超品大亨

    手机是通信电子，同时他们这个是音乐手机，所以跟音乐也相关，那么能够弄到的奖项范围就非常大了。

    章杨跟断永平商量了一下之后，两人分头行动。

    ……

    断永平把一份合同，推给面前的移动公司老总:“这就是我们公司的诚意，这份合同，贵公司签不签”

    一年五百万，这个价格倒不算太高，可是对方要求也不高，只需要在包装上印着华夏移动推荐产品的字样，相当于白捡的钱。

    而且他们不答应，联通那边也会答应，那为什么不要这笔钱虽然分到每个人的头上不多，但也给他们提供了增加营收的想法。

    更何况让智多星的手机进入他们的柜台销售，还能赚一笔钱。

    “断总客气了，这份合同，我们移动公司当然签。只是你要理解，你们公司目前只有一款手机，太少了，如果卖的不好，可不是我们销售人员不努力。”

    别人的品牌，都有十几款甚至几十款手机，最差的也有七八款供消费者选择。智多星的就一款，价格还要三千块，可不一定好卖。

    “我理解，我们也会尽快推出更多的款式，供消费者选择。”

    既然断永平理解，移动公司的老总还有什么顾虑，刷刷刷签了字，然后叫秘书去盖上公章，就等着钱到账了。

    与此同时，章杨也跟联通公司的老总签订了合同，条件一模一样，不偏不倚。其实现在移动和联通的差距还没多大，要再过两年，移动才会逐渐超过联通。

    另外一边，羊城子公司的总裁陈明勇在跟邮政的负责人聊着，同样签订了一份合同。

    这三份合同，看起来智多星都吃亏了，但是却让智多星拥有了更好的销售渠道。并且三大渠道，都会给智多星张贴海报，做好地面推广。

    目前还没有什么电商，或者说绝大多数国人都不知道电商，实体店才是此时的零售之王。各地总是会开一些新的商场、超市什么的，客流量也非常的大。

    不过这个繁荣也不会超过十年，那时候就要进入电商为王的时代了。

    不只是如此，章杨还跟李泽巨、库里申科等人联系了，请他们帮忙代为弄到一个奖项，要有奖杯、证书，要能查得到，不是那种自己举办的。

    断永平也在跟国内的一些协会联系，希望能让公司的产品得奖。哪怕到章杨重生前，得奖的产品都是更好卖，大家总觉得这样的产品质量信得过，即使价格贵了一些。

    当初做游戏机的时候，章杨就通过库里申科弄到了奖项，作为宣传方式，提升了产品销量。

    这次他可不满足只是东欧的奖项，包括国内的和香江那边的，他都要，这也是他接下来准备让手机进入的市场。

    至于北美那边的，暂时放弃了，因为那边还是摩托罗拉和黑莓的市场，诺基亚、爱立信那样的巨头去了都玩不转。

    这里面，章杨最重视的就是华夏市场，这是一个十几亿人口，潜力巨大的市场。现在每年手机销量几千万台，未来会达到几个亿。每年总是有许多人会更换手机，甚至一些手机明明一点问题都没有，但他们就是想要用新款。

    而有了华夏市场作为基础之后，再向外扩张就容易多了。东南亚市场，欧美市场都不错，最好是以语言来划分。

    先做中文的，然后做俄文的，接着做英文的等等。像是日文、韩文这样的就可以放在最后，因为这两个地区有本土巨头，想要攻破那两个市场非常的难。

    再一个就是语言版本软件的开发，成本也不低，这个并不像是游戏机，竞争对手只有另外三家，而且岛国还是全球第二大的游戏市场，不能放弃。

    短短三周过去了，智多星音乐手机的首月销量出来，只有十万两千台。虽然后续比首周销量有所提升，可提升的也不多。

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第618章 抓住年轻人
    正月很快就要过去了，智多星集团也恢复上班。开了一个动员会之后，章杨就跟断永平回到了办公室。

    “老断，这两周智多星音乐手机的销量有所增长吧”

    “是增长了一些，但还是不够。”断永平还是很沉闷，又增加了一些宣传费用，怎么效果还是不行呢

    想当初做游戏机的时候，宣传费用增加，销量就蹭蹭涨。现在宣传可比当初力度大多了，宣传的渠道也更多，为什么效果反而变差了

    是因为其他手机品牌也在做广告，还是因为大家就是看不上智多星的手机，又或者是定价出现问题了

    随着智多星手机的产能提升，他们的成本确实有所下降，可也并不多。价格再次降低，会导致利润率再次下降，那样要卖出去更多的产品才能回本。

    今年还要保证每个季度都推出一款新机型，研发成本根本降不下来。

    断永平看了销售统计，二月份确实比一月份销量有所增长，现在才过了二十天，已经比一月份整月的销量都高了，预计接下来一周多，还能卖出去四五万台。

    智多星音乐手机，在二月份的销量能突破十五万台。可是其他手机品牌的销量也增长了，他们的市场份额，还是只有将将百分之二。

    今年最低百分之五的份额目标，能达成吗

    一直被同行所嘲笑，也让断永平有些气馁。是他的问题，还是他选择的陈明勇负责手机业务有问题

    不只是外界的压力，还有李泽巨所带来的压力。当初他力主推荐自己的助理陈明勇担任羊城子公司的总裁，李泽巨就不太愿意。

    因为陈明勇年轻了一些，不是每个年轻人都能跟章杨一样优秀。更何况陈明勇也从来没做过手机，从来没有单独负责过一家公司，李泽巨希望让公司派一些老成持重的人过来主持工作。

    断永平向李泽巨表态，今年智多星的手机就能在内地市场拿到百分之五以上的市场份额，明年目标是百分之十，一年一个台阶的增长。

    这样才让李泽巨答应下来，可现在第一炮就没能打响。

    孙腾飞负责的智多星g2mini在去年圣诞节前正式上市，销售情况非常好，在北美和岛国市场，再一次夺回了失去的市场份额。

    相比之下，他负责的业务表态太差了。断永平也在考虑，是不是当初总裁的建议更好，应该先做出一两款廉价的手机，跟音乐手机拉开档次。

    章杨看到断永平有些失落，拍拍对方的肩膀:“你这份统计表，不够详细，我们可以换个方式比对。”

    “比如你统计过购买手机的消费者年龄吗知道每个年龄段对于手机的需求吗”

    划分客户人群，这个在游戏机销售中做过。不同的游戏，对应不同的目标人群。比如一些游戏是女向的，一些游戏是面向儿童的等等。

    可是手机，也要这么划分吗

    他们给这款音乐手机的定位，不就是年轻人吗，统计其他年龄段的有什么意义

    “老断，我当初说过，一口吃成胖子不太可能，现在不是当年了，做手机的太多，而且行业正在大兴，没有重大失误，一般不会亏损。”

    “手机不是游戏机，游戏机终究是用来玩游戏的，性能的优势，还要通过游戏表现出来。可是手机，最主要的功能就是接打电话，然后是收发短信，其他的暂时都是次要的。”



第619章 都用最便宜的
    前世的诺基亚1110，就是一款完全的低端手机，摒弃了那时已经流行的音乐、拍照、上网等多重功能，就是一款只能接打电话和手法短信的手机，当然，在里面还是添加了一款游戏，叫做贪吃蛇。

    这款手机将价格做到了极致，零售价300块，已经不可能再便宜了。那时候好点的小灵通，都要六七百块。

    手机比小灵通更加便宜，山寨机都干不过，也对手机的普及起到了极大的促进作用。

    有人说诺基亚是靠着这款手机，发展了许多新用户。并且诺基亚还宣传了品牌，让更多人买手机的时候，第一时间想到的就是诺基亚。

    而且诺基亚还清理了库存，将一些积压的老旧电子元器件都处理掉了，虽然卖手机并没赚到多少钱，可清理库存，扩大品牌知名度这些也都是钱，诺基亚的销售统计也一骑绝尘，让他们公司的股价也没少增长。

    当然，诺基亚也做到了一贯的质量优秀，这款手机即使是塑料外壳的，可依然很抗用，信号也还不错。

    当初章杨也赞同断永平的说法，推出低端手机，对品牌塑造不利。可他们此时在手机行业就是个新丁，哪儿有什么品牌优势啊。

    看看他们这款音乐手机，卖的不就不怎么样吗人家好的手机厂商，月销量都是超过百万的，包括诺基亚、摩托萝拉、波导、爱立信等，还有一些月销量几十万的，比如嗦尼、夏谱、飞利普等，就连多普达什么的都比智多星卖的好很多。

    这时候还矜持什么啊，保证销量，打开知名度才是王道。

    只是他们的跨度太大了，一款低端的，一款高端的，缺少中档手机啊。

    “老断，我们还要尝试推出一款两千块左右的手机，一款一千多块的手机，加上音乐手机和要研发的低端手机，保证在多个价格区间，都有我们的产品，给消费者更多的选择。”

    “这样吧，新款音乐手机售价不是要提升到三千块以上么，那么拍照手机就弄到两千块左右。一千多块的也要做出特色，我们将屏幕变大，更适合眼神不好的使用。”

    “最后这款低端的，我希望零售价能在五百块左右，甚至更低。主打廉价这个特点，让更多的用户能买得起手机，舍得买手机，让这款手机变成许多人的第一款手机。”

    断永平想了一下:“总裁，拍照手机现在价格都比较高，都要三千多，我们卖两千多，成本上就很难了，除非降低一些硬件参数，可那样拍照功能就会是个噱头。”

    拍照手机，那么肯定要用现在最主流的26万色的彩屏吧要添加摄像头，那么就要增加功能，增强芯片的性能。

    同时还要有简单的图片编辑功能，屏幕也不能太小，否则拍出来的照片谁看啊

    这样生产成本肯定不便宜，拍照功能相关的技术，也要跟其他企业购买。太差的还不行，拍照功能是要作为主打的。

    那这款手机的售价，最少要三千块以上才行。

    可这样一来，他们在两千块左右的价格区间，又会出现没有产品的尴尬情况。

    “那就不要摄像功能了，在手机设计上，做出一些其他的创新，推出一款两千元左右的手机。具体怎么做，你自己去想。”

    市场上有那么多两千元左右的手机，完全可以对比一下，推出自己的款式。

    章杨只知道手机的功能会越来越多，其中mp3功能还拍照功能被越来越多的使用，后来就是视频播放功能和上网功能。

    然后就从功能机



第620章 加快推新速度
    三月底的时候，智多星推出了第二款音乐手机，滑盖版的，看起来更加的新颖，同样有蓝色和红色两种配色。

    这三个月，智多星的第一款音乐手机销量始终没有太大的起色，似乎消费者对于智多星的手机，还有很大的迟疑。

    但是一些买了智多星音乐手机的，对此评价都还不错。质量很好，功能也很好用，而且款式也很漂亮。

    只是这些还无法扭转大家对于智多星品牌的认知，在华夏市场，大家认为智多星先是教育电子产品，然后是游戏机，很多人并不习惯智多星成为手机品牌。

    加上其他手机厂商一直没有停止对智多星的嘲讽、诋毁，导致销量一直都上不去。

    好在第二款音乐手机出现之后，给了消费者更多的选择，消费者也开始更多的关注到智多星的手机产品。

    断永平拿着一份销售统计，敲门走进了章杨的办公室。

    “总裁，滑盖版的音乐手机订货量增加了，而且我们繁体中文版的系统也开发完成了，可以推向东南亚市场。”

    章杨看了一下订货量，现在这个数据，智多星的手机销量大概能达到百分之三的市场份额，比起之前三个月，确实有了增长，但幅度并不大。

    “你知道推出繁体中文版的好处吗”

    其实繁体中文版的销量也不会太高，在东南亚市场，智多星依然是个手机厂商中的新丁，可能连系统开发成本都未必能收回。

    断永平笑了笑:“可以用来促进我们内地市场的销售。我们调查过，国人很喜欢那些进口产品，对于一些出口的产品，也很喜欢。”

    “有了繁体中文版，那么我们就可以宣传我们的产品出口，并且卖的还不错，从而让大家觉得我们手机的档次很高。”

    “这样我们价格方面的劣势，就会被降低，销量也会跟着增长。”

    原本公司的计划，今年的手机业务就没打算赚钱，从最低目标一百万台销量，现在看来肯定能超过。

    四个亿左右的毛利润，可是广告费就花了三个亿。再算上研发费用，赔钱是一定的。

    但他们有着长远的目标和短期目标。长远的目标，自然是成为行业龙头，掌握话语权。短期的目标，就是提升市场份额，今年达到百分之五。

    那么今年的销量，就要超过四百万台才行，甚至达到五百万台。

    国内的手机市场从今年开始爆发性增长，如果没有小灵通，增长会更加的迅猛。当初一批用bp机的人，现在都开始追求手机了。

    习惯性方便联系的人，一旦失去了联系的工具，会很不方便。

    更何况相比于当初bp机的价格，现在的手机价格根本算不上贵。十年前，bp机也要两三千呢，大哥大更是要两万块左右，资费也比现在高得多。

    断永平看出了章杨的想法，那就是要抓住国人的眼球，刺激对方的购买欲。

    国人的购买力在连年增长，从这几年华夏的经济增长速度飞快就能体现出来，大家的平均工资也涨了很多，很多物价也都上涨了。

    不说别的，猪肉都涨到四块五了，过年的时候更是涨到了五块多。

    但不可否认的是，bp机能够迅速的火爆全国，也跟价格大降有关。当中文的bp机价格降低到了一千块左右，甚至更便宜之后，买的人才更多。

    现在市场上三四千的手机还有不少，但更贵的几乎没有了。各大厂商似乎默认了这个价格区间，从




第621章 摩托萝拉的低谷
    看着对面的客人，章杨也觉得有些意外，毕竟在手机行业内，双方根本不是一个量级的。

    曾经在bp机领域，这位所在的企业是行业老大，在大哥大时代，这位也是数一数二的，一度也是行业第一，刚刚被诺基亚超过两三年，目前是全球手机行业第二。