超品大亨

    “您看现在冰城，还有其他品牌的游戏机在卖吧等都用了代理商之后，那帮人会想着办法，将其他品牌挤出去的。而且这块，我答应了王亮。”

    章杨还有话没说，自己拓展市场，就要养着更多的销售员，这个从长远来看，是不划算的。

    “你决定吧，这事儿都听你的，反正赚多赚少，将来也都是留给你的，你别后悔就行。”章伟光坐下了，点燃一支烟。

    这种不用操心，还知道一定能赚到钱的感觉实在是太爽了。儿子说得对，他的提拔几个管理者，以后就当个收钱的老板就行了。

    现在他也是有钱人了，今年就能成为百万富翁，还那么辛苦干啥祖国的大好河山，他还都没看过呢，年轻时跟老婆吹牛，说将来带她去四处旅游，貌似这个目标很快就能实现了。

    章杨走出办公室“大家都填了表格，那就表示你们每个人都能拿出来十万块保证金是吗我刚才说的很清楚，外面可就有警察。一会儿签了合同，就要去银行转账，谁如果拿不出来，现在请离开，否则就别走了。”

    又有几个人站起来，嘴里嘟囔着离开。这台上的年轻人还真狠，一会儿就验资，看来是糊弄不过去了。

    好几个人都想着，先把合同签了，到时候这个省没别人，智多星公司还能不把货给他看起来挺年轻的，怎么这么精

    “好了，因为有些人要代理的省份有重合，所以这部分需要竞标。不是让你们多出钱，而是让你们心里衡量一下，每个月能保证出货多少，量大的胜出。下面我念到名字的，跟我到旁边的小会议室。”

    五个人被带进小会议室，他们彼此看着，都想知道对方的报价。

    “赵胖子，你要报多少啊一个月六百台，你敢吗”有人故意问道。

    “你可以试试啊，我就报六百零一台，我有信心卖出去这么多。”赵胖子挑衅似的看着其他人。

    “第一个月，你六百台没问题，之后呢这可是要签五年合同，要是完不成或者违约，保证金就没了。你这折腾了七八年，才赚了十万身家，一个不小心，那就都没了”

    “怎么，你不看好智多星游戏机的销售情况吗那你可以走啊，或者你就报最低的五百台。”

    章杨没理会他们说什么，只是看着手表“还有三分钟。三分钟过后，没人填写，那么你们全部出局，我想津门的那几个人，应该愿意吃下京城的市场。”

    啥一个人还能有两个代理区这之前没说啊

    章杨故意将一些条件放在后面说，就是为了让这些人竞争，看看他们能否提高底价，从而衡量其他省份的底价能提高多少。

    三百台的标准，仅供参考

    第一批人出去了，章杨没有宣布谁获得了代理权，而是安排第二批人进入。同时他看着第一批人的报价，有四个人都将保底销售量提高到了六百台，其中一个提高到了七百零一台，而且表示愿意同时代理津门地区

    而此时外面办公室，一些人在小声的议论着。

    “我听说人家老板最初给的标准就是六百台一个月，谁要是达不到，根本不可能签合同。只是章总说有些省份比较穷，买的人少，把标准降低了。”

    “实际上这根本不难，就说去年，光是龙江，就卖出去了四千多台，那还是零售价四百块呢，而且一些销售渠道还没打通，有些地方都没货。”

    “你想像是京城、魔都等大市场，一个月八百台都轻松，寒暑假销售旺季，一个月一千多台都没问题。我打算多拿下几个省的代理权，到时候成为第一代理商。”

    王亮在人群中跟几个人小声谈着，还商量着让其他几个人入股他的公司，这样他们一起可以包下三四个省的代理权，要是赚了，那就能赚的更多。

    “诶，你怎么知道智多星去年的销量”有人一脸怀疑。

    “我大哥是省里工商的，这点消息我还打探不出来你是哪个省的，你报多少我比你多报一台。你不做这生意，我做”王亮一副牛哄哄的样子。

    对方果然怂了，嘀咕一句神经病，转身又缩回人群里。

    他们也都清楚，这个游戏机肯定好卖，但具体能卖多少，心里还是没底。

    另外一边，还有一个操着南粤口音的人也在跟其他人商量，让其他人放弃，说南粤那边也有生产游戏机的，没必要在这儿受气。

    当别人问他为什么不走的时候，他不吭声了。

    “一个月八百台，煞笔才答应呢，那还能赚到佣金提成了么。要是只完成了五百台，那只有百分之五的佣金，算一下，一个月才能赚八千多块，一年才能赚回保证金的十万块，存银行一年利息就有八千。一个市一个月五十台，一个县区一个月十台，诶”

    有人站起来吼了两句，忽然发现这个目标貌似并不难啊。要是真的完成了，一个月能赚接近两万块，一年就能二十多万。五年合同，那不是能赚上百万

    “你，出去”孙强指着这个人。

    这人出去之后，看着孙强在笑“怎么样，我刚才表演的还行吧”

    “没问题，记得出去之后别乱说话，明天过来拿剩下的钱。”

    s有读者说，百分之八的代理费有些低了，这点老四做一下解释。91年定期存款利息一年在百分之七点几，到百分之八左右，十万块钱年利息七八千。而按照智多星公司的分析，代理商每个月都能有上万的佣金，他们为什么不做没错，那时候遍地是黄金，这个对代理商来说，就是黄金商机。价格闯关，是92年的事儿，因为粮票取消，开放市场经济，农产品价格暴涨，带动整个物价上涨，但那时候智多星公司的产品会更物美价廉，更好卖，代理商的佣金也更高，智多星公司赚得自然也更多。同时代理商还要负担运输、仓储等成本，这个模式在当时肯定比经销商更合适，也更能控制价格。




第99章 咋给的货不够数？
    二十二个省，三个直辖市渝市是97年升直辖市的，全部签好了代理商，一共二十人，其中有几个都拿下了两个省市的代理权。

    几个自治区省份，也被川省的代理商拿下了，五个自治区，只收了十万块保证金，每个月的保底任务也只有别的省份的五分之一。

    “好了，现在无关的人都已经离开，各位就是未来智多星股份有限公司的合作伙伴了，我们一起赚大钱。”

    “每个省市给商场的批发价都一样，二百六十块，必须签订销售合同，必须在合同中注明，禁止零售价超过三百元rb”

    杨素兰看着丈夫，小声问道“咋批发价这么低之前不是三百吗零售价还不允许人家超过三百，这能行吗”

    章伟光看了眼儿子“儿子说可以，我也问过两个省里的专家，他们说这个方案可行。这一下就是二十个代理商，一个月的保底任务接近一万五千台了，现在咱们电子厂的产能远远达不到，我得赶快开分厂了。”

    那帮人都签了合同，如果谁违约，保证金就能落入他们口袋，可以说投资分厂的钱，就有部分是这帮人交的保证金。

    当然，智多星公司也付出了不少，比如电子元器件，其他材料的采购，还有工人工资支出等等。

    如果失败了，大家都会亏。但这帮人一个个能拿出十万块钱，那证明之前也都是比较成功的生意人，都很精明。他们认为能达到，那应该不会差。

    “一个月真的能卖出去一万多台那二百六的售价，咱们得赚多少啊”杨素兰捂着嘴，一个月两百多万，这一年不是要两千多万

    “老婆，账不是你这么算的。二百六，还要刨去我们的生产成本、运输成本、广告宣传成本和销售成本，再加上今年还要给那个老毛子分红，那可不是小数目。”

    “那也不少，要是还像你之前那样，守着一个小厂子，一个月一千多台，才能赚几个钱啊，还是我儿子聪明。”

    章伟光也一脸的骄傲“那是，儿子聪明这点，随我。”

    “你就吹吧，你有这本事别以为我不知道，从做游戏卡带，到游戏机，都是儿子的主意。就连找老毛子进电子元器件，也是儿子的主意，没了儿子，你这时候肯定又堵在县领导门口要工资呢。”

    “胡扯，这游戏机不是我带人研究出来的那老毛子的入股合作不是我谈的收购电子厂，不是我谈下来的让你这么一说，还都是那小子的功劳了”

    “行了行了，这么大的人了，还跟自己儿子较劲。厂子库存有多少游戏机够用吗”

    “有一万三千多台吧，差了点，不过不是还没到月底么。”

    此时那帮人已经听完了章杨的叮嘱，跟着财务的人，去银行转账了。章杨走过来，抓起老爸手里的水杯，咕咚咕咚灌了下去。

    “儿子，累了吧，休息一会儿。”

    “妈，没事儿，就是有点渴。爸，那些游戏机，都运到冰城货站了没有，这得准备给他们发货了。”

    “一个星期内，必须让产品进入到全国县级的商场，把咱们的品牌打响，这样就能直接排除一大堆的竞争对手。”

    三百块的零售价，许多小厂子成本都比这个高，他们只能看着，却根本不敢做。

    “放心，昨天就跟我们一起到了，只是数量不够。”

    “没事儿，我也没打算直接给他们一个月的量，那样他们的保证金根本不够，我还担心他们跑了呢。”

    下午的时候，去银行转账的人都回来了，财务的人拿着银行打出来的单子给章杨看了一眼，也是满脸的兴奋。

    公司这么轻易的就得到了二百多万的进账，虽然说是保证金，但怎么用，还不是公司说了算

    而且那些合同他也都知道，一个月一万多台，那又是二百多万的进账。之前他看报纸上说，公司资产上千万，还有些不太相信，现在是真的信了。

    “来，大家过来拿你们的提货单，一会儿去火车站附近的仓库清点后，就会发往你们各自代理区的火车站，距离近的，会用公路运输。”

    拿到提货单后，马上就有人急了“章总，这不对吧我是一个月六百五十台的保底销售任务啊，你这怎么只给了四百台”

    章杨都没解释，王亮就在后面说道“你就拿了十万块的保证金，想要拿走六百多台你要是跑了，智多星公司还不亏死。”

    “你怎么说话呢，谁跑了去我们那打听打听，我是差这点钱的人吗”这人瞪着王亮，你说话也太难听了。

    “那行啊，你追加保证金啊，再拿五万，章总肯定给你发货。怎么，拿不出来那就赶紧让开，我可是两个省的代理商。”

    一次拿出来二十万的保证金，王亮在这群人中，也是第一档的。他看了一下，自己分到了七百台。

    “七百台，行，章总说给多少就多少，但是月底之前，我要是卖完了再要货，你可得供应上吧”

    章杨笑了笑“那当然，我们的产能，各位绝对不必担心，已经有两家新工厂在谈，到时候给各位发货的距离会更近，能让你们更快的拿到产品。”

    “而且这第一次的运费，我们智多星公司全部承担了。还有，这个月谁是销售冠军，我们再给一些奖励。”

    “如果各位还有谁对这个条件不满意，那么可以直接站出来，保证金退给你，我想还是有不少人想要跟我们合作的，他们可都没走呢。”

    这帮人不吭声了，他们也知道，之前一些能拿得出十万块保证金的还有不少人，那些人只是在竞价的时候输了，如果智多星公司再给一次机会，那些人肯定巴巴的跑回来签合同。

    “好了，孙腾飞，带他们去提货、填写运输单子，最迟明天早上就能发货，三天之内，保证到各位的代理区。”

    等他们都走了之后，王亮笑呵呵的凑过来“他们提货之后，肯定还能剩下不少吧，都给我吧，我保证在一个星期之内，都给卖出去”



第100章 收购新厂
    “儿子，公司这边没事儿了吧，那咱们回家”杨素兰问道。

    “妈，还不行。老爸不是说，他联系了两个外地的厂子么，我希望马上过去，把那两家厂子收购下来。”

    “如果产能不足，那不只是咱们赚的少了，还是违约，咱们要赔偿那些代理商钱的。”

    “啊还要赔钱这合同怎么弄的，你不是还找了一个专业的律师看过合同吗他们就是这么办事儿的”杨素兰不乐意了，花了钱，怎么还感觉自己吃亏了呢

    “妈，合同就是要约定双方的权益，律师制定的也没问题，如果他们违约，同样要赔偿咱们钱，毕竟他们可给咱们交了一大笔保证金呢。而且就算没有赔偿，咱们就不扩大产能了广告费花了那么多，可不能浪费。”

    “行行行，你爷俩去吧，我可不跟着。那我先回家，你们早点回来啊。”

    父子俩买了飞机票，飞向了天府。之前就联系过的一家电子厂，规模比他们的县电子厂大多了，但是人也特别多。

    章杨在招待所，跟老爸不停的交代着“收购价可以增加，但是五十岁以上的员工都不要，负债咱们不承担，原本的订单也都不要。”

    “还有啊，要告诉对方，咱们这是有苏联资金的合资公司，让他们知道，咱们收购了他们的厂子，也算是他们吸引到了外资，这是政绩。”

    “您的态度，要倨傲一些。您可以想一下，您马上就是千万大富翁了，那些市里的领导都要客气的对您。税收减免这方面，要三免两减半，可以保证未来扩张，给他们一些就业岗位”

    “算了，那还是我来谈，从现在开始，我就是您的助理。看我眼神，您再开口拍板。”

    一个小时过后，他们出现在天府市电子厂的会客室里。

    “章总，幸会幸会，早就等着你来了。我们电话沟通过撒，我是厂长陈劲松。”一口标准的川普，幸好对方放满了语速，否则章杨还未必都能听懂。

    “陈厂长，你好，我是章总的助理小杨。我们的来意想必你也已经了解，之前我们章总也通过电话跟你谈过我们的一些基本条件，如果你能答应，那么咱们就继续谈，如果不能，那就再说。”

    陈劲松愣了一下，这个助理好强势啊。一来就这个态度，意思是我不答应他之前说过的那些条件，直接就不谈了他看向章总，章总也是这个意思

    那怎么行，他可是跟市里打了包票的，一定要把这个大老板搞定，到时候自己也能调去其他单位，不用守着这个半死不活的厂子了。

    “章总，杨助理，我们之前讨论了一下，你的一些条件，都太苛刻了。这样，咱们慢慢谈，我这边给章总安排好了接风宴。”

    章伟光一摆手“吃饭就不必了。我也是按照大老板的要求跟你们提的，既然你们无法答应，那就再见吧，我还要赶飞机，去下一个地方。”

    说着，章伟光直接起身。章杨更是在旁边的包里掏出一个大哥大“章总，我打个电话订机票吧。”

    陈劲松眼睛眯了一下，大哥大，这还真是的大老板啊，那一个综合下来得三万多吧他当这个厂长，一个月才多少钱啊，不吃不喝几年才能买得起。