重生1978

农村人的观念很简单，只要能不亏本，少赚点钱无所谓，所以王坤提出这个广告计划之后，铸管厂绝大部分的人，包括村支书王来东在内，竟然都是宁愿铸管厂业务少一些也没关系，他们也想着把这笔钱拿来分红。
王坤是知道王来东的意思了，铸管厂在他的手里如果能在一年之内就拿回成本，而且还能略有盈利，那王来东就可以对得起王家村所有的村民了。他再过几年就退休，实在是不想再去承担更大的风险，要知道去年王家村成立铸管厂也只是随现在的大流，当时县里和镇上都要求各村能适应改革开放的潮流，大力开办村办企业，为改革开放添砖加瓦。
三塘镇有十几个自然村，有一半以上的村子在去年和今年集资办了各种集体企业，但是可能要么是所生产的产品不适应市场，要么是产品没有打开销路，或者是技术落后，反正基本上这些企业都是在破产与倒闭的边缘徘徊，一点也不像那些个体户或者是一些小型的私营企业那样生机活现。
而王家村的铸管厂可以算得上是三塘镇办得最好的村办企业之一，另外还有个村办红砖厂也相当的不错，他们的产品适应现在的潮流，虽然没有铸管厂这么大，但是业务稳定，不像铸管厂这样，有生意就能一口吃成个胖子，如果没有生意那随时都能停止生产。
而且由于王家村铸管厂的产品已经远销远省，甚至县里的领导都有所耳闻，所以王家村铸管厂的问题也让镇上的干部留了意，这次林锋之所以会来王家村，也是听说了王坤有个广告计划，也许可能让铸管厂更加的辉煌，但是也有可能让铸管厂因此而倒闭破产。
“王厂长，今天我们在铸管厂也开了一天的会，这所以今天晚上特意不在你们厂里吃饭主要是想私底下再跟你们商量一下，这个广告计划你的把握到底有多大。”林锋正等着陈淑珍上菜，今天他在铸管厂跟王家村的主要村干部和铸管厂的管理干部开了一天的会，支持王坤这个广告计划的人实在是少之又少，也许他们也知道王坤的这个广告计划可能会振兴铸管厂，但是同时，需要冒的风险也大。
“林主任，我们铸管厂生产的产品已经经过广州城建局的验证，说明我们厂生产的产品质量还是过得硬的，只不过由于知名度不高，让别人不知道我们的产品，以前有名古话叫酒香不怕巷子深，但是现在已经不同了，改革开放已经有好几年了，我们要适应改革的潮流，不做广告我们的业务就没办法开展，而做了广告之后呢？也许业务就会自动找上门来了。”王坤说道。
“如果做了广告你有多大的把握？”林锋问道。
“五成。”王坤其实心里也没有底，但是他相信王小明，可是现在林锋要自己表态，如果以后一旦出了事，那自己今天的表态就很关键，如果是在私底下他可能会说八成以上，但是林锋正式问他，所以他只能说五成，毕竟铸管厂不是王坤一个人的，他不能把话说得太满。
“王老师，五成等于是一半一半啊，也就是说也许会成功，也许是失败，如果成功了还好说，但要是失败了呢？到时恐怕我们王家村的这个铸管厂都得破产啊，风险比回报要大，我看还是让销售科的人多到外面去跑供销吧。”王来东说道，如果王坤真的实行他那个广告计划，那王来东就算是和王坤捆在一条船上了，以后王来东只能无条件的大力支持王坤，否则要是王坤一旦失败，王来东也得承担责任。
“五成是低了点，但是王厂长，你是不是因为我们来了而特意把几率说低了点？其实你不要有思想包袱，我们相信你的能力也相信你肯定会为铸管厂的前途着想，最主要的是，如果这个计划成功了，你们村的铸管厂将会成为真正的明星企业。”林锋说道，上次王家村提议王坤当村长的时候林锋就是支持王坤的，这次林锋之所以来王家村，也是因为对王坤的这个计划很感兴趣。
“小明，小明，你到厨房把酒拿来。”陈淑珍在上菜，同时还得每个人先端一碗饭，在农村吃饭就是这样，哪握是要喝酒，也要先把饭装好，这样喝酒的人可以随时吃点饭。
“好。”王小明把酒拿到客厅，他很懂事，不怕把酒桶拿来了，而且还帮每个人都倒上一碗酒。
“王厂长，这是你的儿子？”林锋看到王小明这么乖巧，笑着向王坤问道。
“是啊，今年读一年级了，下个学期他想跳一级，直接读三年级。”王坤笑着拍了拍王小明的头道。
“看来你儿子很聪明，王厂长。”林锋笑道。
“林主任，虽然这个广告计划需要的资金很多，成功的几率也只有五成左右，但是我想应该也不至于亏本，打了广告，应该也会有些效果嘛。”王坤知道，如果这个广告计划不能实行，那自己这个厂长干也来也没有意思，当一个开开停停的工厂厂长会有什么意思呢？
“好几十万呢，能赚得回来？”王来东不时的拨着冷水。
“爸爸，你们是不是在讨论做广告的事？如果想省钱，可以先在报纸上做广告啊，又便宜，而且效果也不错。”王小明突然说道。





重生1978 第四十五章 报纸
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第四十五章 报纸
“咦，你叫王小明吧，这个主意倒是不错，谁教你的？”林锋听到王小明竟然能说出这番话来大感意外，是啊，王坤的计划太冒险，为什么不先只在报纸上试一下呢？如果觉得在报纸上的费用也太高，那也可以只选择几种报纸来试一下嘛，这要不了多少钱。
“我家小明别看年纪小，只是每天都看报纸的。”王坤看到王小明在林锋面前露面，微笑着道，他脸上的自豪感连瞎子都看得出来。
“看报？看什么报？他应该不认识几个字吧？”林锋更是惊奇，要知道现在王小明的个头才比饭桌高一个头，在那里倒酒也是颤颤巍巍，自己的孩子在他这么大的时候还是个什么都不懂的顽童。
“林主任，这你就不知道了，小明在我们王家村可是有名的神童，他不但能看报，而且还能讲故事，三国、水浒、西游记，就差红楼梦了。”王来东在一边为林锋介绍道，王小明能讲故事，会讲故事已经慢慢从王家村一年级传开，一年高年级的学生也开始成为王小明忠实的听众。
“我给小明订了羊城晚报、中国青年报以及小说月刊，他每天都有报纸看的。”王坤都快插不上话了。
“好，以后小明肯定能考上大学。”林锋笑着说道，在这个时代，祝福学生能考上大学就是好的祝愿了。
“刚才王厂长家的小明的建议大家觉得怎么样？”林锋转过头来对众人说道。
“我看行，这样耗费不多，而且也能试验王老师的广告计划到底有没有成效，如果成效好，我们以后可以加大广告的力度嘛。”王来东对这个提议很是欢迎，这样既可以让王坤的广告计划实施，又可以降低风险，几千块万把块钱，铸管厂还是能损失得起的。
“王厂长，你觉得得？”林锋问道，这个计划是王坤提出来的，当然得他点头才行。
“我当然没有问题。”王坤说道，这本来就是王小明给他的建议，现在又是小明直接跟大家提出这个建议，再说，这也确实能降低风险，王坤滑天下之大稽理由去反对这个有利于自己的建议。
“看来今天这顿饭吃得很值啊，王厂长，你有一个好儿子。”林锋哈哈笑道。
铸管厂能先这样开展工作让所有的都觉得非常欣慰，特别是王坤，他知道自己家的小明从来没有给自己丢过脸，每次都能给自己带来意外的惊喜，王坤这前与其相信那个广告计划，倒不如说他是相信王小明。
问题解决了，心情也就舒畅了，王来东和王坤都完全放下了思想包袱，这顿饭吃得宾主尽欢。因为人多，王小明一开始从大伯王奋家里拿来的十升米酒就不够用，农村人自己家里酿的米酒既香旦醇，虽然在上了席面可能觉得有点不够档次，但是喝起来确实不太容易醉，每个人都能喝个一二斤。
但是米酒的后劲很大，这顿饭吃了差不多二个小时，到最后除了王坤因为没有喝酒能站稳之外，其他人基本上都趴着了，王坤只好安排几个人把他们背到厂里，那里有几间房间是用来给值夜班的厂领导休息的。
等王坤从铸管厂回来之后，王大明和王梅已经睡着了，他到里面的房间一看，还有灯光，王坤知道，这个时候还没睡的只会有一个人，王小明。
王坤进去的时候果然看见王小明在那里写作，现在小明的忠侠恩仇录的第四部即将完成，为了有个好的结局，王小明这段时间可没少费心思。
“小明，还没睡啊。”
“爸，你回来啦。”
“是啊，你们吃了饭没有？”王坤不会喝酒，跟他们一起吃饭也是受罪，陪这些领导吃一次饭，比在车间里蹲一天还让王坤觉得辛苦。
“妈妈给我们留了菜，我们早就吃过了。”每次家里有客，陈淑珍都会把每样菜留一点在厨房里，她带着三个孩子就在那里吃饭。
“今天你说先在报纸上做广告，会不会效果要差很多？”王坤还是有点不放心，一回来就想和王小明商量一下。
“效果可能会差一些，但是对于我们来说也足够了。”王小明笑了一下说道，看来老爸还是信心不足，没有足够的自信。
“为什么？”
“我们的产品很有针对性，并不是每家每户都要用的，也就是一些建筑工程会用到，而现在广东那边的沿海城市到处都在搞开发，如果我们能把铸管厂的产品打进广东市场，就真的够铸管厂忙的了。”王小明说道，虽然他只去过广州一个改革开放的城市，但是广东其他城市他不用去也知道应该跟广州差不多，到处都在大搞开发。
其实如果铸管厂的销售科能去广东这些开发城市联系业务可能也会联系到大量的业务，但是王家村销售科的人员都是王家村的村民，在本地可能算是能说会道之辈，但要他们走州穿省去外省联系业务，他们的能力就要差得多了。
“这样啊，那你说在哪些报纸上做广告会好一些？我想先在本省和本市的一些报纸上做广告，你觉得如何？”王坤说道。
“千万不要，先不说我们省的那些报纸现在有没有发展广告业务，就算他们已经有了广告的业务，我觉得在我们省做广告的效果也会很差。我们应该去那些全国性的报纸做广告，比如羊城晚报和中国青年报，只是中国青年报好像也还没有登过广告，如果要试点的话，我推荐羊城晚报。”王小明顺手拿来一张羊城晚报，在广告这方面羊城晚报走在了全国的前列，在其他报纸还在靠报纸本身的收入来维持开支的时候，羊城晚报已经可能凭借广告收入来盈利了。
第二天王坤就提出来要在广州的羊城晚报上登广告，因为这次涉及到的钱并不多，所以这个提议一致通过。




重生1978 第四十六章 支持
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第四十六章 支持
这次王坤又得亲自去趟广州，本来广州有铸管厂设立的办事处，可是这次的广告计划对王坤来说非常重要，他必须亲自去一趟。
本来他打算这次去广州还是叫上王小明，但是因为马上就要期末考试，而且这次王小明提出来想跳一级，下学期直接跳过二年级上三年级，所以这次的期末考试他也需要一个好成绩给三年级的班主任看。
可就在王坤准备出发去广州的前一天晚上，王来东来到了王坤家里。
“王老师，你是不是准备明天去广州？”
“是啊，还有什么事吗？”王坤感到很奇怪，自己去广州的日子前几天就跟王来东说过，怎么他今天晚上还跑来自己家里问这件事。
“我看你明天最好还是先不要去，等到下个月初再说吧。”王来东说道。
“那还有半个多月呢，做广告的事越快越好，为什么要拖到那个时候？”王坤问道，他就知道王来东晚上来家里肯定有事，没想到是这件事，要知道王坤去广州找羊城晚报登广告现在已经是铸管厂的头等大事，厂里所有的工作都得为这件事让道，王来东真是太奇怪了。
“明天的日子不太好，不利于出行，这都怪我，之前没有想到这一点。”王来东叹了一口气道。
在农村，如果有大事出行那是必须要看日子的，请个懂风水的老先生仔细算算，像出嫁、办丧事等红白喜事就不要说了，破工动土以及出远门也要选个好日子，而且王家村的人还特别信这个。
可是王家村的人信，王坤却不相信这一套。他逢年过节都不喜欢燃香烛放鞭炮，何况只是出行，他只要时间合适，根本不会在乎明天是不是一个利出行的好日子。
“我知道你不信这个，但是其他人信啊，如果让厂里的人知道你在这样一个不吉利的日子去了广州，恐怕他们都会留下心理阴影。而且这件事如果你办成了还好些，如果一旦出了问题，那大家都会把责任归结于你在一个不恰当的日子去了广州。”王来东说道。
王坤生性谨慎，再说这件事他又没有绝对的把握，所以他一听王来东的这番马上就犹豫了，想了一阵之后王坤还是决定听王来听的，除了他不想冒天下之大不韪之外，他还想到，下个月初正好小明也放暑假了，可以跟他一起去广州。
可是王小明早就计划好了自己这个暑假要做的事，首先要把县城的那家店整顿一下，其实就是去趟盐城。现在王坤要他去广州，还要把他带上，这就打乱了王小明的计划。
“看你的样了好像并不愿意跟我来广州似的？”在火车上，王坤看到王小明心神不宁的样子，摸摸他的小头，笑着问道。
“我已经好久见到郭老板了，去见见他也好，看他那里有没有什么新的货色。”王小明说道。
“还是说得这么心不甘情不愿意的，我知道你自己有安排，但是我到广州也就几天的时间，等我的事办好了，我陪你去办你的事。”王坤说道。
“真的？”王小明眼睛一亮。
“就知道你有事，说吧，你有什么计划？”王坤笑道，自己的这个儿子确实是人小鬼大。
王小明本来计划是先到县城待一个星期左右，把县城店里整顿一番之后就和二伯王求一起去趟盐城，可是现在却被父亲拉来了广州，二伯看来是不可能陪自己去盐城了，这件事就只好着落在老爸的身上了。
“我想去趟江苏。”王小明说道。
“江苏？江苏可比广州要远得多，你去那里干什么？”王坤好奇的问道，自己的这个儿子从来不干没有目的的事，现在想想，他从学会走路开始就在按自己的意志来行事了。
“爸，你也知道我们现在多了一个收录机的品种，郭老板那里的收录机虽好，但是上次我听他说在江苏盐城有个更好的收录机，我想直接找到厂家拿到我们省的经销权，至少也要拿到我们l市的经销权。”王小明说道。
“小明，你说错了，现在你二伯在县城管理的那家店不是我们的，而是你的，我们现在只是帮你在监管罢了。”王坤说道。
“那我就更要去趟江苏才行了。”王小明笑笑说道，他对于县城的那家店到底是谁的无所谓，只要能让家里的生活改善，能帮助二伯脱离贫困，能实现自己的某些想法就可以了。
“你去江苏还是为了做生意？”王坤目瞪口呆的说道，从本质上来说，小明可能比自己更适合来当这个厂长，现在王坤在铸管厂的一些大事他都有咨询过王小明的意见，而且每次王小明给他的意见在事后证明都是非常的精准。
“是啊，如果我们家里的生意想做大，就必须要从厂里直接进货，虽然郭老板给我的价格很优惠，但是我们毕竟只是小量走货，不是正规的渠道，这样的话我们就只能赚差价，而其他的像广告支持、返点以及铺货都没有。”王小明说道。
“什么广告支持？什么返点？我怎么都听不懂？”王坤现在发现，跟自己的这个儿子多聊天竟然还可以增强见识。
“爸，亏你还当厂长，连这些也不知道。但是说起来也不能怪你，因为我们铸管厂的产品都是针对直接客户，很少有中间环节。但是我还是要跟你解释一下，广告支持就是如果我卖厂家那个牌子的产品，而且跟他们签了正式的代理或是经销权的话，他们就会支持我在当地做广告，这就是广告支持。至于返点就更简单，如果我的销量达到一定的量，那厂家就会在我原来进货价的基础上再返给我一定的利润。可是现在这两样我在郭老板那里都无法得到，所以你说我是不是该去直接找一家工厂来进货？”王小明说道。
“你说的好像有一定的道理，但是这个确实不太适合我们铸管厂。”王坤并不笨，他只是没有接触过这方面的东西罢了，王小明一说他就懂了。
“规矩是死的，人是活的嘛，你们也可以在老客户那里采取这样的策略，把广告支持直接改成现金支持就行了。”王小明说道。
“这可是变相的行贿了，也不知道你看的是什么书，人小鬼大。广州的事情完了之后，我陪你去趟盐城，免得你会上当受骗。”王坤说道。
“我会上当受骗？在这里，能骗我的人还没出生。”王小明在心里回答道。




重生1978 第四十七章 盐城
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第四十七章 盐城
黄海之滨，在麋鹿悠然安居、丹顶鹤翩翩起舞的苏北平原上，有一只搏击长空的“燕子”，这就是江苏燕舞电器集团公司。
当然，现在燕舞电器集团公司还没有成立，在盐城只有一家叫盐城无线电厂的小厂。盐城无线电厂成立于一九六七年，一直到前年也就是八二年之前，盐城无线电厂也只不过是装配收音机，工厂不大，工人也不多。
但是盐城无线电厂的转折点出现在前面，一九八二的时候，盐城无线电厂终于在江苏省第一个研制出“燕舞”收录机，同时盐城无线电厂也改名为燕舞电器公司。现在燕舞收录机在江苏已经小有名气，至少广东那边的合资企业生产的收录机就很难打入江苏市场。
“小明，你要去的地方有没有详细地址？”王坤一出盐城火车站就问王小明道。
“这我可没有，但是我鼻子下面有张嘴，可以问。”王小明笑道，他跟父亲在广州办好登广告的事就直接从广州坐火车来了盐城，两天一夜才到。
王小明在路上随便拉住一个人问盐城生产燕舞收录机的厂家在哪里，果然，盐城人无人不知，很快就问到了详细地址。
此时的燕舞已经有好几百工人，他们生产的燕舞收录机已经成为江苏省的名优产品，现在一提到盐城，别人就会说起燕舞，可以想像燕舞这个品牌的力量。
燕舞电器公司的销售科在今天来了两个人，一大一小，正是王坤父子。
“你们是h省的？”销售科的人听说竟然有人从h省慕名而来，燕舞销售科的科长苗正刚亲自接触了他们。
要知道现在燕舞收录机还没有决定在全国同时登广告，所以他们的产品只在江苏占据比较大的市场，而在其他地方的知名度却不高，而h省跟江苏省中间可还是隔着两个省，两地相隔一千公里以上，燕舞在h省根本就没有什么产品可言。
“是的，我们在h省也是销售电器的，听说你们公司的产品非常好，我们很想做你们的代理。”王坤说道，在来的路上，他跟王小明就商量好了在燕舞公司的交涉过程，而且王坤也在火车上被王小明突击训练了一下经销的策略。
“好啊，但对我很奇怪，你是怎么知道我们的产品的？”苗正刚好奇的问道，自己公司的业务人员根本就没有联系过h省的经销商，可是却有h省的人主动找到了厂里，如果是在九十年代以后，那这要的事都没什么奇怪，但这是八四年，燕舞的广告也没有开始做，千里迢迢跑来盐城就让他很好奇了。
“我们这次是从广州过来的，我们在羊城晚报也登了广告，我们听说你们公司也准备在羊城晚报上登广告，所以就想过来看看。”王坤说道。
“你们也准备在羊城晚报上登广告？”苗正刚惊奇的问道，要知道现在的人还没有广告的概念，而会做广告，敢做广告的人也不多，要知道就连燕舞电器公司为了今年的这个广告计划也是策划了好久，经历了千辛万苦让这个计划得以实行，没想到h省的同行早就走在自己的前面了。
“是的，但是我们的广告产品不是收录机。”王坤说道。
“哦，你们还有做其他的产品？”苗正刚感兴趣的问道，现在王坤在他的眼里已经变成了一个能人，他们是h省的，但是竟然把广告都做到广州去的，而且羊城晚报是全国性的报纸，当时燕舞在报纸上做广告，第一个想到的也是羊城晚报。
“也算是吧，怎么样，我们能代理你们的燕舞收录机在我们h省的代理权吗？”王坤这次来盐城主要是帮王小明办理这件事，以感谢他能陪自己去广州，而现在也许厂里就已经开始能接到广州办事处那边的业务了呢？
本来王家村铸管厂因为广州城建局的合同马上就要取消而想撤销广州办事处，但因为铸管厂又要在羊城晚报上刊登广告，所以王小明建议王坤不要把那个办事处取消，而且铸管厂还可以继续往广州发货，让办事处在广州找一个仓库，这样如果有客户需要产品能马上供货。
“我们在h省暂时还没有代理商，但是这个代理权能不能给你们还要等我们考查你们的实力之后才能决定。”苗正刚道，如果王坤是去年，不，哪怕是三个月前来盐城，那苗正刚连考虑也不会考虑就会把h省的代理权交给王坤，但是现在不一样了，燕舞的广告马上就要在全国全面铺开，可以想像燕舞的产品将会在全国各地热卖，到时只要是代理和经销燕舞的都会赚大钱，可是燕舞现在要考虑的就是要仔细选择够诚意和够实力的代理人，否则不要到时广告做了，可产品却卖不动。