超品大亨

    至于市场、品牌什么的，他们早已经谈妥，双方都想尽快完成，这部分让步也无所谓。

    可是技术上的问题，双方有了一些分歧，如今也谈的差不多了。

    不过今天刘传志很精神，因为章杨来了。

    “章杨，给你介绍一下，这位是萨缪尔帕米沙诺，他还有个中文名，叫做彭明盛，现任ibm的总裁。萨缪尔，这位就是智多星集团的董事长章杨，也是连想集团的董事，首席战略顾问。”

    “章，你好，很荣幸见到你。”

    “你好。”章杨也在打量着这位蓝色巨人的掌舵人，正是这位提出了百亿美元的研究计划，为ibm的未来打下了很好的基础。

    “老刘，你们谈的怎么样了，细节都敲定了”章杨转头问道。

    “差不多了，剩下的就是一些支付方式和时间，还有后续的专利优先授权等条款细节，这两天就能完成，最迟下周就能签约。”

    刘传志也觉得不容易，去年就开始谈，现在才谈成。越是大公司，对细节的谈判就越复杂，因为任何一个条款，都有可能带来上亿美元的差距。

    “那就恭喜了，我想这对连想和ibm来说，是双赢的局面。”章杨换成了英语。

    “哈哈哈，章，你说的没错，我们是双赢。”彭明盛笑着说道，“我其实还有一些事情，想要跟章谈一谈，贵公司有没有兴趣跟我们合作”

    对方主动提出合作，章杨也没直接拒绝:“怎么合作都是哪方面”

    “我们公司有许多关于游




第699章 老刘的想法
    “你真要跟ibm合作手机项目”刘传志感觉不太可能，明明已经从摩托萝拉那边购买了很多技术，而且章杨的想法不是做智能机吗

    “谁说我们要合作手机项目我说的是在通信方面进行合作，通信可不只是手机。”

    虽然智多星的手机技术比起诺基亚、嗦爱等巨头还有差距，但并非不可弥补。因为很多技术其实并不太实用，也不是没有绕开的办法。

    ibm的专利卖的有多贵，从他们每年十个亿美元以上的专利授权净利润就能看出来。

    刘传志可能不太了解，章杨可还投资了加纳大的一家通信公司，虽然主导的是李超人的和黄，但不代表章杨就没有话语权。

    况且他也只是跟彭明盛谈一谈，并不会直接答应什么，最后再让和黄的人来谈就行了。

    “章杨，我劝你做好心理准备，ibm的技术授权费可是很高的。”刘传志提醒道。

    “我当然知道，否则你也不会花这么多钱购买他们的pc业务，其中包括了不少技术是吧”

    “这次并购，会让连想的市场份额再次蹿升，距离行业第一已经不算太远了。不过在合同中，是否添加了一些保护条款”

    刘传志点点头:“当然有。如果对方违约，或者人为的给我们发展制造一些障碍，我们可以双被索赔。”

    “我们也是有着律师团队的，相关的条款都很清晰，还要多谢你介绍的这边的律师团队，帮我们发现了很多合同中的漏洞，就是价格贵了点。”

    章杨端起咖啡喝了一口:“那你觉得值不值呢这边的律师收费一贯这么贵，而且这是一家顶级的律所，他们还是沃尔玛的合作伙伴，一旦合同中有漏洞他们没发现，连想的所有损失，都是律所承担，也不必担心对方赔偿不起。”

    “这倒是。”刘传志很是赞同，“你就没投资自己的律所吗你在这边的生意也不少，不担心一些法律问题”

    “投资了，目前发展的还行，不过对方没处理过这么大的并购案，我没敢推荐给你。”

    章杨不方便把自己入股的律所介绍给连想，到时候收费高了，会落人口实，收费低了，对不起律所人员的付出，还影响以后接这些生意。

    刘传志也没追问，他能想明白。

    “连想的手机进入北美市场，你觉得如何”刘传志忽然问道。

    “你是认真的”

    “当然，在华夏市场发展的不太好，但是在这边，我们可以跟ibm进行合作，还可以用之前ibm的一些销售渠道。”

    刘传志也是没办法，谁让连想的手机在华夏卖的也不好呢倒是在中亚地区，还算有一些市场，否则他都想干脆将手机业务卖掉了。

    “这边的龙头是摩托萝拉，就算是诺基亚都不是对手。还有黑莓、飞利普、嗦爱等在这边卖的也不错，如今再加上三星、西们子和我们智多星，已经有太多的品牌了，肯定要开始厮杀。”

    “最终能剩下几个品牌我不敢说，但大部分的品牌在竞争中都会亏损。连想如今的现金数量并不多吧，你确定在一边整合pc业务的时候，还有很多资金做手机”

    “其实你们在华夏市场，也不是没有机会。想想你们的pc是怎么打入北美市场的”

    连想如何打入北美市场的还没正式打入呢。等等，说的是这次并购

     



第700章 如何合作
    晚上吃饭的时候，彭明盛很显然是做了准备，对智多星和连想的通信产品有所了解。

    “章，我们可以用一些通信技术，入股你们智多星做手机业务的那家子公司。据我所知，那家本来就有另外一个主要股东对吗，是香江的李先生。”

    “我跟李先生也有过一面之缘，我们在通信业务上就有过合作，我想这次的合作，能让我们的利益结合的更加紧密。”

    彭明盛看到这两年智多星手机的蹿升速度，对此非常感兴趣。如果能入股这样一家处于上升期的企业，肯定能给ibm带来不少的回报。

    之前ibm提出百亿美元研究计划，已经做出了重大调整，他们打算增加研究费用，以此来保证行业的领导地位。

    同时他们也会大力推广专利保护，用以保障自己的利益。当然，对外的说法是保障所有专利持有人的利益，他们就是最大的专利持有企业。

    “ibm想要如何那么会拿出来什么技术呢”章杨笑眯眯的问道。

    彭明盛一连说了好几个专业的名词，但是章杨却始终没有改变表情。彭明盛坐不住了，他这个条件，对方还不满意

    “章，你到底要什么”

    “不是我要什么，而是看你ibm有什么。钱我不缺，你们ibm任何一个股东，能动用的现金都不如我多，所以出钱入股的话就不必说了。”

    “技术方面，我们跟好几家企业有过合作，其中最大的一家是摩托萝拉，当时我们支付了超过两亿美元的现金，帮助摩托萝拉度过了难关，为此我还让我投资的另外一家晶圆企业，接收了摩托萝拉要出售的晶圆厂。”

    “你觉得我们缺少技术吗我们自己不能研发技术吗你刚才说的许多专利都很不错，可好像其中许多只是在美利坚申请了，在其他地方还没有，因为其他地方也有相似的专利被人在当地申请成功了。”

    “巧的是，我们智多星去年就申请了不少的专利，其中包括了不少通信方面的。如果你们只有这些主流却并不领先的技术，那我们没必要就这个问题谈下去了，换个话题不好吗”

    章杨作为重生之人，岂能不知道技术的重要性要想企业发展壮大，并且能够一直不落后，那就要掌握顶尖的技术，并且一直保证技术领先。

    游戏产业方面，他们的游戏机已经有了许多先进的技术，比如体感游戏，这个就是领先的。其他的就是一些好玩的游戏设计，引领潮流。

    在非游戏产业和投资方面，那就要保证技术的发展了，所以每年对于技术研发的投入，从来没有减少，并且一直在增加。

    这方面章杨比其他人都要舍得，技术人员的招聘，也一直都是最多的。不只是智多星，包括万燕等公司，也是非常重视技术研发，申请专利的速度也飞快。

    其实前世那些号称拥有上万种专利的公司，很多专利早都没人用了，因为早已经落伍。但是他们将一些专利进行组合后授权，以此来获得一些收益。

    甚至很多专利组合也都没人要了，他们也不会放弃，还可以在这个基础上进行升级，再次为公司带来利益。

    而且很多公司侵犯了别人的专利，自己都没发现，因为根本不知道有这项专利。十年前的专利可能在现在看来，已经是很普通的技术了，你很容易研究出来用了，就会被对方索赔。

    有些专利持有公司从来不会宣称自己有多少专利，提醒别人绕开，避免侵犯专利所有权。他会等着对方使用，获利，甚至发展壮大之后，所要更多的补偿，否则就要让你的公司破产。

    这样他



第701章 当好甩手掌柜
    隔了几天，连想就正式跟ibm签订了合同，刘传志跟彭明盛拿着合同，握手拍照，两人脸上的笑容都非常灿烂。

    这次合作对他们来说，算是双赢。

    连想得到了品牌、技术和销售渠道，ibm得到了现金、股份，同时甩掉了一个包袱。没办法，美利坚市场等的竞争可比华夏市场大多了。

    曾经的笔记本行业龙头东之公司，这两年的销售额也在下滑，市场老大的地位眼看着就保不住了。

    更有像嗦尼那样的，现在都处于亏损状态了，还靠着其他产品的利润补贴呢。

    这次的并购，也引起了行业内其他pc厂商的重视，他们发现连想的崛起速度太快，而且生怕连想在北美也走低价竞争的策略，那可就会拉低行业整体的利润率了。

    很多企业的销售额高，同时支出也高，一旦销售价下降，导致利润率下降，恐怕就会从盈利变成亏损。

    甚至一些厂商已经私下里做好了约定，若是连想靠着价格来抢市场，他们一起顶回去。不过即使连想不这么做，他们也会先给连想找一些麻烦，比如联手进攻华夏市场。

    前世这两年在华夏市场增长最快的pc企业是宝岛的，宏基、明基、华硕等等，就算是惠普、戴尔和东之这样的老牌巨头，在华夏也只能排在后面，更有一些国产品牌崛起，比如神舟什么的。

    主要是因为惠普、戴尔等企业更重视欧美发达国家的市场，他们认为这边的市场更大，还有就是他们那时候主要销售的是笔记本，而华夏市场增长最多的却是台式机。

    因为销量低，所以他们广告成本、销售成本等摊销下来就更高，所以被迫调高了一些产品的零售价，导致产品性价比低，卖的就更差。

    当人们不差钱的时候，才会只看性能。就像未来许多人买价格较贵的苹果手机，他们看重的就是性能和品牌，价格什么的并不考虑。

    两三千的手机也能用，但我就要用七八千的，更快，更好用，甚至很多人追求的就是品牌和价格，告诉其他人我有钱。

    可是此时的华夏经济刚开始进入快车道，人们的收入也增长了没几年，甚至很多城市的月平均收入还没破一千呢，自然更看重价格。

    这时候许多便宜的产品，才更对消费者的胃口，所以组装机卖的会非常好，性价比高的国产笔记本卖的会更好。

    但是这一次，惠普、戴尔等几家厂商打算联合起来，在华夏市场保证跟连想一个价格档次，或者跟thinkpad一个价格档次，一起狙击连想。

    刘传志还没返回国内呢，就听说了这件事。

    “章杨，我得赶紧回国内了，这边的事情杨元青会处理，你也帮个忙。我得回去商量调整这个季度的销售策略，还要重新制定暑假的销售策略。”

    章杨拉住了刘传志:“你着什么急匆匆忙忙回去，就能想到好办法了这件事你不需要回去，他们一样能想出来办法，你挑一个满意的就行了。”

    “你是公司的决策人，得改一改你的观念，这样忙碌下去，你什么时候能退休”

    前世刘传志在连想退休可不止一次，就因为下面人经营决策不行，所以他被迫重新出山，与他相似的还有李宁、史玉柱等人。

    最好的办法，就是平稳的过度，卸任总裁，保留董事长的职位，平时将事情交给总裁去做，关进时刻自己可以出来主持工作，稳定大局。

    “我跟你不同，你的公



第702章 库里申科的扩张计划
    刘传志晚上仔细想了想，终于是明白章杨那翻做法是什么意思。就是告诉大家，连想是华夏的，现在要扩张了，但是国外的其他品牌担心连想做大，所以横生阻拦，让大家支持连想。

    如果在前世，这一招或许效果没特别好，毕竟还有许多人就是喜欢外资品牌，觉得外国的月亮就是圆。

    可是这一世，有智多星、万燕等珠玉在前，告诉大家华夏也能有全球顶级的品牌，压得国外的企业抬不起头。

    智多星和万燕的售价也并不便宜，可是国外的消费者一样喜欢。同时国内政斧也有意的引导大家重视国内品牌，增加了对国内品牌的宣传力度，比如现在收视率还不错的幸运五十二。

    而章杨已经想到了一个前世华夏很久之后才推广的计划，他准备让那个计划提前出现。

    这方面国外早就在做，就像他们除了有五百强企业排行榜，还有品牌一百排行榜，其中智多星也榜上有名。

    行业第一的品牌，销售额和利润都那么高，是不可能不上榜的。

    刘传志也希望连想能够登上这些榜单，成为真正的巨头企业，这条路任重道远。

    得到了刘传志电话传授“秘诀”的人，也快速的做出反应。这时候戴尔等刚开始宣传，刚开始签订一些看起来不错的代理商，准备大肆进攻华夏市场呢。

    他们不知道，这次的进入，会让他们步履维艰，从而进一步成就连想。

    ……

    第二天上午，刘传志再次见到章杨的时候，发现章杨的身边多了一个人。

    “库里申科，你是刚到的”刘传志热情的伸出手，他们也是合作关系，毕竟互相代理对方的产品销售。

    “哈哈哈，是啊，刚到一会儿。是我请章把你留下的，因为游戏事情正好找你面谈。”

    库里申科这次特意赶到美利坚，也是为了找刘传志谈进一步的合作。

    “什么事，这么着急”

    “不能不着急，耽误的时间越长，变数就越多。这次连想成功的并购ibm，那么相关的销售渠道也拿到手了吧”库里申科看着刘传志。

    “是并购ibm的pc业务。”刘传志补充道，“相关的销售渠道，自然包含在内，ibm留着也没用，还要养许多销售人员。”

    其实刘传志知道，ibm将许多想要裁掉的人，提前调入pc业务这边的部门来了，还包括了一些负债。