八十年代小女工

昨天的那一出，现在想想都能出一身冷汗呢，一个处理不好，引起国际纠纷，他可担当不起啊。他和司机说好了，谁也不往外说，就当这是没发生这事，看丢了外商，是他们失职，领导怪罪下来，谁也跑不掉。
菲利普原先不打算来广交会的，他只是想来看看这个神秘的国家，既然目的达到了，就不想来看这种枯燥无味的展位了。
转念一想，太不合群也不好吧，不是显得他很特别吗，于是他就跟着一起来了，草草得溜了一圈就要撤了，这不是看见杨晓卉了，意外之喜啊，于是就欢快得去找她聊天。
看着小女孩臭着脸嫌弃也是很好玩的，这也是菲利普的恶趣味，他难道不知道这样做会让杨晓卉讨厌吗，知道啊，知道还是要这样做，是因为他太无聊了。
“……杨，你怎么在这里啊？”废话说了一大通的菲利普终于想起来问她怎么会出现在这里了。
杨晓卉忍不住翻了个白眼，您现在才想起来问啊。
“昨天分开的时候，我不是说了吗，我是来这边出差的，这上面的五金配件就是我们这次参展的产品。”说着，她还伸出手指着桌上的五金配件给他看。
“哦，你昨天是说过啊。”菲利普乐呵呵得笑。“我刚刚给忘记了，我的记性总是不好，芭芭拉也经常说我，对了，我跟你说过的吧，芭芭拉是我的妻子，她是我见过最迷人的女人，我们是从校园里认识的……我很爱她……”
老兄，秀恩爱麻烦回家在秀好吗，干嘛要当着自己这个万年单身狗炫耀甜蜜的感情生活啊，考虑过她脆弱的小心灵是不是能接受啊，杨晓卉忍住想拍飞他的强烈冲动。
林翻译傻眼了，他还是第一次看到菲利普对别人这么热情，他以为这个外国友人个性就是冷淡的，不耐烦的。
那是因为林翻译跟地太紧，管地太多，让天性不喜拘束的菲利普十分不喜欢。
如果让菲利普来说，根本不用说明啊，杨晓卉是一个漂亮的小女孩，对待女士就是要热情绅士，哪怕年纪再小。至于对待男人嘛，干嘛要热情，他又不喜欢男人，这就是菲利普的真理。
全方面，无死角感受到他热情的杨晓卉受不了了，随手拿起自己做的镜子放到他手里，转移话题，“菲利普，你不是说芭芭拉很喜欢照镜子吗？你看这个镜子怎么样，送给她，她会不会喜欢？”
菲利普怔了一下，看着手里的镜子，不说话了。
这个镜子放在他手中显得格外小巧，大概只有他三分之一手掌大，制作地还很粗糙，连镜子壳背面都是铁原色，可是上面描绘地花卉图案，色艳丽而又大胆，很吸引人眼球，看地出绘图之人有着很深的绘画功底，这些图案描绘在镜子壳上有些可惜了，但也正是因为图案，才使得这看着有些普通的折叠化妆镜有了绚丽的光。
菲利普拿在手上把玩着，先是用手拂过花卉图案，翘起手指看了看，没有沾染上污渍，然后连续几次打开镜子又合上，知道了扣合零件很顺滑。
他敛笑容，眼中闪过一丝光，一本正经地问：“杨，这种镜子是你们厂的产品吗？”他不是故意要问这个问题，实在是折叠镜子和五金配件还是有一定技术差距的。
“是啊，是我们厂的产品，这是最新研发出来的新产品，因为要参加广交会特地带来的。”杨晓卉眼睛都不眨一下，谎话随口就来了，其实她也没有完全说谎，这个镜子壳材料是厂里偷摸着拿的，她再加工，扣合零件是杜大忠做的，镜子面是叶秀秀提供，总的说起来这就是机械厂的产品，谁也不能否认。
杨晓卉刚一见菲利普这表情，就知道他对折叠小镜子产生了不小的兴趣。她出生在经商家庭，耳读目染之下，对这些有一定的敏锐度。
“如果下单订购这种折叠镜子，每个镜子都要有这样漂亮的图案，那你能给我什么价格？”菲利普双眼锐利地看着她，想给她施加压力，乱了她的阵脚。
对他来说生意归生意，朋友归朋友，公私要分明，不然他怎么执掌那十个超市的运营呢，再怎么说他都是一个商人，合格的商人。
他都不讲情面，杨晓卉更加不会了，一旦进入生意模式，她可是谁都不认的，何况菲利普跟她还没什么情谊呢。
“大批采购的话，一次性采购三万个以上，每个出厂价五美元，这是我能给的最优惠的价格。”杨晓卉并不清楚这个时候的美元很值钱，她只是觉得自己的作品可不能贱价卖了。
菲利普摇摇头，开始挑缺点了，“杨，你开的这个价格我接受不了，它不值五美的价格采购。你可以看看，这个镜子有些地方并不完美。我是个生意人，不是慈善家。”
“它不完美是因为它还只是个样品，我可以保证你采购的正品都是完美的，我们签合同的时候可以把这个条款写进去，如果你到的产品不达标，可以退货。”
见说服不了她，菲利普开始打朋友牌说服她，“杨，我们不是朋友吗，为什么要为价格争来争去，伤了和气，好好谈不行吗？我在美国有十家超市，如果价格低一些，我能大批采购，对你我都好。不是吗？”说着，他还调皮地眨眨眼。
“菲利普，那真是很





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可惜了，这笔生意看来是谈不成了。”杨晓卉摊开手做无所谓状。
“杨，你这么固执，是做不成生意的。”菲利普指控。
“你没看出来，我已经放弃了吗。如果让我们亏本出售，那还不如不卖，这就是我的意思。”杨晓卉就是咬住价格不松口。
一番针锋相对，唇枪舌剑后，菲利普灰头土脸地败下阵来，杨晓卉也退了一小步，双方达成协议，以一个折叠镜子四美元的价格签订合同。
其实菲利普并不是真的说不过杨晓卉，只是他莫名地看中这种折叠小镜子，杨晓卉也是站着他想要订购才能死咬价格不送开。
林翻译在边上听得都懵逼了，简直刷新了世界观，人生观，原来生意还能这么做，吵吵嚷嚷玩笑般就订下了20万美金的口头约定，不用客客气气地捧着外商，生怕哪里做的不好让他们生气不投资，不买咱们的产品了。
难道外商都是犯贱的？捧着护着不舒服，一定要吵着嚷着才能乖乖谈生意。林翻译内心一片凌乱。
杨晓卉并不清楚她开的四美元价格很高了，现在一般这样大的小镜子价格最贵不超两元人民币，真正值钱的是她的设计和在镜子壳上的图案，是这个时代非常少见的。
如今国家缺少外汇购买国外先进的机器设备，鼓励有条件的国营厂亏本也要赚外汇，一旦赚外汇，国家会给适当的补贴。
何况大批量生产这种镜子成本会下降，到时候出口了，国家再给补贴，机械厂反倒能赚不少钱，这也是杨晓卉的目的，要不然她干嘛要花时间和力谈下合同啊。
她看到菲利普动心思后，就想以谈下这笔生意为筹码，来交换别的职位，最起码是办公室的文职工作，以她的学识胜任绰绰有余。
车间女工的工作实在是太辛苦了，之前没有机会就算了，现在有了机会就一定要牢牢抓住。
第37章
吴锦生几人回来时,就看到自己厂的展位边围着着不少人，都是参展的各家厂的领导,不知道他们在看什么看的这么起劲。
那些围观的人见他们过来，都知趣得散开让他们进去，接着又围了起来。
杨晓卉已经和菲利普初步谈好口头协议了，就等着吴锦生他们回来可以起草合同签署了。她一边皱眉听着菲利普耷拉着脑袋抱怨,一边往外面看。
“厂长。”她眼尖地看见几人,连忙迎过去。
吴锦生转头看着围观的人群，又看向自家展位里坐着地垂头丧气的外国男人,问她：“小杨，这是怎么回事啊？”
完全摸不着头脑啊，那个外国男人看样子应该是这次来的外商,身边还陪着羊城政府分配的翻译,可他为什么会在机械厂的展位上呢,他需要听到杨晓卉的解释。
于是,杨晓卉就简单得给几人解释了一下事情的经过，把自己是设计者兼制作者特意说明了。
吴锦生听地目瞪口呆,还以为自己听错了，侧过头看着赵科长。
赵科长不可置信地张开嘴,就看到吴锦生看过来的视线,两人面面相窥，天上掉馅饼砸在头上大概就是这种感觉,晕晕乎乎的。
之前他们还像热锅上的蚂蚁,坐立难安,跑去围观别家厂的情况，没想到现在是别家厂来围观自己了，真是风水轮流转啊。
“小杨，你给说说，你谈了个什么价格，我刚才没听清楚。”吴锦生又问。
杨晓卉如实说了，“一个折叠镜子四美元。外商那边已经谈好了，就等你们回来起草合同签约了。”
吴锦生听地牙槽疼，一个折叠镜子卖四美元，他低头仔细看着手里的镜子，这是杨晓卉过来时特地拿过来，让他知道是什么产品签下了合同。
杨晓卉还有更隐秘一点的想法是，无论是折叠镜子的设计制作，还是签下了20万美元的出口合同，当之无愧她的功劳最大，以这份功能来说，换个工作应该是不值得一提的小事吧。
边上的赵科长在吴锦生翻来覆去看着镜子时，眼巴巴得也想看。
吴锦生看了几分钟后，就把镜子给他了，赵科长看着手里的镜子，想破脑袋也想不出来这玩意就能出口赚外汇，就像玩笑一样。
他也不是瞧不起这女人的玩意，只是觉得太像儿戏，他们花了不少时间，心力改造技术生产的五金配件，人家外商看不上眼，是，他们技术落后，也就认了。
可这小玩意顶多外观小巧点，别致点，漂亮点，本质上还是个镜子，就让能出口创汇了，世界变化太大，他们跟不上时代了吗？
赵科长口干舌燥，吞了口吐沫，看着杨晓卉说：“小杨，你确定外商真的要跟我们厂签合同，不是开玩笑？”
杨晓卉笑笑，“我确定，人家还在那边等我们签合同呢。”言下之意是在这边浪不少时间了，人家外商也许都等得不耐烦了。
赵科长马上说：“厂长，我们先过去稳住外商，在他脑子还不清楚的时候把合同先给签了，到时候他想反悔也不能了。”
到了这时候，赵科长还是觉得外商菲利普脑子一时糊涂才会采购镜子，他这些天也接触了不少其他厂的领导，也知道外商很重视合同，一旦签署了，违约是要交违约金的。
他在这边催促吴锦生赶紧过去，吴锦生没有过去，叫小周先去招呼着菲利普，董明月听到后也自告奋勇地跟小周一起过去了。
这边就剩下杨晓卉，赵科长还有吴锦生。
吴锦生心里还是没有底，虽然听杨晓卉说折叠镜子用厂里的设备做的，“小杨，你跟我说实话，以我们厂的设备真的能制造出这种镜子吗？”
杨晓卉微微一笑，很坦然得说：“厂长，赵科长手里的镜子就是我用厂里的车床加工的，扣合部位的零件以我的水平还没办法做出来，是杜师傅帮我加工的，至于镜子壳上边的绘是用纺织颜料画上去的。说实话，这个镜子做的还很粗糙，外商的条件很苛刻，他要求我们的镜子要做的更加致完美，比如镜子壳上边最好要上一层漆，能使绘不褪色，不掉皮。这些要等我们回厂了，让技术科研究。”
吴锦生目光深沉地看着她款款而谈，这个小姑娘给他带来了很大的惊喜，这件事情从头到尾就是她促成的，没有她，根本没有订单。
现在虽然不知道她有什么目的，在能力范围内他一定会满足她的愿望啊。
吴锦生想了想，压低声音问：“那有几层的把握？”
杨晓卉眨眨眼，不假思索地回道：“百分之七十的把握达到外商的标准。”
别看那么小小一个镜子，不仅需要机械厂改造设备，全力配合，还需要别的厂的辅助，比如镜子包装，就需要包装厂的配合。
“




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娘的，就干了，好歹有百分之七十的把握。”赵科长骂了一句娘，就等着吴锦生点头了。“以前支援大生产的时候，机械厂什么时候掉过链子，拖过后退啊，职工们自发自觉地三班倒，硬是咬牙一个月完成了任务。真的有什么技术问题，技术科也能攻克的，再说不是还有小杨在嘛，也能一起想想办法。”
赵科长的话糙理不糙，吴锦生本来就想着有一半的把握就值得拼一把，现在知道成功率高达百分之八十，更加要去争取了，不试试，怎么知道一定会失败呢。
展位那边，董明月十分机灵得跑到隔壁展位，借了人家的玻璃杯，倒了热水，用托盘端着回来，给菲利普一杯，林翻译一杯，就在边上小意殷勤地看着。
刚刚只听的潦草几句话，也知道菲利普对于机械厂的重要性，如果真的签订了合同了，作为这次广交会的陪同人员，她也会水涨船高，这种你好我也好的事情，她最喜欢了。
小周看地目瞪口呆，平时颇有点目中无人的董明月殷勤得伺候着外商端茶递水，脸上还挂着谄媚的笑。
她把自己的事情都抢了过去，没事可做的小周对着林翻译无奈地苦笑。
双方已经大致谈妥协议了，合同起草地很快，只不过菲利普看了以后不满意，又加上了几点备注，那正好是杨晓卉之前同意的，说产品质量不达标，会如何如何，在商言商，菲利普是个合格的商人。
杨晓卉也趁机加上几条对自己这方有利的条款，如果菲利普那边不履行合约，将会赔偿损失。
合同中文，英文各一份，一份合同一事两件，各种条条框框都写了进去，非常严谨，跟之前广交会上签订的合同还不太一样，让起草合同的工作人员大开眼界，原来还可以写明这么多条款。
以前的合同是外商单方面压制国内的厂商，合同都是对他们有利，这次是双方势均力敌。
合同签完后，吴锦生几人先是和菲利普拍了张照片，这是羊城晚报记者要求，说明天就登新闻，称赞机械厂如何和外商据理力争的事迹，签下了第一单合同，为国争光，为广交会争光等等。
然后吴锦生和负责广交会的领导进行了深刻的谈话，剩余的董明月，小周，杨晓卉则留在展位这里拾东西，广交会的工作人员已经给他们定好火车票了，今晚就满载荣誉，提前打道回府了。
吴锦生急着回去改造机器，争取早日生产出产品，合同上面规定了交货时间的。
坐在火车上，吴锦生冷静了下来，问杨晓卉，“小杨，你从哪里学的英语，口语这么流利，和外商交流一点问题都没有。”
一边的董明月也竖着耳朵听，她之前也一直好奇这件事呢
杨晓卉抿嘴一笑，很腼腆，“高一时跟老师偷偷学的，大概是有些天赋，他讲得我都听得懂，后来辍学进厂了，还有偷偷学。”
这话不假，原主这个老实孩子很喜欢英语，就是家里人忽略都没有人知道。
吴锦生叹了口气，说：“可惜了。”这么个学英语的好苗子进了机械厂当女工，这不是浪天分嘛，可惜了，心里却有了一个模糊的想法。
火车哐当哐当行使了两天两夜到了江州车站，下了火车，跟上次去羊城的情形不同，人人都是神抖擞着，因为他们给机械厂签了合同，以后可以出口创外汇了，这在当时是件很光荣的事情。
只有杨晓卉觉得很累，接连坐火车，就算是卧铺，也是很辛苦。
他们下火车的时候是白天，吴锦生马不停蹄地去市里跟领导汇报情况了，毕竟是江州今天签订的第一份出口合同，也是机械厂有史以来第一次签的合同。
市里的领导到消息很快速，在他们坐火车的第二天就知道了，一直在等着他们回来呢。
商务局的魏副局长还揶揄了一下，“学弟啊，真有你的，一出马就给机械厂带回了这么一个大订单，搞不好以后还要学弟多提携一下我这个做学长的。”
当初是他经手把广交会的名额给了吴锦生，还被抢夺名额的厂背地里埋怨，现在吴锦生出了成绩，他脸上也有光，这说明他有先见之明，他一早就看出来学弟是个人才。
市里领导还给吴锦生加油鼓劲了一通，才放他离开，现在最重要的是先把产品生产出来，有了产品，以后稳步发展，一步一步在外国站稳脚跟。
杨晓卉几人也没有回家，跟着赵科长回了机械厂。这个时候消息传的全厂上下都轰动了，知道他们今天回来，宣传科还特意排过职工怎么迎接英雄归来。
赵科长一下吉普车，就被厂门口站着的两排人围住了，他着急得满头是汗的突出重围，可是在激动地不行的人民海洋里面扑腾不出来。
见他这边，晚一步下车的董明月利索的把车门关了，怕下边激动的职工把她也拉下去，她还是个清白大姑娘呢。
赵科长进进不了，退也退不了，急的大叫：“这是哪个龟孙子干的！让我老赵知道了，非剁了他不可！”
被骂龟孙子的宣传科宁科长退后好几步，不打算上前帮他出来了，谁让老赵骂他了，他一片的好心被狗啃了。
第38章
厂门口的闹剧一直到吴锦生从市里回来才结束。机械厂有个职工不经意间回头看见新来的吴厂长冷着脸站在外面,直勾勾地看着狂欢中的人群。
他扯了扯旁边交好的工友，凑近他耳边叫：“陶海,咱们赶紧走！”
陶海还陷在狂欢的氛围里，压根就没听清楚他的话，难得有机会能公然的矿工，还不挨领导说,多好的事情啊,他还希望狂欢来的更加热烈一些呢。
在场的有一半以上的职工都是抱着和陶海一样的想法才来的，能公开的偷懒,这样的好事谁不来啊。
所以宣传科这边一宣布欢迎计划，他们就自告奋勇地都来了，人数还超出了不少,宣传科也知道他们偷懒耍滑,可毕竟是件大喜事,也就睁只眼,闭只眼，先把氛围炒起来再说,不能让功臣回来寒心啊，怎么都没人欢迎他们呢。
当然也有一部反是真的为机械厂骄傲自豪的职工,他们的热情更加挡不住啊。
那职工见陶海还没有反应过来,直接动手把他来处人群，指着斜对面站着的吴锦生就说：“哎,看到了没,吴厂长都站着看了有一会了。咱们在他发火前赶紧走。”
陶海顺着手指看到了吴锦生冷若冰霜的脸,下意识得抖了抖，悄悄得跟着工友一起溜了。
接着又有发觉不对劲的职工看到了吴锦生，低着头，三三两两地跑了。
最后只留下后知后觉地围着赵科长的二十几个青年职工，怎么突然身边这么安静了，他们才发现现场的




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人早跑光了，就剩他们这些傻瓜了。
“你们自己看看，你们这样像什么样子！一个个一个个偷懒耍滑，不好好工作，别以为我不清楚你们心里打的小算盘。”吴锦生走到他们面前，用眼睛一个一个掠过他们身上，看地他们纷纷低下头。
“不就是想趁着厂里和外商签了合同，就借此机会好好放纵一下，说说，你们是不是这样想的。”吴锦生不依不饶地继续说。“我现在就把话放在这里，以后还有这样的事情，一律严肃处理，这次就先放过你们。”
说完，看到职工们还傻站着不动，吴锦生补了一句，“还不快走去工作，你们是希望我现在就严肃处理吗？”
职工们听了，立马如鸟兽一般就散开了，留下了被他们□□地惨无人样的赵科长。
他衬衫的扣子都被撤掉了，露出了肥腻的胸膛和肚子，袖子也被撕掉了一边，裤子险险保住了，就是皮带不知道被那个浑水摸鱼的混球抽走了，两只手提拉着不敢放。
杨晓卉他们在吴锦生来了以后就下车了，看到赵科长的惨状，纷纷庆幸自己刚才没下车，不然这样的情况就有可能会发生在自己身上了。
小周是男人还好些，反正不吃亏，杨晓卉和董明月就不一样了，女孩子遭遇这种事情总是要吃闷亏的，机械厂这么大，也不是人人都是好人，正人君子，总还是有些品行不好的人混在其中的、
吴锦生无力得挥挥手，对赵科长说：“老赵，你先回家换身衣服再过来，这身太不成样子了。”
赵科长也知道自己现在的样子很狼狈，应了一声，就一边提着裤子一边往家走，他住的家属楼是早期修建的，离机械厂不远，走路十几分钟就到了，里面住的大部分是厂里的领导和厂办公室里的办事员。
宣传科在一边看到他们拍马屁接过拍到马腿上了，那几个办事员你看我，我看你，他们还没得过新厂长的夸奖，就先要被批评，这都是什么事啊，一个个哭丧着脸。
这个提议其实是宁科长提的，可是他也没想到最后事情变成这样，不禁想到以前的老厂长，如果是老厂长的话，绝对会乐呵呵的接受，也许还会觉得不够热闹。
哎，事已经办差了，就算拉个下属背黑锅，吴锦生也不会相信的，办事员怎么可能发动这么多职工胡闹呢，车间主任会同意？不是看在他的面子上，人早就被叫回去上班了。
宁科长上前一步说：“厂长，这事是我提议的，我就是想热闹一下，让别人知道一下咱们厂扬眉吐气，要出口创汇了。千错万错都是我的错。”
他说地很诚恳，吴锦生也很直接地说：“老宁啊，我不喜欢来这套虚的，希望没有下次。”
宁科长听了，擦了擦额上冒出的冷汗，嘴上说：“一定没有下次了，厂长。”
解决了这件事情，吴锦生紧急召唤了九个车间主任，技术科科长和里边的技术员还有其他科室的科长等人员开会，杨晓卉作为设计者也参与在内，其他人也都到风声签合同的产品就是出自这个小姑娘，也就默认了，没有发表反对意见。