重生之搏浪大时代

    “开业的时间确定了么”白莉转移话题，不再纠结。

    “呃，这个问题不是你决定的么”方蛰反问一句，白莉摸不着头脑时才解释:“你看，这家店一直都是白姐姐在负责，现在你就是店长啊。也可以自称老板娘，反正一个意思。”

    白莉努力的保持镇定，心里已经乐开花了:“嗯，那就后天开业吧。”

    “后天是几号”方蛰忙糊涂了，白莉笑道:“今天是五号，后天是七号。”

    八月七号么真是个有意义的日子。和这个日子有关的记忆，方蛰的脑子有里两个，前者是一次历史上的重要会议，后者是上一辈子810事件的发端。这一天发布的《新股认购抽签发售公告》，掀起了一股抢购狂潮。

    抽签，你看到的没错，就是抽签。因为买股票的人太多了，只能采用抽签的方式。

    方蛰给李胜利出的主意，就是针对这一次股票发售。

    两天的时间一晃而过，方蛰的懒觉被打断了，白姐姐生拉硬拽的给弄起床。迷迷糊糊的方蛰被推进洗手间，闭着眼睛把牙刷完才算清醒。没法子，起的太早了，这才上午五点啊。

    新店开业，对于白莉来说意义重大，按照方某人在某个没节操的时间点说的话，这是白姐姐事业的起点啊。然后白姐姐被感动了，解锁某种姿势。这时代的女性啊，真是啧啧。

    方某人的感悟是——味道好极了。

    白姐姐伺候方姓男子穿戴整齐了，这才淡扫蛾眉，穿上广告照片上的都市丽人服装中最性感的一款，白衬衣眼睛娘，ol装黑丝，方蛰差点就当场爆炸。还开个屁的店啊！

    当然白姐姐是不可能如他的愿的，最后表示可以在某个时间段，穿上这一身时，方某人才跟打了两管鸡血似得，精神抖擞的出门去了。

    楼下取车出发，到了地方停好车，方蛰暂时无事可做，时间好早呢。唯一开门的店就是一家早餐铺子，还有一家报亭。买张晚报，叫了早餐，方蛰一边看一边吃。白莉低头看看时间还早，多少有点不好意思。确实太紧张了点，说的是九点开业，现在才什么时候

    不过早点来也不是坏事，准备工作越细致越好。其实方蛰来了也没啥事情可做，他出现最大的作用，就是坐镇。

    晚报的头版还是一些重大的政治新闻为主，二版就不一样了，一则套红标题的报道。方蛰看见之后微微叹息，这么晚才报道么龙钢的压力也不小啊。或者说是晚报方面的压力也不小，这种案子的报道，从来都是谨慎再谨慎的。毕竟涉及国企，国家经济支柱。

    报道时的编者按也非常谨慎，深化改革，民企维权依靠法律，法制建设深入人心。

    看完报道，方蛰忍不住吐槽:“狗日的龙钢，报道的时候连个企业名字都不提，全都是某某国企，某某民企。这报道还有个屁的意义，不行，这事情不能就这么算了。”方蛰很不开心，这是党媒的，是喉舌啊。免费广告没打成，心里能爽才怪了。

    白莉笑着拿起报纸也看了起来，看完了指着第八版:“你看这里。”

    方蛰瞄了一眼笑道:“这牲口良知未泯啊！”

    第八版有四分之一版面的报道，名曰:都市丽人无觅处，江海路上寻芳踪。

    一篇软文被龙钢写成了小说，某日江海路上闲逛，见丽人玉照于橱窗之上，惊为天人，苦苦寻觅放得一见佳人。仔细打听才知晓，此为一家时尚服装店，主打伊人牌女装。玉照主人为店主以及服装设计师。自创国内时尚品牌，开一代先河云云。

    反正不要钱的牛皮吹的山响，问题是白老师设计水平不行啊。倒是找地方去学习进修了，还是函授那种，一时半会的也没啥成果。只好把方某人的设计套头上去吹嘘了。

    好在方蛰根本不在意，一个糙汉子自创品牌，能跟一个娇滴滴的大美女自创品牌的影响力相提并论么这么写是好事，可见龙钢还是用了心的。

    “要说这个设计师，我们得抓紧培养了。”方蛰提起这个，不禁微微皱




第一百二十六章 卖断货
    方蛰笑道:“现在的大学毕业生，哪个不拿自己当天子骄子自我感觉良好的时候，出来创业遭到当头一棒，这其实是好事。被打击了不肯放弃，还要坚持闯荡，这是很好的品质。她们在我这，考察一段时间，然后学服装设计的哪个，送到高卢去学习服装设计。”

    刘世铎急眼了:“方蛰，你不用看我的面子啊。这俩纯属烂泥扶不上墙啊。”

    方蛰摇头道:“刘哥，你这就不对了，人还是要经历的。经历过了，才知道什么叫世道险恶。现在吃亏，真的是好事，年轻啊，学习快。等四五十岁再吃亏，那就晚了。”

    人要是顺风顺水的过几十年，突然遭到沉重打击，往往很难承受住压力，选择走偏激。天台上排队的那些人，往往都是这一类。真正能抗住压力活下来的，多数是一生沉浮。某位烟草业大佬，七十多了还能种橙子出名，这才是真一生赢家。

    刘世铎想了想:“好主意，回头出国的费用我出了。”

    方蛰嗯了一下，想想就不纠正他了。刘世铎还是想差了，他觉得方蛰的意思，找个由头给这个妹妹丢国外去，省的在家里祸害父母的养老钱。

    噼里啪啦的鞭炮声响起来了，伊人服饰专卖店门口，簇拥了一大堆看热闹的人。

    没有领导讲话，没有剪裁仪式，白姐姐揭开铜牌上的红布，就算是正式开业迎客了。

    一群客人涌入店内，莺莺燕燕的好不热闹。方蛰为首的男客们，根本没往里去。一群女人也不知道是从哪来的，大男人往里挤算怎么一回事

    四个店员根本就忙不过来，方丽华、白莉亲自上阵也不够，带来的几个小姑娘也用上了，店里还是显得非常拥挤。方蛰站在门外看了一会，当机立断。弄个红袖标戴上，之前的红布也撕成布条，绑一起刘世铎一道，大门一米之外，一人站一边，红布拉上限流。

    “不好意思，人太多了，出于为大家的安全考虑，请大家耐心的等待一下。这店又不会跑，大家有的是机会进店里看看。”方蛰手里举着大喇叭，不停的解释。

    本以为能清闲一下，没曾想更加忙了。刘世铎也觉得新鲜，他不是头一回见这么热闹的买卖。当年刮刮彩第一次出现的时候，热闹的场面比这个更大。问题这只是一下百来平米的店铺，店里现在怎么也涌进去了三十几个客人。

    方蛰的及时处理，避免了可能出现的拥挤踩踏。对此刘世铎暗暗佩服不已，如果换成他，未必能做出如此及时的反应。实际上这一幕，方蛰并没有准备，只是上一辈子曾经遭遇过一次集体踩踏事件，也是在松江这个城市。

    方蛰印象深刻，所以才反应很快。人多的地方，一定要维护好秩序，不然后果很严重。

    店里的生意如何，方蛰就算不看都知道了。陆续有客人买了衣服，拎着袋子出来了。店里的客人走了差不多一多半了，方蛰才举起喇叭:“注意了，注意了，请遵守秩序，以免拥挤造成踩踏。”说着对刘世铎说一声:“放人。”

    呼啦一下，进去十个客人，方蛰赶紧又拦着后面的客人:“对不起，对不起，只能进这么多人，再多里头就没地方了。”客人在大热天排队也不是个事情，方蛰赶紧叫方丽华，吩咐她去弄点冰棒来。正在排队的客人，没人发一根。

    多亏现在是上午，要是中午能晒一批人中暑。方蛰暗暗吃惊之余，觉得自己还是小看了这个城市的女人们对美好的热爱啊。这里的衣服，便宜的一套也要三百多。多数人一个月工资都拿不下来。现实情况是，每个从里面出来的客人都没空手。

    临近午饭时间，排队的人渐渐少了，方蛰头一回感谢太阳当空照，热的大家都不愿意排队了。道路两旁的树荫下，三三两两的女人们凑一起闲谈，顺便等待进店。时不时的走门口，亮一下手里临时用纸壳做的号牌，拿一根冰棒或者进店。

    刘世铎总算是可以走了，方蛰送他的时候叹息一声:“方某人小看天下巾帼也。”

    “得了便宜不卖乖你会死么”刘世铎没好气的走了，下午还要赶飞机的好不好。

    店内的空调开到最大了，架不住几十个人在里头不停的释放热气。忙碌的白莉鼻尖上一层细细的汗都没来得及擦一下。一方手帕轻轻的按过来时，白莉抬头看一眼，冲方蛰一笑:“辛苦了。”方蛰唉了一声:“我不辛苦，你辛苦了，冰棒吃一根，我来替你。”

    正在看衣服的大妈被喂一嘴的狗粮，心里酸的不要不要的，要不是小哥哥够帅气，她能吐方蛰一脸酸水。

    白莉吃着冰棒，边上找个马扎坐下，笑眯眯的看着方蛰开始他不要脸的表演。

    “这位大姐，这里的衣服不适合您。千万别误会，我们买衣服不是人挑衣服，而是衣服挑人。您气质端庄，体态丰腴，处在人生最巅峰的时刻。所以，我个人的看法，这套衣服才是最合适您的。”方蛰面对目测年龄不下五十的大妈，面不改色的叫姐姐。

    真是惊倒了店里的其他店员，没有



第一百二十七章 超出预期
    “客户调查表格统计出来没有”方蛰反问一句，方丽华看看几个正在忙碌的小姑娘道:“还在统计呢，很重要么”心里补一句，比销售结果都重要

    “当然很重要，一定要搞清楚，这些客户都是从什么渠道知道伊人专卖店的。是路过的客人，还是从媒体上看了报道过来的。目前我们就这两个渠道，搞清楚比重才能有的放矢。创业初期，任何资源都是宝贵的，能不浪费就不要浪费。”

    “车间生产做如下调整！”

    方丽华立刻掏出小本本记录方蛰的讲话:“从车间抽调三十个熟练公，补充到时尚组。都市丽人系列，每套生产总数达到以前就停产，并对外公布。加大青春系列的生产力度，具体情况可酌情处置。”

    “方总，为什么都市丽人卖的好，反而要减少生产数量呢”

    这一次不单单是方丽华一个人问，白莉也都坐过来要听课。

    “都市丽人格调比较高，定位的群体是都市的小资白领。今天买衣服的客户，大致可以归结为一下两类人，一是机关干部，有一定级别的那种。还有就是企业白领阶层，通过和客人闲聊，不难看出多数是外企中层。衣服卖给她们，就是讲究一个特色，我有人无。”

    方蛰说着习惯性的伸手拿茶杯，结果拿了个空，白莉顺手把自己的杯子递给他，方蛰也不拒绝，接过就喝。方丽华把脸扭开，不看这对狗男女。白莉看的清楚，心道今天这家伙老少通杀，再不盯紧一点宣誓主权，危险性太大，承受不了。

    “青春系列别看今天销售量不大，实际上更大的销量在后面。学生群体将成为主要认购群体，尤其是大学生，手头会比较宽裕。她们开始谈恋爱了，也比较讲究穿戴了。而且花的是父母的钱，心疼度大大的降低。不像那些都市白领，她们多数成家了，花钱还有点理性。但是这一类人，目前是高端系列的消费主流。”

    说着话，方蛰喝口水停顿一下:“明天开始，新学期大酬宾活动，青春系列全部打九折。先把本市的女大学生一网打尽，等到一个月后开学了，再收割一波妹子。”方蛰伸手作势一抓，方丽华呵呵呵，记录完毕转身走人，白莉翻个白眼也走了。

    方蛰……，呵呵，女人。

    几个女导购坐在一边吃着盒饭，边吃便低声说话。年轻女孩子的眼神很大胆，不断的在方蛰身上逡巡。可惜，方蛰对这些嫩枝条没啥兴趣，就算是有兴趣也装着没看见。作为一个渣男，求生欲还是要有的。

    “今天卖了四十万，你居然一点都不兴奋”白莉看了一眼淡定的方蛰，这货正站在一排衣服前摸着下巴，不知道在思考什么

    “四十万很多么这可是辛苦钱，你看我嗓子都哑了。”方蛰露出你还不赶紧奖励我的眼神，白莉四处扫了扫:“真拿你没办法。”踮着脚不紧不慢的凑近了，啃一口。这哪是怕别人看见啊，这是怕别人看不到啊。

    试衣镜里看见了口红留下的痕迹，方蛰想想没去擦掉。一上午说话喝水擦汗，都没有把口红变的淡一点么方蛰心里呵呵呵，这是刚才补上的吧。领地意识好阔怕！

    “走吧，我去银行存钱。”白莉笑着招呼方蛰出门，走到门口才站住回头，拿手绢在方蛰的脸上擦了擦:“你看你，都不知道擦一下。”方蛰……。

    这条街就有一家银行，两人步行过去，今天是第一天，以后呢这么多现金带着走，被有心人盯上了可不行。现在已经店里没有专职的保安，回头要安排两个，每天存钱有两个人跟着要安全的多。不过今天有点特例的意思。

    银行存钱回来，客户调查表统计出来了，都市丽人系列，外企白领占四成，体制内的女性占三成，剩下的三成是其他类型。有个体经营者，还有一些国企员工，比如电力公司水厂电信部门这一类单位的。

    青春系列的比较简单了，九成是学生，不是高中生就是大学生。

    所有客户统计结果显示，看了报纸内容特意过来的占了六成，其他的都是今天正好逛街，看到热闹就过来看看，然后就跟着排队进去了。晚报不愧是本地第一的销量，效果好的惊人。

    这么一看，方蛰表情轻松的放下报表:“明天会更忙，大家今天早点回去休息吧。”

    回到家里的白莉，累的手指头都不想动一下，方蛰看一眼沙发上躺着的白姐姐:“去睡一觉吧，晚饭等我回来再吃。”白莉坐直道:“你还要出去”

    “去厂里看一眼，不然不放心。之前库存担心不够，去盯着车间生产。老顾那边的裁剪人手不够，这是导致产量上不来的原因。但这不是粗制滥造的理由，伊人这个牌子，不能做成大路货，要做成时尚精品。”

    “晚饭要不要等你吃”白莉问了一句，方蛰摇头:“我随便对付一顿，你别管了。”

    驱车到公司，车间里一派忙碌的景象。吴龙斌盯着熊猫眼，这是晚上没睡好啊。

    看见方蛰出现，吴龙斌激动的上前道:“方总，今天的头一炮打响了，真是太好了。”

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第一百二十八章 要脸干嘛？
    “不行，绝对不行，这个标题太丢人了。”龙钢仿佛誓死捍卫嫩菊的直男，表情坚定。

    “你是不是搞新闻的标题不吸引人怎么能引起读者注意你上次那个标题，我就很不满意，没有爆炸性懂不懂。酸不溜丢的看着就没意思。”方蛰苦口婆心的劝说。

    “这标题肯定不行，还有内容也太不要脸了一点。真要把稿子拿回去给编辑看了，我不怕编辑喷我一脸，我怕诗人拄着拐棍来打我一顿。为什么我的眼里常含泪水，这么经典的诗句，你用来做商业标题，你这叫毁经典。”

    现在的记者真是太讨厌了，节操值太高啊。

    “真的不发五万块广告费一个系列的报道也不发”方蛰直接放大招了，拿钱砸晕你。

    “方蛰，五万块可以买四分之一版面三天的广告了，你何苦让我弄这么一个标题呢”龙钢真的动心了，但也仅仅是那么一瞬间，作为一个资深记者，他是有底线的。

    “那算了，换个标题，你选一个吧。”方蛰早有准备，拿出一张纸，上面写了三个标题。

    震惊，这个女人逼的丈夫彻夜哭泣。

    是人性的扭曲，还是道德的沦丧。我恨伊人！

    都市男人的悲情时刻，我可以说不么

    看着这三个标题，对比一下稿子内容，龙感眼神带刀:“方蛰，你不要脸的么”

    方蛰一摊手:“我是个生意人，要脸干啥广告效果不好，生意自然就差。赚不到钱我就得破产，我破产了手下一百多人就得失业。工人失业了还能另外找一份工作，我失业了就是一夜回到解放前。到时候心里承受不住压力，从楼上跳下来，那就是你的责任。”