北地直播间

    南航的业务员甲其实在业务客服那边接到电话后，就把信息汇报给了上面的领导，领导看过之后就把这单找上门的业务分给了表现不错的业务员甲作为奖励。

    平时业务员甲工作卖力，关系维护的很好，很受领导的喜欢和看重。

    把这个单子交给他，并不需要领导付出什么，同时能很好的激励业务员甲，要知道并不是所有人都能从领导那里分来找上门的单子。

    单子不大不小，能成了业务员甲有好处，感激领导给好处，成不了也没有损失，这点儿提成还不到肉疼的程度，当然还是要感激领导。

    业务员甲接到这个单子，除了恭维一下领导表达一下忠心之外，并没有立刻着手展开工作。

    对方打电话找上门，说明希望合作的意向很强，主动权对方交到自己手上，所以能稍微调查一下对方的信息，并且晾几天看看是不是真的有那么强的意向。

    这也是仗着他们是航空公司，陈大力是普通的小小村集体公司，加上陈大力的业务要求并不大，才会这样。

    如果换一个体量稍微大一些的公司或者旅行社，业务需求十分大，你看看业务员甲还会不会这样做？

    怕不是立马电话打回去，联系面谈详细内容。

    经过简单的了解，业务员甲知道了陈大力他们那边的具体信息，也查到了去年跟今年的机票预定信息。

    得益于五月份全部买的南航机票，加上去年八成以上同样买的南航航班。

    业务员甲觉得这个合作可以谈一谈。

    很明显对方旅游全都指望一个夏季秋季的四五个月。

    如果能保持半年之内每个月都有三百张机票的需求量，不是没有合作的可能，算下来能拿到一笔不错的提成。

    再说了不可能只同意给这几个月的机票优惠，想要优惠那得每个月都要定一个基础的数量才行。

    他们是航空公司，有这个实力提出这样的要求。

    冬季没人来卖不了票？

    跟我有什么关系？想要拿到机票代理必须这样！

    这不是南航针对谁，换哪个航空公司全都是同样的要求。

    很快陈大力就赶到了沈城，来到南航北方分公司和提前联系过的业务员甲进行商谈。

    来之前宋志伟就跟陈大力提过一句，机票代理不算很好谈，可是他没想到居然会这么不好谈，航空公司居然这么霸道！

    没错，业务员甲根据五月份陈大力订购的机票数量，提出每个月四百张的最低额度。

    也就是说陈大力如果想要拿下代理，拿到优惠的票价，那么每个月最少要卖出去四百张往来马加市的南航机票！

    他们村一个月连轴的忙才接待不到三百名游客，四百张机票就算累死他们，也不可能接待得了这么多游客！

    而且陈大力没有信心，能够在整整七八个月的冬季里面，每个月能卖出去四百张机票！

    他知道从开始，自己这边根本没有一丝的优势跟主动权，只能被对方牵着鼻子走。

    果然，后面业务员甲‘亲切’的提出了可以减少到每个月三百张，但是优惠价格嘛，就不会有那么高了。

    陈大力只能表示自己代表不了整个村里的公司，需要回去跟其他人进行开会讨论。

    业务员甲也没有认为今天一次就能把合同签下来，很爽快的同意未来再谈。

    他背靠南航稳坐钓鱼台，面对陈大力丝毫不慌。

    趁着离开南航，陈大力又再次给其他航空公司打去了电话，不管是曾经一选的公司还是二选三选的，全都打了一遍，只要对方在北地有航班。

    可惜一圈电话打下来，陈大力并没有得到任何想要的信息。

    暂时没有办法，他只能先回村，然后跟村长他们商议之后，再决定如何能减少机票方面大笔的支出费用。




第四百一十七章 各有各的道
    回村后，村长很快召集大家利用晚上的时间来村娱乐室开会。

    将陈大力拿回来的南航的条件交给村民们传阅，一时间看过的人都有些生气，三三两两在一起议论纷纷。

    南航的条件是除了每个月必须要从那边拿三百张机票外，三天内拿票，没有任何优惠，提前三天，机票九五折，如果提前半个月的话，可以拿到九折的优惠。

    总之是你提前拿票的时间越早，优惠的力度就越大。

    当然提前的太多，优惠机票打不出来，价格并不会便宜，航空公司那边也会根据情况，对提前时间太久的代理机票进行调整或者拒绝。

    所有人都看完条件后，村长开始让大家提出自己的看法。

    “这航空公司太狠了吧？咱们都提前购买机票了，优惠力度才这么点？太没有诚意了！”

    “我记得我给闺女订过一次机票，她跟我说提前三五天买机票最便宜，怎么到咱们这儿来反而更贵了？”

    别看村民并没有几个坐过飞机的，但是因为家里在外面生活的孩子，多少是了解一些情况的。

    就跟他们说的一样，有不少人都说提前三五天买机票便宜。

    因为那个时间买机票的话，买到的是尾票，是航空公司为了增加客源的手段，低价销售总比空着座儿飞强吧。

    如果想要买到便宜的票，一般个人购买的话，还是一个月到一个半月之前定下计划比较好。

    那么有人可能问了。

    陈大力他们提前三天，甚至三天内拿票，一拿肯定拿十多张，这不是正好替航空公司消化没卖出去的票吗？

    应该给很大优惠的，为什么反倒优惠不高？

    这个原因是因为人家赚的就是你这个钱，你有意见也没办法，受不了可以不合作。

    再者陈大力他们不确定性太强。

    有时候会提前一周的时间说好来的时间，就好像五月初宋志伟拉来的那波一样，早在四月底提前一个星期就跟陈大力打过招呼了。

    有时候也有两三天才打招呼的，之前说到过那位导游这边还带着人玩着呢，通过电话遥控那边就组好团了。

    要知道陈大力他们这里只玩四天三夜，其实满打满算只有三天三夜。

    从这里就能知道那位导游究竟是有多么提前通知村子了。

    所以航空公司不可能一直有三天内的票为了你专门留着，要是回头你没要，那损失的是航空公司的。

    更别说还有其他的代理跟旅行社呢。

    按照国内游的约定，一般报名旅行社跟团的都会提前三四天就跟旅行社签合同交钱，黄金周的话要提前七天。

    除了黄金周订票困难之外，平日里的旅行团哪天出行都是提前订好的，早就跟航空公司那边拿到了便宜的票。

    就算没有成团，人数不够，也能拼团，机票他们反手可以转给其他的代理或者那些售票网站。

    怎么来，旅行社都不会因为机票产生损失。

    这一点上就是陈大力他们天生的劣势。

    眼睁睁看着可以省下的钱因为不可抗拒的原因没办法省下来，村民们都有些丧气。

    他们根本没办法跟航空巨头抗衡，人家也没有义务，对村子让步。

    似乎这件事情到这里算是结束，机票这边不可能再有任何减少支出的想法。

    就在这个时候，汪喜庆又一次站了出来。

    “我想我有渠道能帮助村子在机票方面减少一些费用的支出。”

    所有人都把目光投向了汪喜庆，一脸茫然，只有村长跟陈大力十分激动。

    “有什么渠道？说来听听！看看行不行！”

    没有犹豫，汪喜庆把自己的办法讲了出来。

    原来在马加市的时候，他有一个大学同学并没有跟他一样去造船厂工作，反而去了一家旅行社当了业务员。

    他的那个同学并不想去船厂当普通工人干体力活，而且对旅游业的发展十分看好。

    可惜近几年北地的旅游业发展并不乐观，汪喜庆的那位同学在旅行社过的并不好。

    为了能赚到一些钱，他的同学就开始私下里在各个旅行社之间鼓捣机票。

    毕竟是业务员，出了门儿哪个旅行社的人都熟，倒起来没有任何难度。

    他来回倒的机票，就是那些因为团人数没够，开不了团最后跟了其他团或者拼团导致剩下的机票。

    这些机票都是旅行社早就订好的，加上跟航空公司之间的合同优惠，中间的利润十分惊人，也让他的那位同学凭此发了家。

    虽然后面因为旅行社发现了把他的同学开除出去。

    那时候那个人已经成了气候，就算被开除了，依旧有渠道继续他的倒卖机票大业。

    现在马加市有不少经常出差的公司还有一些其他代理机票的合作商，都会到他那里去拿票。

    哪怕你临时出差，还一个小时飞机就飞了已经不卖票了，只要赶在三十分钟截止登机之前，从他那里都能买到这个航班的机票。

    凭着这样的实力，汪喜庆的那个同学在马加市的一些圈子里十分有名。

    如果村子能跟他进行合作的话，在机票价格上能够得到满意的优惠。

    那些票可是旅行社从航空公司提前拿的低价票，哪怕中间经过旅行社跟他那个同学倒手，价格上也比南航提出来的代理合作条件要低。

    对所有人来说，汪喜庆的消息真的是一个不折不扣的大好消息！

    如此一来，村里以后在买机票的时候，不必再担心提前几天购买机票，也不需要担心票价是不是没有优惠。

    完全可以把机票这一块儿的顾虑彻底打消。

    陈大力不得不感叹果真是你有张良计，我有过墙梯！

    不对！形容错了！

    应该是蛇有蛇道，鼠有鼠道。

    剩下的只需要看看汪喜庆的那个同学究竟靠不靠得住，村子就可以跟那边直接展开合作。

    汪木匠看着自己儿子再一次站出来为村里解决了难题，那叫一个骄傲，但表面上并没有表现出来，反而站起来一顿猛揍。

    “你小子明明有法子为什么刚开始的时候你不说！非等这个时候才说出来！如果跟那些公司签了合同，咱们村得损失多少钱！”

    汪喜庆十分委屈，大呼冤枉，其他村民也都站起来拉着汪木匠让他冷静。

    不过汪木匠嘴角那怎么都遮不住的笑，彻底的出卖了他。

    打是亲骂是爱，北地的大老爷们儿这样对孩子没毛病！



第四百一十八章 再次抛来的橄榄枝
    剩下的不需要陈大力他们兄弟三个再做什么了。

    汪木匠带着儿子，跟村长立马开船前往马加市，上门找他的那个同学谈一谈合作的事情。

    三个人在码头送走村长一行后，都快哭了！

    好歹不再是他们三个人陪着船长出去办事了！

    村子里年轻人多了真好！

    尤其是陈大力，哭的那是最惨的一个，因为平时就属他被指挥出去干事儿的次数最多。

    没办法，之前村里只有刘顺利和大强两个年轻人，一般跟着开车开船跑腿儿都是他们的活儿，谁叫他们最小最年轻呢。

    后来陈大力回来后，这俩人可是欢呼了很久。

    为了让陈大力把之前欠下的陪同工作还清，从他回来那天起，几乎所有需要出去办事儿的活儿都交到了他的手上。

    不管是陪着村长去镇上，去市里，还是去省会，全都有陈大力的影子。

    加上村长一直以来就想把自己的职务转交给陈大力，去哪儿都喜欢喊着他去，让陈大力平日里真的欲哭无泪。

    好在去镇上拉柴油什么的他干不了，这些依旧是刘顺利和大强轮流干。

    要不然陈大力真的会打算再回京城再找一份工作。

    隔三差五一开车开一两天，哪个能受得了！

    后来汪喜庆回村之后，借着制作奶酪，实验工艺，没有参与到这些事情里面。

    现在汪喜庆一只脚已经踏进来了，陈大力仿佛看到了未来美好的生活，多一个能开车开船的人，难道不美好吗！

    今天就是最好的一个开始啊！

    陈大力无比的希望大家能在未来遇到类似的事情，能多多想起汪喜庆来。

    村长他们去马加市联系机票的事情，陈大力他们并没有因为就清闲下来，村里现在还有游客在呢，想偷懒都不行。

    之前发布的观鲸视频，还有网上的报道跟传播转发，影响已经得到了现实的回报。

    在五月底，前来的游客有四成都是看到新闻报道后，决定把今年夏天的旅行目的地定在了村子里。

    其实村里就这么大，接待不了太多的游客。

    捞到最多好处的，还是那些马加市跟熊岛的旅行社和游艇公司。

    现在村里的游艇出去观鲸，总会碰到一两艘同样是来观鲸的游艇，最多的时候甚至有五艘游艇在同一片海域。

    不用想就能知道那些人赚了多少。

    人多了倒是有一些好处，一旦哪里发现了鲸鱼，大家都很默契的互通有无，能迅速的前往出现的现场，让观赏到鲸鱼的概率提高了一大截。

    其实陈大力不知道的是，那些游艇公司只最他们一家如此，彼此之间竞争都来不及，怎么可能互帮互助？