超品大亨

第613章 目标前五
    早在两年前，断永平就跟章杨说要做手机，章杨也表示了支持，给与了足够的拨款。

    一些技术是智多星自己研发的，其中还包括了一些专利。还有一些是跟波导那边交换的，也算不错。

    也有一些是从其他公司购买的，一次性买断授权，并且可以继续研发升级。

    今年成立了羊城子公司，专门用来做手机业务的。招揽了不少的人才，公司的架构也越来越大，但是手机还是没能推出。

    原计划是今年第四季度推出手机，可是做出来的产品，总是让断永平不满意。要么是信号不太好，要么是电池电量不足，还有的就是声音有干扰。

    他们可是要做音乐手机，声音有干扰，那还怎么听歌

    就连李泽巨那边，都曾催促过，问第一款手机什么时候能推向市场，现在进入这个行业的企业越来越多了，竞争压力也越来越大。

    华夏内地的寻呼台都停了，寻呼机在一年内会彻底淘汰，退出历史舞台。伴随着的，就是手机一定会大兴。

    越早进入，就能越早的积累品牌知名度，了解用户需求度，从而针对性的做出研发。

    让李泽巨着急的是，今年小灵通开始了快速发展，如今已经在二百多个地市开通，网上用户数量数百万，奔着千万去了。

    而且目前政策有所松动，不鼓励、不干涉，这就给了小灵通更快的发展契机。照现在的情况来开，明年全国所有城市的小灵通都将覆盖到，包括京城、魔都这样的一线城市，那时候便宜的小灵通，会对手机业务产生巨大的冲击。

    这时候不能再等了，如果现在不进入市场，等小灵通发展起来，手机的业务会被进一步压缩，谁增长快还真不一定。

    手机售价贵，资费贵，而小灵通则两样都便宜。虽然说小灵通的用户难以跨市区的网络，可很多人大部分时间都是在本地，不会外出。

    这个还能跟固话联合，更省钱，优势非常明显。

    这件事，让断永平也着急了，总算是完成了产品研发，通过测试后，开始进行生产。

    这款手机是智多星的第一款手机，也被定义为音乐手机，所以在音质方面做了强化、电池方面做了强化，其他功能则比较普通，甚至没有摄像头。

    这个功能刚开始断永平想加上，后来被章杨否了。此时的摄像功能很差，像素低，根本就是个噱头，而且还会增加成本。

    什么时候能够清晰的拍摄照片，这个功能才会被用户所喜欢，并且成为手机的标配。

    其实到两三年后，还有许多手机没有摄像头，依然卖的很好。

    之前章杨倒是跟断永平商量，是否先推出一款非音乐手机，将现在热门的功能都删掉，只保留最基础的功能，比如通话和短信，绝大部分人使用手机，也就用这两个功能。

    前世诺基亚的神机1110，就是这样，成为了全球最畅销的手机，火了好几年，也让许多主打低价路线的手机厂商恨的牙根儿都痒痒。

    好在后来国内出现了越来越多的小厂商手机，也就是大家口中的山寨机，价格同样便宜，且功能非常多，占据了低端手机的市场。

    有人说，正是因为1110的出现，才击败了小灵通。其实不只是如此，还跟移动、联通的资费下降有关，跟小灵通的信号不好有关。

    只是断永平认为推出低端手机，对智多星的品牌有所伤害。智多星现在给大家的印象，推出的产品，都是同行中的精品，是卖的最好的。

    再走低价竞争的策略，对公司



第614章 智多星卖手机？
    当智多星集团开始用网络广告为手机预热的时候，其他手机厂商的攻击也来了。

    【智多星不自量力，手机可不是游戏机】

    【智多星卖手机，他们有通信技术吗】

    【手机行业大热，智多星也想分一杯羹】

    【智多星能否复制传奇，在手机行业杀出一片天】

    网络广告出现之后，迎来的是铺天盖地的质疑声，甚至很多企业都在嘲笑智多星，认为智多星不自量力。

    他们承认智多星在游戏产业上的辉煌，但却告诉智多星，手机可不是游戏，不是好玩就行，不是有想法就行，而是要有实实在在的技术。

    其他手机厂商，都是做了多年的通信电子行业，他们有许多相关的技术，甚至有的企业有数百上千个相关的技术专利。

    让断永平难受的是，许多网友也在嘲笑智多星公司，认为他们就是一个卖游戏机和游戏的公司，做手机是异想天开。

    这些言论，让断永平还感受到了危机，是不是大家不喜欢智多星品牌的手机那真正上市之后，会有人愿意买吗

    他们的这个价格，可不再亲民，暂时还在跟代理商和零售商协商，最终的定价肯定不会低于三千块，可能更高。

    而现在波导手机，售价不过两千块左右，信号也不错，功能也够用。国外的品牌手机，售价也基本在两三千块，当然也有更贵一些的，但是买的人并不多。

    这么多钱，都够买一台大彩电了。

    最根本的原因，就是此时国民的平均收入还不够高，大家不太舍得花太多的钱购买非必需品。

    此时的手机，在许多人看来就是非必需品。没有手机，一样生活，有了手机，也只是方便一点。

    断永平马上跟宣传总监联系，继续增加地面宣传，告诉大家这是一款能听歌的手机，可以当mp3使用。

    虽然内存空间比不上现在主流的mp3，但也达到了512m，足够存储上百首歌了。

    甚至手机的内存卡，还能存储一些其他的文件，甚至支持扩展功能，可以自己更换成1g的内存卡。

    手机上采用了数据接口，平时用一块软塑胶皮盖住，防止落灰。

    但就是这个功能，被许多手机厂商诟病，说智多星的手机防水、防尘功能肯定差，这么大的洞，手机肯定不抗用。

    甚至一些人在网上说，这种手机，稍微淋点雨就废了。

    断永平也不明白，为什么那么多人看衰智多星的手机，你们总要看到产品之后，使用过再来评价吧

    那时候你说出来缺点，我们可以欣然接受。可是现在你们都没用过呢，就开始说缺点，这不就相当于没看过电影就开始写影评，说是一个扑街片吗你们都不为自己的话负责

    网友中就是有那么一群人，不为自己的语言负责。反正也没人知道我是谁，躲在屏幕后面，想说什么就说什么。

    至于你觉得不开心，受到了冒犯，你来打我啊你知道我是谁吗

    ……

    嗦尼这边，得知智多星要推出手机之后，他们也开了一个会。没办法，智多星不是小公司，肯定是能做出来手机的，否则不会开始宣传。

    在游戏产业上，嗦尼被智多星压得死死的，嗦尼电脑娱乐的市值都只有智多星的一半了，可嗦尼集团依然在赚钱。

    他们的产业非常大，一些业务亏损，但是其他业务却能赚钱。在消费电子领域，他们可是站在第一档的。

    嗦尼也做手机、电脑什么的



第615章 销售渠道扩充
    “章总，不知道我们公司，能否成为贵公司的代理商或者经销商”

    李超人被称作港口之王、地产之王，但其实他公司还有一项主营业务，那就是零售，同样是顶级的企业。

    港口代表着物流，物流成本低，自然零售的时候就有成本优势。在英系的国家，李家有着很好的销售渠道，同时在东南亚地区也是如此。

    布局早，发展快，产业在稳定的增长。

    有些时候，身家不能代表一个人的实力。比如不列颠的很多权威媒体，就将李超人列为全球十大权势人物，就因为李超人掌握了给物流港口的定价权，因为他能影响全球主要港口的百分之四十。

    他说港口涨价，那么全球的港口基本都会涨价。他说降价，全球的基本都会降价，这就是权势。

    当然，也不是他的一言堂，而是要跟其他合伙人商量，但也足以证明李超人的地位。

    章杨之前考虑过找李超人做代理商，但是有了张本雄在香江建立的子公司后，就没再考虑过。现在李泽巨主动提出了，让章杨有些意外。

    “李总，我们有长期合作的代理商，已经打通了全球八十余个主要国家的销售渠道，你能给我带来什么”

    要合作当然可以，但必须能让他看到效益，否则为什么要合作

    李泽巨微微一笑:“章总，贵公司的销售渠道我看过，确实不错。在北美、岛国和香江都有子公司，其中岛国的子公司负责岛国和南韩，北美的负责北美和南美，香江的负责亚洲其他地区和欧洲。”

    “你们的产品确实覆盖了八十余个国家和地区，可是销售情况真的很好吗那些代理合同，都是很多年前签订的，条件还合适吗”

    “在你们的代理商中，是否有实力一般，当初用来充数的即使是现在，他们也算不上本地区最好的。”

    “那么如果有更好的，能够提升贵公司的产品销售，为什么不换一家合作伙伴呢我们最终的目标，都是为了赚更多的钱不是吗”

    “至少在英系国家，我们的销售渠道非常强大。而且我们跟欧洲和亚洲许多国家有贸易往来，可以保证贵公司有更高的销量和更高的利润。”

    “我们还有一点优势，那就是我们可以负责海外的物流运输。虽然我们家不算是运输公司，可也投资了一些，尤其是投资了很多港口，可以保证运输效率和成本，这点其他公司能保证吗”

    “我听说之前智多星集团的一些货物在欧洲被当地的坑了，因为法律的条文，导致你们亏了一笔钱，同时还影响了产品销售。如果是交给我们公司，这种事绝对不会发生。一旦发生，损失由我们来承担。”

    智多星确实有一次在欧洲被坑了，就是为了那边有个国家很奇葩，他们的法律规定货物到港之后，必须在一个月内提走，否则就会被扣押，然后发拍卖掉。

    对方就不提货，找各种理由推脱，等到期之后，再用低价拍下来，以此来获利。华夏的许多企业，都吃过这个亏。

    不过智多星吃亏一次之后，就反过来用品牌销售权来控告对方。没有得到我们的授权，禁止对方销售智多星公司的产品。

    如果是没有品牌的其他产品，可能就真的只能捏鼻子认了，智多星还是拿回了一笔钱，并没有吃大亏，可也没赚到钱。

    但这也确实证明了智多星集团在海外市场的经验不足。其实还有一些代理商的销售也让章杨不太满意，那些国家明显都很富裕，怎么可能只卖出去那么点产品



第616章 音乐手机上市
    元旦开始，央台的电视上，出现了一个手机广告。

    在上班的公交车上，各种声音传入一个女孩的耳朵，让人心情非常的烦躁。这时，女孩子拿出一个红色的手机，按动了几下，戴上耳机。

    耳机里传出轻快的曲子，女孩烦躁的心情瞬间得到平复，眉头舒展开来。

    画外音:智多星音乐手机，可以畅享音乐的手机。智多星集团荣誉制造。

    这个简单的广告，却引起了许多人的注意。之前听说智多星集团推出手机，很多人还不太相信，现在看到这个广告之后，他们才真正相信了。

    可是智多星集团的手机，能好用吗

    在国人的心目中，智多星集团就是出学习机、游戏机的企业，倒是也有mp3等产品，可跟手机完全不一样啊。

    现在国内做手机的企业，之前都是做bp机的，都是通信产品，有基础，智多星可没做过bp机。

    一些人路过商场，看到门口有巨大的条幅、海报，都是宣传智多星音乐手机，同时还有智多星mp3的代言人孙燕姿为新手机做了代言。

    此时孙燕姿刚刚在内地有了一些知名度，得益于今年的春晚，但还不是大火，不过她的歌曲传唱度已经在年轻人中开始提升了。

    在一些手机门店门口，也能看到孙燕姿拿着智多星音乐手机的海报，吸引了很多年轻人。

    大家进去看到手机，都觉得非常漂亮。红色的边框，白色的按键，这种配色就让人喜欢，看着很有朝气。

    可是一看价格，2999元，就让许多人望而却步。

    三千块的手机啊，太贵了，现在手机不是便宜了吗，怎么智多星的这么贵

    第一周的销售统计出来了，断永平情绪低沉的坐在章杨对面，销量怎么会这么差

    全国的首周销售统计，才卖出去了一万八千台，这远低于断永平的预期。国内的手机市场不是在兴起么，波导一个月能卖出去五十万台，他们这算起来，一个月也就七八万台，差距太大了。

    全国的手机市场，预估一月份的销量能超过六百万台，他们这才刚刚超过百分之一。

    而媒体上，已经有一些报纸开始报导这件事了，言语之间都是嘲讽。说什么智多星集团跨行业的失败，还要提醒其他人，总结经验教训，俨然将智多星集团变成了一个反例。

    “老断，怎么了，情绪不高啊。当初咱们不是说过，刚推出手机，可能不会受到市场的欢迎么，你急什么。”

    章杨对这个数据倒是并不太意外，第一款产品，宣传力度也不算特别大，而且其他品牌已经变得根深蒂固了，他们的价格也没有竞争力，卖的不是特别好也正常。

    波导是卖的好，可波导的许多手机价格都不到两千块，甚至还有一千出头的蓝屏或者橙屏手机。

    “总裁，数据差我能理解，可是我的心理预期是三万台。我想以咱们智多星的品牌，加上明星代言、广告宣传，首周怎么也得三万台的销量吧怎么会这么低”

    章杨丢给断永平一支雪茄:“是不是看到许多媒体在嘲讽我们，所以心里有压力你想想当初你做小霸王，我做智多星的时候，我们不是从零开始吗”

    “那时候我们的产品销量很好吗实际上也不怎么样。可是那种情况我们都挺过来了，现在智多星集团还发展的这么大，你有什么可担心的”

    “手机业务就算是失败，亏损十个亿rmb也无所谓，咱们亏得起，你别有太大的压力。而且谁说我们一定会亏，我们是厚积薄发。”

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第617章 包装上都是奖