半辈子

第三十三章　成功的招商会
王光都不禁为曹为鼓掌，这家伙煽动力还真强。一番话是有理，有据，有情，让人不得不去相信。强子也在一旁对王光说：“六哥，这家伙是个人物十时毫，你眼光可真贼！”
中午吃过饭后，就是各个大区的负责人分区的与自己区域内的代理商谈话，从他们喜悦的表情来看，效果肯定不错。
晚上的时候，全体人员与代理商会餐，王光作为公司的老总参加，肯定是免不了要各个酒桌敬酒。这下可发挥了他的特长，一圈下来，小二斤的白酒就下了肚子。不过今天他可没多，心情高兴，酒自然也就能多喝一点。
第二天整个一上午，个大区经理和曹为忙的事情就是草签协议，与有意向的代理商沟通，确定年任务和具体的返点支持事宜。下午开始报销代理商往返车票，直到晚上八点，事情才处理完，招商大会结束。
销售部的人没有下班，他们聚集到了王光的房间在汇报工作。曹为代表大家先做了个总结性的汇报：“王总，这三天下来，我们总计支出费用，包括您支出的，一共是五十七万六百元，可能还有一部分的报销没有核算，但数目很小，我估计不会超过五千。下面我说一下招商的情况，此次招商，我们共签定意向省级代理八家，市级代理五十六家，这只是个初步的数据，还有一部分代理商没有回去，可能是去我们的工厂考察了，应该还会有新的签约。我个人认为，此次招商会是成功的，我的汇报完毕！”
王光已经抑制不住自己内心的喜悦了，脸上洋溢着笑容。接下来是个区域的负责人汇报具体的情况，一个小时的总结，让王光有些飘飘然了，他知道，自己已经初步成功了。
他站起身来，调整了一下自己，平稳了一下情绪：“我首先要感谢大家连日来的辛苦工作，没有你们，是不可能有招商会的成功的；其次通过这次招商会，我们初步达到了我们预想，也证实了我们的选择是对的；最后，我们辛苦劳累了这么多天，是不是也该放松一下去，我建议，我们立刻回市区，曹为你赶紧安排个地方，要有吃，有喝，有玩的地方，今天无论你们想干什么，都可以，我买单！”
大家顿时就兴奋起来，这是对他们最大的肯定，王光的话不多，但包含着肯定和感激，尤其是最后的话，更是让大家兴奋。一时间屋内全是打手机的声音。“咳，我今天还回不去，我们这还有工作没完呢，恩，可能要通宵的！”“老婆，实在是不行呀，我在陪代理商呀！”……
曹为最有意思了，他给老婆电话是这样说的：“老婆，我今天又回不去了……什么，你说我又找小姐去了，你这是侮辱我……什么什么，年不相信我，老婆你知道，你老公现在有多累，两百多人的会议，我三天都没睡好觉了……对，对，这才是好老婆呢，你早点睡，我明天肯定回家，拜！”
等他打完电话，屋子里已经没有说话了，都在看他。他尴尬的说：“都看着我做什么呀，出发呀，时间宝贵，春宵一刻值千金呀！今天王总请客，不宰白不宰呀！”
他们在市区找了一家集餐饮、娱乐、洗浴一条龙的酒店，开始了狂欢。王光一向对此没有什么兴趣，不过为了不扫大伙的兴致，在ktv的时候，他也叫了一个小姐。十二点一过，他就站起来说：“各位，各位，我必须回去了，要不你嫂子就扒我的皮了，你们继续，张总你在这里陪大家，今晚大家就不要回去了，玩完就住洗浴中心吧！张总，说好了，今天的一切费用都算公司的，我说的是一切的费用，你明白吗？”
强子当然明白，王光是说今天包括小姐坐台出台的费用都算自己的，他是真心的要感谢这帮哥们！
王光临走还不忘和给自己坐台的小姐开了句玩笑：“我今天连碰都没有碰你，亏了，消费吗！”他看那小姐的脸色有点变了，马上说，“你找对面那个人要，他才是今天的东家，张总，我找小姐，你买单，走了！”说完就出了包房。
回到家里，李里早都已经睡了，尽管他是蹑手蹑脚，但李里还是醒了。他在洗手间洗脸的时候，李里就出来了，走到他身后给他捶打着后背：“哥，这两天累坏了吧？”李里一直这么叫他，已经习惯了。
王光边擦脸边回答：“还行，你起来干嘛呀，快回屋去，别冻着你，我马上就完了！”
李里笑着说：“没事，我没那么娇气，你完了吧，赶紧休息吧！”
王光刚从那香艳之地回来，虽然他是个正人君子，没有象其他的人那样疯狂，可是那场面看着也会心猿意马的。自然进了房间后，就与李里打战了起来，连日来的劳累和发泄后的疲惫，王光从李里身上翻下来就睡了，连清理一下自己都懒的去做。
李里很是心疼，出去拿个热毛巾，把王光仔细的擦拭了，然后偎依在他胸前，闭着眼睛睡了。
第二天，依然是忙碌的一天，真的有很多的代理商没有走，他们跑到了工厂去考察，跑到公司来洽谈。由于那天的谱摆的确实够大，代理商虽然对公司的办公室颇有微词，但还没有人怀疑公司的实力。
接下来的几天，大家处理的事情，全部是代理商的，公司里的电话全是销售部的，大区经理基本上这边接着电话，那边手机就在嗡鸣。“啊，李总呀，你好，你好……你今天就打款那，好好，我们合作一定很愉快的……李总，实在不好意思，我过一会儿给你回过去，我这又来电话了……”
整整忙了有十天的时间，他们又重新的做到了一起，这应该是真正的招商总结会议。王光主持，全体员工参加。王光肯定了连日来大家的工作，并代表个人代表公司向大家表示了感谢，最后他让曹为把招商的具体情况向大家做个汇报。
曹为站了起来，一副胸有成竹的样子，咳嗽了一下说：“这十几天来，经过公司全体人员的努力，经过大家的通力配合，我们基本上是完成了王总交代给我们的任务。我就不说更多的了，我汇报一下本次的签约和执行情况，这才是大家最想听的。本次招商会共签定省级代理十一家，现已执行七家，剩余四家正在继续跟单中；签定市级代理八十二家，现已执行的六十五家，继续跟单十七家。我刚到财务查了一下，我们公司实际到帐的资金八百六十万！我现在终于可以替王总说一句话了，我们成功了，我们的招商会回开的是空前的成功！”。
第三十四章　周密计划
这是意料之中的，也是意料之外的。招商会成功这是大家都知道的，但谁也没有想到会这么成功，竟然现金到帐八百六十万！王光还很镇定，这样子的数字，他不仅听过，见过，还亲自c纵过。
其他的人则不然了，他们的内心都是波澜起伏，很不平静。一个想法，一个产品，投资不到一百万，连产品都没有生产，仅仅首次招商，就拢来差不多一千万的资金。以前他们都听过别人空手套白狼，如今他们见了，而且还亲自的参与到其中了，并没有想象中那么难呀！
王光给了大家一段的兴奋时间，他想也该让大家高兴高兴了，尤其是销售部，这次是居功至伟呀！王光早就分析了，这次的成功离不开这四个要素，一、自己的想法，也就是产品对路了，现下这样的美容产品还不多，且没有人敢如此的投入；二、自己的销售部门确实是资源丰富，本次参加招商会的代理商有一半以上是他们的老客户，所以签单成功率才会那么高；三、聂鸿军帮了大忙，是他找来的演员和官员弥补了自己实力上的不足，增加了自己公司在谈判过程中的砝码；四、准备充分，切舍得大投入。给代理商报销往返的车票使他们对公司产生了极大的好感，有时候一个细小的环节就能决定一件事情的成功与否！
大家也兴奋的差不多了，王光咳嗽了一声，立刻会议室安静了下来。“我必须说两句，一是感谢大家这段时间来的辛苦工作，没有你们我们不会取的这么大的成功，二是要感谢销售部门，这次的成功更多了是依赖他们，我建议，我们鼓掌向他们，也向自己致意！”
大家一起鼓掌，掌声平息了后，王光接着说：“但是我还要和大家说，签约只是工作的开始，并不等于我们已经真正成功了，我们还有很多的事情要做。通过这次招商会，使我们看到了资源，尤其是人脉资源，在当今社会的重要性，所以我们一定要牢牢的抓不住这批资源，不能使他们流失了。那么我们怎么留住他们呢，就是我们要真正的帮他们赚钱，而不是空口说白话。代理商最看中的就是利润，只要有利润了，那么你们就是好朋友，就是哥们，什么事情都好办，合作起来肯定高兴，而没有利润的合作是肯定不会愉快的。
所以我们要说到做到，广告费的支持要不打折扣的执行下去。有特殊需要的代理商，我们还可以加大支持力度，我要的就是一炮打红。其次就是市场销售的具体执行和指导工作，那么就得辛苦销售部的几位兄弟了，你们现在人手还不足，我们还得招聘，要把人员给我撒下去。我只相信代理商的资金和网络，我不相信他们的能力和为人，这帮家伙都是多元化经营，不一定拿我们的产品当回事。所以我要你们天天守着他，不停的向他灌输公司的理念。还要真正的帮助他在市场上赚到足够的钱，这样他才会把重心放到我们的产品上。
我们下一部主要有工作要做，一、迅速启动市场，这由销售部门主要负责，曹为，你还要重新拿出计划来，我不要什么花架子，怎么实用怎么来；二、成立专门的广告部，职能一是调查全国的媒体价格，其二是监督媒体的执行，这个部门就暂时由张总来负责，我不希望在这个上出问题；三、新员工的招聘和培训工作由人事部负责，我不要求学历经验等，我要的是灵活的人，我不管你们用什么方法招聘，是参加展会也好，是通过朋友介绍也好，半个月内我就要用人。这是我们近期需要做的工作，张总你还什么需要补充的吗？“
强子由衷的佩服王光，所有的事情他都想的面面俱到，甚至包括广告的执行和监督都提前给市场人员打了预防针。王光天生就是个做领导的料，他思维缜密，考虑问题一向从多个角度出发，这一番有鼓励，有指导，还有警告！他在不干涉员工工作的情况下，又能让员工感觉到那份潜在的压力，这就是他能力的体现。
他点了点头说：“王总把该说的都和大家说了，但我还要强调两句，一、大家塌塌实实的工作，不要有什么想法，我跟王总很多年了，他有能力带领大家打造一片天空；二、我们的产品也已经安排生产了，本周末就全部到货了，各个区域的经理可以下单了。最后我希望大家共同努力，在王总的带领下迅速占领全国市场！”
两周之后，所有的准备全部到位了。由于新招收了一批市场人员，而公司本身就没有多大，现在的办公室已经显得太拥挤了。王光已经开始思量着换办公地点了，不换这人都没有地方坐了，现在都是两个人坐一张桌子，看着也太不象那么回事了。
中间曹为递交了新的销售方案，王光比较满意，心中已经给曹为定位了，他是个很好的总经理接班人。王光是个散仙类的人，创业的时候激情十足，一旦平稳发展了，他就在公司待不住了。他习惯于跳到圈子外看事情，这样看的更清楚。
正式要启动市场前，王光又开了一次动员大会，会上他说：“我们来自全国各地，为了一个共同的目标走到一起。我不想把我们说的有多伟大，你们选择明翔，就是因为看到明翔会成功，那么你们就要为公司努力的工作，公司成功了，那么你们就会得到你们想要的东西。你看到销售部的七个人了吗，他们就是公司的股东之一，就是公司的主人之一。你们不用着急，你们也可以，只要你们努力工作，每个人都有这个机会。今天的明翔还很小，但明天的明翔将会壮大，只要我们同心同得，共同努力，那么我们一定会取的成功的！”
销售部拿着全公司最低工资大家是知道，同时他们是公司的股东之一大家也是有所耳闻的。大家都知道，王光说的不是假话，这个年轻的老板身上有个不同寻常的魅力，你只要看销售部那些老江湖对他的信任程度就能看的出来。
第三十五章　包装自我
市场正式启动，根本没用什么样板市场，大队人马直接杀到了市场。一时间除了央视媒体，各地都冒出了明翔科技的广告。王光建议区域负责人，不要在黄金时段播放广告，那样费用高，效果还不一定明显。把时段分开，专选垃圾时段，白天十二点左右，下午五点到七点之间，晚上十一点之后。这些时段的广告费用低，但收视率和受众却不少。
王光没有找专业的广告公司，他觉得其实专业的广告公司也就那么回事，广告带排的精美没错，但他要的是播放效果。他找个一家专业的制作公司，请了几个影视三流的广告模特，花了不多钱，排了几条广告。分别为三十秒、一分钟、三分钟，五分钟。真正在下边执行却是三分钟、五分钟的局多，因为选择的时段便宜呀！
代理商多数都是当地经营化妆产品多年，有足够的人脉关系，进场非常的容易。这也是极为重要的一点，产品能不能及时的出现在终端，直接决定着市场的成功与否。在不到一个月的时间里，仪丽美容仪出现在了全国各地，广告更可谓是狂轰烂炸了。最后公司统计广告的时候，远远的超过了进货恶度的30％，已经接近50％。
市场的反映出奇的好，产品走的很快，曾经有一个商场创记录的一天买了二十七台。代理商当然高兴了，赚钱还能不乐。市场很快的就有了新的回馈，代理商的第二次回款来了，公司的帐户上现在是现金充盈。
王光开始坐不住了，他下令强子，一个月内找好新的办公室，至少要一一层楼的那种。强子很不理解：“六哥，没必要这么奢侈吧，我们需要那么大吗，现在不是很好吗？”
王光耐心的解释：“强子，我不是有俩钱就翘尾巴了。这是门面那，我们必须这样做。上次要是没有老聂帮忙，我们是不可能成功的，代理商不是傻子，你要不摆出一定的实力来，他们是不愿意同你合作的！”
强子还是有点不理解：“六哥，我们不是已经和他们合作了吗，还用摆什么谱呀？”
“不可能永远合作的，员工和代理商的淘汰要保持一定的比例，这样企业才有生机，不能把希望完全的寄托到某一个人或某一群人身上，这样后果是很严重。再有就是，现在已经有公司做同类产品了，我们要有忧患意识，换办公室只是地一步，新产品的研制才是最重要的事情！我不和你多解释了，去做吧，相信我，没错的！”王光拍了拍强子的肩膀说。
两个月后，公司搬进了凯月，所处地虽然不是很繁华，但标准的商用楼，而且公司占据了整整一层楼。王光把装修的标准定的很高，区域负责人都是独立的办公室，人人都配备了专用的电脑，看这很是气派。大小两个会议室，小会议室是专门接待访客的。还人性化的设计了一个吸烟室，他可不想让那帮烟民都躲楼道里去吸烟，这样有碍瞻观，同时他心里也不舒服，因为他自己也是烟民。
曹为他们忙了接近四个月才在王光的勒令下回到了北京。他们可真的是辛苦了，大部分人都是四个月没有回来过。他们很疲惫，但每个人精神都不错，眼睛里全是自豪，因为他们成功的完成了公司交给自己的任务，他们有骄傲的资本。
他们回来的时候，公司已经搬到了新的办公楼。看着自己独立宽敞的办公室，每个日呢心里都很感动，因为这是对人的尊重，有时候被人认可是最让人感动的事情。销售部的几个元老都暗下决心，一定要好好的为公司出力，为这样的老板做事，值得！
免不了要开个总结会议，这次大伙的心情是放松的，打了胜仗吗，没有必要那么严肃。王光也没有要求他们汇报工作，工作的成绩早就在财务那里显示出来了，这办公楼的租金和装修已经办公设备的采购，那一样不是市场人员自己挣来的。
王光开玩笑问道：“你们销售部的人员是最辛苦的了，说说你们对公司还有什么要求，提提你们还有什么需要的东西！”
销售部的秦明是最小的，平时话就多，见今天大家都很开心，老板也笑容满面的，就开玩笑说：“也没什么不满意的，就是那个电脑呀，要是换手提的就好了，这样我们下市场的时候，每个大区经理拿一个手提，那可是倍有面子呀！”
曹为笑着呵斥道：“你知足吧，独立的办公室，专用电脑，你还想怎么样，我怀疑你会不会用电脑！”
秦明脸一下就红了，强辩道：“不会用我学，就看王总给不给了！”
王光心里也是一动，秦明说的没错呀，配个手提现在对公司来说不是马上问题，但对于大区经理来说，那可就是身份的象征了，他们在外地谈判做事的时候，无疑能抬高自己的身份，那么做起事来肯定更加容易。
王光拦过话头说：“好呀，秦明的这个建议不错，我觉得我应该接受，张总，你现在是大管家，人家意见提出来了，你就得解决，这样，他们下市场前，你把七台手提给我配齐，大区经理人手一台，没问题吧！”
这么多人强子能说什么，只好装着爽快的回答：“没问题，一定办到！”心里却在埋怨，一句话，小二十万又出去了。那时候手提电脑刚刚兴起，普通的白领可能只是见过而已，而且价格出奇的高。
秦明和其他的几个区域负责人都愣了，秦明红头涨脸的解释：“王总，我就是开个玩笑，您别当真了，我……”
曹为也解释：“是呀，王总，他就是胡说，您收回您的话，你这样做我们心里不安那，公司现在还在发展期，有很多的工作要做，需要钱的地方还很多，我们不要，真的！”
王光打心里感激这帮哥们，他们都是真心实意的为公司考虑，为公司挣了那么多的钱，现在却拿着全公司最低的工资，才一千元。虽然他们是有公司股份的，但是王光觉得还是亏待了他们。
他微笑着说：“你们不用解释了，这也是我一时间没考虑到，我要考虑到了，可能你们回来的时候，办公桌上已经摆着了。”他收起笑容，正色的说，“你们是公司的市场先锋，为公司在市场上拼杀，那么公司就应该给你们配备最精良的武器，这样你们才能杀敌制胜。但是，配备电脑不仅仅是为了装门面，你们都要给我去学习，电脑这东西可是好东西呀，我也要学习，张总也要学习，我们必须跟上时代，否则将被淘汰。正所谓时势造英雄，英雄也必将为时势所淘汰。我们要有忧患意识，要时刻的提醒自己，鞭策自己，不能懈怠，你稍不留神，就会别别人超越的！”。
第三十六章　让贤
曹为他们都不说话，王光的意思很简单，只要是市场需要的，他绝对支持，同时他也是在要求他们，鞭策他们要努力，不要因为取的了个小胜利就沾沾自喜。他们还有很多需要提高，需要改进的地方。
王光见气氛沉闷了就哈哈一笑：“大家怎么了，我不就说了两句败兴的话吗，怎么受不了了，好那我不说了。咱说的高兴的事情。张总，泥巴准备的东西拿出来，分发给大家吧！”
强子赶紧从身边的大提袋里往出拿东西，那是一堆的红包。强子开始按人名发放。王光趁着他放的时间又说了：“这是公司的一点小意思，几个月来大家辛苦了，这是你们应得的，你们也不用胡猜乱想别人多少了，我们公司的一切都是透明的。曹经理的最厚，是两万，因为他出的力最多吗，这是大家有目共睹的。个区域负责人是一万，你们也不要眼红曹经理，接下来我还要有一个事情宣布，等一会再说。普通的市场人员是五千，你们要继续努力，公司还有很多的职位在等着你们呢！办公室人员也很辛苦，他们的是三千，你们更不要心理不平衡，四个月的时间不能回家，这份罪也不是一般人能忍受的了的……”
没有人不满意，这样的奖励，又不是在年终，他们有什么不满意的。倒是曹为有点不好意思了，站起来推辞道：“王总，我这是不是多了点，功劳是大家的，兄弟们比我还辛苦，我不虚伪，这样吧，我拿一万，和他们一样。”说着就要把另一沓递还给强子。
“你打住，这是你该得的！”王光制止了他，“正所谓千军易得，一将难求，我认为你应该拿那么多，他们那个不服气，可以站出来摆一摆，如果会上不好意思，那么会后再找我单独谈，我会和他们理论的！”
其实曹为担心的是因为这一万元破坏了销售部的团结，可是兄弟们并没有嫉妒他，秦名看了看大家，然后站起来说：“王总，曹经理，我代表大家表个态，我们没有想法，曹经理确实比我我们辛苦，四个月来他一直在全国各地跑，火车上的时间比在宾馆的时间还多。五一期间，火车票难买，他都是一路站着出行的。他去我那的时候，一整夜站着，连个觉都没捞着睡，小了车就开始处理工作……”他说到这里就说不下去了，眼泪在眼圈里转。
王光很是震惊，他还着呢不知道下边跑市场这么辛苦。他站其来，向大家深深的鞠了一躬说：“我没什么更多的客气话可说，我只能说，我感谢你们，曹为你就不用坐下了，秦名你做下，我还有个事情宣布！”大家都是一愣，今天的王光是一件事接一件事，每件事情都出乎大家的意料，大家都看着他。“我宣布我将辞去公司总经理，公司总经理以后将由曹为担任，张总职位不变，依然主管公司主管财务和生产。同时为了奖励曹为对公司的贡献，我和张总决定，赠送公司2％的股份给曹为！”
曹为当时就傻了，愣在那里不说不出话来。强子早就知道这件事情，王光和他一商量他就同意了。他早就知道，王光肯定会这么做的，这家伙工作一缺乏挑战了就不愿意玩了。不过这样也好，他能有更多的时间思考问题，又不是真的全不管公司了，只不过是不当班了而已。他赶紧站起来说：“曹为，你先坐下，不要说什么推脱的话了，如果有想法，会后似下找王总谈。来，大家鼓掌！”说完就带头鼓掌，大家纷纷响应。