七十年代小娇妻

在一起都准备好了以后，苏晴终于定下了一个适合开业的日子。在这之前为了打响名声，她照着之前的经验印了一些小传单让人上街派发，这次的手笔倒是比之前大多了，光那印发的数量就比原先大了足足两倍，分发的地方也更加广泛，不管大家有没有想要购买的心，反正一时之间关于“初妍”开店的消息传的到处都是，其中最关心的当然还是女性，毕竟上面所描述的产品实在是太吸引人了些，而且还有优惠购买。
苏晴虽然没有钱请明星宣传，但是她特地找了个漂亮的模特并且给她画了妆印在了传单上面，图片的视觉冲击明显文字表达来的更加明显，总而言之，在店铺还没有开的时候，在一定程度上就已经红了起来。
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为了第二天的开业，苏晴今天特地早早的回到了宿舍准备养好神迎接明天的大战。
宿舍的另外几人见到她今天竟然这么早就回来了，倒是比她本人还惊讶。
孙玉珍凑到了苏晴身边，勾住她的肩膀好奇的道，“小晴，今天怎么这么早，很难得啊。”
苏晴笑了笑，“明天店里开业，得早点回来休息。”
“明天就开业了？！！！”
听到她的话以后其余人都纷纷停下了手里的动作，转过身一脸震惊的看着她。
京城现在适合逛街的地方就那么几个，再加上苏晴也没有刻意的瞒着别人，所以她们早就在一次无意中得知了苏晴在百货大楼里开了个柜台，当时几人就觉得很惊讶了，而其中最不敢置信的又莫过于许薇薇，听到这个消息的时候，她的下巴都要掉下来了，毕竟她没少从苏晴这里买东西，而且对这几次的购买经历都很满意，虽然一开始苏晴对产品的来源就有些讳莫如深，不肯细说，但当时许薇薇还以为是因为时势的原因不好多说，却怎么都没找到竟然是苏晴自己的产品。别的想法她倒是没有，只觉得自己这个室友很不简单。
而见大家都知道了的缘故，苏晴做事就更加方便了，平时早出晚归的，有时候其他几人还帮她打下掩护。
虽然孙玉珍几人知道这些日子苏晴一直在忙着什么，但见她一刻都不得闲、回来倒头就睡的样子，她们也不好多问，没想到今天竟然问出了个大新闻。
这下子宿舍里瞬间炸开了锅。





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许薇薇当人不让的拍了拍胸膛，一脸兴奋的道，“明天我就找人一起过去给你捧场，不过……”还没说完就凑过来一脸笑嘻嘻的道，“有没有友情价呀。”
“我也去，我也去，早就听说你家的东西好用了，之前还觉得贵买不起，现在可得给我们个大优惠。”孙玉珍也过来凑热闹，冲着苏晴挤眉弄眼，打趣道，“苏老板~”
于珊见大家都去，虽然她买不起但还是想跟着去见识见识，于是也附和了几句。
苏晴被她们这么一阵闹的脑壳都有些痛，最终无奈的点了点头，“都去都去，到时候别怪我抓你们做的劳动力。”
见她答应了，孙玉珍冲着其余两人挑了挑眉，嘿嘿笑道，“没事，我们还巴不得呢。”
许薇薇当场拍板道，“那就这么决定了，明天早上我们就一起过去。”
于珊：“同意。”
孙玉珍：“同意。”
三人说完以后又齐刷刷的转头望向苏晴。
苏晴：“……”她还能说什么？
第二天一早，本来苏晴还以为她们会起不来，毕竟每次休息日不用上课的时候几人一个起的比一个晚。但苏晴没想到自己还是低估了她们的兴致。
天色刚亮，睡的正香的苏晴便听到了一阵的声音，她皱眉翻了个身双手捂住耳朵缩回了被子里，没想到声音不仅没有变小还有越来越响的趋势。
紧接着便传来了刻意压低的说话声，声音中难掩兴奋。
“我穿这件怎么样？”
“挺好的，你之前不是买了一件新衣服吗，可以穿那件。”
“玉珍，我想试试你之前在小晴那买的口红，可以借我用一下么？”
“好。”孙玉珍站在宿舍门上唯一的全身镜前左看右看自己的穿着，听到于珊的话以后头也不回，爽快的答应了。
一旁的许薇薇也破天荒的起了个大早，正坐在自己的位置上不知道往脸上倒腾着什么，身前还摆放着各种瓶瓶罐罐。过了半晌，等她终于解决了自己的那张脸以后，才终于起身给自己换上了衣服。
许薇薇道：“小珊，你帮我拉下拉链。”她反手想拉手裙背的拉链，结果手不够长，只能出声求助旁边的于珊。
于珊：“哦，好。”
随着声音越来越大，即使有心放轻动作可也控制不住发出的声响，苏晴终于忍不住了，一把从床上坐了起来，郁闷的叹了一口气。
就这么披头散发的从床上爬下楼梯，一脸幽怨的道，“你...你们...至于么？”她这个当事人还没怎么激动呢，这么一搞她反而是最没心没肺的了。
孙玉珍听到她的话，手上动作不停，翻了个白眼不客气的道，“哪像你这么淡定啊，开业这种大事还这么悠闲，真是皇帝不急太监急。”
许薇薇也控诉道，“玉珍这话倒是没说错，你这也太不当回事了，不知道的还以为店是我们开的呢。”
苏晴被她们说的一脸懵，低头开始认真反省自己。
可想了半天她也没相出个所以然，真不是她不在意，就是因为太在意了，所以反倒在最后的关头开始释然了，毕竟前期做了这么多准备，可谓是占了天时地利人和，这样效果还不好的话她也无话可说了。
所以说到底还是她们几个兴奋过头了吧，从昨晚知道她今天要开业以后便商量着要做什么，简直比她还积极。不过这也不能怪她们，毕竟像苏晴这种还没有出校就开始自己创业的还是比较少，再加上大家又都是爱热闹的年纪，听到身边的人有这种喜事自然是比较激动了些。
这种积极的心态倒是影响了苏晴，因为宿舍几人的过于热情，她倒是没有别的时间去想些消极的事了，这确实在无意中起了另一种效果。
第83章
苏晴回头见她们都已经准备好了,赶紧面盆毛巾出了阳台加快速度打理自己,因为今天是店里第一天开业,而她作为老板自然不能像平时那样穿的跟学生一样朴素,所以她特地翻箱倒柜找到了一身较为成熟的黑色套装。
换好衣服后，苏晴站在镜子前给自己扎了个高马尾，然后仔细的看了看，觉得没有什么问题了才提起自己的包。
“走……吧。”她转身想提醒几人她已经拾好了,结果一回头便见到身后站着一排直愣愣的看着她的舍友。回头就见到这种场景差点没把她给吓死。
苏晴嘴角一抽,“你们站在这干嘛呢。”
她的话一说完,房间里还是一片寂静,几人保持着震惊的表情一动都不动。
苏晴见没人说话也不再搭理她们，直接拿起包往外走,头也不回的道，“再不走我可就自己去了。”
这话一出,众人才终于回过神来，孙玉珍最快给出反应，她提起脚步便快速的跟了上去,嘴里还大声嚷嚷,“别别别，我们就来。”边走还不忘回头提醒另外两人，“你们还愣着干嘛,快点跟上。”
许薇薇和于珊听到她的话以后这才如梦初醒,两人还来不及说什么,便赶紧跟上了前面的步伐。也不怪她们有这种反应,实在是苏晴之前走的都是随性风，怎么舒服怎么穿，她们还是第一次见她穿的这么正式，不得不说，那一身得体修身的黑色套装还真的挺适合她的，整个人浑身散发的气质完全不一样了，比平时多了几分干脆利落。
在去店铺的路上，苏晴怕大家等下会饿，还特地绕路去一家老字号买了些早餐。
就这么折腾了一个小时，在八点之前几人终于赶到了苏晴的店铺里。因为时间还早，再加上这个时间也不是人流量大的阶段，所以街道上只能见到稀稀疏疏走过的几个人影。
站在店门口，穿过透明的玻璃看向里面的装修和摆设，孙玉珍几人的嘴巴都能塞的下一个鸭蛋了。她们以为苏晴也就是开个店铺，把之前的柜台扩大了而已，现在看来还是她们太小瞧了这个舍友，就眼前这个铺子虽然只有一间门店，但谁都看的出来这是花了大手笔啊。
整个地面都用黑色大理石铺成，明亮如镜子一般，走在上面还能看的见自己的身影，层层叠叠米白色的橱柜井然有序的镶嵌在墙上，上面摆放着几只看起来就很古典致的瓷瓶，偶然的间隙中还放了一束鲜花，头顶明亮的白炽灯照射在一个个透明的柜台上面，再加上刷的粉白的墙，使人看的眼花缭乱，心痒难耐。角落处还摆放着几张灰色的小沙发以供人休息，旁边还有一个美的细雕小书橱，上头散落着几本杂志。
孙玉珍啧啧称赞，从心底不由的感叹道，“小晴，你这跟我想象的可不太一样啊。”
于珊也是一脸目瞪口呆，她也没少去做一些兼职，原先还以为自己算不错的了，没




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想到她以为只是小打小闹的舍友竟然这么厉害。
许薇薇也满脸赞赏的点了点头，她就喜欢去有格调的地方，因为这在她看来才能显得有身份，原先她对苏晴的态度跟别人的不一般，那也是看在别处买不到的化妆品面子上，真要说她是因为舍友的关系才这么支持苏晴，那绝对是个笑话。现在看到眼前的店铺，她心里不自觉的又对苏晴这个舍友高看了几分。
苏晴听到她们的话笑而不语，推开玻璃门请几人进去。
店里的员工一早就过来了，各自在自己的岗位上仔细检查着还有没有疏漏，听到外头的动静，正在忙碌的钟小岚刚想礼貌的说一句店铺还没有正式开业，回头就见到进来的原来是苏晴。
她当即起身打了声招呼，“老板，早。”其余人听到声音也跟着起身叫了一声。
苏晴见她们这么认真，脸上的笑容更大了，冲着几人笑了笑，把手里拎着的东西举了起来，“早，大家过来吃点东西吧。”
因为过来的时候大家都已经吃过早餐了，再加上苏晴又是老板，虽然平时看着很好相处，但几人对她还是有些缩手缩脚。
钟小岚搓了搓自己有些粗糙的手，一脸腼腆的道，“老板，你吃……”
她话还没说完，苏晴便猜到了她后面要说的话，立即笑眯眯的补了一句，“是张记的甜点哦~”
听到张记两个字，钟小岚瞬间把到嘴的话给了回去，嘴巴还不由的咽了咽口水，这时候也顾不上什么老板不老板的了，一个飞扑上去便接过了袋子。
其余人见她这样也不再客气，纷纷围了上前，三下五除二的便把一袋子的甜点给吃了。
苏晴和宿舍的几人在路上便已经吃了，所以这时候也不跟着上前抢。
而且……
孙玉珍一脸放光的看着店里的产品，走马观花一般摸摸这摸摸那的，现在她哪儿还有空去吃什么张记李记啊。
等她把店铺都逛了一遍以后，终于想起了此行的目的。
“小晴，你这边有什么需要注意的么？”
苏晴歪头想了想，觉得太过专业的知识这么点时间她也很难用一句两句就说明白，于是便道，“没什么特地的事，等下要是人不多的话你们就自己找事玩吧。”
孙玉珍点了点头，道：“好。”说完以后就又继续陷入了对化妆品的研究中了。
苏晴这时候也没有空再去招呼她们，毕竟离开店的时间越来越近了，她还得仔细看看有没有地方出了漏子。
时间就这样慢慢的过去了，很快便到了十点钟。
苏晴让人把店门打开，并且在大门口放了一串炮竹，预示着新店要红红火火。噼里啪啦的响声顿时引起了街上行人的注意，众人好奇的目光纷纷聚了过来，朝着声音传出的地方走去。一瞬间本来还宽敞的店铺门口就熙熙攘攘的挤满了人。
苏晴见来的人越来越多，便让店里的一个员工拿起早就准备好的喇叭开始宣传。
为了拿个开门红，苏晴这次确实是狠下了心，不光把新开发的产品都给摆了出来，还比之前打了个更大的折扣。
满一百五减三十！
这个话一出，人群里顿时一片哗然，就连跟着一起来的孙玉珍等人都被惊的目瞪口呆，毕竟这时候还没有这么多的促销花样，就算有那也是只减了那么一点点，哪像苏晴这样这么夸张的。
这片区域本来就是年轻人居多，也是属于比较繁华的地方，苏晴之所以肯花大价钱安置在这里也有这一方面的原因，因为这边基本都是待开发的消者。
而众人之前在听说这边开了家很好用的化妆品店以后心里便有些兴趣，这下听到折扣力度这么大，自然更是惊喜，本来没有多少购买欲望的人也开始蠢蠢欲动。
“我们要不要一起买？这样又有折扣又不用花那么多。”一个学生模样的小姑娘转头问着自己的朋友。
“可以诶，听说这里的东西不错，我早就想过来看看，可是之前挺贵的，现在有了满减就便宜多了。”另一个小姑娘听了她的话以后，一脸兴奋的道。
“我们赶紧进去吧，听说口红还出了个粉色系的，之前我就买了她们家的，真的不错。”之前那个女孩拉起同伴迫不及待的就往里走。
她们的声音也没有刻意掩饰，旁边脑筋转的比较快的一些人自然也听见了这番话，当下便急匆匆的拉来了自己的朋友，毕竟又没有规定不能拼单，只要找来几个人一起购买那还是很有看头的。
这种情形苏晴自然也是喜闻乐见的，就算没有人想到，等下她也会让人在“无意”中透露出去。
就在众人讨论的热火朝天的时候，又有人指着墙上的贴报疑惑的问道，“这个vip是干什么？”
听见她的问话以后，一旁的钟小岚笑容满面的开始解释着店里的会员制度。
“你好，这是我们店里专用的会员制度，只要您消够了一定的金额即可成为我们的vip用户。”
这话出口后顿时吸引了旁边人的注意，大家都从柜台上把目光聚了过来。
“这个具体怎么用？有什么好处吗？”
钟小岚见大家都很有兴趣，于是接着道，“店里会分发会员卡，到时候您只要拿着卡来我们店就可以享受一定的优惠，会员有几个等级划分，消越多等级越高，自然相对应的就是优惠越多了。”
这一番话是彻底的点燃了众人的热情，不说优惠，就光是那个等级划分的会员就足以让她们心动。毕竟用的起化妆品的就不是普通的人，心里对这种等级制度本来就比一般人更加敏感。
就连许薇薇听到这话都觉得心动不已，不过见苏晴还在忙碌的样子便只能先按捺下来。
在经过一系列的打折优惠和会员制度，再加上新品的刺激，店里的生意一片火热，到最后还是让孙玉珍几人一起帮忙看管着店铺，否则这么几个人怕是得累死。
不过苏晴心里也明白，这种空前的盛况也就只能在今天了，毕竟化妆品不同于吃食，不可能每天都需要，就拿口红来说，一支怕是到了过期都还没用完。除了需要开发越来越多的受众群体，更重要的还是源源不断的新产品，这点从一开始她就有了准备，所以即使今天销售这么火热，可也只能让她心里掀起微微的波澜。
这股热潮持续了很久，爱凑热闹是人的天性，所以见到这边的火热，越来越多的人开始涌了进来。当然，大部分也真的就是凑个热闹而已，但是只要十个人中有那么一两个人愿意购买，这也就达到了苏晴的目的了，毕竟刚开始本来就比较艰难一点，这还是得益于现在的人还比较淳朴，没有经历过各种三无产品的轰炸，否则她这么个刚起步的小牌子怕是没人肯尝




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试了。
在这期间，从许薇薇那里得到消息的沈雅静也抽了个时间特地跑过来，为的就是想给苏晴热热人气，这些日子她经常找苏晴买些化妆品，再加上彼此的年龄相仿，这么一来二去两人倒是有了联系。不过她一进店就发现自己实在是多虑了，就这热闹的场景哪还用的着她撑场啊。而一听到店里新出的产品和制度，她也顾不上跟苏晴打招呼便投入到了柜台的怀抱。直到她买了一大堆东西，结完账以后才跟好不容易有了空闲的苏晴聊了几句。而没等她多说两句，苏大忙人就又被召唤走了。
沈雅静也只能想着下次挑个时间再过来了。
一天下来，苏晴虽然还是觉得很累，但却比之前专柜的那次轻松多了，不止是因为人手增加，更多的是她也有了相应的经验，各方面的事情应对起来也没有那么忙手忙脚。
在营业结束了以后，苏晴招呼辛苦了一天的众人去了饭馆吃饭，等她们出来的时候天色已经彻底黑了，大家这才各自托着疲惫的身子回了宿舍。
第84章
开业第一天就这样圆满的结束了,苏晴回到宿舍以后仔细的统计了一天的销售量,虽然乍一看益很高，可在扣除了成本以后其实并没有赚多少,还有工人的用和装修的钱都还得要一段时间才能回本，不过第一天能有这个获她确实挺满意的了。
在接下来的日子里，苏晴跟以往的日子也没有多大的变化，还是在学校和店铺两边来回跑,不过在生产和销售的运营模式越来越成熟以后，她也慢慢的提拔了一些店员,减轻了自己的工作量,从而不用事事都自己动手。
毕竟她主要掌控的还是大方向,要是遇到一点问题就得找她来处理，那每天怕是能忙死。
因为店铺时不时的便上一些新产品吸引众人的注意,所以后续的销售一点都没有颓废的趋势,反而随着使用过的人口口相传，越来越多的人开始注意到了这个新兴的品牌。苏晴趁着这个势头加大了宣传力度,不光时常找人发传单,还在一些报纸杂志的版面给自己的产品打小广告。
一时之间,京城里不论是对化妆品感不感兴趣的人都对这个牌子有了一层印象。而初妍刚上架的粉色系口红颇受年轻女孩的喜爱,刚摆上柜台便直接被人抢空,好些人还因为没有抢到而不停的催促。不论大家是真的喜欢还是因为是跟风的缘故，总而言之,在某一种程度上来说初妍是真的火了。
因为化妆品不比一些衣服鞋子这种商品容易仿造,所以想要在短时间内找到一家可以替代的同类店铺几乎是没有的,再加上这时候的妆行业并不发达，即使是外国的一些大牌公司现在也并没有看上中国这个庞大的市场，所以苏晴也算是占了时间的便宜。毕竟要是再过些年，就算她自信自己的产品不比别家的差，可是在品牌即优的观念下，她再想要出头恐怕得花比如今多的多的力了。
而随着店铺的火热，苏晴在学校里也受到了越来越多的关注，之前也有不少人打探过她的信息，可看到那肚子，不用想也知道肯定是有主的人了，大家也只能默默的感叹着。人跟人还真是不能比，同样上大学，人家还怀着孕现在竟然还能做出点事业来。
不说苏晴本人是什么感觉，连孙玉珍都忍不住在宿舍里吐槽了起来。
“今天走在路上还有不少人主动过来找我聊，我还以为我这么受欢迎呢，特热情的跟人家聊了很久，结果闹了半天她们是想从我这里知道点小晴店铺的内部消息。”
听到她的话以后，苏晴和于珊两人一时没有忍住，“噗嗤”一声笑了出来。
苏晴每天除了上课便基本都留在店铺里，而于珊则过着与书为伴的日子，两耳不闻窗外事，所以她们两人都对学校里的事不太清楚，自然没有办法理解孙玉珍的感受。
见她们什么都不知道的样子，孙玉珍一脸幽怨，“你们多出去走走就知道我的感受了。”连一些不怎么熟悉的同学都过来找她帮忙，她就奇了怪了，店主本人也是这个学校的，大家怎么都不去找她呀！
苏晴好笑的道，“怕是你平时太热情了吧，大家都觉得你好说话。”她也没有想到学校里的同学竟然对化妆也挺感兴趣，之前还以为大家每天这么忙碌，没什么时间打理自己呢。
这个解释孙玉珍还是很受用的，她重重的点了点头，肯定的道，“一定是这样的。”
苏晴想了想，还是给她提了个建议，“她们要是再来找你，你就说本校的学生去购买都会有优惠。”
孙玉珍听了以后，眼睛顿时一亮，“哇，这个可以，她们肯定很高兴，之前还说你店里的东西太贵了呢。”转念她想到了什么，一脸贼兮兮的道，“嘿嘿，那我们这更近的室友关系有没有进一步的友情价呀。”
苏晴看着她这欠打的表情，一时没忍住直接伸手朝她头上敲了一下，两眼一翻，不客气的道，“想的倒是挺美，还是晚上做做梦比较实际。”
孙玉珍拍掉她的手，小声的嘀咕道，“动手动脚的干嘛呢。”她其实也就嘴上这么一说，毕竟平时她去苏晴店里买东西，那价钱比明码标价可少了很多，她都不敢告诉别人，就怕苏晴难做人。
一阵打打闹闹的功夫这个话题便这么过去了，大家继续忙活着自己的事情。
……
时光飞逝，日子一天天的过去，苏晴的肚子也越来越大了，她犹豫的想着要不要搬出去找个地方住，毕竟宿舍这么点地方干什么都不是很方便，她现在也不是没有钱，能让自己过的好点她也不会亏待自己。可是如果搬出去的话上课就不是很方便了。
苏晴一开始还很担心这点，结果孙玉珍听到她的话以后一脸不在意的的道。
“等再过些日子你肚子越来越大以后肯定不能像往常一样去上课啦，再说学校里头也有不少你这种情况的，你去申请跟辅导员申请一下应该可以批准请假。”