村里美人香

村里美人香 第144章
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灵儿直翻白眼：“你那是牛奶吗？是奶饮料好不好？白痴。”
春妞针锋相对道：“就你懂，奶饮料里就没有奶吗？”她还有没说出来的话，那就是，回头我就把我的大白兔塞他嘴里，让他喝我的奶水。
看这样子，她们两个又要干起来了，张小武忙喊停，“行了，都少说两句，橙汁是吧？奶是吧？老子都喝。”
说完，拿上那两瓶饮料就走了，也不给她们提东西。
本来是叫她们帮忙拉生意来的，但一路上她们就没消停过争斗。
上了车，春妞就把两袋东西放在张小武的脚下，“小武，这是嫂子买的，随便吃啊！”
灵儿也针锋相对把她的两袋东西也放在他的脚下，“张小武，随便吃别给姐们省。”
张小武还好没去买，就她们买的，三个人都吃不完。
休息了十多分钟，又上路了，她早点开到地儿，不然得熬夜了，熬夜可是要伤皮肤的。
可是，她毕竟是个女孩子，每两个多小时就要歇一趟，春妞就说：“你这样走走停停，什么时候能到啊？”
灵儿就怼道：“你不知道疲劳不能驾驶吗？白痴，你能，你来开啊！”
怼得春妞说不出话来，但最后还是说了一句，“早知道我就坐火车了，火车还比你快呢。”
但马上又被怼了，“那你咋的不去坐啊，我又没拦着你。”
春妞又被怼得说不话来，人确实没拦着她，是她自己厚着脸皮坐她车的，不过，春妞也无所谓，她在灵儿这受得气，待会从张小武身上加倍讨回来。
这一次，灵儿赢了，得意地笑了，看到前面有个开阔的地方，索性把车开了过去，就停了下来。
都六个多小时了，她确实太累了，就挤到了后座，“不行，我脖子酸的历害，张小武给我捏捏。”
她脖子一仰，身子一斜，就倒在了张小武的腿上。
春妞瞪了张小武一眼，“你敢？”
这次，灵儿终于知道之前张小武为什么没来给她捏了，现在懂了，原来是这村妇搞的鬼，本来，她也不想让张小武真给她捏，男女授受不亲呢，可是春妞这么一说，她就真要让他捏了，她就是气不过，就是不服输。
看你的话管用还是我的话管用，本姑娘还不信了呢。
“我太累了，太酸了，你不捏，我可没法开车了，你看着办吧！”
说完，就闭上眼睛，一副死猪不怕开水烫的样子。
见她这样，张小武无奈也不管春妞了，大手就按在她雪白柔嫩的脖子，靠，脖子上的手感都这么好啊！就给她捏一起。
“嗯……下面一点”灵儿好像很享受似的。
张小武就按到了她的香肩上，接着她又嚷着，“我的腰……我的腿”
当张小武放在她的大腿上时，春妞气炸了，“你们太过份了。”
说完，春妞就下了车，车门砰得一声关上了。
本来就是为了气春妞的，她这么一下车，灵儿就想起来，但刚一抬头就看见那村妇还在村外看着，还看呢?那就气死你。
索性把张小武的手移到她的大腿根部，迷离着双眼说：“我这也酸。”
手触到那暖暖的地方，张小武的心脏猛得跳了一下，之前，就被春妞把玩得上火了，这一次触到灵儿的那里，裤裆一下子顶得老高。
灵儿看到都吓了一跳，随着张小武在那里连缘按摩，灵儿的身体也慢慢发烫，脸红到了耳根，心底也没来由地升起一种渴望，她没有想到被男人触摸的感觉那么奇妙，但是她需求的更多，“嗯……在上来一点。”
再上来可真就到那神秘之地了。
美女有需求，张小武这厮是绝对不会客气的，他果真按到了那儿，隔着她的牛仔短裤就能感受到里面的温热和柔软，中间还有一条细沟，让张小武差点就爆了，使劲在那里抠几下，弄得灵儿嗯嗯直叫，实在是太酸爽了。
“还有这”她抓来他的一只手放在自己倒扣的瓷碗上，张小武也不客气，使劲抓捏而起。
“啊……疼，你轻点。”灵儿痛得眉头都皱弯了，不过，却是酸爽得无以复加，“继续，继续。”
这上下的酸爽，让灵儿很快就头脑一片空白。
张小武这厮手指就从她短裤的边缝里钻了进去，直取瀛台。
那方土地已然成了一块水田，但张小武也不过浅浅一试，她跟春妞不一样，春妞是过来人，随便抠都没有关系，可是灵儿搞不好还是童子，可不能把人家的膜给捅破了，对待百合也是如此。
但即便是如此，灵儿浑身都剧烈地哆嗦起来，“哦嘶……张小武，别别……”
她嘴上这么说，可心头却巴不得他再深一些。
张小武做梦也没想到，他可以玩弄这个高高在上的女老板的私密之地，心理上都得到了极大的满足，可生理上就难受了，他真想脱了自己的裤子，分开她的腿，单刀直入。
看到这一幕，春妞终于是忍不住了。
她进了车，扒了张小武裤子，嘴就含了过去。
到这时，灵儿才恍然清醒，看到眼前一幕，顿时勃然大怒，歇斯底里地吼道：“张小武，你给我坐前面去，要不然，我就把你们两个扔在这，我一个人开车走了。”
她也不明白自己为什么会发那么大火，张小武是她什么人？
张小武往外面一看，我去，这是荒郊野岭啊，搞不好有狼，若是把她们两人扔在这，保不定就被狼给吃了。
“行行行，我坐前面。”张小武是怕了她了，只好依依不舍地推开了春妞，要知道这厮刚刚还在她嘴里享受呢。
张小武提上裤子来到副驾驶位上，灵儿也气乎乎地坐到驾驶位上，身子还在发烧，脑子里还满是刚刚的情景，她骂自己，我是疯了吗？怎么可以这样？
后面的春妞擦了擦嘴，在那里冷笑，心说，还敢再挑衅老娘吗？老娘更历害的都做得出来，你行吗？
这一点，灵儿也承认，她没法做到像春妞那样的程度，她这一次又败了。
在这里前不着村后不着店，大家都饿了，那些买来的食品就发挥了效用，大家吃饱喝足，才重新上路。
这么一来又耽误了不少时间，很快天就黑了，开到晚上八点多，灵儿实在是吃不消，就下了国道进了一个镇，找了一个旅馆休息。
定了两间房，张小武单独一间，因为大家都累了，一着床就睡着了，这一晚倒是什么也没有发生。
到了第二天一早，吃过早饭才重新上路，经过昨晚的休息，灵儿精神很好，到中午时分就到了宁州市。
灵儿的事和张小武不是一天两天，还是先找个宾馆，结果宾馆都没有房间，打听一下才知道正是宁交会期间，房间早被人给定掉了。
春妞就提议，她家就在这，不如住她家去，灵儿才不干，两人本来就有矛盾，住她家不是找难堪吗？她不去，张小武一个男人也不好去，他和春妞到她家去，她家里会怎么想？
所以，要去她家只有春妞一个人去，但春妞不放心那个灵儿，如果她这么一走，灵儿肯定会把张小武给那个了，她绝对不能给那死丫头机会，就算是守也要守在他身边，所以她也决定暂时不回家了。
最后终于找到了有房间的宾馆，但却只有一间房，这就不好办了。
营业员笑道：“先生，小姐，这个房间，有两张床，你们两个女的睡一张，他睡一张，其实也没事的，现在是宁交会期间，估计也就是我们这有空余房间了。”
这话他们信，他们已经问过几家了，若是这一家不定，回头连一间房都没有了，灵儿只能露宿街头了。
灵儿一咬牙，“行，我们定了。”
这里的宾馆比洪桥乡的小旅馆规范得多，得出示身份证，还好他们三都带了身份证，交上身份证，张小武抢着付了钱，前面买衣服已经欠了灵儿的了，一路的油费也是也出的，住店再让她付钱就说不过去了，灵儿也没有拦着。
进了房间，房间还蛮大的，电视、卫生间一应俱全。
大家洗了个澡，张小武也换上了新买的衣服，整个人帅气逼人，让两个女人都看呆了，灵儿也换了一身职业装短t恤配牛仔长裤，显得得体又靓丽，春妞也换了一套长裙，回家也得得体一点。
但换下来的衣服得洗了，两个女人争抢着张小武的衣服，差点没打起来，张小武只好自己洗。
他倒没什么，可两个女人洗自己的衣物就羞得脸上通红，灵儿的底裤留下一些脏物，底端干得结块了，春妞更是难堪，在车里，她没能把张小武整出事，倒是让这厮整得自己喷了一裙子。
洗完衣服，休息了一会，大家饿得前胸贴后背了，就去外面餐馆里吃饭。
在饭桌上，三个人就把计划拟定了一下，灵儿得先去进货顺便帮张小武找找客户，张小武得去农产品批发市场还有一些大超市，自己先去找找客户看看，春妞也只好先回家联系一下几个做生意的亲戚，晚上再回到宾馆汇合，汇总各自的情况，再商量下一步的计划。




村里美人香 第145章
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吃完饭，大家就准备分头行动。
但灵儿突然想到，张小武这样空手去推销不行，你走了人家就不记得你了，还得印名片，反正他家也装了电话，这倒是有条件了。
张小武也觉得对，灵儿就带着他找了一家广告店，灵儿还给他杜撰了一个公司叫“英武农产品有限公司”，她告诉他，你要做这个生意，没有公司不行，人家不会信你的，回去后得赶紧注册公司。
张小武对灵儿更加地佩服，她懂得可真多，春妞则听得一脸懵逼，这方面她又输了一城，心中很不爽。
在灵儿的指点下，张小武的名片设计好了，不说高大上，那也相当正规了。
第一行是公司名称，在公司名前头，广告店还帮忙设计了一个商标，下面是张小武的大名，再下面是地址和联系电话，很正规的名片。
以加快的方式，印了两盒，拿到了名片付了钱，三人才分手，分头行动。
临走时，张小武塞给春妞两百块钱，当他孝敬她父母的，春妞欣然收下，这整得好像是女婿孝敬老丈人和丈母娘似的。
灵儿看到，不高兴，小嘴撅得老高，待春妞走了后，他就对她说，回去后如果剩下钱，给她的父母备上一份更重的礼，灵儿才高兴起来，喜滋滋的开车走了。
张小武并不认识路，但这难不倒他，打了一辆出租车就直接把他送到了农产品批发市场。
巧的是，在这里遇上一个老熟人章健，嘿，这还真是巧了。
原来，章健从贵花那得到了消息，搭上火车倒是先一步到达。
张小武遇到他很意外，“哎，章书记，你怎么来了？”
章健吧嗒了一口烟，吹起一圈烟圈慢慢往上漂浮，“嘿，我怎么不能来？你能推销本村的红糖，我就不能吗？”
张小武心里咯噔一下，糟了，他也是杏林村的，一样的原产地，而且供应方的名单全在他老婆手里，若是他找到了客户，那么那些红糖就都成了他的了。
坏了，坏了，张小武丝毫都没有防备贵花，一定是她把他来这里的消息透露给章子的，这老子才给他来一个这么大的惊喜。
同样的原产地和货源，可以说，章健已然成了他的强劲对手。
章健站在这，他很得意，因为他已经在张小武之前跑了十来家，这就是先手优势，张小武晚来一步就丧失了这个先手优势，形势对张小武并不利。
不过，优势有两点，一是形象，张小武在灵儿的包装下，张小武的形象更像是个生意人，而章子还是个村干部的打扮，白色衬衫，衣兜里插着一只钢笔，一件土布裤，神气趾高气扬，一副高高在上的样子，张小武则没有这种气势，毫无架子，看起来更亲切。
二是装备，两人虽带了样品，但张小武很正规的名片，更能让人信赖，也让客户更容易记住他。
张小武撇嘴一笑，“行，你做的生意，我做我的生意。”
说完就走了，章子也不敢怠慢，赶紧再去拉客户，这家伙自己也知道他的脑子不如张小武，他的对策就是“我跟”
只要张小武有动作，他就跟，想想自己年纪比他大，资历比他多，论接人待物，他自认为这方面是他的优势。
张小武来到一家大的农产品批发店，叫奇峰农产品批发，名头看起来很大，先递上香烟，再递上名片，恭恭敬敬地做足礼貌。
老板一看，“嘿，你也是杏林村的啊！刚刚还有一位中年人来过，还给咱们看过样品呢。”
张小武一阵头痛，还是来晚了一步啊！
但张小武不愿意放弃，“老板，我这是一个公司，跟他可不是一家的，我们保证质量，也很诚心想与你们合作，你若信得过我的话，可以先试销一部分货，销路好的话再大批量进货，您看看呢，哦，对了，这是样品，您看看。”
张小武从袋子里拿出两块红糖给他。
老板也拿出章子给他的样品跟他的样品对比了一下，简直就是一模一样，而且尝了尝，味道都难分伯仲，“都一样的嘛！”
张小武心里拔凉拔凉的，章书记原来是这么一个卑鄙小人，借他的创意，前来一步截他的胡，原产地、原材料、工艺都没有一样，货能不一样吗？
如果是别的地方，张小武还可以依据品质打差异化推销，可人章书记就是同村的，一模一样的货，这方面根本就没有差异化，人家还先来一步呢，俗话说得好，先入为主。
想到这些张小武一阵头痛。
老板看他脸色不好，就说：“小伙子，你也不必灰心，那人一看就是当官的，说起话来打着官腔，气势逼人，你嘛，看起来更像是生意人，更亲切。而且，他连张名片都没有，就给我写了个字条，写上了他的联系方式，太不正规了，换成是我，也更愿意跟你做生意啊！”
张小武一听大喜，“那您是要从我这进货吗？”
老板摇了摇头，“可我并不是老板，我不过是打工的而已，我做不了主，这事还得让咱们老板做主。”
“哦？那你们老板呢，我可不可以见见你们老板。”
“嘿嘿”老板吧了一口烟，“想见我们老板难，我都难得见到他，何况你呢？”
“那您有他的电话吗？”
老板笑道：“有，但是我不能告诉你，像你们这种干推销的太多了，我老板怕烦，若是我把他的电话告诉他非炒我的油鱼不可，不过，你放心，等他来了，我会把这事告诉他的，他进哪家的货，就是他定的了，我可没有这个权利。”
张小武心想，既然他不会给他电话，那也不会给章子电话，接着就问，“那那个我的同乡，有没有给你们报价？”
“那倒没有，说是需要的时候再给他打电话商谈价格一事。”
张小武听着，心中凛然，这老小子高明啊！如果现在报了价，难保他张小武会报更低的价，以价格取胜，他是等着张小武先报价，然后以更低的价再来一个截胡，那样的话，就算是张小武报的再低，人家旦凡有利润还是能够以更低的价截胡。
要嘛大家都没得做，要嘛，生意被章健全抢去，这一招真他娘的狠啊！这是让张小武空手而归啊！
这他妈的是明目张胆抢生意啊，张小武不禁骂道：“卑鄙。”
张小武再散了一根烟给他，虽然此人不是老板，但是好歹也是老板的手下人，成不成，他的话也能起到很大的作用，“大叔，您贵姓。”
“我姓王，叫我老王就行。”
“老王大叔谢谢你啊，有机会到我家乡玩，我一定好好敬地主之谊。”说完，将一整包烟放在他手里，也算是先讨个人情。
老王看了看眼里的烟，眉开眼笑，“小伙子，你很会做人，就凭这一点，我得给你说好话。”
“谢谢啊大叔。”
张小武告辞而去。
虽然他搏得了老王的好印象，但并不等于，他就接下这个大客户，这生意成不成，还得看人家老板，老板也不大可能会听员工的话，老板有自己的想法，最后取决定作用的还是货源和价格，当然还有其他他不知道的因素。
所以也仅以一包烟打发他，并不想收买他，一包烟换句好话也值，就算起不到作用，反正就是一包烟的事也不亏什么。
接下来，张小武继续推销，遇到大店就给一包烟，小店就散个一支两支，讲得也很细心，把礼貌和工作都做足。
所以他的速度很慢，到天黑时，才把批发市场逛完，他发现，每一家都被章子拜访过了，也再没遇到像奇峰那样的大店了，估计奇峰在这里是最大的店，生意也最红火。
其他的稍大点儿的店，也都没有答应进货，只是说以后再说，说以后再说，那只是人家的客套话，张小武也明白，他说这样的话，就等于是没什么希望了。
那几家说以后再说的还是好的，很多家直接把他轰了出来，连说话的机会都没给他。
张小武碰了一鼻子灰，很懊恼，而且疑惑。
但是细想一下，张小武就懂了，人家对他们并不熟，谁知道你会不会是骗子？再说了，干推销的人太多了，这一行早就被一些人把名声搞臭了，你就说得货再好，人家也不会放在心上。
这让张小武意识到人脉关系也能起到至关重要的作用，若是有熟悉的人，就不至于会受如此的礼遇了。
但也不是没完全没有收获，张小武起码摸清了这市场红糖的批发价了，按品质从三块到十几块不等，最低的也有三块，也就是说，只要有人进货，再怎么的也能赚钱。
还有一点，倒是有三家小店看中了他的货，但是，他们的要求很苛刻，得让张小武把货运到他们店里，也不付货款，甚至连定金都不付，要卖出去之后再付，那样的话风险就大了，运过来，人家不要呢？你要赔上运费。




村里美人香 第146章
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还有，就算他们卖出货了，他们拖着货款不给呢？而他收购是要先付钱的，那边出，这边不进，张小武就会陷入资金危机。
还有，也是最重要的一点，那就是你先运过来，已经把成本和运费付出去了，来到这，你就完全没有主动权了，人家要以什么价收购完全是他们说了算，他们可以趁机压价，你不卖，你就得拉回去，拉回去还得再赔上运费，到时候，结果是利润极低，或是没有利润甚至是亏本。
这样的蠢事，张小武才不愿意干，等于这三家也是白搭是不可能合作的，他所谓的收获也只是他们的红糖还是有人要的而已，说明这个生意还是可以做的。
但是要做成赚到钱，还八字没有一撇，等于这一趟差不多白跑了。
从市场大门出来，章子很得意地朝张小武招了招手，“张小武来.”
呵，这老小子是搁这等他的吧？
张小武来到他面前，递上一根烟，虽然两人的关系，差不多决裂了，但明面上，他还是自己的领导呢，礼貌还是要的，章子也不客气接上烟点上，张小武自己也点了一根，吐出一口烟雾出来，“章书记，没想到你也会来，还赶在我前面，是贵花姐透露给你的吧？”
不问，张小武也知道是贵花透露的，但还是问了一下，因为他不住贵花姐会那么对他，他是那么信任她，想到贵花姐，他如吃了黄莲似的，心里苦啊！
这个娘们帮过他，关心他，爱护他，甚至两人早已珠联璧合，没曾想却突然狠狠地害了他一回，这一次，将他害得可能连生意都做不成。
张小武心想，这个贵花一定要防着点了，他现在还有些后悔，当初就不应该把这业务交给她，可他也没想到章健也想做生意啊！
章子得意地笑道：“是不是她重要吗？张小武，这么说吧，咱们可都是杏林村的人，也都是杏林村的村干，哥哥有句话得提醒你，你可别有了财路就光想着自己，你也得考虑一下其他人。你说，你一个人吃肉，其他人连汤都喝不上，你知道这是什么行为吗？”
说到这，章健脸上一点笑意也没有，全是愤怒和恨铁不成钢。
然后又振振有辞道：“这叫脱离群众，叫中饱私囊，你就蹦达吧！到时候，村民们会恨你，他们会说你这个村干不称值，到时候，我也保不了你。”
然后又拍了拍他的肩膀，一副语重心长的样子，“小武啊，哥哥说这番话可是为你好啊！都说村干难做，也确实是，你得先想着大家，才能想自己，这里不光我能来，咱们全村的村民都可以来，你呀，就是年轻气盛，资历浅。”
说完，帮他扣了扣子说：“小武啊，人这辈子有所为，有所不为，你既然身为村干，就得为村民多想想，不要一有利就往前冲，冲得越急，死得越快知道不？好了，话就不多说了，我相信，你能转过这个弯来，回去好好想想哥的话，对你有好处。”
张小武一句话也没说，冷笑着听他说完，他这一次算是见识到这个章子的真面目了，这人不仅卑鄙，而且虚伪，说老子脱离群众中饱私囊，那你呢，你又干啥来了，你咋不带领全村男女老幼一起来啊！说老子一有利就往前冲，你呢？都跑来截老子的胡了，你就不为利。
要说一有利就往前冲，这一点你比老子更积极，而且手段卑鄙。