超品大亨

    可惜在千禧年泡沫的时候，这家公司就受到了重创，发展势头受阻。尤其是创始人对公司的不断被并购不满，跟大股东闹掰了，自己重新创立了一家公司。

    由于他将PALM的专利握在手里，逼迫大股东的公司不得不跟他签订了独家授权合作协议，这份协议持续到05年。

    在05年以前，PALM系统都可以算得上是风光无限，而05年之后，智能手机的市场份额飙升，PDA的市场份额不断下降，PALM系统的市场也开始不断降低。

    加上创始人给公司定下的发展战略，是走企业客户群模式，所以他们不断的开拓企业用户数量，让超过八千家企业使用他们系统的智能手机。

    但可惜的是，他们并没有将品牌做起来，很多人对这家公司的印象，还是PDA。更让他们想不到的是，许多非商务需要的人，也都开始购买智能手机了。

    尤其是塞班和微软不断竞争市场，加上黑莓突然火爆，PALM系统在智能手机上的份额不断下降。

    这时候智多星系统又冒出来了，蹿升速度更快，PALM公司被打的节节败退。他们的一些硬件厂商合作伙伴，现在也都加入了智多星系统阵营。

    用户数量减少，软件更新速度满，手机难看，功能少，品牌知名度第，这些都导致PALM的效益不断下滑，甚至现在已经赚不到钱了。

    好在他们还有一些专利技术，可以授权给其他公司，以此获利。这时候PALM就开始考虑转型，或者干脆将公司卖掉。

    凭借那些专利，对许多硬件厂商来说还是很有吸引力的。他们的一些软件，移植到智多星平台或者塞班平台，也能表现的不错。

    这时候惠普跟PALM公司联系上了，表达了收购的意愿。

    惠普并不做智能手机，但是做PC、服务器、打印机、传真机等多种办公用品，他们看上了PALM公司的一些文档传输处理方式，希望优化他们产品的功能。

    本来他们也购买了PALM公司的一些专利授权，不如将整个公司买下来，提升公司的软件实力，也可以中止一些给其他公司的专利授权，排挤竞争对手。

    惠普也是支持智多星系统阵营的，他们衡量过，认为PALM系统的智能手机不会再有市场，发展的方向就偏了，太过注重商务办公。

    现在使用智能手机的很多都是年轻人，他们并不用来办公，而是用来上网，拍照，修图，看视频等等。

    所以PALM系统注定要失败，与其赔钱经营，不如干脆停掉这个业务，反正这两年也没怎么卖该系统的智能手机。

    所以PALM公司对外宣布了停止智能手机系统更新的消息，现在的用户依然可以使用，但PALM公司以后不对安全性等负责了。

    当然让惠普想要收购PALM公司的原因还有一个，那就是这家公司研发了一个新的系统，核心与PALM有些类似，但功能更强，叫做WebOS，惠普认为这个系统可以做平板电脑，甚至是上网本都足够。

    如果惠普能够推出自己系统的电脑，哪怕只是平板电脑，那么利润也将节节攀升。此时PALM公司的股票，已经暂时停牌了。

    章杨看着这个消息的时候，断永平匆匆进来。

    “董事长，PALM公司宣布不再给智能手机系统升级，而且股票停牌了，这件事你知道了吧？”

    “刚知道，你有什么想法？”

    “如果只是手机系统停止升级，那股票不应该停牌，我让爱德森打听了一下，PALM公司在跟惠普等几家PC巨头接触，很有可能被某一家收购。”

    “尤其是PALM公司又研发了一个新的系统，可以用于智能手机，也可以用在掌上电脑和平板电脑上，我怀疑这才是他们公司要被收购的原因。”

    “在智能手机系统市场上，我们少了一个竞争对手，下一步就是将黑莓和苹果系统踩死，我估计今年就能见分晓。”

    “而塞班和微软系统，短时间内难以击败，不过市场份额方面，我们有机会拿到最大一块。”

    小王过来，给两人倒上茶，然后规规矩矩的坐到一边，也不插嘴，就听两人怎么说，自己跟着学习，这是董事长允许的。

    “黑莓还有许多粉丝，苹果公司虽然卖的差，但他们好像也没有放弃的打算，你怎么保证踩死那两家公司？”章杨反问道。

    “黑莓因为坚持全键盘，所以导致手机越来越宽，屏幕却增长不大。而且现在触屏技术越来越发达，很多人已经习惯了触屏手机。尤其是我们将基础按键也变成触控模式，很受市场欢迎。”

    “现在那两家宣传的主要卖点就是安全性，他们都是闭合的系统，技术也算成熟。不过我们现在有专门给智能手机开发的杀毒软件，也增加了屏幕密码解锁等功能，下一步就是推出带指纹解锁的手机。”

    “等这款指纹解锁的手机上市，那两家的优势将荡然无存，还怎么跟我们竞争？当然，我们的应用软件数量也是首屈一指，这点也是非常受消费者欢迎的。”

    章杨手指敲了敲桌子：“老断，有一点要记住，软件数量很重要，但畅销软件更重要。就像我们的游戏软件，那些卖得好的游戏大作，永远是最赚钱的，也最能帮我们吸引用户。”

    “PALM公司大概率会被惠普收购，因为惠普在智能办公用品上发展的最好，他们需要提升系统的便捷性和关联性，也不会采用我们智多星系统或者微软的系统。”

    “不过也不能让惠普就这么简简单单的将PALM公司收购壮大了，找人去抬个价，拖延一下被收购的时间。”

    “我们也要步步为营，先灭掉苹果和黑莓，下一步就是微软塞班，但最终我们不可能灭掉所有的智能手机操作系统，否则肯定会被控告垄断。”

    “哪怕各家都推出的是自己的特色系统，可毕竟内核是我们智多星的。所以可以考虑一下，留下哪个不容易壮大的。”

    “今年灭掉黑莓不现实，别忘了3G网络出现，许多老黑莓用户，会更换新手机，明年吧，明年搞定黑莓，今年搞定苹果、摩托萝拉和嗦爱。”

    “我明白，不过我们推出廉价机的策略，我想调整一下。”




第839章 万燕的廉价智能机
    廉价智能手机，这个是推广智能手机的利器。前世苹果就是靠着廉价智能手机打开了市场，从而奠定了基础。

    将一些智能手机的非热门功能减少，降低一些参数，绝对可以推出一些两千元以下的智能手机。

    或许这种智能手机可能一两年就会非常的卡，但没关系，正好让消费者换新手机。不到两千块的智能手机，还想用多久？

    其实任何做电子电器的企业，都希望将他们的产品变成快消品。比如最老的黑白电视，经常能看十几年也不坏。到了彩色电视，寿命实际上已经有所降低了。

    而到了平板电视的时候，寿命再次降低。

    各大电视机厂商也拼命的提升画质清晰度，屏幕尺寸不断变大，就是为了让消费者更新换代。

    手机也是一样，不过手机还有一个优势，那就是通信技术在不断提升，现在多少人换手机，就是为了使用3G通信网络。

    而过不了几年，就会进入4G时代，那时候很多人还是要更换手机。

    但是在这之前，章杨希望让更多的人接触智能手机，体验到智能手机的便利性，从而舍弃老旧的功能机。

    实际上很多功能机的售价也不便宜，而许多国产的山寨机，也有了智能手机。既然山寨机都能做到，智多星没理由做不到，正好还可以打击竞争对手。

    只是廉价手机，势必也会影响智多星高端智能机的市场，到时候销量提升，利润率却下降很多，整体利润也会下降。

    不过从长远的角度来看，这个是很好的策略，也可以利用这一点，将黑莓和苹果踩死。

    只是现在发生了一点意外，让断永平觉得战略应该调整一下。

    “老断，为什么不想推出便宜的智能机了？是李泽锴那边不同意，还是什么其他原因？我记得我们的研发已经进行了很多，现在终止，研发费用也浪费了。”

    “董事长，因为市场上已经有廉价的智多星系统智能手机了，是万燕的。”

    “哦？老姜动作很快啊，他们的新款手机卖多少钱，功能如何？”章杨笑着问道。

    万燕的智能手机去年堪堪保本，达成了目标，今年的目标是销量突破两千万台，且要盈利。

    第一季度的时候，只卖出去了六百万台，实际上每年上半年的手机销量都要高于下半年，章杨还担心万燕完不成销售目标呢，原来还憋了一个大招。

    “他们的新款智能手机零售价299美元，在国内售价2480元，欧洲299欧元。他们在官网公布出性能参数和售价的时候，就引起了许多消费者的注意。”

    “今天正式上市，我打听到许多地方都有消费者排队购买，甚至在预热宣传的时候，就有消费者跟手机门店订购了。”

    “保守估计，他们这款智能手机今年能卖出去一千万台以上，加上他们还会推出一款中高档的智能手机，老款的也在清理库存，今年销量超过两千万台非常轻松。”

    “我们测算了一下，他们这款手机的生产成本大概200美元，加上给我们12美元左右的系统授权费用，还有运输和宣传成本，给经销商和零售商的利润等，他们一台手机的利润大概15美元左右。”

    “百分之五左右的净利润，那还不错啊。卖出去一千万台，就能有一点五亿美元的净利润，加上其他产品的利润，今年万燕的利润终于是又回升了。”章杨满意的点点头。

    其实在章杨重生前，主流的智能手机售价一般在三百到五百美元之间，这部分的销量最高，使用人数最多，机型和品牌也最多。

    三百美元以下的也有很多，然后才是五百美元以上的。

    产品的定价不但要考虑自身的成本问题，还要考虑市场的接受程度等，章杨是致力于打造智多星手机的高端品牌，那么三百美元以下的，他实际上并不想做。

    原本是为了开拓市场，想试试，现在既然有了其他品牌的加入，他也在考虑，是不是暂时放弃低端智能手机？

    智多星的低价手机目前依然还在生产销售，不过都是功能机。

    “其他品牌呢？有做低端智能手机的打算吗？”

    “有，HTC计划推出新款的智能手机，搭载我们智多星系统，售价400美元左右，而且他们也研发成功了双摄技术。”

    “他们只买了我们技术的部分专利，而不是整个专利组合。估计未来会有更多的厂商能做到这一点，对我们的威胁很大。”

    “还有连想，也打算用波导品牌推出一款售价在三百美元以下的智能手机，以此来抢占更多的市场份额。”

    “诺基亚、三星、摩托萝拉、LG和嗦爱几家大厂商，似乎没有推出廉价智能手机的计划，他们跟我们目前的战略一样，将智能手机定位为高端，以保证更高的利润率。”

    很多厂商在推出新款之前，都会先公布开发计划，以此来让消费者等着他们的新品，也确实会有许多消费者愿意等。

    “所以你认为，我们没必要急于推出廉价的智能手机，保持中高端的品牌形象最合适？”章杨反问道。

    “对。我们在智能手机方面，引领了许多潮流，售价一直也都不算便宜。保持中高端形象，对我们的利润率很有好处。”

    “贸然推出低端的产品，未来再想提升售价会更难。大家会喜欢我们的品牌，但考虑后，会选择价格便宜的。而价格便宜的，势必性能会弱，也会影响我们的品牌形象。”

    章杨点了下头：“可是我们只有智多星一个品牌吗？”

    断永平愣了一下，公司当然还有其他品牌，比如做教育电子产品的文曲星，比如生产街机的萨米，也有生产游戏软件的暴雪等。

    董事长的意思，是用其他品牌推出低端智能手机？

    双品牌战略，这个倒是不错，可运营起来也更难，要消耗更多的成本和精力，但好处是可以让产品没有价格空白区间。

    “董事长，那我们继续廉价智能手机的研发，现在国内试着推出文曲星手机？”

    “嗯，你做决定吧。这只是最后的办法，我还是倾向于使用智多星的品牌，不过我支持你的选择。”



第840章 智能手机大降价
    自从3G标准确立，各国开始推广3G通信技术，且通信网络快速改造开始，许多人就知道，手机要换新的了，尤其是那些智能手机用户。

    不过智能手机一般价格都比较贵，哪怕是买去年的旧款，价格往往也不便宜，一些新款的零售价，更是能达到一千美元的高价，普通的也超过六百美元。

    一千美元，就用了一年，很多人都舍不得。可是很多旧款的智能手机，根本不支持3G，感觉自己的智能机上网速度比别人的慢了很多，似乎没那么智能了。

    一些消息灵通的人士，信誓旦旦的说马上4G也会普及，没两年的事儿，到时候还是要换手机。

    如果你现在换了新手机，过两年还是要换。就算是便宜的3G智能手机，也要大几百美元呢。

    使用3G通信网络的人数越少，那么通信商赚到的就越少，他们回收网络改造成本的时间就越长。

    一些通信商选择了降价，可是更多的通信商根本不敢降价，现在用户还少，3G通信就赚不到多少钱，降价了也不会增加多少人，赚的钱反而更少了。

    如果再这么下去，那就会变成恶性循环，通信商和手机厂商都赚不到什么钱。

    但是手机厂商还有2G的手机能卖出去，一样能赚到钱，而2G的通信资费很便宜，通信商用户多，却还是赚不到多少钱。

    这时候，一些通信商开始跟手机厂商合作，希望推出一些合约机，给消费者让利，但是却能让他们增加更多的用户，推出一些增值服务赚钱。

    给你一个便宜的套餐，但是许多服务项目并不包含在内，你使用了套餐外的项目，就要多花钱。

    因为是合约机，你又没有权利更改套餐，且钱都花了，又不能不用，通信商就能赚到更多的钱了。

    许多人用惯了一个手机号，家人、朋友、同事、生意伙伴都知道了这个号码，更换也不太方便，所以大概率合约到期，他们也会保留号码，甚至其中还有很多人根本不会更改套餐，因为用惯了。

    平时习惯了一个月那么多流量，忽然减少，很容易超出。

    但是合约机本身就因为包含了一部分通信费用，所以售价比L机更贵，功能机还好说，便宜的有的是，3G智能手机价格太高了，合约机买的人也非常少。

    在一些通信商签订了保底销售协议之后，许多手机厂商开始生产廉价的3G智能手机了，有了保底销量，怎么也不会亏。