重生1978

“这个当然没有问题，但是这次我们不管有没有签下你们的代理，我们都决定要订一千台燕舞收录机回去，还要请苗科长能给我们一个优惠的价格。”王坤笑道，这是王小明在火车上预计到的，现在王小明在s县也许算得上有实力的经销商，但要是想拿下全省的经销权还是有点困难的，所以王小明决定如果燕舞方面如果给老爸出难题就准备取巧，王小明决定把所有能动用的资金全部用来进燕舞收录机，到时就算不能让燕舞电器公司马上给自己全省的经销权，至少也能给他们留下一个好印象，要知道一千台收录机也是一笔不小的订单了，可以装一车。
“一千台？这当然没有问题。”苗正刚一开始还只是觉得王坤是个能人，但是现在他觉和王坤应该是一个实力比较雄厚的商家，而且他还有其他的产品在羊城晚报上做广告，这就给了苗正刚一个印象，王坤的实力雄厚。





重生1978 第四十八章 仓库
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第四十八章 仓库
“爸，我有点饿了，要不要停车找个饭店吃点东西？”王小明大声的说道。
“好。”王坤说道，“师傅，注意一下路边有没有饭店，找个地方休息一下，吃饭。”
因为王坤向燕舞电器公司订了一千收录机，所以王坤他们只能在盐城多待了几天，等家里把钱汇过来之后，提到货才一起回来。
但是王坤和王小明除了提到了一千台燕舞收录机之外，也还有其他的收获。苗正刚经过请示燕舞电器公司，同意王坤取得h省的经销权，但是不是唯一的经销权，如果王坤不能在三个月之内把燕舞收录机在h省的销量达到和其他省份一样，那王坤的经销权就要子降为分销，甚至只能是二级经销商。
这次他们在盐城租了一台车，虽然车上有两名司机，但是王小明却非常清楚司机是绝对不能疲劳驾驶的，这不但关系到自己一千台收录机，而且还有自己和父亲的安全问题。
这次的货王小明并不打算拉到s县，s县现在如果突然多了一千台收录机，那市场马上就会饱和。而且s县的人购买力有限，一千台收录机不知道要什么时候才能卖完，而王小明现在手头上所有的流动资金有限，如果想让苗正刚见识自己的“实力”，那就必须在很短的时间内再次向他证明自己的实力。
要想把一千台收录机在最短的时间内出掉，办法无非就那么几种，降价是个不错的选择。但是如果在s县，哪怕降得再多，也不能在短时间内把这批收录机卖完，要知道s县虽然不大，但是信息传递的速度很慢，就算是由王求出面，也不可能一下子传遍全县，而如果不发动全县的力量，也不可能在几天之内就处理完。
所以王小明不想把这一千台收录机拉到s县，而且现在拉这一千台收录机的卡车是盐城的，而且还是苗正刚帮他们找的。在装货的时候王小明因为年纪小可以到处乱跑，他听到苗正刚和那位司机聊得很投机，好像认识了很久似的。所以如果这车货拉到s县的话，以后这车回了盐城，苗正刚如果跟他谈起这批货的事，司机告诉他，这批货只是拉到了一个小小的县城，那这几天在盐城的努力算是白费了。
而把这批货拉到广州也是一个不错的选择，可是就算这批货在广州处理完了，那也不是在h省处理的，如果苗正刚得到消息，也一样不能证明自己的实力。
所以在车上，王小明和父亲王坤商量，这批货只能拉到h省的省城c市。王小明跟王坤说的是三塘话，就算是s县的，如果距离三塘镇较远的乡镇也不一定能完全听得懂他们说的当地话，何况是上千公里外的盐城司机？
王小明曾经问过那司机和他的徒弟，他们连一句也听不懂，他们说好像在听“天文”一样，一句话也听不懂。
王坤长这么大还没去过省城，他一开始很担心，就算是把货拉到省城也不知道把这批货卖到哪里。但是王小明却有信心，因为他从一所三流大学毕业之后，在广东转了一圈，最后在本省的省城才算是正式安定了下来，王小明在省城住了差不多八年，他对省城比对s县和l市还要熟悉。
所以王坤没有信心，但是王小明却信心十足。只不过他不能把这一切都告诉爸爸而已。王小明只能告诉王坤，他在广州那边曾经见过本省省城的进货商，也知道他们在c市的地址：北湖市场。
可是王小明在这世可是真的没有去c市，广州以前他也去过，可是现在的广州王小明基本不认识。虽然c市的发展没有那么快，但是王小明也怕如果现在的c市“面相全非”，到时北湖市场自己可能都不知道，就更不要说去市场的道路了。
王小明向卡车司机借了他们用的那本全国公路道路地图，上面有c市的地图。王小明看了看，发现现在的c市跟自己刚去c市时差不多，c市的大力建设是在二零零零年以后的事，而二千年时，王小明已经到了c市，当时他的第一份工作就是在外面跟业务，主要是推销打印复印纸张和办公耗材。
当时他骑着一辆破自行车，基本上把c市的大街小巷全部跑遍了，只要有打字复印店的地方，王小明就去过。
所以王小明一看地图，马上就知道c市还是自己熟悉的c市，而北湖市场也还是在原来的地方，c市火车站的北边一公里不到的位置。
北湖市场是c市最大的电器市场，前世的时候王小明去北湖市场的次数并不多，只是去北湖市场进过几次插座，那里插座价格比电脑城的批发价格还要便宜一些，有些it经销商甚至直接从北湖市场进货拿来电脑城做批发。
但王小明却对北湖市场周围的环境非常熟悉，比如他知道哪里是北湖市场的仓库……
卡车到了c市之后，王小明直奔北湖市场的仓库，北湖市场的仓库就在北湖市场的附近，王小明把车带到了那仓库之后，王坤先安排司机吃饭，他带着小明去找了间公共仓库，等吃过饭之后手续也办好了，而且还找了几个人来帮忙卸车。
虽然王坤租的只是临时的仓库，但是盐城来的两位司机却不知道。他们只知道王坤确实是在省城，而且实力不俗。
等吃过饭，卸完货，王坤很爽快的把车费付了之后，来自盐城的司机回去了，而现在摆在王小明面前就是必须在最短的时间内把这一屋子的收录机快速的出完。




重生1978 第四十九章 批发
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第四十九章 批发
七月的骄阳似火，可是王小明此时的心情却异常低落，他站在酷热的太阳下，一点也没有感觉到外界的温度，反而心里有点冷冻。
王坤在盐城的货车走了之后终于跟王家村铸管厂挂了一个电话，得到的消息让他非常振奋，羊城晚报的广告已经登出来了，而且广州有家建筑公司对铸管厂的下水管很感兴趣，虽然他们开的价格比广州城建局的要低一些，而且要的下水道尺寸也小得多，但是量却不少，一幢大楼就得上百吨的货，而他们却同时在建好几幢大楼。
王坤是个公私分明的人，这次他去盐城已经让他觉得有点内疚，如果让他再留在省城c市帮王小明处理那一千台收录机，他已经没办法说服自己了。所以王小明只能跟着他一起回去，这让王小明怎么不心情低落？
“爸，我想留在这里。”对王小明来说，现在这一千收录机关系到他今后的“钱”途，他怎么可能半途而废？
“不行，如果你在这里出了事怎么办？”王坤怎么可能放心让王小明一个人留在这里，虽然他很聪明，而且主意也很多，但是他毕竟只是一个六岁的小孩子，自己怎么能放心让他一个人留在这里呢？
“爸，反正回去之后我又得跟着二伯来这里，何不你在这里的房间不要退，让我住下来，我就在这里等二伯，要知道来回坐车也是很辛苦的。”王小明试图说服爸爸，把他一个人留在这里。
“我知道你肯定又有什么鬼主意了，但对小明，这件事真的不行，省城是个大城市，而且你又太小，如果你出了什么事，我们连消息也得不到一个。”王坤说道，他知道儿子非常聪明，但是有的时候聪明反被聪明误，如果有个大人在身边，那让他在这里没什么，小明反而可能出点主意，但是让他一个人住在这里，王坤哪能放心？再说了，小明一个人在广州都敢到处去转，省城还没有广州大，谁敢保证他就不会和在广州一样？要知道在广州的时候自己每天都是提心掉胆的。
“那你要我怎么样做你才会让我留在这里？”王小明急道。
“不管你怎么样都不能留在这里。”王坤说道，在广州的时候小明还只是白天出去，晚上还在自己的视线范围之内，但是这次如果自己回去，等二哥再来省城那最快也得三天的时间，到时如果小明出了点什么事，那自己到时怎么办？
“可是这一千台收录机就这么放在仓库里也不是个事啊？”王小明说道。
“这有什么事？我们交了一个月的租金，如果到时没有处理掉，大不了再多交点租金就行，我宁愿多出点钱，也不想你出事。”王坤说道。
“那今天下午你陪我出去转转总行吧？”王小明无奈的道，从省城到三塘镇每天只有一趟火车，晚上十一点半，第二天上午才能到。
“好吧，本来我还想给你妈和家里买点东西，既然如此，那我就不去了。”王坤说道，他知道如果不让小明试试，他恐怕一路上都不会高兴。
现在已经是下午三点多了，而北湖市场到了下午六点左右就基本上要收市。虽然现在是夏天，可能会晚点，但是在七点以前市场里的门面都会全部关门，也就是说，留给王小明的只有四个小时不到的时间。
但是有希望总比绝望要好些，王小明马上拉着正准备收拾行礼的爸爸出去了。他们本来是决定要在省城再住几天的，所以就在北湖市场附近找了家招待所，也正是因为如此，从招待所走到北湖市场只不过几分钟和路程。
此时的北湖市场只有王小明记忆中的北湖市场十分之一这么大，两排房子相对，中间的道路虽宽，但是两旁门面里摆出来的货物把过道占了三分之二强，除了能让那种人力板车能勉强进出之外，大一点的车辆是无办法进来的。
幸好这两排房子并不长，五十米不到，就算是车子停在旁边也不会有什么太大的影响。再说，如果需要用卡车来拉货的话，也会直接去仓库那边，而不会到这里来的。
也正因为这里不大，王小明在市场里走了一圈，很快就找到了曾经在广州遇到的那两位同行。
“龙老板，你好。”王小明一进去就很热情的说道。
“你是……？”龙权是北湖市场的电器批发商，他这里的规模要比王小明在县城那里要大得多，他的门面没有采用柜台式的，就在外面摆了一张桌子，门面里和外面全部堆的都是电器，从电视机到收录机，从收音机到电风扇，只要是现在的流行电器在这里基本上都能找到。
“不记得我啦，我们在广州见过，我姓王，叫王小明。”
“哦，记得起来，小老乡。今天怎么有空来c市？是不是想从我这里走点货？”龙权马上想起了王小明，当时他在广州看到王小明也很意外，首先他是h省人，他乡遇老乡，而且王小明的年龄那么小，特别让他记忆深刻的是王小明还是去广州进货的，记得当时他好像进了收音机，电子表之类的东西。虽然王小明当时是跟着大人一起去的，但是让他非常惊奇的是，他竟然会跟那郭老板砍价。
“确实有笔生意要跟你谈，这位是我爸，是他有事找你谈。”王小明一指王坤道。
“你好，王老板。”龙权伸出手来跟王坤握了握。
“是这样的龙老板，我们现在有批收录机，价格不错，不知道你有没有兴趣？”王坤开门见山的说道，这也是王小明央求王坤帮忙的，这样的事王小明只能旁观不能参与，否则人家根本就不会相信。
“有多少？什么价？”龙权比王坤更直接。
“比在广州的价格低一块钱，而且我们还运到了这里。”王坤说道，这次因为拉了一车的货，量也算比较多了，而且由于他们只是第一次进货，再说也有长期跟燕舞合作的打算，所以苗正刚给了他们一个非常不错的价格，比王小明在广州的进价还要便宜十二块钱一台。但是如果扣掉一路上的运费和以后的保修，王小明这批收录机的实际利润应该只有五块钱左右。
生意人历来追求的就是利润，龙权一听说价格比广州的还便宜一块钱，而且还是在本地交货，他的眼睛一亮。按照那样的价格，实际上要比自己从广州进货还要便宜四块钱以上啊。
“你们有多少？”龙权问道。
“二千台。”王坤说道，这也是王小明的一个小点子，自己多报点，龙权肯定不会一口就全部吃下来，再说，多报点也让他觉得自己有实力。
“数量可不小啊。”龙权沉吟道，他在北湖市场也是以批发为主，主要针对的就是本市其他的电器行或是地市的一些商店，但是那些人一般提货也就十几台，几十台的提，有时甚至只提几台，所以他也要考虑进多少合适。
“我想先看看货可以吗？”龙权问道。
“当然可以。”在来的时候王小明就要求王坤从仓库里取了两台收录机用个大袋子装了起来背在身上，此时龙权要看货，王坤马上解开袋子拿了一台出来。
“燕舞牌的？”龙权一看上面的厂家地址，是江苏盐城产的，跟广州那边的合资企业生产的不知道有没有区别？
“龙老板你放心，燕舞牌的质量过硬，而且我敢向你保证，不出三个月，这种牌子的收录机就会卖断货。”王坤肯定的说道。
“为什么？”龙权问道。
“这个你到时就知道了。”王坤笑而不答，如果告诉了他真相，恐怕以龙权的实力，他恐怕也会马上去盐城找燕舞要h省的代理权，而他在h省做了多年的电器，看他的规模，资金也比王小明要雄厚得多，到时王小明怎么能竞争得过他？
“我先拿一百台试试，但是我想知道，你们这批货肯定也会在c市销售，到时你们的价格会是多少？”龙权还是有点担心的问道。
“我们在c市只做批发，不做零售，而且还只做大批发，一百台以下的我们是不会做的。但是如果龙老板你只提一百台的话，那价格可能就要贵两块钱了。当然，如果确实有人来少量提货，那我们的价格会跟你们的一样，不会让你们的批发价比我们的高。”王坤说道，既然是做批发，那总不能提一百台和提一千台的价格是一样的吧？
“这样很好，但我很想知道，我要一次提多少台你们才会把价格降下来？”
“五百台，我刚才跟你报的是五百台以上的价格，五百台以上，二百台上的价格跟广州一样，一百台就要比广州贵一块钱了。”王坤说道。
“那我提两百台吧。”龙权在试完这台燕舞收录机之后，咬咬牙说道。
“没问题，我们随时都可以给你交货，不知道把货送到哪里？在哪里付款？”王坤对着王小明露出了一个笑容，没想到小明这次的点子又有用，竟然真的能一下子就出掉两百台，虽然一台只能赚几块钱，但是量大算起总数来也是非常惊人的，按照这个价格，一台可以赚七块左右，二百台就是一千四。
商定了龙老板的事，王小明带着王坤又到了隔壁，那家老板姓曾，叫曾保华，也是上次王小明在广州进货时认识的……




重生1978 第五十章 小小
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第五十章 小小
王小明从来没有像现在这样觉得自己应该快速长大，他现在每时每刻想的最多的就是自己要到什么时候才能单独跟别人谈生意而不会受到别人诧异或者是惊愕的目光和表情。而且因为自己的外表和实际的年龄，没有人愿意真心实意的跟自己谈生意。
王小明三天前跟王坤一起使用，仅用三个小时不到的时候就销售了五百台收录机，除了龙权提了二百台之外，在他隔壁的曾保华提了三百台。
有了这五百台的货款，王小明回去之后马上请了两个人负责县城的那家店，他的两个舅舅陈朗平和陈白平。而王求则跟和一起来了省城，他们还以最快的速度在c市北湖市场找了一个位置不算很好的门面。
王求糟糕的普通话让他基本上不能和外界沟通，每次王小明还得给他当翻译。这样就束缚了王小明的行动，虽然他因此可以参与到生意的谈论上来，但是这让王小明感觉很累。现在他迫切需要一名职业经理人。
可惜现在的国内根本就没有职业经理人这个概念，所以也找汪以真正的职业经理人。虽然王小明已经感觉到了人才的重要性，可是现在的年代，大学生是包分配的，他们也不会因为一时的待遇高而放弃自己的“铁饭碗”，而更高级的人才则在政府部门当官员。
在绝大部分资本主义国家里，真正的精英人才应该是从事商业，二流人才就去政府部门就业。而我国不一样，一流人才去政府部门，哪怕他们待在那里一无事处，整天闲得只能以喝茶和看报来打发时间。从事商业的绝大部分都是二流人才，这也是为什么我国的经济和一些顶级金融操作都只能依靠外国。王小明记得改革开放二十几年之后，我国的很多商业领域都要请外国的专业人才来协助，像银行的上市，货币的改革，金融市场的维护，而这一切最后被证明付出的代价几乎是无可估量的。
但这就是中国的国情，王小明虽然重生，但他却也不是万能的。并不因为他现在少了一个能替他坐阵省城的“掌柜”，而马上就给他“送”一个来。
因为先去盐城，所以王小明的计划被打乱。本来他想先帮着二伯把县城商店的一些管理制度制订出来，再包装一下门面，那样的话就算是再换成其他人去经营那里也不会有什么问题。可是现在王小明却没有时间，他这次跟父亲一回到家里，马上想的就是如何能以最快的速度赶回省城c市，以便能快点把剩下的那五百台收录机卖掉。
所以在县城的那家商店的转让管理也是二伯言传身教给两位舅舅，王小明在回到家之后就睡了，他太累了，加上年纪又小，一路上的颠簸让他非常的疲惫不堪，虽然在火车上睡了一觉，但是到家之后还是接着睡。而当他醒来之后，王坤告诉他，可以跟他二伯可以去省城了。
到了省城之后又是租门面，又是联系业务，有时还得尽力所能及的微薄之力搬他刚好能搬得动的收录机，而且王小明还要兼任王求的翻译，所以每天累得一回去就想睡觉。他知道，如果这种情况再不改变，两个月之后，等自己开学，那省城这边马上就会“死”。
“小明，你明天要不要在家里休息一下？”王求虽然也知道现在店里还离不开小明，但是他看到小明每天都这么辛苦也很心疼。
“不行啊，明天我们得去办执照，另外我还得给我们的电器行取个好听的名字才行。”王小明说道，他们来c市已经有一个多星期了，可是每天都忙着做生意，甚至都没有时间去工商局登记注册营业执照。
在来的时候，王小明和王坤曾经商量过，王坤不信鬼神，所以取名也没有忌惮，他知道在文字上面，王小明现在的水平可能已经超过他，要不然王小明也不会写出几十万字的小说。所以取名的事，由王小明全权做主。
其实王小明对这样的事也不怎么放在心上，名字只是一个符号，虽然有时候企业的名字取得大气会让我觉得有实力，但是王小明却认为，与其让别人觉得你有实力，不如到时让他们觉得你真的有实力，所以他决定把电器商行的名字叫：“小小电器商行”。
“小明，今天是我们小小电器商行成立的日子，如果是在王家村，这可是要摆酒席放电影庆祝的，今天我们两伯侄去吃顿好的怎么样？”王求在工商局出来之后说道。
“这件事二伯说了算，我随便。”王小明说道，现在的工商局可没有后世那么的官僚，里面的人个个都尽职尽责，而且非常的热情，王小明不知道从什么时候开始，政府机关就有了“质”的变化。
王求虽然来省城也有十来天了，但是除了对北湖市场周边的环境熟悉一些之外，其他地方他根本连方向也分不清。像这次来工商局，如果不是王小明带路，恐怕他要想回北湖市场，至少也得问好几次路才行。
“二伯，我们是不是也把东叔和志叔也叫来？”王小明口里的东叔和志叔就是在北湖市场拉板车的，专门负责给市场里的商家拉货，而这两位是经常给小小电器商行拉货的。
“行，我马上去叫他们，你在这里等着。”王求选的这家餐馆就在北湖市场附近，对王小明的这个要求他没觉得有什么不妥，自己是农村人，如果不是因为小明，可能比这两位还过得要差一些，人家毕竟是城里人，只不过一时找不到合适的工作才到北湖市场来拉板车的。
王小明口里的东叔叫何东，返乡知青。由于近几年回来的知青实在太多，何东已经很少没找到工作了，所以只好跟着自己的堂兄何志来北湖市场谋生活。他们现在的生活过得都不怎么样，所以王求一叫他们，马上就来了，要知道下馆子，至少也会有肉菜吧？他们两位可是已经有好长时间没吃过荤腥了。




重生1978 第五十一章 回去
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第五十一章 回去
王小明之所以央求二伯王求去把何东和何志一起叫来吃饭，除了想表达以他们的感谢之意外，他还想从他们两位之中选择一位到小小电器商行做事。