半辈子

曹为都有点呆了，还有这样的老板，还有这样做预算的，他愣在那里不说话，其他的人更是难以理解了。
王光知道自己必须要解释一下，他咳嗽了一声说：“大家知道，我们的成败全靠这次招商会了，如果这次招商会不能成功，那么我们剩下那十几二十几万的没有意义。中国不是有句古话吗，叫舍不得孩子套不住狼。你们不要担心，所有的责任我来担，即使失败了，我也不埋怨你们！”
王光不是不想节约呀，他也不想多花钱那。可是他已经从方案上看出来，这次主要利用的就是这些人的现有资源，来京参加招商的人肯定不能少了。再有他从曹为的话里听出来了，这帮家伙没个人都是个小财阀，那么你就必须要显示你的实力和大气来，在中国显示这两样只有一个方法：烧钱！
曹为也明白了王光的意思，他郑重的站起来对王光说：“王光，我算服您了，你的魄力，要是不成功那就怪了，我代表大家向你承诺，我们一定不会失败，打家有没有这个信心？”
“有！”其他的人一起站起来同声回答。
王光挥了一下手：“坐，坐，既然大家都坦诚相待了，我也就不和大家讳言了。这次我们的确是破釜沉舟，但是，我有信心取的成功，一、我相信大家的实力，你们是成功的基础；二、我们有概念先进的产品，市场前景光明；三、只要我们大家同心同德，就没有我们做不成的事！谋事在人，成事在天，失败没什么了不起，大不了我们从头再来！”他停了一下，“曹为，这件事情由你全权负责，不要向我汇报，有什么需要再来找我，我的话讲完了！”
王光是不得不这么做呀！他有他的难处，一，这个市场现在他只懂皮毛，而曹为他们才是专家，所以他不想对他们指手画脚，外行指挥内行，很容易引起反感的。二，他做人的原则是用人不疑，疑人也要用，与其每天防着他，还不如充分的信任他一次，秦会还有三俩朋友呢，士为知己者死，他相信自己给了他们这么多的信任，他们不会背叛自己的。三，他对成功的渴望太强烈了，他要证明自己，同时他还有很多的事情要做，强子就是一个大难题，如果这次失败，强子怎么办，不要说想让他和周娜复婚，就是生存都是个问题。四、王光这人赌博心理很重，他认准的事情，基本都会这样做，那就是破釜沉舟，用他自己的话来说，大不了从头再来！
第三十章　贵人相助
一切在紧锣密鼓中进行着，除了产品没有下定单以外，其他的工作都是按部就班的c作。王光曾开玩笑说：“产品的生产周期是一个星期，我现在就不下定单了，要是我们的招商会未能成功，那这个定单可能永远都下不了了！”
王光也没有闲着，以前根本不看电视的他，现在回家就坐到电视面前，只要有广告，他就不放过，他要研究别人是怎么宣传的。他的办公桌上更是摆满了各种各样的报纸，他现在是跟广告干上了。
哪天晚上，由于没有什么好节目，李里就把台调到了一个综艺频道，看一个小型的演出。王光看着看着就灵机一动，对呀，我怎么就不能在招商的时候找一些艺人来捧捧场，壮壮声势呢！可是一想，第一去那里找呀？第二资金需要多少呀？
他利马就想到了聂鸿军，他连忙给聂鸿军打电话：“老聂，我明天晚上去你家吃饭！”
“丫怎么突然想起上我家来吃饭了，是不是没按赛马好心呀？”聂鸿军笑着说。
“滚蛋，我是想我五姐了，明天我们全家都去，准备好，到时候我和你整两杯！”王光骂道。
聂鸿军爽快的回答：“行，我明天晚上正好没什么安排，你来吧！”
第二天一上班，王光就通知开会，曹为把销售部的人都聚集到了会议室。王光见人到齐了：“都到齐了，我们开始开会！曹为，你把最近的情况说一下，让大家心里有个数！”
曹为站起来说：“好的王总，经过这一段时间的努力，我们已经基本完成了您下达的任务。邮寄资料三百零七份，反馈回来的信息一百七十五份，经过我们跟踪回访，又有其十五份的反馈。经整理后，我们初步筛选出一百六十三份，邀请函应该发出了，请王光定招商会的具体日期吧！”
王光想了想说：“这样吧，就定两周后的周末吧！为期三天，这样大家也有个充裕的准备时间，你们看可以吗？”
大家都没有意见，王光就接着说：“我今天找大家来还有个事情商量，那就是我想我们的招商会是不是也请一些明星来造造势呢？”
曹为立刻就反对：“王总，我们现在的预算已经够高了，再请他们，我觉得是不是……”
王光笑了笑说：“没关系的，十八拜都摆了，还能差这一小哆嗦，我只是问你们有没有这个必要！”
曹为思考了一下，斟酌着道：“必要是有，可是这些明星的出场费很高的，请他们，我认为还不如打广告呢！”
“我只问有没有必要，广告是另一码事，既然有必要，那么我们就请，这件事情由我来c作，不用你们c心！”王光打断了他。
曹为只好说：“既然您决定，我们没有意见，这是对我们招商工作的支持，可就是这预算又要增加了！”
王光微微一笑，调侃道：“我们的曹经理还是个守财奴呢！投入是必须的，要不怎么会有回报呢！你放心，不要担心我的资金问题，你们只要做好你们的工作，我这是不会出任何问题的！”他嘴上这么说，其实心里也没底。在商业运作上，他的行为就是豪赌，为了达到目的，他可以不惜一切代价。一百万的投入，放前几年对他来说，他还真没放在眼里。如今，他竟然感觉到有很大的压力，他不禁在心里鄙视了自己一番！
晚上的时候，他带这李里和旭光去了五姐家。五姐很是高兴，她最近的身体恢复的还很好，气色也不错，她赶紧招呼：“鸿军，老弟和李里他们来了，你出来吧！”
聂鸿军手里拿着本书从卧室走了出来，嘴里嘀咕着：“来就来呗！那丫是我最不欢迎的几个人之一！”
“老聂，你是不是想死呀，我得罪你了？嘿，小样，还百~万小!说呢，你看的懂吗！是不是又在那装样呢？”王光很不屑的说。他和聂鸿军到一起就掐，好象冤家一样。
五姐笑着说：“李里，还得等一会儿才能开饭，我们不理他们，走到我屋说话去！”
旭光也跟了上去：“姑姑，姑姑，我也去！”
客厅里就剩王光和聂鸿军了，王光把他的书抢过来，边看封面边读：“论新时期的中小型企业，你还真在学习呀！没看出来呀！有进步呀！”
聂鸿军咳了声说：“不学不行呀，现在没点本事是混不下去的，部里的年轻人进来一大批，那个不比我们在帮人有知识呀！我这也是没有办法的事情呀！都是被的！”
“好事，要不你们一个个跟草包一样，中国的经济怎么腾飞呀！”王光调侃的说。
聂鸿军不愿意听了：“你丫才是草包呢！对了，不和你贫了，公司咋样了？”
王光正了一下神色道：“现在是万事具备，只欠东风了！”
“欠什么东风呀？”聂鸿军不解的问。
王光换了一张脸，笑咪咪的说：“老聂，我呀，还真有个事情要求你，你必须给我解决了！
聂鸿军立刻就不屑的说：“我就知道你丫有事要求我，还腆着脸说想你五姐了，你丫真不脸！”
王光晃了一下脑袋，把脸一沉：“老聂，你别登鼻子上脸，找你是看的起你，我怎么不找别人呢！”接着又变了一张笑脸道，“你看，你不是我姐夫吗，我不找你找谁呀，我找人家，人家也不理我呀！你说是不是！”
“说吧，别谄媚了，有什么事情要我帮忙？”他这个态度聂鸿军还是比较满意的。
“那我就不客气了，我想让你给我找几个明星，三流的也行，我这不是要开招商会了吗，怎么着也得找几个名人壮壮门面呀！”王光就把真正的来意说了。
聂鸿军横了他一眼说：“就这事，就这事你在电话里说不就得了，还跑我们家蹭什么饭那！”
王光有点火了：“c，你是不是跟我装呀！不骂你心里难受呀！给你一周时间，必须把人给我找好，我可跟你说，我现在可没多少钱，你掂量着办，听明白没有？”
聂鸿军看着他那样就笑了：“有你这么求人办事的吗？你谁呀，部长呀？”
王光换脸更快：“我不是你小舅子吗！不比你们部长好使，老聂，这事我就拜托你了！”
聂鸿军想了想说：“你的想法很好，我肯定帮忙，到时候我再拉几个部里的哥们给你当嘉宾，可能效果会更好！”
王光噌的一下就跳了起来，欣喜若狂的喊叫道：“老聂，不，不，姐夫，你就是我的亲姐夫呀，你是我的亲人呀！我……”
聂鸿军不屑的打断他：“得，得，你丫没话就别说，我不是你亲姐夫，还是什么！少给我来这套，忙我肯定是要帮的，不过你得答应我个条件！”
王光一愣：“你要我答应你什么条件？”。
第三十一章　意外的演出
“你丫能不能常带李里和旭光来家里呀？就两步路的事，你就那么忙！”聂鸿军埋怨道：“自从你们来了后，你五姐的身体和气色都变的比以前强多了，我希望你以后抽时间都来看看她，这对她的病有帮助，就当我求你了还不行吗！”
王光顿时感觉到很内疚，他满面愧容的说：“对不起，老聂，这事是我不对，以后我一定常来看我五姐，你放心，我爱五姐，不次于你的！”
“希望你丫说到做到，别一个谎就没了，放心，你那件事情我会放心上的，到时候绝对不会让你丢脸的，我有个哥们就在xx文工团，我想他能帮上忙的，至于我们发改委那头，你姐夫我怎么也有几个哥们，到时候捧个场应该没什么问题的！”聂鸿军宽慰王光。
王光知道，聂鸿军一定会尽力帮忙的，这他还是有把握的，他现在担心的就是招商会到底能不能成功，他把赌注全压到它身上了，如果不成功，那么这一百来万也就被他造没了。
招商会的日期越来越近，准备的工作曹为他们做的很充分，与会人员的住宿安排在了郊区的一个四星级酒店，那里离市区很远，这样就减少了代理商实地考察公司的几率。同时，王光让强子做了两个公司招牌，写着北京明翔科技生产基地，挂在了两个给他们代工生产的工厂，并和他们打招呼，这两天你们就是我们的下属工厂。
接待日哪天，王光是最紧张的，他不知道到底能来多少人，等雇佣的大巴把第一批五十人的代理商接回来后，王光的心里就有底了，看来他们对自己的项目还是很感兴趣的。接下来王光的嘴就裂开了，大巴又跑了两趟，加上自己坐车来的，到会人员达到了一百八十多人。不管结果怎么?





半辈子 第 40 部分
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曹为领着公司的全体员工忙碌的接待着，强子作为总调度有条不紊的指挥着各部门的工作。王光给聂鸿军打电话：“老聂，你给我找的那帮演员有问题吗，我今天晚上可就指着他们了！”
“你就等着吧，宏伟那孙子很帮忙，还给你找了两大腕呢！”聂鸿军大大咧咧的回答。
王光马上就问：“那得多少钱那，我现在手头可没多少钱了！”
聂鸿军很不屑的说：“切，你丫有病是不，人家能答应来，就是给你面子，我和宏伟都说你的处境了，那孙子讲究着呢，不会要你太多钱的，他们下午五点多到你那，我也去，到时候我和他说，实在不行就先欠着他们的，不就一帮演员吗，有什么了不起的！”
王光心里有开始忐忑步安起来，聂鸿军说的轻巧，可是这是求人办事，那有象他说的那样，欠人家劳务费的，他摇了摇头把电话挂了。
五点左右，聂鸿军先到了，然后就拿出手机给他的哥们李宏伟打电话：“宏伟，你丫到那了……那你们快点，别几吧耽误了我小舅子的大事，我说你丫办事怎么这么不利亮呀，让司机快点，我都到半天了！”
不一会儿，李宏伟就带着演员到了酒店门口，好几辆好车，车里的人都没有下来。一个聂鸿军年龄相仿的人走了过来。聂鸿军唧唧歪歪的迎了上去：“你丫忑不是东西了，我要是不求你办点事，估计见你一次都难，国家主席呀，你！”
王光知道，这就是李宏伟。李宏伟过来就给聂鸿军一拳：“你丫以为我是你呢，发改委高级打工崽，闲的就省时间了。我现在，他妈的忙的脚都不沾的，这也就是你找我，别人我理都不理他！”
“甭废话！”聂鸿军打断他，“这是我小舅子王光，这是我发小，李宏伟，叫李哥！”
王光凑上前去，握住了李宏伟的手：“李哥，真的谢谢您了！”
聂鸿军在一旁不屑的说：“谢他干p，找他办事情是给他面子！”
李宏伟他们可能也和王光与刘威的关系一样，他笑骂道：“鸿军，你丫咋变这样了，小舅子，咱不鸟他，就当他不存在！”
演员被从另一个通道领进了宾馆，连王光都没有看清来的是什么人。他们来到大厅的咖啡厅坐下后，王光开口问道：“李哥，我是东北人，不喜欢绕弯子，有什么就说什么，您和我姐夫的关系，我就不提了，我想问一下，这费用……”
李宏伟当时就笑了，没有回答王光，转头问聂鸿军：“鸿军，你丫最近是不是要升呀，我可听白子和我说了，你丫得请客呀！”
“你别听白子胡扯，都是没尾巴的事，就是会上提了那么一嘴，这年头什么事情没定下来前最好不要声张，没好处，嘿，你丫别出去胡咧咧呀！”聂鸿军若无其事的回答。
“靠，那就是着呢有其事了，我先恭喜你呀！”李宏伟笑着说。
王光感觉很是尴尬，c嘴道：“李哥，您看那费用问题？”
李宏伟这才看了看他说：“鸿军和我说了你的情况，我知道你刚起步，很难，所以呢，今天来的都是我哥们，出场费这东西，可多可少，你看着办吧，要不你一会演出结束了请大伙搓一顿得了，别整钱了，人家要是稀罕就不来你这了！”
王光支吾着道：“这好吗？”
聂鸿军c嘴道：“没什么不好的，你不要有什么想法，我和宏伟的关系，没的说，一会儿回市区后我来安排吧，你这边还要忙呢。对了，光儿，你那边挺多的事，不用陪我们了，我和宏伟还有的私事！”
王光只好起身离开他们。等晚会一开始的时候，王光就傻眼了，这人情是欠大了。那里是什么三流演员呀，来的基本都是明星，有的王光都是他的忠实fans。代理商们都震惊了，纷纷猜测公司的老板是谁，怎么会这么有势力。台上的演员，根本不是你有钱能请的来的。王光不禁在想，这李宏伟是干什么的呀，这么有面子。
一个半小时的演出结束了，代理商们还意犹豫为决，纷纷上台和明星们合影留念。王光这时候找到聂鸿军和李宏伟，他说话的都有点哆嗦了：“李哥……我……我……我都不知道怎么感谢你了，这……”
“你可得了吧，至于吗，这对他就是小事，你知道他一年帮那些人赚多少钱吗，那些人都靠他赚外快呢，别理他，这对他是小事一桩！”聂鸿军见王光的样子，笑着说。
李宏伟也宽慰王光：“没事的兄弟，他们不是看钱来的，是看我的面子，这事对你们来说是大事，对我没什么的，他们……嘿嘿，就那么回事吧！不提他们了，代理商放映怎么样？”
王光抑制不住兴奋的回答：“反映很好，很好，太成功了，怎么说我的感谢您呀，李哥，谢谢，谢谢您！”
“别客套了，我们要走了，你给我拿五万块，我请他们吃顿饭去，剩下了你去我家取！”聂鸿军不耐烦的说。
第三十二章　精彩的演讲
王光无话可说，叫来了强子，把准备好的钱拿出五万来给了聂鸿军。聂鸿军随便的把钱塞到了包里对王光说：“那和宏伟就先走了，你们忙！”
他们走后强子就问：“六哥，就这俩钱就打发了那帮大腕，姐夫的能量是不是太大了点呀！”
王光只能对强子勉强一笑：“我也没想到呀！老聂竟然还有这本事，看来京城子弟真的是不能小瞧呀！普通的人都能做出我们想都不想的事情。”
曹为从远处跑来，一副欣喜若狂的样子：“王总，王总，您办的也太漂亮了，这些大腕您都那弄来的，代理商们现在还兴奋，我们的招商会至少成功一半。”
王光没有和他解释，这种事情，员工知道的越少越好。他问道：“代理商满意吗？”
“满意，太满意了！这样的场面，快赶上演唱会了，他们还能不满意，现在我们和他们谈工作都不谈，说的全是那帮明星，你这招太绝了，高，实在是高！”曹为衷心的讲。
王光压制着喜悦的心情，若无其事的说：“那就好，我和张总还要谈的似事，你忙去吧！一要要照顾好代理商！”
曹为回答：“您放心吧，大部分来的是我们几个人以前熟悉的代理商，看来今天我们是别想早睡觉了！”
曹为走后，王光给家里打了电话，叮嘱李里早点休息，自己晚上不能回去了，然后就和强子回到了自己的房间，他还有很多的工作要准备呢，明天他的讲话才是重头戏。
第二天上午，招商会会于就点正式召开了，聂鸿军领着四个发改委的同事来捧场，其中一个还是中小型企业司的司长，这面子不可谓不大呀！
落座以后，曹为作为主持宣读并介绍了来宾，当介绍到那为司长的时候，全场哗然了。大家更是猜不透公司的老板，他的背景到底有多深呀，有人甚至固执的认为，台上坐着的几个发改委的就是真正的幕后老板！
半个小时后，聂鸿军就准备领着他的同事撤了，王光正在台上讲话，实在是抽不出身来。强子跟了上去，叫住了聂鸿军：“姐夫，这是六哥让我给您的，说是让你请大伙吃顿饭！”说着递上了一个红包，里面是两万元现金。
聂鸿军并没有接，随口说：“不用，昨天的还有呢，不够的话我先掂着，你和光说一声，我们还有事，先走了！”
强子回到了会场，看见王光正在那讲话，神情很是自然，侃侃而谈：“我们明翔科技发展有限公司是一家具有尖端研发能力和一流现代化管理水平的生物高科技企业，公司坚持科技创新、项目创新、机制创新、品牌创新的发展方向，在企业发展和建设上全面推行经营国际化、产业一体化、产品多元化、技术革新化、管理现代化的发展战略，完全与国际相接轨，拥有国际一流的实验室和世界先进的生产设施，并吸纳了一大批包括科学院士、医药博士、药学博士、生物博士等产品研发人员对外进行广泛的学术交流，目前已和国内外多个科研单位建立了长期稳定的合作关系。
一流的研发机构和国际先进的管理模式奠定了我们成为市场领导品牌的必然，明翔科技将抓住机遇，加快发展，成为美容行业中最优秀的现代化大型企业。
21世纪是知识经济的时代，明翔科技经过了站稳脚跟、夯实基础、不断巩固，迅速发展成为科技先进、技术一流、管理完善的业内知名生物科技企业。先进的管理体系、新颖独特的企业文化、高素质的专业团队为企业提供了强大的精神动力和可持续发展的坚强后盾。公司以全民健康为己任，用更精湛的技术为客户建立专业化、人性化、个性化的新型服务体系，贡献于社会，实现客户与企业的双赢。
永无止境追求质量完美，一丝不苟满足客户需求是我们明翔人坚持不懈的努力目标和行动指南。明翔人将永远遵循‘诚信经营，双赢合作’的经营理念，与国内外各界朋友携手共同发展。
明翔，永远感激社会各界的关怀与帮助！
明翔，永远欢迎中外智士的投资与合作！
我的话讲完了，谢谢大家！“
全场响起了热烈的掌声，但王光知道，这是面子的掌声，因为自己的话很虚，他们的掌声完全是因为昨天晚上的演出、今天那个司长的驾到而鼓的。
曹为亲自出马了，他是销售部的负责人，真正吸引人的应该是公司的营销策略，这个是王光和大家共同拟订的，凝聚了所有人的心血。
曹为这样的场面见多了，很镇静，他先是半开了句玩笑：“今天到场的大部分是老朋友，一小部分是新朋友，不管是老朋友，还是新朋友，以后器械美容这片天空就是我们的了！”接着他又自我介绍了一番，“我叫曹为，曾经是xx公司华南分区的老总，相信这里是有一部分人认识我的，我能来明翔，是因为它有一个英明的决策人，它有一个很有市场前景的产品。大家都是在市场摸爬滚打多年的人了，我也不想和大家绕弯子，大讲什么市场营销，那我是关公面前舞大刀。市场前景的分析，资料都已经发放到你们手里了，我就不多说了。
我直接讲我们公司的销售政策，我们的原则就是最大的反馈代理商，首先是广告支持，公司的地方广告支持绝对不低于代理商提货额度的30％，如果友人想追加广告投入，公司视力市场情况，再给予30％——50％的核销；其次是返点，公司采取阶梯式返利政策，最高可以拿到全年进货额度的10％；最后就是人员支持，大区经理和省级经理跟踪服务，我们的员工就是你们的员工。
你们可能会有疑问，这样做企业的利益在那里。这您不用担心，从昨天到今天，你们也看到了公司的实力和背景。这次合作，我们只是先做个朋友，公司的后继产品开发还有很多，我们在意的是你们，你们才是公司宝贵的资源，最大的财富，我们这样做的唯一的目的，就是最大限度的降低代理商的市场投资风险，钱，你们先赚，风险，我们来担！“。