重活不是重生

    他这趟巡查没有任何技术含量，仅仅是给未联网那些计算机置换个数据库，对于祁景焘来说太过于轻松愉快了。

    经过一年多是信息化运用，特别是省公司推广的《烤烟收购管理系统》、《财务管理系统》、《卷烟销售管理系统》投入使用，使得县级公司业务人员从上到下进行了信息化大洗礼。县公司业务人员对计算机的认识和运用已经提到一个新的高度，不再是去年刚开始下县份那种信息化盲区的空白状态。

    看来，实际业务工作需要才是学习新技能的原动力，现在县公司那些业务人员，计算机操作已经玩的就非常溜刷。祁景焘这次下来，也没多少技术问题需要他来处理了。抵达峨县公司，轻车熟路地处理完工作，吃过中午饭继续赶路。

    22号下午，在元江吃过晚餐，祁景焘和杜师傅还真的从元江穿过东峨，走莫沙小镇，沿着哀牢山峡谷便道超近路赶到新平城过夜。一天跑四个县，由于其他三个县城都在213国道线上，实际行车里程只有260多公里，道路交通还算通畅。只有超近路从元江到新平的道路难行，哀牢山区峡谷只是一条县级公里，地理落差大，沟深路险，道路崎岖，许多路段车走不快。幸好杜师傅驾驶技术高超，他们开出来的三菱越野车性能又有保障，他们俩个坚持摸黑赶到第四个目的地，新平城他拉宾馆。

    杜师傅风尘仆仆的开车来到宾馆停车场，时间已经差不多晚上九点。在元江就已经电话联系过，等在他拉宾馆的县公司计算机管理员白鸿迎上前来，笑嘻嘻地招呼道：“祁老师、杜师傅，你们到了一路上都顺利吧”

    “呵呵，路上还算顺利，让你久等了。”祁景焘客气地上前与白鸿握手招呼。

    白鸿洒脱地笑笑，“呵呵呵，我也刚过来一会儿，办了住宿。你们先住下，洗漱一下，等会儿出去转转，体验下我们这里的民族风情。”

    说完，到前台拿了两把钥匙，让服务员带祁景焘和杜河去房间洗漱修整，他自己在大厅里等待。

    白鸿是县公司计算机管理




第二百八十六章来借东风的牛总
    这世上巧合的事情总是那么多

    祁景焘自己也乐了，看看人家牛总，业务关系做到这个地步也是实力的具体体现，人情通达啊！自己想学习也没那个基础去学习。牛伟强那么蹊跷地刚好出现在这里，其来意和目的还用的着去猜测吗

    既然今天无论如何都躲不过去了，就坦然面对好了。反正25号一大早就开始招标，这个标也不是那种单纯依靠价格取胜的标，本来就不存在什么标的。真不存在泄露标底，猫鼠串通的成分。

    祁景焘不温不火，依然笑容满面地说道：“这就更难得啦，老战友，通家之好，今天大伙就该好好喝一杯祝贺祝贺。”

    “要得，要得。今晚就由我来做东。小白是地主，熟悉地方，地点你来安排怎么样”牛伟强笑逐颜开地转头对白鸿说道。

    “哈哈哈……，强哥来我地盘上，理应有我来做东才对。不过，强哥是大老板，我只是个小小的临时工，强哥来请客才对得起你的身份嘛。”白鸿熟络地打趣着牛伟强。

    牛伟强不以为然地笑笑：“什么临时工，不过是个过渡而已，以后还不是你们的天下。”

    “哈哈哈……，杜师傅，地点由你来定。今晚不动车了，咱哥俩好好放松放松。”祁景焘不介入白鸿的工作关系，临时工正式工有什么区别他只是非常体贴地把选择权交给杜河。

    杜河陪同祁景焘这种业务人员下县份工作没什么顾忌，，不像陪同那些领导下来规矩那么多。听到祁景焘的话，笑呵呵地说道：“明天还要跑长途，就在这里随便喝杯好了。”

    这次下县份只安排了三天时间，按照工作计划，明天跑易门和橙江，争取到桦拧落脚。新平、易门、橙江这三个县份都位于滇中辖区边缘，需要绕道春城辖区穿行，绕来绕去路途达到400多公里。这条线路是他们下县份工作最讨厌的一段行程，途径的路面还都是老公里，路上不出意外也差不多要颠簸五六个小时，也是驾驶员最辛苦的一段路。

    祁景焘知道杜河在这里有所牵挂，那个装扮成花腰妹子，却比花腰妹子更像花腰妹子的川妹子就在这里。人家在一起的时候郎情妾意的，成人之美也不错。

    “就在这里吧！”祁景焘顺口说完，看看做东请客的牛伟强。

    牛伟强无所谓地笑笑，他今天特意赶下来的目的已经达到一半，能在这里截住祁景焘就行。只要祁景焘答应出去，在那里喝酒娱乐根本就无所谓，那个真不是他的目的。

    白鸿熟门熟路地带三人找地方喝酒娱乐去了。今晚的酒会娱乐活动，不同于往日公司同事之间的业务接待，大家纯粹是为娱乐而娱乐。今天的商务的气息大家都闻得出来，休闲娱乐不是目的。

    杜河秉承自己驾驶员的一贯原则，不该听的听了当作没听；不该问的不问；不该看的不看。招来自己心仪的那位花腰妹子，在白鸿的陪同下，自顾自地喝酒唱歌跳舞去了。

    牛总在南烟集团正式招标前几天一路跟踪，追到县份上截住祁景焘这位项目主管，肯定有什么事要私下和一直无法单独见面的祁景焘聊聊。

    反正都是阳谋，祁景焘也不是没和那些即将参加招标的公司老总聊过，探讨过如何开展服务外包的话题，一切都非常正常。现在被牛伟强的做派弄得好似有什么阴谋交易似得，还避无可避，那就没不要回避什么了。

    在一个相对清静的小包间里，祁景焘坐在沙发上，手里端着杯歌厅酒吧惯用的芝华士和牛总碰杯，浅浅喝上一口，笑呵呵地主动询问道：“牛总的标书准备的怎么样了说不定明年我们就要深入合作了。”

    祁景焘直接，牛伟强也没遮遮掩掩的必要，笑嘻嘻地盯着祁景焘的眼睛说道：“该准备的都准备好了，万事俱备只欠东风。”

    “东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。这个东风真不应该借给周郎，让他用来火烧赤壁。没有



第二百八十七章服务提供商有前途
    “你们把计算机类设备维护、维修服务剥离出来整体外包，你们的招标方案我们仔细分析研究过，是实话，我们非常震惊。把这块业务整体外包，确实是提升计算机类设备维护效能的有效手段。对你们降低计算机类设备维护、维修营运成本，减轻信息中心技术人员工作压力，提高计算机类设备管理水平很有帮助。我们公司正是着眼在这方面着手准备，改进我们的经营理念和经营模式，争取成为信息中心的长期业务合作伙伴，共同发展。”牛伟强直截了当地说道。

    牛伟强对南烟的计算机类设备的管理情况非常了解，对原来存在的种种弊端心知肚明，也从专业人员的角度分析研究过。对于客户单位的种种弊端，他从商业角度出发，当然要追求利益最大化，推波助澜地利用客户单位内部的弊端谋取最大的好处。他是商人，在商言商，他是站在如何多卖零配件和耗材，多从南烟集团赚钱的角度去分析、去考虑问题。

    现在，他也听明白祁景焘的意思，这个项目没什么既定目标，确实是一个公开招标项目，大家都有机会。如果他们真想拿到这个项目，必须站在祁景焘的角度考虑问题，及时调整他们自己的经营管理策略和思路，这样才能得到对方的真正认可和支持，才有机会拿下这个项目，并且形成长期业务合作。

    接触了这么多次，他对祁景焘的情况有所了解，他知道祁景焘和其他人真的不同。祁景焘不是没有私心，不是那种不切实际的人物。而是根本就没把心思用在南烟，他根本就不追求在南烟的发展。对于具体的业务，他根本就不在乎他管理的业务能给他个人什么具体的物质好处，太特么的超然了。按照他以前对付其他客户那样，给予祁景焘一些钱财上的好处根本没用。祁景焘现在已经不是用钱财可以收买的那类人了，他必须改变策略。

    牛伟强如何想，祁景焘无所谓。他不动声色地笑笑问道：“呵呵，牛总都做了哪些准备”

    牛伟强神色一震，他居然开口询问，这是个好现象，酝酿一会儿，字斟句酌地说道：“首先是技术人员的准备，你们现在的计算机设备差不多有七百台套，今后还会更多。计算机类的外围设备主要是打印机设备，其他设备事实上不是日常维护的重点。我们已经准备好六位有计算机类设备维护、维修经验的专职技术人员，全职负责南烟集团的设备养护和维修工作。这六人当中，有擅长做系统软件和病毒防护处理的两人；有擅长做计算机硬件故障修理的两人；还有两人主攻打印机和其他设备的修理和保养。他们六个都是我们公司多年培养的技术骨干，处理计算机类设备日常养护和维修没任何问题。还安排有一人作为这个项目的负责人，负责这个项目的日常管理工作。”

    祁景焘对牛为强的斯达电脑公司有所了解，他们在滇中市同类公司当中虽然实力不错，但他们的技术力量只能说还过的去。设备的安装调试，日常保养维护，更换耗材还行。这样计算机类设备的维修，只能算会找出问题，更换零配件的程度，技术实力和技术人员储备其实也不怎么样。

    有修理能力的，只是计算机显示屏和电源风扇等有限的几种零配件。牛伟强公司里负责修理计算机显示屏那位师傅，原来是从事电视机维修的个体户，和他们公司只是合作关系，没有雇佣关系。牛伟强在夸大其词，他们现在根本就没有这份技术实力。不过，现在的计算机设备供应商似乎都差不多，他们的技术人员主要是为了给客户安装调试设备，进行常规软硬件故障处理，维修实力有限的很。矮仔里面找高人，牛伟强的斯达电脑公司已经算是其中的佼佼者了。

    “呵呵，派出六位专职技术人员，一位管理人员，还分工明确，各有侧重的进行分工。不错，非常不错，这么多人驻守在南烟，对



第二百八十八章东风已起
    “祁工，据我所知，你们以前采购那些计算机设备的保修单早就丢失了。设备采购回来后直接送到使用部门，开箱装机的时候，那些使用部门自己保管保修卡。但是，许多人根本就不重视那些保修卡的保管，随手乱扔。

    这些事情不用瞒你，这几年我们公司给你们提供了四百多台计算机设备，保修期限内的设备出现硬件故障的时候，我们就没找到多少保修卡，都是使用另行采购回来的零配件进行维修。”牛伟强毫不隐瞒，把他们这些年维修的具体情况告知。

    “呵呵，那是历史问题，说了也没用。我们不翻历史旧账，今后采购的计算机设备由我们统一下发按照，保修卡我们会统一回收，统一建档管理。牛总还是说说厂家的事吧，我想了解下具体的情况。”祁景焘不为所动。

    “那些实力雄厚的设备生产厂家，他们一般会在各个大区和各个重要省市设维修服务站点。大区和省级驻留有维修服务站，地市级就要看情况了。目前大部分厂商根本就没能力设立售后维修服务站，一般是委托给当地的代理商或经销商负责解决当地销售设备的售后服务，他们负责提供维修所需要的零配件。销售出去的计算机设备真出现硬件故障，处理起来非常麻烦，周期比较长。”

    牛伟强若有所思地解释着他们行业内部的情况，事实上果真如此吗大品牌设备生产厂家也许能做到省级设立维修服务站，其他设备生产厂家呢好像是委托给省级经销商负责吧那些省级经销商其实也没能耐负责。销售出去的办公设备真出问题，客户真找上门来了，小故障基本上是具体销售的公司自己负责处理。大问题，销售公司把情况通报上去后，由省级售后服务站安排处理。

    所谓的处理，其实是解决经费由谁承担的问题。电子设备的包修包换承诺，哪里有那么多真包换新设备的，能给客户更换出问题的零配件就不错了。那些能够得到整机设备及时更换的客户，基本上是重要的大客户，基本上是设备供应商自己给客户更换的。更换回去的整机设备后续如何处理，那是设备供应商自己的事。

    这些行业内部的事务对于从业人员来说也不是什么保密的事情，祁景焘听后，只是笑笑，漫不经心地建议道：“如果你们已经有这么多技术人员，你们为什么不主动出击，找那些设备厂商把滇中市的厂家保修业务拿过来自己做在公司里成立维护维修事业部，让设备生产厂家为你们培养技术人员，为你们的技术人员发工资，为你们维修过程中使用的零配件买单”

    牛伟强眼睛一亮，笑容满面地说道：“呵呵，那倒是一条不错的发展途径，我们会尽量争取过来。祁工的意思是，我们就地为当地的所有设备用户提供厂家承诺那部分技术服务，慢慢融入到用户单位的设备维修维护中去，时机成熟，把服务外包理念推荐给用户单位，把他们的维护维修业务也外包出来。”

    “呵呵，用服务来促进销售，通过销售来扩大和巩固服务。信息化越发展，你们的业务范围和用户单位越多，外包服务水平和能力越强。外包服务的专业化和职业化不就产生了”祁景焘的话语充满理想化和预测，这是他自己的理解和业务模式。

    酒逢知己千杯少，牛伟强今晚似乎就有这种多年未有的感觉。自从辞职出来经营电脑公司以来，为了公司的发展，为了不断争取销售订单，为了拉关系走后门。请客吃饭、陪嫖看赌是他的家常便饭，他几乎已经麻木了。

    下海从商以来，他的世界观和对那些大客户的认知都已经世俗化，格式化了。这些年接触的那些大大小小的单位客户里面那些形形色色的人物，那种“一朝权在手，便把令来行”的嘴脸见的多了。他们求的是什么要的是什么牛总自认为已经把握住其中的关键和精髓了。也真是因为他能投其所好，这几年在商场上纵横开阖，操纵自如。短短几年时间，就把当初他经营那家打字店规模的电脑公司，发展成一家有影响力的地方知名电脑



第二百八十九章如愿以偿的牛总
    该说的事说完了，想借的东风已经借到，东风已经吹起，牛伟强的话语特别的真诚，酒喝到喉咙里面格外的香醇。两个大男人继续呆在一个小包间里喝酒也没意思了，回到大包间才能喝出花样。看到那些花腰装扮的妹子也分外柔美可爱，牛总开心了，打赏出去的小费都不知不觉中翻倍了。

    第二天一大早，牛总就急匆匆赶回滇中去准备他最后的投标方案，祁景焘和杜师傅处理完新平公司的业务，继续环绕滇中道路辗转各县巡查，干自己应该干的本职工作。

    当祁景焘返回集团公司上班时，刚好赶上25日招标会议召开。项目管理科组织的招投标按照正规程序走，前期工作已经按部就班地完成。

    25日上午800，招标方案投递接收截止。830正式开标，在公正人员的见证下，十九家参加投标的公司抽签，按照抽签顺序拆开密封完好的标书唱标、述标。

    南烟集团公司作为招标方，组织起强大的评标阵容，从相关管理部门抽调12人，信息中心抽调3人，共同组成的评审团，对十九家公司的投标方案逐项评议打分。

    这次招标，零配件和耗材报价出人意料的平稳，各家公司申报的价格，基本上按照市场正常批发价申报，出入不大。毕竟是第一次面对这种招价不招量的标，那些能够前来参加的公司，都是滇中和春城有一定规模和代表性的办公设备和电脑销售公司，他们的客户不仅仅是南烟集团，还有更大的市场在等着他们。他们不可能为了南烟这课大树，放弃正片森林。

    更何况，他们背后的生产厂家和供应商不会允许他们为了中一个不痛不痒的标，随便压低零配件和耗材报价。这个价格一旦压下去，在想提上来就麻烦了。每个生产厂家和供应商都有自己的价格红线的，这块市场不会轻易被个别用户触动，有影响力的行业用户更不可能触动，这些影响力的大客户，他们在其他大客户中的影响力更大，给他们的价格更容易作为标杆，影响到其他大客户。这些有影响力的大客户才是生产厂商的终极目标，才是他们的利润来源，更不能随便给特价搞什么薄利多销。

    而来参加投标这些公司，他们自己也不会把价格抬的太高，在价格评比中失分过多的。市场这只看不见的手，在这次公开的招标过程中不难发现。不论谁中标，至少在零配件耗材价格方面，南烟这次已经取得应有的优惠，至少比以前采购的价格低的多，能拿到市场批发价。

    这，或许就是公开招标的好处，不论最终结果如何，总比几个人私底下议价公平吧

    刘铮和祁景焘、张洪作为评审团里的专家组成员，也只对用量大的二十多种耗材和常规配件进行对比后，就将价格评比工作交给财务和审计组对比打分去了，他们三人评议的重点在技术服务方案和业务保障措施上。

    对于那些匆促应标的公司，他们的技术服务方案和业务保障措施，要么照着招标文件的要求拼凑而成，要么凭他们的想象和臆断整理而成，基本上第一批筛选就毫无例外的落选。

    滇中斯达电脑公司，春城新佳办公设备公司，春城盛科办公设备公司等五家打分最高的公司进入最后综合评比阶段。

    下午，五家初审入围的公司，再次入场讲述技术服务方案和业务保障措施，并对所能提供的技术保障措施进行最后承诺，提供相关材料佐证评比。经过综合评审打分，最终，各项准备工作更加充分、更加细致、更加到位的滇中斯达电脑公司胜出，如愿以偿的成为中标单位！