马谡别传

    而商场如战场，到处都是尔虞我诈，商人们稍有不慎，就会上当受骗、血本无归。

    这样的事情，对商人来说是司空见惯，商人之间的交情，是以利益作为衡量标准。

    每一个商人，都需要睁大眼睛，就算不去欺骗人，也生怕自己上当受骗，相互之间缺乏信任感。

    也许有的商人，从来没有骗过人，认为得不到他人的信任，有点冤屈！

    其实，一个时刻防备他人的人，不被他人信任，也是天经地义的事情。

    如果是被骗过的商人，在内心深处，多少潜藏着从别人身上再骗回来的想法，突然行骗，也是大有可能的！

    如果换作是马贤与沙摩柯相交，由于他的商人身份和商人的做事准则，就算他说的天花乱坠，在如此短的时间里，也不可能得到沙摩柯的信任！

    但马叔常的才干可不假，仅仅凭着马良的一纸书信，在很短的时间内准备了足够的货物，以优惠的价格与蛮族的交易顺利完成。

    因为这次商品的价格公道，也因为他是马良的哥哥，沙摩柯对他很快就认可了。

    对下一步的交易，沙摩柯并没有提出任何异议，完全按照马叔常的方案进行。

    因为他已经把马良、马谡当做自己人，马贤自然也不是外人了。

    马贤把事情敲定以后，就雷厉风行办理有关以蛮族交易的事情，最让他头痛的是，还是沙家寨与马家河的交通非常不便。

    荆州江河湖泊众多，那时候荆州的交通运输，主要是依靠水运，货物从马家河运到沙家寨，走水路要先反方向行走上百里水路，进入长江航道。

    然后从长江逆流而上，进入洞庭湖之中，从洞庭湖进入湘江。再从湘江逆流而上，还有数十里的水路，才到了沙家寨。

    这条水路走下来，不但大大提高了商品的运输成本，而且因为沿途风高浪急，礁石众多，船只很容易出问题，加上沿途还有不少的水贼存在，这运输的风险也很大。

    这样一来，商品价格上的优势就荡然无存，如果要价太低就无钱可赚，如果要价太高，蛮族恐怕也不会接受。

    马贤为了降低成本，就亲自沿着这条水路走了一趟，想要实地考察，改变这种状况。

    马贤真的是才干过人，尤其是在商场上思路敏捷！

    没有多久，还真让他找到了一个方法，马叔常在湘江南岸买了一大片荒地，因为这里不能耕作，价格非常便宜。




第四十五章 利益捆绑
    这块山地就在江边，交通非常方便，虽然也有树木生长，但树木非常稀疏。

    这里被荒芜下来，是因为地上只有一层薄土，地底层都是大块岩石，根本就没有办法耕作，基本就是一块荒地。

    但马贤买下来，并不是要耕作，而是要在这里建立一个交易市场，作为马家与蛮族交易的商业基地。

    这里走湘江水路，离沙家寨并不太远，只有不到百里的水路。而且从这里顺流而下，经过洞庭湖，到马家河也算方便。

    有钱好办事，马贤办事的效率很高，用了不到半年的时间，马贤就在这块荒地上盖好了大量的房子。

    马贤考虑很周到，这些房屋一共分为了三大块第一块是住房，主要是给马家的工作人员居住；第二块是客栈和商铺；第三块是库房，主要是用来保管物品的。

    至于这个地方的命名，马贤在心中早就有了计较，沿用马家所在地的名字，还是叫马家河！

    马贤这样取名，主要是想替马家扬名，同时替自己表功，毕竟他马贤又给马家打下了一块基业。

    现在马贤有了场地，又从沙家寨那里拉来了大量的货物，但还需要有商人过来，才能把生意做起来。

    这些事情都没有难住马叔常，他亲自带人在长沙郡走了一趟，收购了大量蛮族需要的粮食和日用品。

    并在各大商铺下了订单，以比市价高出一成的高价，让他们把商品送到湘江南岸的马家河。

    因为刚开始要打开局面，马贤在替蛮族收购商品上，并没有想着赚钱。

    他让商人们送货上门，一个方面是想先把商人吸引过来，另一个方面也是让利给蛮族，也是给沙摩柯一个面子，把蛮族的交易，牢牢掌握在自己手里。

    因此，马贤卖给蛮族的物品，是什么价钱收过来的，就什么价钱卖给蛮族，把马家河市场的利益，彻底和蛮族捆绑在一起。

    蛮族的特产賨布和山货，如果再这样运作就行不通了，毕竟很多商品，是要拿到荆州乃至全国去卖的。

    马贤把这些货物当做奇货可居，准备慢慢往外卖，并不会马上往外卖空。再这样经营，蛮族就无法及时得到货款。

    沙摩柯要用这些资金收购部落的物产，还要购买粮食和其他物品，他可没有这么多资金可以周转。

    要是现在的商业，主要是资本的运作，这个根本就不是事情，互相之间记好账目，到时算总账就行。

    那个时候可不行，马贤去收购粮食，用的都是真金白银，他也不能积压太多的资金。

    那时候的人们算术也很简单，很难进行复杂的运算，生意上的事情，也只能是一码归一码，否则就会纠缠不清！

    因此，马贤提出，以比外面货郎的收购价高出两成的价格收购，然后再由马家的商铺往外卖。

    当然，蛮族自己也可以在马家河成立商铺，向外批发自己的货物。

    但沙摩柯和各大部落，都不想族人们把时间浪费在这里，因此，他们要把产出尽数卖给了马贤。

    马贤给蛮族收购货物的整个过程，在他的安排之下，自始至终，都有蛮王府主管商务的人参加，知道马家并没有赚钱。

    沙摩柯听了很受感动，认为马贤帮了蛮族很大的忙，而马家吃了不少的亏。

    沙摩柯作为蛮王，自然没有占马家便宜的道理，就坚持把賨布和山货的价格，下降了一成。

    这比货郎高出的那一成价格，沙摩柯自己也没有赚这个差价，而是全数付给了各大部落，用作收买人心了。

    这样一来，马贤等于是得了一份意外之喜，这些珍贵山货的利润空间就大了很多！

    要知道，那些货郎走家串户收购货物，虽然收购的价格不到市价的五成，但因为耗时长，风险也不小，这才能挣些辛苦钱。

    马贤给蛮族收购那些粮食等货物，因为投入了大量的人力物力，却没有赚一点差价，看似是在做亏本买卖，其实马家还是在挣钱的！

    因为那些商人们送货上门以后，还是要在马家河休息吃住，就得花费不少的费用，这钱又被马家的饭店和客栈挣回来了。

    虽然马家河的吃住，比长沙郡要便宜一些，但因为成本更低，反而利润更高。

    商人们送货上门以后，除去费用，返回到长沙郡的实际利润，和在长沙郡本地交易相差不大，但听起来似乎是卖了高价，商人们心里头舒坦一些而已。

    实际上，他们等于是在马家河免费吃住和游玩了一趟，也是非常值得的。

    这些商人们，惯于精打细算，既然他们雇船把货物送到了马家河码头，也不想放空回去，他们少不得在这马家河的商铺里去看看。

    这里的商铺，有不少从蛮族收购来的山货，虽然价格不菲，但与长沙郡各大商铺的价格相比，还是有较大的利润空间。

    于是，那些商人们就买上一些珍奇山货带上，顺便再做一笔生意，也好把路上的开支赚出来，这却正是马贤要的效果！

    因为马贤的商铺控制了山货的卖出数量，卖给他们的珍奇山货并不多，让他们的船吃不满货物。

    如果他们什么也没有买，按照刚开始的预算，这船放空回去他们还是有利润的，商人们也不觉得可惜。

    现在既然已经装载了一部分货物，而且还有别的货物可以装，他们就到处寻找，想要把船上装满货物，赚更多的钱。

    这一仔细寻找，他们还真发现，马家河还真有不少货物是长沙城的紧俏货，而且价格也不贵，有利可图，这样一来，商人们又是满载而归。

    他们从马家商铺买走货物，他们是有利可图，但大头却是马家的商铺赚了。

    更重要的是，经过一段时间的经营，马家河就变得热闹非凡，成为湘江两岸最大的商品集散地，在马家河码头高处，立着一块马家河的招牌，非常醒目。

    马贤用了不到两年的时间，把湘江南岸这块偏僻的荒地，做成了繁华的商品市场，满足了与蛮族商品交易的需要。

    不得不说，马贤还真是一个商业天才，蛮族的收入，有了一个较大的提高，马家与蛮族的利益捆绑在一起，关系也更加密切，在好多方面，开展了更加紧密的合作。

    在不到两年的时间，马贤替马家赚的钱，比过去数十年还多，马族长如在梦中。



第四十六章 鹿门求学
    有钱好办事，马家这几年的实力增加很快，加上“马氏五常”的影响力，在荆州也算是富裕的大家族了。

    衡量一个世家的实力，主要还是顶级人才，其次才是钱财，有时候一个顶级人才，就可以撑起一个家族。

    钱财是个好东西，但家族如果有太多的钱财，又没有足够的能力保住这些钱财，尤其是在乱世，难免就会被众人觑视，是取祸之道！

    好在马家的发展势头喜人，钱来的快用的也快，仅仅是收留了数千流民，就花费了不少的钱财。

    马家这几年收留了不少的流民，还是马良的主意，他可不是单纯图那乐善好施的好名声。

    马家这几年要钱有钱，要粮有粮。但要保住眼前的一切，尤其是在这种乱世，家族就必须拥有自己的武装力量。

    而且这几年里，马谡表现的可圈可点，不但在学问上没有落下，而且熟读兵书战策，勤练武艺，是名副其实的文武双全，越来越有名将风范。

    马谡闲来无事，偶尔也参与家族私兵的训练，马家有了一支武装力量保护，倒也没有因为名声在外而受到别人的觊觎。

    马谡这次随着马良出来游学，收获很大，性格也变得沉稳多了，但胸中的计谋却越来越深，连马良都有些看不透感觉。

    马谡毕竟只有十四岁，虽然考上了鹿门书院，但还不具备单独游学的资格，所以，他只能跟随兄长马良一起游学。

    回家以后，马谡在家还有一段时间的休息，春节过后，他就要到鹿门书院住读学习，就没有这么清闲了。

    汉朝建立之初，教育也是承秦制，于诸子百家各立博士，统属于太常，秩比六百石，数量多达数十人。

    汉朝初期，朝廷并没有独尊儒术，所崇信的学术，黄老之外，便是申韩法学学说，对于儒家思想并不重视。

    到了汉文帝时，因为贾谊的崛起，儒家思想才逐渐兴起。

    汉武帝建元五年（公元前前136年），增置五经博士，形成儒家独大的局面。

    其后，武帝又应公孙弘、董仲舒之请，于元朔五年（公元前124年）为五经博士置弟子员五十人，以受经术，期限为一年。

    弟子员的来源，主要选自民间十八岁以上的子弟，此外各郡县低级官吏品学兼优者，也可担任弟子。

    弟子毕业后，能通一经以上的可补文学掌故，等第高的可充任郎官，但只限于白身受业者。

    因此寒门子弟读书就有了盼头，学习风气良好，学习热情高涨。

    地方官吏出身的弟子员，则多派充九卿、列卿或郡太守的属官。

    太学在历朝历代慢慢的扩充，汉朝儒学教育的日益发展，带动儒家政治势力的日益膨胀。

    东汉光武帝，也于建武五年设学于京师，置博士十四人。太学生不断增加，汉质帝时，太学生已多至三万人。

    汉代虽然还没有科举，察举制度是汉代选拨人才的主要方式，可分为两类

    一是诏举，当国家有特殊需要时，下诏命官吏推举人才。

    二是孝廉之举，是由郡国按时向中央保荐当地的人才。荐举为主，考试为辅，是两汉察举制的基本特点。

    东汉时，诏举由特举变为岁举，又称茂材之举，已经有些科举的味道了。

    选举的标准有四即德行高超，经明行修，明晓法律和刚毅多略。

    每年由光禄勋、御史、司隶校尉及各州剌史等实责官员推举。

    推行荐举、察举等方法的结果是，加快了门阀制度的发展，到东汉末年，已经达到了一个极致。

    大量士族世家的出现，与外戚、宦官形成东汉时期的三大势力，基本上垄断了国家的政治。

    那些寒门士子，基本没有了出头之日，就算是满腹经纶，也难以被举荐为官，只能充当士族官员的幕僚。

    加之土地兼并现象日益严重，民不聊生。

    古代社会，底层人民皆期希望于宗教信仰，张角趁此机会利用宗教收纳了大批信徒，发动了黄巾起义，加速了东汉的衰亡。

    汉代太学培养目标和教育内容，主要为皇权政治服务，道德教育居于首位。

    汉代的学校教育，分为官学和私学两种。汉代的官学分中央官学和地方官学两大类。

    中央官学主要是太学，另外还有一些特殊性质的学校。

    所谓地方官学，就是郡国学校。当时的地方学校分四级郡国是学，县、道、邑、侯国是校，乡是庠，聚是序。学、校大约相当于后世的中学教育，庠、序则近似小学。

    汉朝后期的私学比官学发达。这是因为寒门士子通过正规的学习途径，已经无法被举荐为官，哪怕是给士族充当幕僚，也要经过名师的提点以后才有可能进入。

    有一些经师大儒，自立精舍精卢，开班收徒。私学的教学形式，主要分“及门教学”和“著录弟子”两种情形。

    所谓“及门教学”，主要是指学生登门受业，直接听取教师的讲授，诸葛亮、庞统等，在鹿门书院，都属于“及门教学”。

    所谓“著录弟子”，主要是指学生在高师门下录其名，而不去登门受业，近似现代流行的学历教育，公孙瓒师从卢植，就属于“著录弟子”之列。

    马谡考进鹿门书院，是正经的“及门教学”，是要住在鹿门书院，攻读整整一年的时间，然后才可以回到家里继续攻读。