重生之搏浪大时代

    挂了电话，云珏和吴明珠相视一笑，之所以动了这个心思，原因就是云珏穿着衣服去学校，吸引了很多女同学的兴趣。听说是来自华夏的品牌，好看还便宜，就有很多人表示可以的话，也会买来穿穿。

    云珏是当笑话说给吴明珠听的，没想到吴明珠觉得这未尝不是一个机会。方蛰弄的衣服款式确实好看，就算米国女人更追求名牌一点，总有那些挣钱不多的女人吧把漂亮衣服卖给她们就是了，国内的衣服说起价格，竞争力就太强大了。

    吴明珠是个行动派，正因为有千千万万个吴明珠这样的人，华夏商人才能把衬衣卖成白菜价，并且卖的满世界都是。方蛰不是没想过伊人的牌子在国外被这女人当低档商品卖，会给今后造成不良影响。但眼下实实在在的创汇，对于企业来说更为重要。

    再说了，只要价格在跟在国内比略高一点，就能接受。国产品牌嘛，做的就是国内市场，走出国门的时候你就别挑挑拣拣了。这事情方蛰也没太放在欣赏，国人的消费力没到二十年后那个阶段，谈什么国产名牌太虚幻。

    更主要的还是国内的尿性，对于奢侈品肯定是追求国外的。方蛰这条咸鱼，现在还真的没有太远大的理想，都是走一步看一步。什么深远的布局，跟方蛰没太大的关系。他现在的目标就是在国内先把牌子打响了，深入人心了再说。

    现阶段是产销两旺，衣服随着换季将近，正在做打折促销。都市丽人系列b格高，早就停售了。青春系列还有尾货，卖完这夏季就算过去了。卖不完的，发给职工当福利，家里人还可以明年穿的。反正不会有浪费就是了。

    现阶段是筹备新款上市的时候，作为唯一的设计师，方蛰倒不是太忙。毕竟很多设计在大学时期就弄出来了，编号后存好的。现在只是拿出来用而已。

    现在让方蛰最头疼的还是生产，工厂扩大之后，事情多的很呢。都觉得当老板轻松，换成自己试试看，身家性命全在企业里头，一个不小心就破产的好不好。

    李胜利投资之后，方蛰把棉纺六厂那边的厂方和设备都算在新公司里头，反正当初是说好的，就是针对低端市场的。跟别人争市场，靠的就是棉纺六厂那些低价的库存，然后用花色来开路。简单粗暴的办法，现在却非常的好用。

    时间长了，库存消耗完了，再说别的话。反正现在先是一波流，干死一个竞争对手算一个。秦大河那边的产量，优先提供给方蛰的工厂，甚至恨不得全部提供过来。产量给方蛰最省事了，更别说带动了秦大河的中高端面料的自主品牌。

    金鑫厂生产的中高端面料，以前都是半死不活的，现在差不多靠伊人服饰做起来了。

    整合新厂，吴龙斌那边就存在一个股份稀释的问题了。好在吴龙斌本身拿的就是干股，所以他也没啥好抱怨的。过去的两个月，赚的钱比他过去的几十年都多，还有啥可贪心的人人都在羡慕他报上了金大腿，再不识趣就是自己找不自




第一百三十二章 米国代理权谈判
    累了一个月，总算是可以休息一天了，所以方蛰选择了给自己放假休息，在家里呆着哪都不去，不但自己不出去，也不许白老师出去。

    方蛰曰:吾日三省吾身！

    白老师曰:来啊，怕你啊！

    然后一个电话打进来，累成狗的方蛰抬头指一下电话，白老师精神饱满的去接听。

    “哪位我找方总么我是方总秘书，你有什么事情”

    电话里传来的是一个女人的声音，白老师的警惕性瞬间提到最高。这女人说话的声音嗲的很，很像电影里的广播播音员。

    “嗯，你等一下。”白莉打听清楚是来采购的，这才把电话递给方蛰:“找你的。”

    方蛰拿起电话:“嗯，哪位”电话里的人表示来自米国，受吴明珠委托来谈采购事宜。

    方蛰惊讶的坐直了身子，这个吴明珠看来混的很不错啊，至少在她阿姨跟前很受宠。不然就大员人那个尿性，怎么会看的起吴明珠。现在估计也看不起，面子上好歹是尊重的。难不成，吴明珠要继承一笔遗产

    “你住哪，我去接你吧，到店面去看看销售情况。”

    电话里的女子报上酒店的名字和地址，方蛰挂了电话，看一眼耳朵竖起来的白老师:“下午一起去”白莉顿时拿起了架子:“不去，店里都忙死了，都怪你，上午不知道乱成啥样。”

    “反正都已经乱了，上午就不要去上班了。”方蛰笑的不怀好意，白老师这次没惯着他，起身穿上衣服:“别闹，我去做点吃的，都什么时候了，你也要去见这个大员同胞了。”

    “应该是美籍华人，只是从大员那边移民过去的。至于同胞不同胞的，你就别当真了，官方宣传的口径是这个，实际上人家根本看不上我们。大员经济发展迅猛，有钱了眼睛就长头顶了。”方蛰很不屑的吐槽，心里对茶叶蛋的记忆尤为深刻。

    吃不起茶叶蛋这个说话本来就很扯淡，问题真的有人在电视媒体里这么说，还有人信。

    “你这态度就不对了，人家是来进货的，你要客气一点。”白莉有点担心，方蛰摇头:“该有的客气我肯定有，不过这次合作对象是吴明珠，跟她一分钱关系都没有。而且啊，我说带她去店里看看，她也没说话，估计她已经先去看过了，才给我打的电话。”

    “你似乎对她来访兴致不高。”白莉颇为意外，总觉得方蛰是个必要时要钱不要脸的货色。没想到对同胞如此的反感，这就是没经历过网络时代的缘故啊。

    “现在的主要精力还是在国内，过多的投入国外，那是本末倒置。事情成不成还两说呢，我何必浪费那么多精力”方蛰话是这么说，其实心里还是很有底气的。不敢说跟那些奢侈品牌去拼，中低档市场，就凭价格和款式，只要上市了就一定能杀出一条血路。

    白莉还是有点担心方蛰的态度，但是她忍着没继续说了。这时候的国人对待同胞是真诚的，可惜这份真诚并没有被珍视。

    最终方蛰还是被白老师拉了起来，穿戴整齐，收拾的帅气逼人。

    对着镜子方蛰叹息道:“其实，我完全可以做一个吃软饭的。”

    白莉表示不想跟他说话，丢给他一个白眼珠:“吃饭了。”

    提到吃饭，方蛰看一眼桌子上摆的面条，这是白老师最拿手的。这都是在松江大学教师宿舍里，用煤油炉锻炼出来的手艺。

    “对了，煤气罐要换了。”白莉提醒一句，方蛰点头表示明白，白莉又来一句:“算了，我还是让保安来换吧。”

    方蛰负责把碗洗了，白莉对着镜子补妆之后，两人下楼。戴上头盔，骑上小木兰，白姐姐叱咤而去。方蛰目睹她的背影消失，心情复杂。自打这个专卖店搞起来，白老师在某些方面的兴致，远远不能跟当店长相比了。

    由此可见，赚钱真是有瘾的。

    邱小优来松江的过程比较复杂，先从大员飞港城，然后转口入境。两岸是没有直飞的，如果她不是外籍华裔，从大员出发到松江更麻烦，要政审的。

    本来在家休假的邱小优，接到老板的电话，只好无条件服从。当初她能在米国读书就业，多亏了老板的帮助。现在给老板打工，传闻老板确定了让大陆去的侄女做继承人。这就是未来的老板，再怎么看不起也不能得罪老板。

    邱小优唯一没想到的是，专卖店的生意能火爆成那样，买衣服居然要排队取号。一般人看见这一幕，会想到这么落后的么，一个牌子的衣服能卖的这么火，选择太少了嘛。在国外就肯定不会这样了。邱小优则不然，她看见的是美的共同性。

    女人都是热爱美的，如果不是衣服款式非常优秀，是不可能吸引那么多人去购买的。再者就是大陆的人真多啊，这是一个巨大的市场。回去应该跟老板汇报这个事情，今后是不是把一定比重的商业精力放大陆来呢

    一脉相承的华夏文化影响下，邱小优也有食君之禄忠君之事的习惯。

    邱小优选择花园饭店的原因很简单，这里管理团队是日本人。大员人跟日本之间的关系可谓错综复杂，尤其是本土生长的大员人，更是如此。

    方蛰把车开到酒店门口停好，进门来询问了一句，奔着房间号就去了。

    邱小优对方蛰的情况并不了解，只知道来找一个叫方蛰的人就行了，称呼上是方总没错。

    开门的时候邱小优很明显



第一百三十三章 到底谁吃亏了
    邱小优很想让方蛰尝尝什么是刘云樵嫡传八极拳的厉害，但还是忍住了。

    袋装的茶叶味道也就那样，不过事先没有泡茶确实是失礼了，也许是因为这个原因吧这个男人看起来自信的很，想必也是很骄傲的。

    一杯茶泡好了，放在方蛰的面前，邱小优露出亲和力满满的笑容:“方先生，我想我们之间是不是存在什么误会，导致您会用零售价代替批发价。”

    方蛰笑着端起茶杯，抿一口:“这家酒店的管理是日系，想必邱小姐对日本很了解。”

    邱小优莫名其妙，怎么扯到日本上去了不过还是点头:“有一定了解，我经常去日本旅行，中学的时候，几乎每年假期都去日本玩，怎么了”

    “日本人的习惯，最好的产品在国内，稍差一点的欧美，最后才是华夏大陆。我们正好相反，最好的产品对外销售，稍次一点的放在国内。也就是说，出口的产品在质量上是优于国内销售产品的。我这么说，你能理解么”方蛰一本正经的胡说八道，你都没出口过。

    但是邱小优有恍然大悟的感觉:“我是不是可以这么理解，出口米国的产品，面料选用和制作上，是不同于国内产品的。”

    “嗯，差不多就是这个意思了。”方蛰还就这么认下来了，能多赚钱当然好。

    “听起来还算合理的解释，但我还是要为老板的利益负责。我认为折扣方面不合理，一年一签，五折，这是我的观点。”邱小优开始发力了。五年的合约，不在她的考虑范围内。

    怎么说呢，这个新品牌在米国，可能根本就打不开，一年一签不用付出太大的代价，风险可以忽略不计。折扣越多，风险越小。

    “你看，我们总算是有一点共识了，一年一签，这就是共识。折扣方面，很认真负责的告诉你，九折吧，这是看在我和吴明珠同学的情分上。”方蛰丝毫没有动怒的意思，五折这么离谱的折扣，说出来他也不生气，就这么耐心的继续周旋。

    邱小优不自觉的皱眉，这家伙不好弄啊。年纪轻轻的，看着二十出头，居然稳的很。

    “五点五折，这是我做出的最大让步，不然我回去没法跟老板交代。”邱小优才不会中美男计，当然她是无法理解，一个创汇企业在这个时代的意义。更不不知道这国家外汇管制。

    “八折，不要再讲价了，这是最后的价格。”方蛰说着拿起身边的包，做好准备走人的架势。邱小优又楞了一下，随即笑了，果然是年轻啊，这就沉不住气了，刚才是装的。

    “再降一点如何七折吧，我也做出让步了。”邱小优说着得意的笑了起来，因为方蛰现在的表情——如坐针毡。想走，但是又舍不得的样子，暴露的非常彻底。

    方蛰沉默了，拿包的手几次捏紧又松开，邱小优观察的很仔细，判断这是底线。

    想到这些，邱小优头一次有了点优越感，用一种胜利者的姿态，居高临下的看着对面。帅是真帅啊，可以当饭吃的那种，可惜了，这是在大陆，要是在米国，可以深入交流。

    “好吧，七折，要现金提货，其他的我就不管了。”方蛰几乎是咬牙切齿，邱小优含蓄的笑着，微微点头:“没问题，这在我的权限范围内。”说话间，还拿出一份合约来，双手奉上，方蛰接过一看，表情沮丧的嘟囔了一句什么。

    邱小优看着心情大好，觉得很有喜感，帅哥沮丧的样子，很想抱着啃一口。

    这份事先准备好的合约，上面就是七折的价格，现金提货，运费自理。邱小优完全达到了预期目标，心情大好。其实她准备了三分合约，分别是七折，六折，五折。这是她的一点小心思，就是想让方蛰见识一下她的厉害。

    方蛰拿着合约看的和仔细，这辈子学习的英语总算是有了用武之地。没有特别难的地方，方蛰看完之后，中英文对照的合约一式两份，方蛰分别签名，用印。

    邱小优也签名用印之后，推了一份合约给方蛰道:“合作愉快，如果方先生方便的话，不妨一起吃一顿晚饭。”方蛰表情暗淡，抬手看一下时间:“算了，时间还早，公司里还有一堆事情。可以的，邱小姐尽快把货单传真到公司。”

    邱小优暗叹小帅哥真勤奋，脸上却是笑容依旧:“那就等下次吧，还有一点，这次进货，应该是秋季款式了。我需要看样品，没有问题吧”

    方蛰想了想:“方便的话，邱小姐现在就去公司，我带你去看货。看好了直接下订单，回头我安排生产，尽快发货。”

    邱小优点点头:“没问题，我这就叫车。”方蛰道:“我开车来的。”

    两人下楼，上了方蛰的车，邱小优没有对车品头论足的，而是聊一些闲话。比如哪有好玩的，哪有好吃的，方先生有什么爱好等等。

    方蛰看起来心情不好，兴致不高，有一句没一句的回答。邱小优心头窃喜，更加印证了自己的判断。到了公司楼下，看看方蛰的公司，比预期中的要强一些。自己有生产车间，设备有点老。兜了一圈后，到楼上看样品。

    方蛰招呼她落座，亲自动手泡茶，没一会方丽华带着两个年轻姑娘进来。方蛰冲邱小优笑道



第一百三十四章 一定要横刀夺爱
    嘴边还有牙膏沫的吴明珠无奈的苦笑，毛巾擦掉自言自语:“真是……。”

    正在做早餐的云珏走过来:“面包牛奶，新的一天开始了。”

    吴明珠坐在对面:“邱小优，我阿姨手下的得力干将，被方蛰耍了。”

    云珏呵呵一笑，淡定的很:“大惊小怪。”

    吴明珠也笑了:“你就不觉得奇怪么常春藤毕业的精英让一个国本科生给耍了。”

    云珏放下手里的杯子，一本正经的表示:“他是方蛰，松江是主场。常春藤的精英怎么了不接地气，用米国的思维来看待国内的情况，不被耍才怪咯。”

    吴明珠好奇的看着云珏，发现她对方蛰的信心那是真的很足:“诶，有个事情，你跟方蛰之间，到什么程度了”

    云珏没回答，反问一句:“你呢”

    “我就是一般同学咯方蛰算是帮助了我家，也就这样了。我倒是想进一步，他没那意思。你呢”吴明珠说着自己的事情，同样反问。

    “我们差不多吧，明明那时候晚上的门都是开的，他能忍住不夜袭。”

    吴明珠心里舒坦了，笑着打岔:“我们还是聊正事吧，我阿姨投资二十万美金，要是做亏了，我就得放弃继承权。所以，你得帮我啊，把伊人的品牌做起来。”

    这一次轮到云珏吃惊了:“代价那么大你对他这么有信心”

    吴明珠笑道:“本来还不是很有信心，现在看看邱小优都被他耍了，自然信心十足。你就不好奇，邱小优是怎么被耍的”

    云珏摇摇头:“我不认为是被耍，方蛰肯定不会坑你。只能说，邱小优达到了预期目的，方蛰也达到了预期目的。”

    吴明珠不服气的辩解:“可是国内是有外汇管制的，创汇企业的地位完全不一样。而且国内的人工成本，低的可以忽略不计。我算了一下，伊人服饰哪怕是用进口面料，一套衣服的成本也就是二十美金的样子。你知道他给我卖多少么三十五美金一套。”