七十年代小娇妻
时间:2023-05-26 来源: 作者:晴空灵
“是这样的我想要在你们的店里出售我的产品,不需要占多少地方,只要一个柜台就可以了,当然我也不会白占你们的店,东西每卖出一件的时候你们可以得到5%的入,不过价钱必须由我来定……”
钱慧茹一开始还有些漫不经心,但听了几句以后她的神色就渐渐认真的起来,如果真按这小姑娘的话来看,这还真的是一笔稳赚不赔的买卖,毕竟她就只需要拾出一个地方,也不需要什么成本,就算没有卖出去她也没有损失……钱慧茹皱着眉心认真思索着事情实施的可行性。
苏晴见她陷入沉思也不急着催促,喝了一口水静静的在一旁等待着。
过了一刻钟左右,钱慧茹终于做好了决定,但是她也不能就这么轻易的答应了,毕竟是生意人,如果没有利润的话还是不能够吸引她,那么,最重要的一个问题便来了。
“能让我看看要卖的是什么吗?”
苏晴听了这话心底松了一口气,起码这代表着人家愿意考虑考虑,她最怕的就是连让她展示的机会都没有便拒绝了她。
她应了一句,“好。”然后便打开了眼前的纸袋,介绍道,“是一些化妆品,你看看。”
听到她说是化妆品,钱慧茹的兴趣一下子便上来了,刚开始她还怕她要卖的是一些跟她店里风马牛不相及的东西,那样的话主意再好她也难以答应。现在看来这人倒是真的有要做事的心思,虽说化妆品跟服装属于两类不同的产品,但它们之间还是有些关键性,而且拿出来的要是衣服的话,她心里难会有些不舒服,卖不出去吧,占地方;卖的太好了,就算有些入,可到底不比自衣服卖出去来的好。
而且身为女人,她对于化妆品这类还是很感兴趣的。
本来钱慧茹也没抱多大希望,只以为是市面上差不多的产品,可在看里面的东西以后,她自己倒是先上心了,因为光从包装来看就足以让她有了买下来的冲动。
她抬头问道,“这些都是?”
“嗯。”苏晴点头道。并且给她一一展示了用法。
钱慧茹看了效果以后立马便激动了,这下子也顾不上做什么买卖,“这些要多少钱,能卖给我么?”说完自己倒是有些不好意思,毕竟人家过来是跟她谈生意的。
苏晴怔了一下,随即便笑着点了点头,“可以的,我打算每支口红卖五十八块,剩下的那些化妆品成套卖八十八,你要的话就打个六折好了。”
“成,这套我就下了,你看看你要在哪个地方设柜台,等下我就去拾给你。”钱慧茹在看了试用效果以后,那热情瞬间上升了几个度,听到她说要给她打折,脸上的笑意就更深了,“我叫钱慧茹,你叫我茹姐就可以了。”说着便伸出了手。
苏晴见状握了上去,笑着说道,“茹姐,我叫苏晴,以后还得多多麻烦你了。”
两人说着便相视一笑,对这次交谈都感到很满意。
苏晴在解决了这一件大事以后,便马上着手把仓库里的产品给一一运送了过来,为了柜台显得美观,她特地做了玻璃模样的,还在每一件产品旁边放了个试用品,但规定口红不能用在嘴上。在搞定了这一切以后,她又去印刷厂印了很多色的宣传单,尽量把纸张页面做的吸引人。她还特地提前通知了许薇薇售卖的地点,这个消息的传出,一下子便让沈雅静等人兴奋了,毕竟前次的小样早就用完了,早就焦急的等待着能买到的这一天了,而且她们发现了好东西,又纷纷各自给自己的亲戚朋友炫耀介绍,这下知道的人就更多了,不说所有人都有想买的心,但起码已经让更多的人关注到了这个产品。基于这一点,苏晴的计划就已经实现了一半。
在得到苏晴消息的那一刻,许薇薇便当场决定上货的那天就去购买,她还组织了最近玩的比较好的人一起,因为近些日子她混的比较开的原因,倒是有挺多人给她这个面子。
第79章
刚进柜台的那天,苏晴自己也去帮忙了,毕竟不能完全靠着服装店的员工,先不说对方不太懂她的东西,就算懂那产品也不是她们店里的,到底不会这么时刻顾着。
考虑到刚开业的缘故,为了能在第一时间吸引到人,她还特地请了个人在现场展示产品的使用方法和效果。而她找人的时候便略有些小心机了,因为想要使效果显得更加明显,苏晴找了个长相很一般的女人,那女人脸上肤色有些黑黄,两颊还有些斑点,她在经过人家的同意以后,便摆了个凳子在柜台旁边开始行动了起来。
她这么一番动作在这时候还是很让人新奇的,附近的人一下子就被吸引了过来,周围开始挤满了人,大家都在交头接耳的讨论着这边到底是干什么的,场面一瞬间变得嘈杂了起来。
但即使人很多,但更多的人还是凑热闹的,只是过来看看,觉得新奇,但肯尝试的人却没有。直到后来许薇薇带着一大堆人过来以后,场面才是彻底热闹了起来。
在来到苏晴说的店门口的时候,看到那围了一大圈的人群,许薇薇还有些惊讶,她赶紧扒开人群上前挤了几步。
在见到苏晴在前面帮一个女人在化妆的时候,她就更是有些懵,不过转念她就自己在心里脑补了过程,只以为舍友是过来帮忙售卖的。毕竟学校里出来兼职的人也不少
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。转头她便回头看向沈雅静,伸手指着苏晴道,“雅静姐,那边那个就是我舍友,之前都是她帮我们买的。”
沈雅静顺着她的手指看了过去,看到前面站着个长相艳丽,身姿曼妙的小姑娘,惊讶的道,“这是你舍友啊,长的倒挺漂亮的,乍一看我还以为是电视里头的明星呢。”接着想到里面有她心心念念的化妆品,急切的拉过许薇薇的手就往前走,“我们快上前过去看看。”
“嗯。”许薇薇点了点头,她也想看的更清楚些,所以立即往前方挤了过去,嘴里不住的道,“不好意思,让一让。”
“诶,这小姑娘挤什么啊。”因为她们几人这么一挤,周围的人便跟着挪动了脚步,有人不满的道了一声。
不过还没等她们再说些什么,便被前方的动静吸引了过去。
“嘶”只听见前面传来了一声响亮的抽气声。
因为技术熟练,再加上怕围观的人等不及的缘故,苏晴从一开始的动作就非常快,看的让人有种眼花缭乱但却觉得很厉害的感觉。过了大概十五分钟,她结束了最后一个动作,然后侧过身子把身前的人显露了出来。
“嗬……这还是刚才那个妇女么?这不是换了个人吧?”
“这看上去完全不一样了啊?怎么回事?”
“刚才见那个小姑娘好像在给她化妆的样子,可这前后差距也太大了吧。”
“就是,要不是我从刚才就在这看着,也没见有人过去,我还以为真的换了个人呢。”
“……”
在见到最终效果的时候,人群一下子就炸开了,众人开始议论纷纷。因为这边是卖高档服装的,过来逛街的也都是一些家庭条件不错的女人,她们平时自然是对化妆品这方面有所了解,可就是因为了解才感到更加震惊。
苏晴清了清嗓音,然后提高了音量大声的说道,“大家静一静!听我说一下!”
听到她的声音以后,人群里的谈话渐渐少了下来,目光纷纷朝她聚了过去。
苏晴见安静了,终于开口道,“这是我们新研发的产品,具体的效果大家也在刚才看到了,如果有什么不懂的地方可以提问。”
这话一出,众人纷纷开口道,“这是化妆品么?怎么用啊?好像有很多瓶瓶罐罐的样子。”
“小姑娘贵不贵啊?”
“我之前用过一些外面的大牌子,可都没有这种效果。”
“容不容易上手?刚才见你好像动作很快。”
“……”一时之间又是七嘴八舌的问话声。那声音听的苏晴脑壳都要疼了。
她赶紧示意众人先安静下来,然后一个接一个的回答,“这是最基本的底妆,所以是很容易上手的,当然也因为比较基础,所以不可能会有什么很大的变化,但脸上的瑕疵遮盖和肤色均匀绝对会让您物有所值……”接着她又细细的讲解了使用过程,虽然这些说明书里也有,但毕竟是刚开始,这些工作还是要做的。
其实刚开始大家会有这么大反应,其中一个原因在于一白遮百丑,一个长相就算很一般的人,在白上几个度并且又不会太过突兀以后,那看上去绝对是属于好看级别了,在某一个方面来说,好的皮肤在外貌值里绝对占了一个很重要的位置。再有一个原因就是口红了,本来单调无奇的脸,遇上正红的色冲击,就算没有眼影腮红高光,可在这时候那女人的改变也绝对可以给众人在视觉上产生冲击。所以她们才会感到这么惊讶。
在观察了众人的反应以后,苏晴抛下了一个压倒众人的稻草,“今天购买可以打八折优惠!”
“嗬”本来还有些犹豫的众人顿时便火热了起来,原先她们看了成效再听了讲解以后就有些心动,但又怕价格太贵,可现在听到有优惠,而且只在今天进行,这下子算是彻底的被点燃了,众人一拥而上,那架势像极了后世抢购的场景。
这也是苏晴另一个策略了,这套销售方案在后世可以说是烂大街了,即使摆再大的阵杖也不会有多少人看,可对于这时候而言,那就是第一个吃螃蟹的人,之前完全没有先例,连促销优惠这种手段也压根没有人使用。所以她也算是占了时代的便宜。
本来还算宽敞的店铺一下子就挤满了人,而那本来就不大的柜台看上去就更加可怜了,要不是有玻璃拦着,怕是得被周围的人给挤爆了。而钱慧茹在见到这边火热的场景以后一脸目瞪口呆,不过她马上反应了过来,赶紧招呼着店员上前帮忙。毕竟她也会得到利润,不帮着多卖出去一点,那才是傻子呢。
国人都是爱凑热闹的,再加上现在哪里能看到这么火热的场景,所以外头的人在见到这边的动静以后,又源源不断的往店里挤,还有挤不进来的人就在店门口不断的往里头张望,生怕错过了什么好戏。
也幸好苏晴早就把货都先运送了过来,特地借用了店里的仓库,否则怕是一来一回就耗了很多时间。
在送走了一批又一批的客人以后,店里的人渐渐少了下来,苏晴瘫在一旁的凳子上累的气喘吁吁。
而在这期间,许薇薇也特地过来跟她打了声招呼,“小晴。”
“嗯?”苏晴抬眸看了过去,见到来人,嘴角上扬笑了笑,“薇薇过来啦。”
许薇薇点了点头,“嗯,我带我朋友过来看看。”正当她还想说什么的时候,从柜台那边传来了钱慧茹的声音,“小晴,这边。”
“哎,来啦。”苏晴赶紧起身,一脸抱歉的道,“薇薇,有时间再找你聊。”
见她这么忙,许薇薇自然不好再打扰她,连忙点头,“好。”
一上午的时间就在忙碌中过去,终于快到了午饭的时候,外头的人也渐渐少了,在招呼完最后一个客人以后,苏晴跟钱慧茹相视一笑,疲惫中带着兴奋。
苏晴觉得自己还是没有做好完全的打算,她一开始是不想自己亲身上阵的,毕竟比起赚钱,她更得顾着肚子里的宝宝,但她没想到竟然会有这么多人,之前也觉得第一天应该没多少人会这么的买,所以还没招到销售的人手,现在看来必须得加快进程了,总不能每次都麻烦店里的员工帮忙。
等人都散开以后,她终于有机会查看今天的售出情况了,这还是她第一次卖出这么多,比起原先的小打小闹来说那绝对是个巨大的进步。因为每件商品都是定价出售,再加上件数也是有统计的,所以要算最终的销售额还是挺容易的。
本来苏晴在看到今天的火热以后就已经做好心理准备了,但她还是被最后的成绩给惊了一下,因为这比她一开始的预想,真的要好上太多太多。
不出她所料,在所有的产品中,卖的最多的还是口红。因为化妆品是成套售卖,所以一些人心底
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还是会有些犹豫,在销量上的呈现就稍微弱了些。因为口红定价是五十八,而打了折以后再加上后来她又给抹了零头,所以一支价格为四十六,售出十五支;套装是七十,售出十一套。乍一看基数不算大,可别忘了这是七十年代,是工资才几十块钱的七十年代,而且现在才是一上午,苏晴一开始已经做好了众人只看不买的准备了,但她没想到会有这么大的惊喜,这着实让她的信心开始蹭蹭蹭的上升。
苏晴坐在角落里暗戳戳的数着已经塞满了桌柜的钱,但最后却因为数额太“大”而放弃了,因为这时候每张钱币的币值都比较小,这么一堆积起来看上去着实吓人。
见她一个人窝在这里,钱慧茹好奇的走了过来,面带激动的问道,“小晴,怎么样?”上午热闹的场景她是见到了的,虽说看的多买的少,但每样的价格都不低,所以她想着最后的总额肯定也不会少到那里去。
苏晴笑眯眯的道,“茹姐,托了你的福,今天算是大丰了。”
听到她的话以后钱慧茹兴致更是上来了,她好笑的道,“你就别吊我的胃口了,说出来让我也高兴高兴。”其实是她托了苏晴的福才是,这边闹的动静这么大,差不多整个大楼的人都过来凑热闹了,有些挤不到柜台的人便在空闲的时间看了会衣服,连带着她店里的生意也好上不少。
苏晴笑着摇了摇头,在眼前的人等不及的目光下缓缓的伸出了四根手指。
钱慧茹看着她的手指,兴奋的说道,“四百?那也很不错了!”她话音刚落,苏晴便摇了摇头,淡定的说道,“四位数。”
“嘶”只见钱慧茹挣大了眼睛,一脸不敢置信,嘴巴张了张,半天也说不出一句话来。
她哆嗦着说道,“你……没骗我吧?”见苏晴肯定的点了点头,她才终于相信了这个事实,她使劲了掐了一下自己的胳膊,直到感到疼痛以后才激动了跳了起来,“哎呦喂!竟然是真的!!!”
过了半晌,她才慢慢的消化完这个信息带给她的冲击。
从前些日子她从苏晴那里买过成品以后她就想着这笔生意不亏,但怎么也没想到竟然这么赚,虽然她占的比例不多,可这是白得的啊,她也就出了个地方,这可不就是天上掉馅饼么。这下子她更是坚定了要跟苏晴打好交道的心。
苏晴道,“茹姐,我会尽快找个人过来看着柜台的,因为我平时还得上学,麻烦你帮我多看着点。”
“哎,不说我也得顾着点,你就别担心了。”钱慧茹拍了拍胸脯保证道,不过听到她后面那句话,脸上就更是震惊了,“你还在上学?在哪里读啊?”她一开始看苏晴这衣着气质还以为是家里有钱的小孩出来玩玩呢,没想到竟然还在读书。
苏晴点了点头道,“嗯,在京大那边,茹姐你要是有事也可以直接过来找我。”
钱慧茹闻言有些无语,她已经不知道自己该用什么表情了,这小姑娘长的好看不说,赚钱能力还这么厉害,现在竟然还说是京大的学生,真是人比人气死人呐。
她从心底不由的发出一声感叹,“现在的小年轻可真是不得了了,我们可是比不得了。”
苏晴笑道,“姐,你还年轻呢,说什么丧气话。”
钱慧茹被她逗笑了,打趣道,“就你会说话。”这话一说完,两人都不由的相视一笑。
“先去吃饭吧,都忙了一上午了,现在也饿了。”钱慧茹边说边拉着苏晴的手往外走。
“好。”
随着两人越走越远,声音也渐渐低了下来。
第80章
吃完午饭以后两人便又回到了各自的工作岗位,得益于之前印发的宣传单和早上的热闹,再加上今天又正是周末闲暇的时候,所以下午被吸引过来的人越来越多,源源不断的产品开始售卖了出去。
在忙碌了一天以后,苏晴也累了,她跟钱慧茹商量好,六点不到便把柜台给撤了。在把今天的入折成百分之五给了钱慧茹以后,她便拖着疲惫的步伐回了学校。虽然很累,可要是每天都这种程度的话,她怕是做梦都得笑醒。
虽然还是初春,但苏晴觉得自己浑身都被汗给浸湿了,黏腻腻的难受的不行。她迈着沉重的步伐,背后还背着一个大包,里面自然是装满了今日一天的获。
回到宿舍以后她把自己的包先给小心的放好,然后随便找了点吃的填饱肚子洗完澡以后便把整个身子砸在了床上。
虽然被窝不柔软,但躺下的那一刻还是让她舒服的喟叹了一口气,屋子里静悄悄的,只听得见钟表走动“嗒嗒嗒”使人昏昏欲睡的声响,伴着这股催眠曲,苏晴没过多久便进入了梦乡。
她这一觉便睡到了第二天。
见到苏晴从床铺下来,宿舍里的其他人都惊了一下,之前一直没听到动静,她们还以为她昨晚没回来呢。
“小晴,你什么时候回来的啊?我们还在说今天有课呢。”孙玉珍抬头疑惑的问道。
“昨天下午回来就直接上床睡觉了,可能我睡了太死,你们也没听到。”苏晴摸了摸头发,有些发懵的说道。
“回来了就行,吃完早餐赶紧去上课吧。”孙玉珍道。
“嗯。”苏晴轻轻的应了一声,接着便穿着拖鞋往阳台走去。
因为现在她们的课不多,所以还是有很多课余时间的,苏晴就趁着这时间回到了店里,想比昨天,今天的生意明显稀疏了很多,这点她倒是早就有了心理准备,毕竟昨天大家都过来凑热闹,看着看着说不定就有了想买的心,再加上她给出的优惠,自然能吸引到很多人,而从今天开始益怕是会慢慢回落了。
虽然心里还是有些不是滋味,但苏晴很快就调整好了心态,并且马上从中介点找了个年轻的小姑娘帮忙看着柜台,她每天还得上学,这边还是得要人帮忙看着点的,这点钱可不能省。
而事实上她这个决定做的很正确,多了个人帮忙以后,苏晴明显的清闲了下来,这样她也有了更多的时间就处理别的事项。其中一个最重要的就是申请商标了,早在最开始找厂商生产纸袋包装的时候她就已经在想着品牌的问题,在化妆品这种美妆领域,可能现在还看不出什么很大的差距,但是苏晴以过来人的身份自然很清楚,拥有一个品牌的重要性,换句话来说,很多人买化妆品,如果不是牌子货人家压根不会考虑。而只要打响了名头,产生了品牌效应,以后的发展必定会顺利很多。
出于这点,苏晴思考了很久以后终于定下了最终的名字初妍!她现在也没想那么多,只想在这片领域还未发掘的时候抢到一小块蛋糕。她希望人家要用到化妆品的时候第一个就能想到初妍的
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名字。当然,这一条路还很漫长,但又好像近在眼前。
还有一件很重要的事情其实也已经迫在眉睫了,那就是属于自己的店铺。关于这一点,苏晴早在很久以前便开始思考,但她最终选择在百货大楼里开专柜的原因还是因为有些谨慎,更重要的就是没钱了,毕竟像这种一开始便往高档开发的产品,她总不能随便找个地方就开始售卖,不论是附近居住人群和人流量都是一个重要的考量,而这种繁华的地段光店租就是和问题,最重要的还有装修。
而以这两天销售的情况来看,确实是一个很好的开端,虽然离火爆还差了很远,但是足以维持一个店铺基本的开销了。
苏晴垂眸沉思,脚下不由的来回走动着,思索着事情的可行性。
过了良久,她还是暂时把这件事给搁浅了,毕竟才刚开始,客源也没有稳定下来,连最初购买产品的人也还没有出来回馈,要是她骤然搬走,怕是会损失一大批客流量。不过暂时搁浅不代表什么都不做,苏晴还是在暗地里悄悄的开始观察着合适的地方。
日子就这么一天天过去,好像跟以往的每天都一样,但又好像不一样。在大家都在忙活着为自己的前程做准备的时候,苏晴也为了事业的发展不断的给自己充电学习,伴随而来的是越来越鼓的钱包,每次看着存折里慢慢上涨的数字,她都有一种由内而发的踏实感,虽然每天也在惦记的顾战的情况,但也是因为忙碌而冲淡了那刚升起的伤感。
就在她以为又是没有消息的一天的时候,上天便给了她一个大大的惊喜。
这天,苏晴像往常一样,拿着自己的书本从饭堂往宿舍的方向缓慢走去。旁边的孙玉珍和于珊在叽叽喳喳的讨论着今天听到的话题。
孙玉珍神秘兮兮的道,“听说今天学校门口多了家卖衣服的小摊子,又便宜又好看。”
听到她的话以后,于珊兴奋的抬起头,“真的?从上次回来以后我们都没有去逛过了,要不要去看看?”这些日子于珊也没闲着,她在学校附近找了个兼职,所以手头比以前宽裕了很多,乍一听到有便宜的衣服卖,自然很是激动。
孙玉珍道:“我也是听别人说的,还没去看过呢,抽个时间一起过去好了,反正就在学校附近。”说完她又转头冲着苏晴问道,“小晴,你去吗?”要是之前孙玉珍肯定是不会问这句话的,毕竟原先苏晴挺积极参加这种集体活动的,但最近看她好像很忙的样子,也不知道有没有空。
苏晴笑了笑,点头,“好啊,我们……”正当她还想说些什么的时候,嘴里的话突然顿住了,因为她在前面看见了一个很熟悉的身影。
她使劲眨了眨眼睛,有些不敢置信,等真的确认了人以后,才提起脚步快速的走了上前。
听到一半旁边突然没了声音,孙玉珍好奇的回头,“我们什么啊?”她的话音还未落下,便见到苏晴“唰”的一下蹿了出去。
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