超品大亨

    给老毛子工作，挣得就是多

    “等一下，章总，杨助理，我也没说不能答应。咱们这么大的生意，涉及到上千万，不可能这么仓促的决定吧”

    “不好意思，我们大老板交代了，他要的是效率。如果不能尽快签订合同，我们章总就要去下一个地方，目前我们同时考察的有六个电子厂。”

    章杨看对方不吭声了，又在旁边故意轻声说道“章总，大老板不是说了么，他更喜欢北河的那个厂子，咱们还是走吧，别耽误了。”

    章伟光看了章杨一眼，不动声色，而陈劲松心里已经慌了。这件事，可不能黄了啊。

    “章总，我打个电话请示一下，你稍等一会儿，喝点茶。杨助理，你也喝点茶，坐，你坐下等。”

    陈劲松匆忙的出去了，章伟光点燃一支烟，他的内心也很慌。

    如果谈不下来，那就只能去谈代工。问题是肯接代工的厂子，生产效率必然也不会太高。而且还要派人过去培训，很有可能代工厂未来就变成了他们的竞争对手。

    章杨在旁边淡定的坐着，只要恳谈，他愿意付出更多的钱，而且他们也确实急需扩大产能，要在初期，迅速建立起品牌优势，占领市场，从而不给竞争对手发展起来的机会。

    他问过南粤来的人，小霸王在南粤发展的也很好，小天才在东南沿海的几个省份卖的也不错。

    发力了，却没能将对方彻底压住，那再想压制就要付出更大的代价。

    不一会儿，陈劲松回来了“章总，稍等，稍等一会儿，我们主管的副柿长马上就来，他刚才有点事耽搁了，本来是打算跟章总一起吃个饭的。”

    副柿长林远很快来了，见到章伟光，热情的伸出双手。章伟光等林远走到跟前才站起来，伸出一只手，轻轻搭了一下。

    这是章杨告诉他这么做的，章伟光以为对方会生气，哪知道对方变得更热情了。

    投资商大老板，各地现在都供着，使劲浑身解数想要让对方投资，脾气倨傲一些也正常。

    再说了，能成为苏联大老板投资的公司负责人，肯定是个有本事的人，哪个有本事的人没点傲气

    “章总，你的条件，我也了解，只是岁数大的职工你都不要，这让其他员工寒心呐。”

    “市里会想办法解决的对吗其实我们大老板的要求，是四十五岁以上的非骨干都不要。而且厂子所有的领导干部，都要我们来重新任命，没有技术的非熟练工，我们也不要。”

    “还是章总劝说，大老板才降低了条件，当然，我方也可以在收购价上做出一些让步”

    章杨谈的很直接，毫不掩饰自己追求迅速签约的意图，而这恰好也是对方希望的。如果能够促成这次收购，那说不定过两个月他就可以借此机会，更进一步。

    两天时间，双方很快谈妥了细节，收购价也谈妥了，但是在最终支付方式上，又产生了分歧。

    “林柿长，要么分三次支付，第一次支付一百万，第二次三百万，第三次五百万，年底付清，要么就等我们从银行贷款下来。收购价超过了我们的预期，还要全额支付，大老板是不会同意的。”




第101章 断永平的疑问
    “爸，有钱大老板的形象营造的不够好，否则谈判哪儿用这么费劲。您知道咱们还差什么吗差一辆车，豪车。”

    “来之前，你让我买了一部大哥大，花了三万多啊，用起来还那么贵。现在又要买车咱们不是有车么。”章伟光不解的看着儿子，大哥大还撑不住场面

    “爸，您也说了，大哥大才三万多，一些企业的老总，现在都配上了，您觉得这还算是稀罕物吗再说以您的身份，天天开那辆二手的破吉普也不合适。”

    收购县电子厂的时候，章伟光特意将小吉普和那辆小货车也都算在了里面，怎么听儿子这意思，有些看不上了

    “许多人都重视第一印象，就像咱们那个办公室，看着就大气，有钱，所以那些代理商在没见到游戏机的时候，先给我们交了十万块保证金。”

    “您就是智多星公司的门面，开个小吉普，四处冒灰，像大老板吗咱们接下来，要迅速在全国进行工厂布局。以咱们的资金根本不够，必须贷款。”

    天府这边合同签了，一共九百二十万，分四次支付，第一笔就要一百五十万。其实如果慢慢谈，章杨有信心八百五十万以内谈下来，但是时间不等人。

    孙强已经带着一批电子元器件和几个技术人员，坐着火车赶过来了，这个月下旬必须开工，保证产量。

    他们父子俩，马不停蹄的要赶去北河，那边还有一家厂子要谈。

    章伟光看着儿子“你跟老爸说，你觉得游戏机年销量能达到多少这个厂子可比咱们县电子厂大多了，如果全力开工，月产量能达到八千台。北河那边的厂子也不小，月产量超过五千台不成问题，你认为他们都能超额完成销售量”

    “那些代理商签订的保底销售量，一个月在一万五千台左右，明年这个时候，我认为销量能翻倍”

    翻倍

    章伟光心里又开始扒拉着小算盘，一台净利润最少一百块，那一个月就能赚三百万一年能赚三千多万

    “儿子，早知道真有这么火爆，爸就该早点来收购新厂，这一下，是不是少赚了很多钱”儿子那么天才，自己干啥总小心翼翼怕亏了呢

    “并没有，只是多给了一些其他厂家喘息的空间而已。如果他们看到我们的产品好卖，开始生产游戏机，那他们只能苟延残喘几个月，最终会亏得更多。”

    零售价三百，他们给零售商的价格是二百六，看起来一台游戏机的利润，比其他品牌的低，但是消费者肯定会买便宜的，算是薄利多销。

    其他小厂子也卖到二百六，可他们的成本就要多少，还能保证利润吗更何况智多星的游戏机还有品牌加成，有万元大奖的促销。

    目前章杨唯一要重视的就一个品牌，小霸王，其他的他都没放在眼里，包括任天堂。

    “老爸，我们在报纸上再宣传一下，把这个行业彻底炒热。”

    断永平在吃早饭的时候，习惯的看着今天的报纸，包括本地的和全国性的报纸。

    “老断，我看电视上都播那个智多星的游戏机广告，小霸王这边是不是受到不小的影响”妻子问道。

    “嗯，有影响。主要是对方的零售价居然是三百块，已经在我们本地的商场出现了。”

    断永平有些不解，为什么对方的价格那么便宜他这边是从香江采购的电子元件，价格比内地生产的已经便宜了不少，而且他们这边的工人工资也比不上一些大城市，他们的成本都要两百多块呢，对方的成本难道还能更低

    本来断永平对他们厂子生产的小霸王十分有信心，甚至他也打算跟其他产品一样，到央台做个广告，还联系了一家专业的广告公司，愿意高价让对方做一个广告策划。

    一个好的广告，对产品的销售能起到意想不到的作用。如果小霸王能火了，他能赚到的也就更多。

    可惜第一口汤被那个智多星公司先喝了，他们再想喝，就很难了。而且厂子没钱，并不是不赚钱，而是赚了一些，就被政斧提走了。

    没办法，谁让他们是国企呢虽然一直在说改制，给了他很高的薪酬，但跟他心目中的理想差距还是非常的大。

    他研究过，国外生产游戏机的厂家，利润都极高，而且知名度也极高。他想将小霸王打造成国外的世嘉、任天堂一样，将来走出国门，成为一个响亮的华夏品牌。

    但是看看现在小霸王的发展，还只是一个地方性的小厂子，只能将产品卖到周边的省份，利润率也远不如那些国外进口产品。

    “老断，你看人民日报，上面说有人中了智多星游戏机的一万块大奖”

    听到妻子这么说，断永平马上抓过报纸，翻找到了那一栏新闻。版面并不大，却配有图片，是一个中年男人抱着一个将近一万块的大牌子，笑的十分灿烂。

    “老断，他们这个还真给奖啊一万块呢，这人真幸运。这广告才做了几天啊，就有中奖的了，他们中奖率得有多高”

    断永平叹了口气，是啊，他们中奖率得有多高是只有这么一个奖，被人中了，甚至是被一个托儿中了，还是说有更多的万元大奖

    他记得智多星游戏机盒子里的奖券上，并没说只有一个万元大奖，那是不是还有更多的万元大奖要中

    “你收拾一下，我去厂子了。”断永平站起来。

    “诶，你粥还没喝完呢，拿两个包子啊。”

    自从丈夫带人弄了这个小霸王游戏机之后，家里的生活确实是越来越好了，但丈夫也越来越忙。天天饭都吃不好，时间一长，这身体还不垮了。

    于此同时，许多看报纸的人，都看到了智多星的第一个万元大奖被中了的消息。第一个，那是不是表示还有第二个，第三个

    许多人看到这个之后，都有些意动了。三百块，比其他的游戏机便宜多了，还是牌子的，要不买一个

    就算不能中奖，自己也可以玩啊。万一中奖，那就赚大了

    一时之间，智多星游戏机的销量，又有了快速增长，那些本来不同意全国统一零售价的商场，纷纷跟代理商联系，想要进货，每天来问的人太多了，他们不想再错过。



第102章 欠了上千万，高兴啊
    二月初的时候，章杨跟老爸回到了冰城。

    “二叔，老弟，你们总算是回来了。这次出去，顺利吗”章晟昌开着章伟光的小吉普过来机场接他们。

    “还行吧。只是我们走的时候，账上有三百多万，现在就剩下几万块了，还欠了近千万。”章伟光靠在椅背上。

    “出什么事了”章晟昌吓了一跳，怎么就赔了上千万

    “没什么事，就是收购了两家电子厂，都是大厂。为了尽快拿下，我们提高了报价。一家厂子是分期支付，年底付清，一家厂子是贷款，银行已经批下来了。”

    章杨说的很轻松，这才哪儿到哪儿，他还觉得规模不够大，打算继续扩张呢。

    负债千万，换做很多人，可能都崩溃了，章杨却满脸的兴奋。

    用别人的钱来给自己赚钱，这才是做生意的最高境界。而且能欠这么多钱，也是一种本事，一般人能做得到吗

    好在现在贷款比较容易，银行刺激贷款，利息还低。三年还清，基本没什么压力。

    “不是说买一个分厂就行了吗，怎么买了两个花那么多，比县电子厂大许多吧那生产的重心，要调整”

    章晟昌有些不解，老弟之前不是说过，县电子厂很重要，将来要继续扩大吗

    “没有啊，县电子厂在开春之后，肯定要继续扩大，产能要增加一倍。而且在冰城这里，还要建立一个研发中心，研发一款新产品。”

    章伟光也看着儿子，研发中心，这个他也没听儿子说过啊。

    “爸，二哥，你们不会以为咱们以后就一直做游戏机这个是很好玩，可能玩几年从今年开始，会进入爆发性增长期，但也就是三年，三年之后，必然要开始走下坡路。”

    “当然，好好经营的话，再赚个年钱，赚够两三个亿很轻松，可之后呢，你们想过之后做什么吗”

    叔侄俩人面面相觑，这个他们还真没考虑过。

    “儿子，游戏机不也要更新换代吗就像电视一样，从小不点黑白的，到现在那么大的彩电，有钱了，他们也会换游戏机对吧再说了，游戏机还能不坏”

    章伟光有些后悔让游戏机的质量变得那么好了，这东西最好两三年就坏，然后让消费者买新的，要是能用个十年八年的，市场很快就要饱和的。

    “爸，有进步啊，您这是偷着找人问过吧”章杨竖起大拇指。章伟光一脸的得色，你真以为你老爸就什么都没做

    “游戏机是会更新换代，所以我们才需要一个研发中心啊。做这种电视游戏机，我们就已经落后了不少，现在快速的追赶，难道以后每次更新换代，我们都是追赶者吗”

    “这次咱们赢了，以后呢别人看到了广告的效力，也有更多的人喜欢玩游戏机了，他们会不会加大宣传力度，用更好玩的新品，抢占市场我们还能抢回来吗”

    “爸，我问您，如果我放假的时候，天天就知道玩游戏机，您会给我买吗”

    “那你是做梦游戏机老爸不反对你玩，但不能天天玩啊，眼睛还不废了生活之余可以有些乐趣，但不能沉迷其中。”章伟光开始他的教育经。

    多少人都跟他请教，怎么把儿子教育的这么好，他能跟别人说，以前都没管过吗必须得弄一点看起来很厉害的教育理论，这样才显得他很厉害

    “对啊，所以我们得开发新产品，到时候让家长们乖乖的给孩子们买游戏机，甚至还很高兴。”

    章伟光“”

    那样惯孩子的家长有很多

    “伟光回来了，你说你出去谈生意，怎么还带着章杨这一出去就小一个月，到了年根儿才回来，以后可不许这样了”老太太批评道。

    章伟光心说，赶这个时候出去，都是你小孙子的主意，我说收购一家工厂就够了，您孙子不干啊，没钱也要买，现在公司欠着外面上千万了。

    “妈，您说得对，以后不这样了。”

    老太太这才满意的点点头，然后抱着孙子的脸“好像又瘦了。”

    “奶奶，我这样的身形健康，而且我只是看着瘦，身上有肉，结实着呢。对了，这是带回来的特产，川蜀那边的腊肠和腊肉，切薄一点，您的牙口也能吃。”

    “诶，还是我孙子乖，知道想着奶奶。”

    “行了，先过来吃饭，都饿了吧”老爷子坐在主位上，从一个热水盆里，拿出烫好的酒。吃饭的时候，大家聊了一会儿，章伟光将话题引到了智多星公司上。

    “大哥，去年从你们这儿借了两万块钱，当时说了，给你们转成百分之五的股份，算在了晟昌的名下。”

    “按说去年赚了不少，只是这钱，都被花完了。在南边收购了两家工厂，又在央台做了广告，还有给老毛子那边分走了一些，剩下的不多了。”

    “伟光，这事儿不用说。当初我就说了，那钱你拿去用，你非要给算成股份。大哥明白，报纸上说你那公司现在价值千万，百分之五的股份，就是五十万了吧公司账上没钱，不分红也没关系。”

    老爷子端着酒杯的手抖了一下“多少伟光的厂子值多少钱”

    “爷爷，是智多星公司。不是价值千万，一千万可打不住。您跟奶奶，以后就享清福吧。”