不上你什么忙，侯爷现不在府中，你要是愿意等，就进来等一会儿，侯爷晌午的时候差不多就回来了，到时你再拜师。收徒可是一件大事，侯爷收不收你，要看你的造化，要是万一没收，你也不要气馁，不可放弃学业啊

    说着，门房让开了路，让李泰进来。李泰抹了把眼泪，感激涕零地谢过了，跟着门房来到了他平时居住的屋子，等候李牧归来。

    李牧一行来到马场，还没到近前，就听得前面人声鼎沸，叫好声不绝。走近一看，原来是马场中有人在表演马术，只见一个骑士抓着马鞍，来回翻腾，或藏与马腹，或站于马背，如同在表演杂技一样。马场中零零散散坐着的观众看得兴奋不已，高声叫好。

    程咬金道：这便是按照贤侄你的嘱咐，每日都让这些骑士们陆续表演马术。初时没有几个人看，近些日子慢慢多了起来。这会儿人还算是少的，再过一会儿，田家三郎出场的时候，人会更多。

    田家三郎？

    程咬金点点头，道：田家是我程家的一个佃户，他三个儿子都是我的亲兵。三郎马术精湛，比之突厥人更胜一筹。目前看来，算是所有骑士中马术最厉害的一个。说到这，程咬金忍不住问道：贤侄，我真是不明白了，你让安排这些有何用处啊。若是要聚拢人气，在大唐日报上多登几次广告不就行了嘛？

    伯父可听过耳听为虚眼见为实？

    程咬金瞪眼道：自然听过！你小子莫拿我老程当成不识字的莽夫！

    李牧道：就拿这田家三郎来说，他的马术精湛，同样一匹马，由他来驾驭，取得的成绩要比普通骑士驾驭更好。若下一场比赛，他来上场，人们会如何下注？

    程咬金想了想，道：若是我，我自然下注他驾驭的马匹。

    这就是了，我要的就是这种效果。人们看到了他的马术，才会相信他能让马跑得更快。如果我只是在大唐日报上说田家三郎马术高超，有几个人会相信？

    程咬金深以为然，点点头，道：还是你有道理，行了，我也不问了，反正你要我安排的事情，我都已经安排完了。

    俩人往前走，程钱颠颠跑了过来：见过公爷，见过侯爷。御赐的匾额已经挂好了，还请公爷侯爷看看有没有什么不妥的地方。

    李牧抬头看去，只见‘跑马地’三个大字挂在马场入口。这次不是‘飞白体’了，而是换了草书。三个字一挥而就，气势磅礴，尤其是中间那个‘马’，真如骏马奔腾一般，跃然纸上。

    跑马地挺好。李牧点点头，表示了赞许。其实李世民写什么对李牧来说都无所谓，只要是他写的就行了。倒是程咬金有些许不满，按照他的想法，写成‘程家马场’才算遂了他的心意。




第43章 连锁经营
    对于马场如何经营，李牧并不太明白。他只能按照自己的想法来尝试着做，而他所根据的基本规则，正是他所擅长的，游戏制作思路。

    在进入前世加班猝死的那个游戏公司之前，李牧曾在一个小的页游工作室待过。参与制作过一款页游塔防游戏，叫做《三国武将大战奥特曼，讲述的是奥特曼军团穿越时空，入侵三国乱世，三国魏蜀吴众志成城团结一心抵抗侵略的故事。

    当时设计盈利方式的时候，其中有一项便是招募武将。同样的一个诸葛亮，有绿诸葛，蓝诸葛，紫诸葛，金诸葛，ssr七彩神装诸葛等不同的卡片，每一个卡片的能力值都不相同，技能也不一样。如果你想获得更强力的卡片，只能通过两种方式，要么直接充钱购买，要么还是充钱，充的少一点，碰运气抽。

    由于中奖几率实在是太坑了，惹得天怒人怨，投诉邮件每日九千多，无奈，老板宣布推出一个小游戏，来给**丝们提高一下中奖几率。

    小游戏的名字叫做‘关羽下马’，正是李牧负责制作的。取自关羽封金挂印的典故，系统随机提供三张魏军谋士卡片，玩家选其中一张，扮做追兵，由于每一张卡片的属性都不一样，所以在追击的路上会出现不同的障碍。如果玩家扮演的魏军谋士追上了关羽，关羽就会下马跟着玩家回到曹操身边。

    玩一次关羽下马，花费一百钻石。如果玩家追上了关羽，幸运值会增加一个小时。如果没追上，不好意思，钻石没收。依照当时设计的充值比例，一百钻石价值十块钱。李牧设计的这个小游戏获得了巨大的成功，本来是为了玩家谋福利的特殊活动，反而为游戏公司带来了百分之二十的收入增长。李牧也因此被他后来的老板相中，高薪挖角——最后加班猝死了。

    这是一个令人悲伤的故事，告诉人们多行不义必自毙的道理。

    但这并不妨碍李牧借鉴从前的经验，骑士和马，就相当于魏军谋士。让他们每日在马场操练，就等同于把属性值展现给百姓们看。每个人看到的都不会一样，就拿田家三郎来说。有人会觉得此人马术精湛，一定能赛出好成绩。但还有人会想，这人的马术太过花哨，马赛比的是速度，他能行么？

    同样一个骑士，在不同人的眼里，会有截然相反的评价。同样一匹马也是，花色不同，肥瘦不同，奔跑的幅度不同，耐力不同，都会让人产生不同的感觉。没有人会觉得而自己是错的，这样一来，他们在下注的时候，就会非常分散，最终导致的结果就是，压中的人会越来越少，而赔钱的人越来越多。

    随之而来的便是最妙的部分了，赔钱的人，不会埋怨马场，反而会埋怨自己。因为马场已经把人和马都展现出来了，不存在隐瞒，是你自己没研究透彻，输钱了怪谁呢？

    这个时候，输了钱的人，就会更加钻研，寻找他们觉得对的方法，以求把本钱捞回来。这便是人性了，就像后世的赌徒，哪怕他家徒四壁，也很少会有人去怪赌场，只会怪自己技艺不精。如果给他一次重新来过的机会，他不会控制自己不去赌，而是会去学习他认为强的赌术，然后再来赌，这也是人性。

    诚然，赌这不是一件好事。但要知道，这是一个主观事件，主动权掌握在自己手里。一个会赌得倾家荡产的人，就算不赌马，也会赌别的。唐朝又不是没有其他赌具，如今民间赌博之风兴盛的很。有拿石子赌单双的，甚至有赌邻居家生的孩子是男是女的，达官贵人就更不用说了，‘叶子牌’早已兴盛，就算不玩叶子牌，下棋对弈也能赌上一手。赌是人的本性，是制止不了的，既然钱谁挣都是挣，为什么不挣呢？

    反正李牧是一点心理负担都没有。

    逛了一圈，李牧和程咬金在马场旁边找地方坐了下来，程钱在旁边伺候。

    李牧开口道：安排的都挺好的，我也没挑出什么问题来。不过为了以后长远，我有两件事，要跟伯父商量。

    贤侄你就开口吧，你说啥是啥，只要能挣钱，全都听你的。

    这第一件事么，便是咱们这跑马地附近的空地。咱们得想个办法，把这些空地利用上。

    程咬金瞪大了眼睛，道：如何利用？

    伯父您想，咱们马场比赛的时候，周边人山人海。有人，便有钱。您想，若是有人下注赢了钱，白来一笔意外之财，他会不会想要花点呢？因此我的打算是，把这空地划上格子，每个格子算是一个摊位，张贴布告，把空地租给那些做买卖的人。让此地形成一个集市，按照商贩经营不同，收取不等的租金，这样一来，每次比赛的时候，我们收租也能收不少。

    程钱在心中算计了一下，道：侯爷说得没错，就算三十个摊位，每个摊位一贯钱，一个月也上百贯的收入。

    程咬金不屑道：区区百贯而已，犯得着这么大的周章么？

    伯父，一文钱也是钱啊李牧认真说道：多挣一文是一文，空着也是空着，再说，我们此举能帮到多少小商贩，就有多少张嘴，在我们不举行马赛的时候说我们的好，这其中的价值，伯父看不到么？

    唔程咬金努力做出自己听得懂的样子，但他是真的听不懂，烦躁道：你说什么就是什么，老夫懒得去想。

    见程咬金答应了，李牧又道：还有一件事我说了之后，伯父一定要冷静，不可过于激动。

    程咬金眨巴眨巴眼睛，道：说啊，老夫可是领军的大将军，泰山崩于眼前尚能面不改色，你还怕吓着老夫么？

    伯父，我觉得咱们这生意若想做大，还要分出去一部分。

    你！说！啥？！程咬金豁然站了起来，眼珠子瞪得比牛还大，跳脚叫道：你这小子，脑袋是不是进水了！怎么净想着把自家的好处往外送！上次给了陛下，咱就不说什么了，现在又要送？那咱们还剩下几个钱了！不干！我不干！大不了买卖不做了，也不受着窝囊气！

    李牧就猜到他会这样，也不生气，站起身拍拍屁股上的灰土，拱手道：既然程伯父不让小侄把话说完，那小侄就不说了，马场的份子小侄也不要了，程伯父自己看着办吧，小侄回家了，还有事情要忙。

    你走你走！

    程咬金大叫，李牧转身就走，程钱急得团团转，扑通跪在程咬金脚边，抱着他的大腿道：公爷，小的是您的家仆，本不该多嘴，但是您要三思啊，咱们这马场，处处都离不开逐鹿侯，您跟他闹掰了，咱这马场还能开几天啊，这可都是钱呐我的公爷！

    程咬金挣扎不已，看着李牧要走到马场门口了，赶紧喊道：你小子等等！

    李牧站定，回头看他，程咬金大步走过来，道：你说你说，我倒要看看，谁这么大的面皮，也敢来找我老程分账！

    伯父，除了陛下，谁敢呐。您也不让小侄把话说完，不是有人要来分您的钱，我的意思是，为了赚更多的钱，咱们要主动把生意分出去一部分。

    程咬金气咻咻道：我老程是个莽夫，听不懂弯弯绕，你捡着我能听懂的说！

    伯父，您可还记得，上次我与您商量分给陛下三成纯利的时候说过，分给陛下纯利，主要为的是专营之权。

    记得！

    陛下许的专营，指的只是在长安城的专营么？

    唔程咬金眼珠转了转，道：你的意思是，大唐境内只有咱们一家马场？

    这也不现实。

    程咬金怒道：那你到底什么意思！

    李牧不慌不忙，道：我听闻东都洛阳，繁华不弱于长安。长安一场马赛赚七千贯，洛阳要是办一场马赛，就算少一些，也少不了五千贯！

    程咬金眼睛亮了起来，道：这容易的很，派人去洛阳开一家马场就是了。

    李牧笑了一声，道：伯父，并非是小侄小觑与你，在长安，人人都能给您一个面子，这是因为您人在长安。但是到了洛阳么，有句话叫做天高皇帝远，陛下的旨意都有可能阴奉阳违，在如此大的利益面前，谁还会给您这个面子呢？

    程咬金沉默不语，虽然他很想放出豪言，但是他心里清楚，李牧说得一点不差。

    那你说怎么办？

    李牧道：很简单，连锁经营。

    什么意思？

    咱们现在最大的优势就是咱们有陛下特许的专营权，也就是说，官府只承认咱们经营的马场，其他马场都是违法的。另外，咱们懂得如何去经营马场，例如如何盈利，如何确定赔率等，而他们不懂。若只是模仿，他们一定会赔钱。这时如果我们放出风去，各大门阀世家，都可以来与我们连锁经营马场生意，由我们来教他们如何经营马场，我们来帮他们得到官府认可，我们帮他们培训伙计，只要他们经营所得的一部分利润，你觉得他们会如何反应？

    这等好事还用问么？他们肯定连滚带爬地扑上来了！



第44章 拜师（为第二个盟主“想你的柔情”加更）
    程咬金不服气道：贤侄，我就想不明白了，明明能自己赚的钱，为什么非要分出去呢？

    李牧不答反问，道：伯父，那您告诉我，马场这个主意，我为什么要告诉你呢？

    见程咬金答不上来，李牧叹了口气，道：伯父，做买卖最重要的并不是赚钱，最重要的是掌握‘话语权’。只要掌握了话语权，想赚钱的时候，钱自然就来了。如果一个行业只有你一个人在做，那么每个想进入这个行业的人，都是你的敌人。就算是陛下，他也不能把钱都放进自己的内帑不是？我们如果想让马赛成为一个长久的生意，首先要想的不应该是眼前的这点利益，而是要把目光放长远，这就如同烙一张饼，先得把饼做得大一点

    程咬金有点听懂了，道：然后我们吃最大的那块！

    李牧纠正道：不，我们要做分饼的人。想吃大一点就大一点，想吃小一点就小一点，明白了吗？

    程咬金还是半懂不懂，李牧也不再解释了。听不听得懂没有关系，按照他的安排去做就可以了，至于那个分饼的人，永远只可能是他自己。