超品大亨

    “爸，在咱们电子厂，懂得烧录的技术员有多少大部分的工人，只懂得焊接是吧如果咱们将他们的技术员挖过来呢”

    焊接的都是工人，录入程序的才是技术员。虽然说手把手的教，也能让一些工人懂得录入程序，可跟真正懂的差距还是非常大。

    “挖过来人家凭什么就来咱们这儿你能正式编制吗”

    “爸，如果是现在给你选，你要编制还是要钱县里同意你当电子厂的厂长兼书纪，但是你不能继续承包电子厂了，你选啥”

    “要钱对不对编制是给人一种很稳定的感觉，但只要钱给到位，没人会在乎那个编制。你问王哥，让他放弃现在所有的生意，给他一个副科的岗位，他干吗”

    王亮很配合的摇摇头“副科一个月工资才多点啊，我姐夫正科待遇呢，还没我开录像厅赚得多，更别说跟卖游戏机和卡带比了。我干三年，顶他一辈子的。这句话，你们可别跟我姐夫说啊。”

    “儿子，你想问题太简单了。你高薪挖过来，厂子里原本的技术员怎么想他们的工资要不要涨不涨，那是说他们不如这些外来的涨，那涨一样的还是比外来的高”

    “如果一样，他们这些年的辛苦奉献都白费了厂子是他们从无到有干起来的，现在能重新红火，他们也付出了很多。如果他们更高，那些外来的会高兴吗要想让外来的满意，那工资得高到什么地步普通工人的工资是不是也要涨咱们还赚什么”

    并不是说涨工资了，他们就不赚钱。而是现在电子厂名义上还是代工厂，一台游戏机给五十块利润，要想赚得多，那不但要提高产量，还要提高效率。

    现在将电源线、电视连接线、手柄都外包出去了，县电子厂的利润率本来就降低了一大截，为的就是提高产量，提高智多星的利润。

    如果给所有人都涨工资，那智多星的利润不升反降，不是瞎忙活么。

    章伟光觉得，别人降价，咱们跟着降价就行了，他们的成本还能有咱们低只是要过王亮一道手，卖给商场的价格就不一定了。

    再卖几个月，不行就把游戏卡带这边停了，反正那时候厂子的所有工人技术也都应该练熟了，专心做竞争更小，利润更高的游戏机多好。

    高薪挖人，完全没这个必要，自己培养多划算啊。

    “还有第二个办法，干脆将对方的厂子吞并了，正好扩大我们的产能。”章杨就知道老爸不会同意，这才是他的真正目的。

    他一直想要继续扩大产能，可老爸觉得太快了，想要更稳一些发展，尤其是电子厂的收购，还没谈下来呢。

    “爸，智多星公司不是要收购咱们电子厂么，这边因为您的承包，有不少问题不太好解决吧要是智多星先把另外一家厂子收了，这边也就好谈了。”

    “您忘了，要是成功收购，老毛子会给您股份的。”当着王亮的面，章杨许多话不敢说的太直白。他这是提醒老爸，越早收购成功电子厂，那赚的就越多。

    “行了，这事儿我知道。我去了解一下，那现在我们的游戏卡带怎么办”

    “先降价呗。王哥，你放心，电子厂跟你一起降低利润，把市场抢回来。”




第69章 卡带便宜，游戏机就好卖
    得到承诺将批发价降低到七十五一盘，王亮兴高采烈的走了，虽然他一盘赚的也少了，但总比生意直接断了强。

    不只是章伟光父子，王亮也在找另外一个供货商，你这是扰乱市场秩序啊。大家都一个价往外卖，一起赚钱不好吗

    “降价给王亮，如果对方降价，我们继续降价，这样游戏卡带还有什么利润”章伟光皱着眉头。

    王亮跟他姐夫是帮了他们，但王亮也没少赚，总不能让他们吃亏吧

    “爸，还记得我们那时候在冰城买游戏机样机，不但游戏机价格非常贵，游戏卡带的价格也很贵。四盘卡带差不多就是一台游戏机的价。”

    “您知道吗，这里面许多做游戏的，基本上都是跟游戏机公司合作，甚至被对方控股，他们之间的关系是相互促进。”

    “有好玩的游戏，别人才会想买游戏机。而买了游戏机，再好玩的游戏也总会玩腻，这时候就想买新的游戏。”

    “游戏机主要卖的是硬件，里面的程序并没有多复杂，所以其实研发成本摊销下来，比游戏卡带要低得多，利润更高。”

    “而游戏卖的则是软件，也就是里面的游戏程序，硬件的成本并不高。所以懂点技术的人，最容易破解的，就是游戏卡带。”

    “这也是为什么说，游戏卡带的生意做不长，我们更应该做游戏机。”

    “您看，游戏卡带这段时间的价格也降低了，可降的并不多，主要是里面的游戏内容多了，算是一种产品升级。而游戏机的价格呢，降低了一大截，我们的游戏机零售价格是任天堂的一半。”

    “您觉得，游戏卡带的价格，能一直保持这么高肯定会下降，而且到时候下降的幅度，肯定也不会低。刨去软件开发成本，硬件生产成本没多少钱。”

    “任天堂等公司是先生产游戏机，然后靠着后续不同的游戏来获得持续的利润。我们不开发游戏，怎么能赚到钱呢”

    “那就是让游戏的价格不断下降，一盘游戏卡带，就能让许多人玩上一年半载，甚至晚上两三年还不腻。这样舍得买游戏机的人也就会越来越多，不会再算计买了游戏机，又要花多少钱买游戏卡带的事儿。”

    “游戏卡带的高价格，在之前制约了游戏机的销量，甚至让许多人对游戏机望而却步。可如果游戏卡带变成几十块一盘，我是说零售价，而且还包含几十个上百个游戏，甚至有许多是非常好玩的热门游戏，那么他们买游戏机加上卡带的钱，也能降低到四百块以内。”

    “而之前那些单一游戏的卡带，价格会一降再降，甚至可能会降低到三十块以内，因为贵了没人买。”

    “游戏卡带越便宜，那么买游戏机的人就会越多。我们把游戏卡带的价格降下来，甚至降到利润不足百分之二十，那时候就彻底不做游戏卡带，游戏机的春天也就该来了。”

    “这类相互促进的产品有许多，比如前两年的录像机和录像带。在香江那边流入内地的录像带越来越多，价格越来越低之后，录像机的销售也提升了许多，各地也涌现了不少的录像厅。”

    未来除了游戏机和游戏卡带，还有录音机和磁带，尤其是随身听。vcd的火爆，也是因为光盘的价格远比录像带价格低，还方便存放。

    所以章杨巴不得游戏卡带的价格一降再降，这样游戏机的销量才能一涨再涨。而且他故意将热门游戏弄到一张卡带上，也是为了给其他做游戏卡带的人打个样，让他们照着来。

    以后大部分买了游戏机后，买几盘游戏卡带就够了，不会再弄得特别多，也不必太过费力的跟别人交换着玩。

    当然，未来会有更多的游戏不停的出现，所以想要一直玩新游戏，还是需要继续购买游戏卡带，但至少不必买那么多了。

    章伟光看着儿子“游戏卡带的利润不足百分之二十，你要降到这么低那样做这个游戏卡带的人会越来越少吧，价格是不是又会涨回去”

    章杨竖起大拇指“老爸高见。我们不管未来是否会涨回去，现在降下来就行了。一两年内，这些经典游戏肯定会吸引很多人，我们的游戏机销量也会迅速提升。”

    “那你想过王亮这边怎么办吗价格一降再降，他也就赚不到什么钱了。他也在找其他生产游戏卡带的人，会不会跟别人联合”

    “爸，让他跟别人联合啊。无论他是跟人联合定价，还是干脆吃下别人的游戏卡带转手倒卖，这跟咱们都没关系，也不影响咱们的根本利益。”

    “您是担心他跟别人联合之后，游戏卡带的价格不会继续下降了这根本不可能，咱们东北这边做这个的人很少，我问过同学，他家从南方回来的亲戚说，那边就有人包里揣着游戏卡带在车站卖，三十合一的，零售价才一百块，你说他们的成本有多少”

    “到时候会有人看到差价，从而将南方的游戏卡带倒腾回来。而且这个的生产成本多高，您不也清楚么。”

    “懂技术的人看到这里面的利润，会不生产就像卖到我们县商场的这个人，必然是附近的电子厂的。”

    “您觉得，邻省、沈城那边会没人做如果王亮想要掌控定价，他得掌控住所有货源才行，他做得到吗”

    “所以这个价格，肯定会一降再降。宝岛、香江那边的游戏卡带没少往咱们内地卖，岛国卖过来的，基本都是只有一个或者几个游戏，价格还高，他们很快就要被踢出局了。”

    “连带着，他们的游戏机也要被踢出局，这块市场，咱们家要拿大头。”章杨比划了一下。

    章伟光点燃一支烟，儿子说的好像很有道理。就像录像带便宜了，买录像机的人越来越多一样。

    游戏卡带便宜了，那买游戏机的人肯定也会越来越多。只注意东北这边的市场，是不是真的太小家子气了

    今天得再去找苗贺杰谈谈，这电子厂的收购可以等到年底，但可以先把协议签了



第70章 卖货的水平不行
    “我跳，我再跳，我哪儿特么来了一个石头”

    贾涛看着自己的蓝裤子小人死了，一脸的懊恼，这关玩了不止一次，怎么每次都要死章杨的人物为啥从来都没事儿

    “淡定，三十个人呢，不够借我的。”

    贾涛咕咚咕咚灌了两口汽水“算了，死光了就玩坦克大战，那个我比较厉害。诶，过两天中考录取结果就公布了，到时候班级聚餐的事儿也该定下来了吧”

    “怎么，在家呆腻了”

    “没，就是挺想同学们的，你不想”

    章杨斜眼瞥了一下贾涛，你特么想谁就去找啊，绝大部分都是县城的，蹬个自行车就能到。

    从这个暑假就能看出来，未来贾涛还是会变成游戏宅。

    “走吧，出去溜达溜达，也让电视和游戏机歇歇，中午我请你吃东西。”这要是贾涛玩疯了，厌学，将来考不上大学咋办

    两辈子的情谊，他可不想把贾涛坑了。未来玩游戏可以当成工作，现在还不行。

    “那我要吃商场那的肉夹馍。”

    十几分钟后，两人把自行车停在县百货商场的门口锁好，走到一边去排队买肉夹馍。

    “要四个。”贾涛对着窗口里面的人竖起四根手指。

    “我吃一个就够了。”章杨愣了一下，要那么多干嘛

    “对啊，我要吃三个。”

    三个章杨看着贾涛“你最近好像，胖了点”

    这，贾涛不会在高中时，就变成二十年后那胖球的样子吧

    第二个还没做出来呢，贾涛就将第一个吃完了，然后手里拿着两个，左边咬一口，右边咬一口，跟章杨一起到商场里面转转。

    他不明白章杨为什么喜欢逛百货商场，里面也没啥好玩的啊。

    诶这是奔着卖游戏机的那个柜台去了

    章杨站在游戏机的柜台前，售货员都不在里面。他扫了一眼里面，看到许多智多星游戏机的盒子，但是怎么没人来买呢

    他们县城的购买力这么差

    一个妇女牵着一个小学生的手从旁边走过，那个小学生顿时走不动道了“妈妈，妈妈，我要游戏机。”

    “游戏机太贵了，你忘了上次问，一台要六七百呢，妈妈兜里钱不够。等过段时间游戏机便宜了，不超过五百，妈妈一定给你买。”

    贾涛嘴里嚼着肉夹馍“这家有钱啊，买游戏机还挑贵的玩起来不都一样么，为什么不买你家厂子生产的智多星，四百块都不到，多便宜啊。”

    章杨也看着那两人的背影，又看了看卖游戏机的柜台，他发现了一个问题。

    很多人对游戏机的价格印象还停留在几个月之前，觉得游戏机最便宜也要六百多，太贵了。

    游戏机大幅降价，商场都没宣传难怪这个柜台无人问津，难怪售货员都敢翘班。

    “我一会儿去我爸厂子，你先回家吧，找个同学陪你一起玩。”

    贾涛把最后一口肉夹馍塞进嘴里“那行，你没事儿了也来玩呗，带带我，我都没看过第四关的关口是什么样。”

    “开学之前，我肯定把这些游戏都打通关。”

    “你怎么又来了吃饭了没食堂可能还剩了点。”章伟光看到儿子，先是批评了一句，马上又变成了关心。

    “我吃过了。爸，最近没有打电话催货的”

    “没有。月初他们都提走了不少的游戏机，这才多久啊。还有一些商场的人觉得进货多了，想要退货呢。没质量问题，我凭啥给他们退货”

    章伟光其实现在有些担心游戏机卖不动了，这暑假按说是游戏机销售黄金期之一，仅次于寒假，可看现在的反馈，下个月的订货量又要下降啊。

    他倒是希望有催货的，可一直担心的事儿终于发生了，这边产能刚要提升，销量就到瓶颈了。

    “爸，您去商场看过没有就是卖游戏机的柜台我不说他们是否敬业，连个降价宣传都没有啊。”

    “许多人根本不知道有便宜的游戏机，还以为游戏机依然六七百呢，这怎么行我们卖这么便宜，就是为了低价抢占市场，快速出货，形成口碑，打开品牌知名度。”

    “但是他们卖的太安静了，无法吸引顾客，这样怎么可能卖得好”

    章伟光白了儿子一眼“咋地，你还想让他们在商场里面吆喝啊整个商场都那样，里面还不跟菜市场一样了”

    商场里面，怎么能乱喊

    “爸，我只是举例。可以不用吆喝，但是弄点显眼的东西总行吧他们这样悄悄的卖，那销量能好”

    “说的好像你卖过东西似的，那你说咋弄”这小子现在咋那么能吹，说的自己好像啥都会似的。

    “我一会儿说一些促销的办法，让咱们厂子的销售员都跟着学一下，然后出差去各大商场，把方法告诉他们。”

    “这样他们能卖出去更多的游戏机，也就会从我们这里进更多的货。这头一炮如果没打响，太影响以后了。”

    “你还要给厂子的销售员上课边儿待着去，是不是他们喊你两句小章总，你就不知道自己姓啥了”章伟光看着就来气，这小子尾巴要翘上天了

    “爸，您看过之后，就知道我不是瞎说了。这几张报纸没用了吧，给我用一下。有没有毛笔，水彩笔其实效果更好，铅笔也行。”

    章杨站在桌子旁，拿着铅笔在报纸上涂涂画画，章伟光慢慢的也看出一些门道了。