村里美人香

张小武笑道，“杜总，您是不是忘了，灵儿这会儿已经在火车上了，你去了她店里，她也不在，不如就由我的来接待你吧！正好，我有生意要跟你谈。”
杜海山有些不悦，人家这一趟是奔着灵儿来的，结果正主躲着不见，这小子却来谈什么狗屁生意，就你能有什么好生意跟我谈？就凭你一个卖红糖的？
虽然，也知道这小子是做农产品生意的，但是压根都瞧不上他，你那些土玩意儿能跟我开机械厂的相比？就你那宝马车跟我这宾利也没法比不是吗？在他眼中，张小武不过是一个赚了点小钱，踩到了点狗屎运的泥腿子。
在他看来，张小武根本就没资格跟他谈生意。
杜海山眼中闪过明昭昭的鄙视目光，轻蔑道：“生意咱们就不谈了吧，你就带我去灵儿的店里，我在那里等她。”
张小武也看出他目中的鄙视，心中有些不爽，你不是想见灵儿吗？老子就偏不让你见，“呵呵，你要等她，估计等个几个月，她估计也回不来，只怕你没那么多时间等。”
想想杜海山一个开厂的，哪有那么多时间在这里瞎折腾呢。
果然杜海山听到这话，一愣，脸色就变了，“啊？她怎么要去那么久？她到底去了哪里啊？”
他这个样子让张小武暗爽，你不是瞧不起老子吗？那老子就耍死你，于是胡编了起来，“实不相瞒，她是赶到省城去结婚去了，结婚之后，还得出国旅游度个蜜月什么的，估计是没几个月都回不来，她的店都交给别人照看了，您说您等得了吗？”
杜海山挥汗如雨，这么长的时间他确实等不了，另外，灵儿赶去结婚也是他始料未及的事，只感到鼻子都酸溜溜的，心中也十分郁闷，“怎么会，我没听说她有未婚夫啊！怎么这么快就结婚了？”
“是，这事却有些突然，你不了解灵儿那个人，这事连我都不知道，突然就说要结婚了，我都接受不了，来来来，我有些心里话要跟你说，是有关灵儿的。”
张小武揽着他的肩膀把他带到一旁，听说是有关灵儿的，杜海山自然也就过来了。
“跟你说句实话吧，其实我也很喜欢灵儿，只是新郎不是我啊！”张小武说道。





村里美人香 第243章
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不得不张小武是个好演员，演得很伤心很难过的样子，就连杜海山这个老江湖也被骗了，他拍了拍张小武的肩膀，“哎，兄弟，看来咱们是同病相怜了，咱们喜欢上了同一个女孩，但人家明花有主了，哎，哎，哎。”
杜海山是左一个叹气，右一个叹气，他活了半辈子没有一个姑娘让他如此喜欢，所以不远千而来，没曾想，人不但不见，而且还结婚去了，整颗心都碎了都。
这个时候，张小武反而让他顺眼一眼，因为之前，怀疑他和灵儿有一腿，所以才对他那么不带见，现在两个人成了同病相怜的人那就不一样了。
张小武仅以此，获得杜海山对自己的改观，不然，后面的生意还真难办。
“杜总，你比我强，有媳妇，还有那个美女秘书，你多有福啊！我可比你惨，现在还是一光棍呢。”张小武叫苦道。
“行了，你小子长这么帅还怕没人要吗？不过，男人最重要的是要有钱知道吗？光帅是不够的，知道吗？”杜海山居高临下地教训道。
张小武也假惺惺地点头，“没错，这方面要向杜总学习啊!”
瞧把他给得瑟的，张小武本来还想好好地招待他，但是此人如此得瑟还鄙视他，张小武就不想那么好地接待他。
见小店门口摆了一张桌子和几条凳子，张小武就走了过去，坐了下来，朝杜海山招了招手，“杜总，来，真的有生意找你做。”
杜海山白了他一眼，“切，得了吧，我可不做农产品。”
张小武就知道这家伙瞧不上他，就拿出根，自己点上，吸了一口，吐出一个烟圈盘旋而上，慢悠悠道：“杜总，你真的不想要150台抽水机的定单？”
杜海山吃了一惊，“你说什么，150台抽水机的定单？”
“嗯哼，实话跟你说吧，我现在承包了洪桥乡的抗旱工作，需要打150口井，也就是说，需要150台中型抽水机，不过，我看你这个大老板是瞧不上我这个小订单，那算了，机械厂应该不只你一家吧，我再去问问别人家。”
说完，张小武起身就往自己的宝马车而去，杜海山赶紧追上去，拉住了他，人也马上来了一百八十度的大转变，“哎哎，张总张老板，别急着走嘛，咱们好好谈谈。”
“行，谈谈就谈谈吧！”
张小武也不做作，就告诉他，井是一30公分直径100米深，需要怎样的抽水机。
杜海山一听就滔滔不绝地讲，常见的抽水机有活塞式、离心式和轴流式。活塞式抽水机是利用大气压力，如常见的压水机。离心式抽水机，是利用叶轮转动，带动水获得离心力，水就提升到高处，但是在离心泵的吸入口的高度，还是受到大气压力的制约。轴流式水泵，和电风扇的原理类似，旋转的浆叶，把水推向水泵轴方向的后方。轴流式水泵流量大，但是提升高度（扬程）不大……
不管人家听不听得懂，一讲就讲了一大堆，讲这么多无非是让人觉得他专业，这当然是做业务的技巧，俗话说得好，内行听门道，外行听热闹，看他讲得那么热闹，张小武这个外行也觉得他专业。
最后才讲到张小武想要的答案，“你这样的井，适合用我厂的003型抽水机，保管好用够用，还耐用，003a是插电式，003b是烧柴油的，003c是烧汽油，你要哪一种？”
“烧柴油的吧!’
“那你可选对了，咱们厂的柴油抽水机国内最好的柴油抽水机了，保质期就有三年，而且省油耐用，用起来比较经济。”
那说得天花乱坠了，只是张小武了没有时间到其他地方选择，打井、抽水、引水三天内完成，晚一天完成，农户的损失就会更大一些。
他想，灵儿经常从他那进货，而且，他们厂的收割机和插秧机质量都还不错，而且是个大厂，由这三点原因，张小武觉得不必到其他地方去找了，找来找去，或许还是他家的质量好一些，而且三年保质期，在三年内出了问题是他们负责的，三年内就不用操心了，图个省力安全吧！
“行，003b多少钱一台？”张小武直言道。
“嘿嘿，咱们是老朋友了，原价一千二台，我给你一个友情价，一千。”
张小武一听，和林熙调查的价格潦差不多，这人看来是真正做生意的，不像二楞那王八蛋宰熟，连熟人都宰的人，是人品有问题，而且也不是真正会做生意，你想，最后搞得连熟人都买你的东西，你找谁去？
宰熟宰熟最终宰的是自己。
刚报价，杜海山就给张小武留下了一个好印象，人家生意做那么大是有道理的，但转念一想，林熙调查的应该是门市部的价格，出厂价的话应该还会更低，如果没猜错的话，这个杜海山还是有所保留的。
张小武对他的价格表现出不满意的样了，皱着眉道：“杜总，我可是一五十台啊！”
杜海山眼珠子一转，看来这个张小武心里头也精着呢，看来价格不能给高了，于是笑道：“呵呵，我倒把这事忘了，我算了一下啊！汪秘书拿个计算器来。”
汪子含赶紧从车里拿来计算器递到杜海山，杜海山敲打了好一阵，“嗯，一五十台的，我给你再打个八折那就是800元一台，这个价格可以了吧，咱们也没什么利润了哦。”
这话张小武自然不信，哪个做生意的会跟客人有利润的，这话也就骗骗鬼而已。
于是道：“杜总，这一次承包，我呢只是小股东，大股东可是灵儿，若是你给他的价格高了，那她可是会怪你的哦。”
第二次还价，把灵儿抬了出来，相信即便是灵儿结婚了，杜海山还是会对她念念不忘的，杜海山一听，灵儿这丫头门槛精着呢，回头肯定会去宁州的几家机械厂去问，到时候只怕生意没得做，还得罪了灵儿。
忙拍脑门道：“哎呀，你个张小武，她是大股东，你咋不早说，我不能赚她的钱啊！行了，行了，再给你少一百，7百，这是最低价了，再低了，我可做不来了，也就灵儿能要到这个价了。”他叫苦着说。
灵儿的名号还真好使，一下子又少了100元，150台，那可是一大笔钱。
张小武明白经过两次压价，价格估计已经到底了，虽然明知他还是有钱赚的，但做生意人家赚钱也是应该的，“行，两千就两千，但送货和安装调试应该包括的吧！”
“那是自然，你是现在就要订货吗？正好我厂有两百台的库存，你现在要的话马上就可以发货。”
这一次的订单虽然单位利润小，但好在量大，一下子给清掉了一百五的库存，这是好事啊！杜海山其实心里是很高兴的，但是也没有表现出来，果然都是千年的狐狸，谁都懂聊斋。
“行，越快越好，咱们现在就可以签合同。”
“好咧，汪秘书，快去拿合同和印章过来。”
像杜海山这种生意人，是随身都会带合同和印章的，因为出来吃个饭可能就会有生意，这一次还真是赶巧了，最让他瞧不上张小武竟然下了这么大的订单，他的厂子大没错，出货量大也没错，那是因为全国各地都有他们的经销商，但一次性一百五十台的订单量确实不小啊！
张小武居然还成了他的大客户你说怪不？此时，杜海山瞧张小武已经不一样了。
一边签下合同一边说，“兄弟啊，你以后进农机直接到我这进好了，我给你最优惠的价格。”
这其实也是好事，就从灵儿那进货，以灵儿和他现在的关系也不会赚他一分钱，但是绕过了灵儿，灵儿和杜海山之间的接触就会少了，省掉当中的一些麻烦，以后说不定还得进甘蔗压榨机还有水稻收割机之类的，免不了要进货了。
张小武道：“直接从你那里进货也不是不可以的，但是那可得和灵儿从你那进货一样的价哦。”
“那是自然，兄弟啊，说句心里话，若是灵儿没有结婚，我宁可你从她那进货，让她赚一些，但是她已经结婚了，她赚来的钱可能就成了她老公的了，所以我不会再那么照顾她了，你放心，你从我这进货，与她从我这进货价格完全一样，说不定还能更便宜一些，你可是我的大客户啊！”
其实刚刚人张小武抬灵儿出来的真实用意也瞒不过他，他不过是抬她出来压价的，真正的大股东很可能就是张小武本人，因为灵儿他还不清楚吗，一年多少量差不多是定的，她可从来没有一次性下过这么大的订单，说是看灵儿的面子，实则是怕灵儿带他到宁州去查，到时候，张小武这个大客户就跑别人家去了。
不管是不是情敌吧，但生意是生意，不能因为女人而影响生意，有客户就一定要把握住，这是杜海山的商场原则，更何况，他和张小武都成了同病相怜，所以这个时候，杜海山已经放下了介蒂。




村里美人香 第244章
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一场生意谈下来，两人已经称兄道弟了，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，就看彼此的利益会不会冲突，目前来说，他们二人的合作是共赢的局面，张小武自然也不会把之前的不快放在心上。
张小武微微点头，看来这个杜海山除了是自己的情敌之外，这样的商场朋友还是值得一交的。
合同签完，张小武提了个不小的要求，说是见到货安装调试完再付钱，杜海山居然也答应了，为人还真是豪爽，这让张小武有些意外。
两人握了握手，一次愉快的合作就这样开始了。
张小武说要货很急，杜海山也不敢怠慢，当即用小店的公用电话拨到了宁州，让他们发货，发货地址就让张小武直接在电话里说。
这里货直接统一运到他在乡里的那块地的仓库，这件事就愉快地敲定了下来。
然后，两辆车三个人就来到平定县的一个酒楼，作为地方之谊，张小武请了这顿饭，虽然杜海山也抢着买单，但这是在张小武的地盘哪能让他买单，说是到宁州就不跟他客气了，这样说，杜海山才满意地没有再跟他争。
吃完饭，天也就黑了，平定县也没有什么像样的宾馆，就将他们送到市里的一家酒店，这二人肯定要享受一下二人世界了，张小武这才回到平定县。
来到灵儿的店里，店里也打烊了，张小武把自己与杜海山定了合同的事说了一下，灵儿也把自己的事汇报了一下，她找到了三家不错的打井队，经过一番讨价还价，最终三家的价格都定为两千，这等于比林熙调查的市场价整整低了一千块，而三家打井队的施工质量也是不错的。
果然有了灵儿就没有问题，在这件事，灵儿起了很大的事作用。
据灵儿所说，施工队明天一早就可以开拔，而那一百五十台打井机明天一早也会到货，等于就是说，明天一早就可以开工。
三家打井队一百五十口井，一家负责五十口，将在一天之内完成，打井完成后则安装抽水设备，因为杜海山那边只生产销售抽水机，张小武还得自己去采购一些管道之类的东西，杜海山也已把所需管理的规格写给了张小武，张小武就把规格给了灵儿，让她明儿一早就采购，以最快的速度发到洪桥乡，另外还得购买一些柴油一并发来。
张小武在她店里住了一宿，自然免不了温存和缠绵了。
第二天一早，张小武就在灵儿依依不舍之下离开了，回到洪桥乡。
因为最近林熙要忙于抗灾的事，为方便找到她，秦晓蓉把她安排在乡委宿舍居住，张小武一来，很容易就找到了她们三个。
吃个早饭的时间，张小武就把他所办的事情说了一下，打井队马上就来了，抽水设备也安排好了很快就会到达，接着就问林熙，打井选址的事做得怎么样了。
林熙就拿出一张图纸，每一口井打在何处都标得清清楚楚，图纸也画得很好，会看图的人，看到这图就能找到位置，而且据她所说，不光是在图在，在实际的方位上，林熙和赵小冰还实地用石灰粉画了圈子很容易找到。
张小武很能满意，赞道：“林熙，一天标注出五十口井的位置，干得不错，你帮我解决了很大的问题。”
林熙笑了笑，“总指挥过奖了，这还多亏了小冰，她开着摩托带着我，不然，我的腿都跑断了也不可能在一天之内完成任务。”
张小武一听，马上就夸赞赵小冰，“小冰干不错。”
赵小冰就皱起鼻子，撮着小嘴，“那你怎么感谢我？”
张小武笑道：“你想怎么谢，我就怎么谢，行了吧？”
赵小冰笑了，“那那，可是你说的，大家都听到了。”
秦晓蓉斥了她一眼，“行了，谈工作呢，别嘻皮笑脸的。”赵小冰便马上不敢说话了。
赵小冰老是跟张小武打情骂俏似的，秦晓蓉早就想治她了，但毕竟是领导了，她也不能做得那么明显，刚刚的训斥不过是小小的训戒而已。
吃完早饭，张小武便带着她们与到达乡政府的三家打井队接上了头，简要在会议室开了个会，先是把抗灾的严峻形势说了一遍，然后做了一番动员，说是时间就是生命，这是一场争分夺秒的硬仗等等，叮嘱大家保质保量地尽快完成任务，再把林熙手绘的地图摊开，“看，这就是一百五十口进的位置，在实地上也做了标注，你们到达到各村，先找到各村的村长和支书让他们带你们去。”
“下面，分派一下任务。”
张小武在地图画了三个圈，标上各打井队的名称，告诉他们，原则上是一个队负责50口井，但是如果其中一个队太慢，而其他队率先完成任务，则可以分还没有完成的任务。
这样就会形成三家相互竞争，以免他们其中会有人怠工，拖慢进度，少一口井就少了两千的营收，这么一来，不怕他们不抓紧干，比奖他们钱还凑效。
张小武把这张他画了圈的图纸，交给赵小冰复印出四份，原版交还林熙，自己留一份，三家打井队各一份。
图上各村的名称和道路都标得很清楚，他们很容易找到所负责的各村。
会看图的人，看着图就能找到位置，再加上各村村长的带路和实地标记，可保万无一失，最为可贵的是，林熙把图纸和实地标记每一口井就编了号，一目了然，非常方便检查和清点。
可见林熙工作非常细致，张小武朝她点了点头，致以敬意。
“好，任务分派完毕，行动吧！”张小武道。
三家打井队纷纷上车开拔，开赴打井现场，光打井设备就装了好几辆货车，工人们也挤了好几辆面包车。
林熙和赵小冰得负责实地指挥和调度，两人开着摩托也跟着去了。
张小武和秦晓蓉则留在了乡里，准备下一步的任务。
下一步的任务就让农户集资交钱和安排引水工程。
两个人来到秦晓蓉办公室核算了，打井总费用是30万，抽水机总成本是10.5万，管道及辅料估计得2万左右，这里就是42.5万了，比预计的成本还低了不少。
引水工程开挖新沟渠和连通旧沟渠需要大量的人工，一天搞定，请个一千人，按一人三十算，人工费也就3万。
算上其他杂七杂八的费用，总费用也不到50万，正好把拨的那50万给用了，令秦晓蓉惊喜的是，几个千万的事，张小武竟用了50万就能把事情干成，整个人都惊呆了。
若是张小武向村民收钱，那都是纯赚的，3千户人家，按每户收一百元算，张小武就能纯赚30万，如果收二百元，那就能赚60万。
但是想到这，张小武犹豫了。
是，这次抗旱救灾的任务是领导承包给他的，让他自负盈亏，你赚了亏了都是你的事，可是向这些灾民收钱，张小武又下不去手啊！那不是发灾难财吗？
上次，杏林村抗洪救灾，张小武发动村民救灾，那可没有向村民收过一分钱，而且灾后重建过程中，他帮村民们盖新房，不仅没有向他们收一分钱，而且还捐款十万为他们建好新房。
这一次，张小武也本就没打算从中牟利，他的初衷是救灾，只是没有料到,拨给他的五十万刚刚够用，原来还以为要农户被差额了，现在够用了，那就不必补了。
而且秦晓蓉也提醒道，这其中涉及50万的政府拨款，张小武若是在这些钱够用的情况下还向农户收钱，那就有私吞拨款之嫌了，是，他是承包，赚钱也是应该的，但拨款够用也是事实，人家会说你用拨款抵了所有的成本，自己没出一分钱，白手套了几十万，若是有心人拿来做文章，张小武说不定就会成了私吞拨款，接着就得吃了什么吐什么，还有牢狱之灾。
张小武虽然已经不打算再向人们收钱了，但听她那么一说，额头就直冒冷汗，官场的水深啊！搞不好就得栽了，这一次，若不是秦晓蓉的提醒，很可能就栽在这几十万上了。
现在张小武手握数百万现金，加上数百万的房产、地产，已经算是千万富豪了，如果栽在这几十万上，那就不划算了。
他当即决定，不向村民收一分钱，引水工程就村民们自己做，他也用不着开工资了，以后这种拨款也要敬而远之，免得一个不小心就栽了。
于是张小武就把决定告诉了她，秦晓蓉也表示了赞赏，没想到这个有点坏坏的小子，还有这样的觉悟，对他更加喜爱和欣赏。
“小武，很好，你是个很有原则很有善心的生意人，也是一个很有担当的基层干部。”
“过奖了，晓蓉姐，如果没有什么事，我就先走了。”
看着张小武背影离去，秦晓蓉也感慨万千，她的目光中多了一丝柔和、喜悦、欣赏还有依恋。
没错，这一次白忙活一场，一分钱也没捞着，让秦晓蓉有些过意不去，但是他从此得到了秦晓蓉的心。




村里美人香 第245章
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一天之内，所有的井都打好了，验收完成。第二天，所有抽水机安装完毕，张小武和秦晓蓉发动十一个村的村民集体劳作开通引水工程，当天傍晚，井水哗哗地从井里抽出来如猛龙一般冲进井边的挖好的水池中，而水池连通了沟渠，也比沟渠高出一截，水到了水池中，水就居高临下地从水池倾泄而下，流进各条沟渠，形成多条水龙，从浑浊变得纯净，在月光下发着闪闪的亮光。
6点钟，随着张小武的一声令下，早就守候在自己的田埂上的村民们，一齐用锄头挖开水田的进水口。
几乎与此同时，洪桥乡所有受灾的村庄都开始灌溉农田。
人们欢呼着，跳进水池，在那里泼水，游泳嘻戏。
这里是灾情最严重，也是离乡里最近的尼下村，这里的抗旱最具代表性，身为总指挥的张小武就在这个村，就连廖乡长和高书、记来过来观看如此盛况。
张小武把工作汇报了一下，两位领导都非常高兴，也给予他高度赞赏。
乡亲们为庆祝这次抗旱胜利，杀鸡宰羊，在田野上搞起了篝火晚会，张小武和在场的乡领导们都受到了邀请。
他们在土路上扭起了秧歌，场面非常热闹，赵小冰那吃货已经在吃羊腿了，倒也没忘给张小武递上一大块羊肉。
随后，高书、记发表了现场讲话，高度赞扬了张小武的才干和高风亮节的品德，张小武这一次真是要出大名了。