超品大亨

    哦，这不就是弄个标价么，这有什么啊只是儿子用报纸来画，意思是价格写得大，展示的更清楚

    章杨不只是画了一张报纸，而是画了好几张，甚至还有一张纸上，画了个小人，那个是电视哦，这是有人在打游戏机是吧

    不对啊，电视旁边，为什么是一大一小两个人

    还有那张纸上，怎么不只是有游戏机，还有其他的产品呢这又是啥东西

    半个小时后，章杨放下铅笔，长出了一口气“终于是画完了。爸，来我跟您说说，这些都是什么作用。”




第71章 章总还真懂销售啊
    章杨郁闷的坐在第一排的边上，看着台上的老爸在给销售员们上课。

    半个小时前，他把自己知道的一些夺眼球的促销办法都说了出来，以为老爸会让他来给这些销售员上课，哪知道老爸就这么光明正大的，将所有促销办法学走了，然后给销售员讲课。

    一些销售员坐在那里，脸上带着一些不屑，章总工一个技术出身的，从来没管过销售，今天居然给他们这些销售人员讲销售课，领导果然都喜欢浪费时间，弄一些无意义的形式主义。

    “大家也都知道，我们生产的智多星游戏机，卖的不是特别好，甚至有商场想过要退货。这样下去，我们下个月的销量，很有可能会下滑，距离我们的销售目标会越来越远。”

    “所以我想了一些促销的办法，明天你们出差，去各自的销售区域，把这些促销办法传授给他们，保证我们的游戏机能够卖的更好。”

    “首先大家看这个，让你们看的不是报纸的内容，而是上面用铅笔涂出来的这个框，里面的字，大家都看到了吧”

    “智多星游戏机惊爆价，只卖398元，仅此三天。你们看到这些的时候，心里会有什么想法”

    有人举手“我看到的感觉就是这三天不买，好像以后会更贵，机会就要错过了。”

    “很好”章伟光一指那个销售员，“你说的没错，我们要给消费者营造的就是这么一个印象，不赶紧买，过几天会更贵，他们就占不到这个便宜了。”

    “当然，柜台展示的时候，一定不能用这种旧报纸，而是用一张白纸板，要足够大，足够的醒目。”

    “这个不规则的边框，要用红颜色的水彩笔，红颜色更容易让人注意到。里面的字，用黑色水彩笔写，也可以用其他颜色的笔进行描边，会更加的吸引人，尤其是鲜艳的色彩，会更加的吸引小孩子。”

    “大家再看这张画，一个大人和一个小孩子坐在电视前，一起打游戏。这个画面，你们能想到什么”

    有人举手“章总，我看到就觉得是老爸带着儿子玩游戏机。那个小孩子的笑脸，看起来很开心。”

    “没错，这幅画要表达的就是这个意思。现在的孩子，父母都在上班，很少得到父母的陪伴，有些是爷爷奶奶什么的带，还有一些白天干脆就被关在家里。”

    “孩子的成长，需要父母的陪伴，父亲跟儿子一起玩，更能拉近父子关系。而且你们是不是以为，游戏机只有小孩子才喜欢玩你们中有人玩过游戏机吗那你们喜欢玩吗”

    有几个举起手的销售员不太好意思的点了点头，他们要销售产品，自然也提前体会过。可也只是体会过那么一次，再也没玩过，还挺怀念的。

    “游戏不只是孩子的权力，大人也可以玩。这张图要弄成彩色的，放在那些商场的门口，让所有路过的人都能看到，让一些想玩游戏机的大人，也有借口买一台。”

    马上又有人拍马屁“章总真是奇思妙想，这样肯定很多人会买咱们的游戏机。”

    “还有第三个促销方案，让人打扮成游戏里面人物的样子，站在商场门口，招揽生意。这是国外一种很常用的方法，熟悉的人一看到就会想到游戏，不熟悉的也也会好奇，从而知道游戏，想要玩游戏，进而买咱们的游戏机。”

    “比如打扮成超级，超级”章伟光看向儿子，超级什么来着

    “超级马里奥。”章杨小声提醒道。你都不知道那些人物形象，还不如让我来说。

    “超级马里奥。就是一个小人跳来跳去的游戏，这款游戏老少皆宜，甚至女孩儿都会喜欢。一个戴着帽子，穿着背带裤的水管工，这点要装扮并不难。”

    “还有魂斗罗，就是两个美利坚的电影明星，可能很多人看录像带都看过，一个演的是终结者，一个演的是第一滴血，这个找两个壮实的人装扮一下也很简单。”

    “其他的诸如坦克大战比较难，但也可以弄几个纸箱子装扮成坦克的样子。总之要弄得像是游戏里的形象，吸引大家的注意。”

    “这时候还可以让这些游戏人物派发传单，传单大家都知道吧传单上印着游戏机的价格，再写几句吸引人的话，就能极大的提升游戏机销量。”

    章伟光说完，端起茶杯吸溜一口，美滋滋的放下。怎么样，这一套把这帮牛哄哄的销售员都震住了吧

    之前这帮人还以为我一个搞技术出身的，不懂销售，现在就让你们知道知道，为什么我敢承包电子厂，你们懂的，我都懂，还比你们强

    “小苏，你举手干什么”

    “章总，这个纸板、水彩笔什么的，我们可以劝说那些柜台自己弄，可外面这种大的展板，得商场同意才行吧”

    “还有啊，你说让人打扮成游戏里的样子，这一个人物就得花上百块才能装扮出来吧，好几个人物，那就得几百块。魂斗罗的两个人，是不是还得拿着玩具枪，那么大的一把玩具枪，至少上百块，还未必买得到。”

    “一家商场最少得花五百块来弄，而且占的地方也不小吧，人家商场能愿意一台游戏机，他们才赚几十块而已，用这个就算是能多卖十几台游戏机，他们也没赚到啊。”

    你现在促销卖出去了，促销结束，那销量还不得直线下滑啊，就三天时间，人家凭什么花这么多钱

    如果电子厂给报销，那还差不多。可电子厂的客户有上百家商场呢，一家五百块，那合在一起就要最少五万块，章总能乐意

    章伟光一挑眉毛，这个问题，刚才他也问过儿子，而且已经有了答案。

    “你们是不是也跟小苏一样的想法，觉得花的钱太多了如果做这个促销，能够带动整个商场的产品销售呢”

    “五百块，相当于给商场做了一个推广活动，让更多的人愿意进入商场，一天能提升几千块的营业额，你们觉得商场经理会不会愿意”

    “那些卡通形象的人物，他们发的传单上，不只是可以印着游戏机的广告宣传，还可以印上其他产品的广告宣传，这一分摊，相当于为游戏机推广的费用不过几十块，一台游戏机的利润，你说他们会不会同意”

    “而且谁说促销的三天三天之后，可以说厂家回馈消费者，增加促销时间，我们可以促销一个暑假。”

    销售员们愣了一下，仔细想了想，进而掌声雷鸣。章总，还真的懂销售

    章伟光坐在那里，一脸的得意，同时瞥了儿子一眼，下次再有什么好想法，赶紧跟老爸说啊。



第72章 占了便宜，他们还得谢谢您
    “儿子，想吃什么，晚上咱们上饭店。”章伟光坐在办公室的椅子上，今天心情格外的好。

    “算了吧，还是回家吃。爸，这个月库里申科没来”

    “没有，他那边好像有什么事儿，以后不一定每个月都来，晟昌说的我也没太听清。不管他，合同都签了，反正咱们不会亏。”

    “爸，那收购电子厂的事儿，什么时候能完成那个生产游戏卡带的厂子，找到了没有”

    章杨觉得老爸怎么不着急呢这两个厂子买下来，一年能多挣不少钱。

    “这事儿你就甭管了，你以为收购一个厂子那么简单也就是智多星公司的法人是老毛子，否则县里谈都不跟你谈。”

    “他们现在就想跟老毛子谈，我听苗贺杰的意思，县里好像打算把几个亏损的企业打包卖给智多星公司，非说都能用得上。”

    “咱们是需要印刷一些贴纸、说明书什么的，可也没必要买一家印刷厂吧还有那个生产纸箱的厂子，咱们买来干啥，用不了那么多纸箱子啊。”

    “我反正是跟县里说了，这要是再谈不下来，恐怕老毛子大老板就会在冰城甚至邻省买厂子，到时候我直接走人，看看现在这一百多个工人，县里怎么安置。”

    “你别看大部分都不是正式工，可要是没个说法，他们也敢堵县领导的家门去。”

    章伟光翘着二郎腿，我收购厂子，又不是不给钱，你们留在手里就是赔钱，凭啥就不能卖给我

    咋地，觉得老毛子人傻，想多沾点便宜那老毛子就是个挡枪的，我们家才是大股东，你这是想坑我家的钱啊

    “知道我为什么那么痛快的建新厂房，扩大产能吗，就是为了告诉县里，那个老毛子真是大老板，要往大了做，不会忽然拍拍屁股跑了。”

    其实改革开放后，并不是没有老板来过冰城这边投资，可大部分都跑了。这里面肯定有地方政斧插手的原因，可也有一些“老板”骗了一些钱直接跑了，所以地方政斧变得小心翼翼。

    尤其是有一些人，不求有功，但求无过。拉来投资可能升迁，但如果找来的是骗子，那不但不能升迁，还要担责，不如不管这些，交给上头的领导解决嘛。

    章杨坐在桌子上“爸，那您想过没有，那电子厂还是县里的，您扩建了厂房，得到县里允许了吗这笔资产怎么算”

    章伟光感觉有些头痛“就是这儿比较难，县里摆明了是要占便宜，还让我帮忙劝说老毛子，我劝说个屁。”

    “爸，其实您想想，如果县里能答应把电子厂卖给智多星公司，让县里沾点便宜也无所谓，省的将来咱们企业做大了，这个反而变成了咱们的污点。”

    前世多少企业，未来做大做强了，还有人说当年是占了公家的便宜呢。章杨要的是既把便宜占了，还要让别人上赶子说谢谢。

    “您还记得吗，市里给了智多星公司免税的待遇，收购电子厂的时候，这点也一定要写在合同里。”

    章伟光白了儿子一眼“你说的多简单啊，如果要免税，那县里不一定要多少钱呢，他们肯定会想把未来几年的税收都算在里面。”

    “尤其是那个苗贺杰，年纪轻轻的，却非常精明。你说他一个挂职的，老老实实的等着任期满了就调回去呗，在这儿冲锋陷阵的干啥”

    章伟光对苗贺杰这个直管领导最为不满，要不是苗贺杰总搀和，提出一些苛刻条件，电子厂的事儿早就谈下来了。

    之前他很喜欢那些敬业的领导，能给大家办实事，但是现在

    “爸，那就让他们算在里面，他们根本算不出来咱们未来能赚多少，这还是咱们占了便宜，还给他们一种自己占了便宜的感觉，他们还得谢谢您呢。”

    “还有啊，跟他们谈，我们现在给县里了多少就业岗位，提升了县里整体收入，未来还会增加一些就业岗位，这点也是他们的政绩。”

    “当然，还要谈一下我们厂房扩建的事儿，周围的地皮，得批给咱们，让咱们可以盖新厂房，买新的设备回来安装。”

    县电子厂这边，焊接什么的还都是人工来，这其实效率很低，在国外，已经有了流水线设备，但那个价格，章杨也只能看看，根本买不起。

    甚至未来十年，可能都要以人工为主，自动化生产线只能慢慢的增加。工人的数量可能达到几千人后，就不会继续增加了，而是用机械设备提高效率的办法来提升产量。

    “爸，收购县电子厂，只有咱们县政斧的同意不行吧，是不是还得上报市里这事儿您得抓紧，要不得拖到什么时候”

    “拖得时间越长，县里就会觉得我们赚的越多，要价就会越狠。而且伴随着咱们拥有稳定的客源之后，咱们也就更不能断货了。”

    现在谈，还有一定的主动权，拖到年底，那就太被动了。到时候县里就跟你谈代工的事儿，你不同意，大家都吃亏，比看谁沉得住气

    县里无非就是将电子厂打回老样子，智多星公司会亏损很多，而且因为县电子厂是老爸承包的，到时候智多星都找不到县里的茬。

    “爸，电子厂跟智多星的那么多往来账目，县里能一点都不知道您说到时候县领导找电子厂的财务谈话，他们会隐瞒”

    “可能他们算不出我们真正的利润，但就算把真正利润减少一半，那也会让他们眼红的。”

    “要不，您先把智多星公司的公章给我，我去冰城，找几个人把这些隐患给您解决了”章杨终于是露出了狐狸尾巴。

    章伟光盯着章杨看了半天“你去解决，你知道找谁解决你个半大小子，到了冰城谁理你”

    “别以为自己想出一些办法，就以为自己啥都行。站没个站相，坐没个坐相，怎么还上桌子了，下去”

    “你录取结果要下来了是吧，要是考不上冰城的重点高中，看你妈怎么收拾你”



第73章 看看人家
    老爸去忙电子厂收购的谈判，这件事章杨确实没办法插手，会议室里一群中年男人，他一个十六岁的中学生进去侃侃而谈，可能吗

    不过没关系，该说的注意地方都告诉老爸了，就算一些地方谈的不太好，只要签下来就行。反正到时候会请律师看合同，就说是老毛子要求的，县里还敢在合同上搞什么猫腻

    章杨上午的时候，正在睡懒觉呢，就听见哐哐哐的凿门声。

    “谁呀”

    “章杨，我，去学校啊，录取结果应该下来了。”

    章杨打开门，贾涛窜进来“你怎么还穿着裤衩呢赶紧换衣服，记得穿球鞋。”

    出门之后，章杨打开车锁“你自行车呢”

    “昨天我爸的车胎扎了，他把我的骑走了，你驮着我就行。”

    草，难怪这小子来叫他一起走，原来是想搭车。

    一路上，能看到许多同学往学校的方向赶去，到了学校，章杨扫了一眼，看到了一辆熟悉的自行车，车座子上有粉色的座椅套。

    进入教学楼，大厅里乱哄哄的，一抬头，就看到有教职工在挂条幅“热烈祝贺我校叶佳同学在中考时取得全市第一的好成绩”。

    “叶佳全市第一，中考状元啊。我擦，县里可是给一千块钱奖学金呢，一千块钱啊”

    章杨往旁边闪了闪“你喊什么啊，整的好像是你考了第一似的。赶紧找一下，看看咱俩的成绩。”

    章杨左右看了看，怎么没见到叶佳的身影，自行车明明在啊。

    “章杨，牛逼，你算上加分，全校第十，被六中重点班录取了”贾涛再次大声喊道。

    同学们都看过来，厉害啊，被市里的省重点高中录取，还是重点班，这将来肯定能考上大学。