芯片的战争

    “爸，价格倒是可以，前段时间我逛街看过，县里卖的电视机18寸电视机最低的都在2280元了。”

    周老爷子没有理会三儿子的话，而是再次问道，“虽然老二在你们厂，现在有德这孩子也在你们那里，我是信得过你们，可是别人不知道啊。照我来说，买东西，价格是一方面，要想卖的好，最终还得看产品……”

    “周爷爷，这次我两骑着自行车，没办法给你拿电视，过几天我给你免费拉过来一台。”

    “免费那不行！我宁愿不要，这大价钱的东西，你送给我了，你们回去了怎么给厂里交代嘿嘿，你们稍微优惠一下倒是可以……”周爷爷在善良背后，也有着自己狡邪的一面。

    “没想到周爷爷觉悟这么高，也行，那我做主给你打五折，这么没问题吧”

    “五折真没事”

    “没事的，就是得麻烦你，可能会有人来了解电视机的情况，到时候，还得麻烦你多说说好话。顺便帮我们参谋参谋，换电视这事怎么做最好，虽然我很看好，但是现在心里还没有底……”

    “你们提出的这个土豆换彩电，好是好，可是还有些问题，你想啊，只要彩电质量没问题、样子好看，有钱的有需要立马也就买上了，没钱的，你让他换也没钱啊……”

    “所以，我们的主要销售对象就是有一定经济基础，并且有一定购买意愿的家庭，还有家里已经有了电视机，但是是黑白机，介于可买可不买的家庭，比如说周爷爷家……”

    听见余子贤顺上自己的话，小小的拍了马屁，周爷爷不好意思的笑着点了点头，“对，你的思路是对的。”

    几个人又说了唠了好久，余子贤心里土豆换电视的计划也越来越完善了。

    晚上的时候，余子贤又在周学海的带领下，走访了几家乡里亲朋，大多数对土豆换电视表现出了浓浓的兴趣。

    第二天一早，余子贤就和周有德返回厂里，刚进厂就被马厂长逮住，扭送罗厂长处。

    在会议室，余子贤坐在一边，罗厂长和马厂长坐在一边，气氛一时有点紧张。

    罗厂长只是黑着脸不说话。马厂长只好说到:“余子贤，你看你像话不让你帮着卖个彩电，你给我们玩消失，简直胡闹!”

    “罗厂长，马厂长，我就是觉得，厂里对我做出的决定是不是应该先征求一下我的意见。厂里不是有很多相关职能部门的干部吗为什么偏偏要选上我。”

    老厂长一言不发，就这么冷冷地看着余子贤。

    “我认为，买彩电这件事情，想俞科长他们就可以胜任啊。我现在这边手头非常忙，我认为完善或者设计一款全新的彩电机芯，让合资厂尽快见到效益，也是一件非常重要的事情！”

    “再说……”

    看见于子贤还想说什么，老厂长终于发话了:“我知道这段时间，包括前段时间职工讨薪的事情，你也受苦了。这次之所以任命你为销售彩电的具体执行者，我可以说出来很多原因或者理由。比如，上次你连升三级被提拔为技术科科长，厂里一直有人在喊你越级提拔、资历太浅……但是我想说的是，也是我认为最关键的一点是，这个计划是你提出来的，你最有发言权，所以我觉得你应该参与




第040章 你行你且上
    资金好说，要想马儿跑，就得吃得饱。人员的话，余子贤不仅是原先说好的十个销售小组的人员，而是请求大厂的那些搞政工文艺的同志。

    本来余子贤准备在社会上找一些杂技或者鼓舞小团体的，可是一想自己厂里不是就有一个几十人的小文艺团么，正好让他们出手，他们也能挣点小钱钱。

    厂里效益不行，谁的日子都不好过。

    像一般的国企大厂都会专门有工会、政工的部门，培养一些自己的文艺骨干，其他的一般人员可能都是从其他岗位临时抽调。

    有这么一个团体也是有好处的，每年向元旦、七一、国庆、春节等节假日的时候，自己就能拿的出节目。不然上级单位从各个企业征选节目，临时编凑，企业还不得抓瞎。

    这次由罗厂长亲自全厂选人，各个队伍很快准备完毕，就等余子贤一声令下，出发。

    在走之前，罗厂长亲自讲话，让大家明白此次工作的重要性，要全力做好此次工作，同时强调余子贤一定要担起责任，为厂为大家。

    余子贤只能满口答应。他还能说什么，现在全厂全力支持自己，人力投入一百多人，各种物力更是全力配合，要是把这个事情还办不好，那自己真是无言见“四方”父老了。

    而且他相信，如果他这一次“失败”回来的话，有人一定会让他很难看，灰头土脸是一定的。

    他知道张海涛等正在等机会，想给自己穿小鞋，简直不要太容易。

    余子贤把厂里分配过来的人，全部召集起来，按照籍贯和燕京附近有亲戚朋友的，分别散开，两到三个人一组，撒到燕京周边的县乡，全体搞调查，统计数据。

    有熟人了解情况，方便调查，调研出来的数据更可靠。

    到时候，余子贤会按照统计好的数据对以乡镇为点对各点排序，依次作为销售目的地。

    同时，余子贤一边把关厂里工会文艺团体的排练，挑选一些适合在农村演出的节目，一边总结各个小组反馈回来的数据。

    现在根据反馈回来的数据，说不上好坏，销售出去也就是几百台的量。

    这点量对于5000台的量来说，还是有点小。但是放在半年的时间里，也许就是一个可观的数字了。饭得一口一口吃，不是！

    销售第一站，已经确定，就是周有德老家所在的梨园乡。

    前面，余子贤和周有德亲自跑了，算是把关系理顺了，又有周学海家的帮忙打点，打开局面应该容易点，第一站就当练手了。

    第二站，余子贤会直接选在同州区城区里面。

    星期天一早上，余子贤的拉达尼瓦打头，后面跟着两辆大东风汽车，一行三十多人，浩浩荡荡的向同州区梨园乡开去。

    余子贤到乡里大戏台的时候，戏台前面的小广场上已经聚集了好些个人。隔壁乡镇府的大喇叭正在哇啦哇啦的广播着:“各位村民亲注意了，京城四方电子管厂‘送文艺送福利’下乡了，今天早上10:30分，在咱们大戏台到时候有丰富的文艺演出活动和土豆换彩电活动，福利到家，机会难得，乐家彩电，欢乐带回家……”

    这是昨天下午的时候，余子贤就安排了前锋小队，坐着厂长的的座驾桑塔纳出发，通过周学海的带引，给乡镇府捐了一台电视机之后，乡镇府就全力配合这次“送文艺、送福利”活动了。

    为了这次的销售活动，余子贤已经送出去一台半电视机了。成本总共也就不到三千元。

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第041章 打响第一枪
    奶奶个腿，这队伍不好带啊!

    不就是你表现不出来想要的那种诙谐感觉么，说了你几句，怎么就直接撂挑子了

    前面，他就和舞台主持人是沟通并且亲自示范怎么主持，但是一相庄严的朱师傅，轻松欢快的那种感觉怎么教都出不来，眼看着时间都要到了，余子贤就急了，说了两句，这倒好，对方直接不干了！

    但是，节目还得准时开始啊！

    “尊敬的雷迪森俺的街头们，亲爱的父老乡亲们，燕京电子管厂‘送文艺、送福利’下乡活动隆重开始了。希望我们的节目得到大家的喜欢，同时，我们也为大家带来了仲夏大福利。大家知道啊，我们燕京电子管厂具有近四十年的军工生产历史，大家看电视听广播的时候，节目信号发射机上面就有我们的电子管产品，与此同时，我们厂也生产彩色电视机，18寸大屏幕，我们的产品保持一贯的军工品质，在市场其他品牌同尺寸还是2799的时候我们就做到了2599，而真真正正做到了质优价廉。不过，在这次的送文艺送福利活动中，我们将会给大家带来更大的福利更大的惊喜，大家可以猜猜我们这次的价格是多少，猜中大大的有奖啊！ ”

    没办法，余子贤只能自己上场主持这第一场。

    “2499”

    “不是，不是。”

    不是

    “2699”

    “更不是。这位朋友跟我开玩笑了，既然送福利，怎么可能越贵了”

    “大家猜不着，那可我就给大家揭晓谜底了。不过这样会浪费大家一次得到奖品的机会噢！在这之前，我想问下现场的父老乡亲，有没有知道现在18寸彩电的市场最低价是多少么

    下面观众的稀稀拉拉的送上了几个价格。

    “好吧，据我所知，2180的这位朋友说的是对的。恭喜刚才说2180的这位朋友，有请我们的工作人员送上我们的小礼品，一款电子手表……希望接下来的活动中，大家踊跃参与

    “好了，言归正传，现在由我来为大家揭晓我们的18寸大彩电的价格，大家听好了:乐家牌大彩电，只要1988，欢乐带回家!”

    “有没有心动的感觉!”

    动感的音乐适时的“动次大动次大”响了起来……

    相比较=2180市场价，1988的价格还是挺诱人的！

    “有，有，我要买!”

    ……

    余子贤第一次主持这种活动，虽然场面不是很大，观众不是很多，也就一千来人，表面上看轻松自然，可内里却紧张的一比，握着话筒的手里满满是汗。

    不过，看着激动的人群，余子贤心想，果然，免费的礼品威力是巨大的!

    且不说这些喊着的人群里面有多少会真的买彩电，但是就凭这热情，这款电子表值了!

    余子贤压了压手，继续说道:“感谢大家热情参与，想要购买乐家牌彩电的，可以到舞台侧面的工作人员那里去咨询，乐家牌彩电，1988，欢乐带回家!”

    耽误大家这么长时间，下面请大家欣赏“万里长城永不倒”!

    下来后，接过周有德递过来的水杯，猛猛的喝了一口，压了压满身的紧张。

    “老大，我真是太佩服你了，你太能侃了，说的我都想买了!”周有德对余子贤的称呼已经从主任、领导上升到了老大的地步!

    说完，周有德又指了指蜂拥而至来咨询销售的人群，激动的说道“你看，你把那些老头子老奶奶都说动了”

    听着周有德的话，余子贤心里很是舒坦，紧张的心情才有所放松。

    余子贤回过头向侧面看，确实，本来预留的空地这会挤得满满当当。就这样，“送文艺，送福利”活动在热情热烈的氛围中展开了。

    吹拉弹唱，载歌载舞，很快节目过半，时间也快来到近十二点。



第042章 有点不对劲
    等剩余的收尾工作结束的时候已经到四点多了。

    余子贤安排一部分人先回去了，留了一部分人准备明天的在tz区的活动。

    回去的人还要准备明天的彩电，明天一早就要从厂里拉回来。

    这边也要留下几个人，负责明天的送货收款、接收农产品。

    同时，余子贤还临时雇佣周学海作为帮手。这两天接触下来，余子贤发现周学海不仅干活踏实，关键是对这里人熟地熟，打理乡里以及后面区里换购过来的瓜果蔬菜，很是得心应手。

    余子贤给周学海一天工钱按照10元计，干得好的话，月底有一点奖金。

    周学海欣然同意。

    一个月三百块钱的工钱，算是相当不错了，这时候一般工人工资也就一百过点。这个工资可以让周学海给一心一意的卖力气了。

    周学海家里虽然有活，但是这边赚得更多，不过就是他不在的这段时间，辛苦老爹了。

    其他的人员就需要今天晚上赶到区里面，做好明天的销售准备。当然，电视机的安装服务也需要人手。

    区里的销售，余子贤计划在下午五点半开始，一直到晚上八点。

    毕竟星期一了，区里面和乡里面可不一样，大多数人需要上班的，所以尽量选在下班时间好一些。

    乡里这边安排妥当之后，余子贤乘着夜色，带着一大帮人又浩浩荡荡的开着车向区里奔去。

    附近找了两个招待所，才安排住下。

    虽然人有点多，但是大家手里有厂里开的介绍信，顺利入住。

    大家休息了一个晚上，第二天，期待着今天的奖励，整个队伍精神焕发，依然雄壮威武。

    昨晚回去拉货的队伍也及时赶回来了，又来了两辆老解放，带队的是销售部的俞主任俞国才。

    没想到厂里这次让俞国才也过来了。看来这边销售搞得火热，厂里有人也坐不住了。

    不过好在，就目前和俞主任的交往来看，俞国才还是很好打交道的。年龄比余子贤大了两轮，看起来比余子贤沉稳有加。

    下午六点，tz区广场正对马路的一角，聚集了好多看热闹的人。

    只见搭起的小舞台四周各放着一对巨大的音响，被架子高高举起着。透过音响设备扩散开来的，一会儿是慷慨激昂的歌曲，一会儿又是一帮子俊俏的小姑娘小伙子跳着热情似火的舞蹈……

    这节目，已经持续了半个多小时了。

    从高高挂起的横幅上面大家知道这是燕京一家厂子正在搞“送文艺、送福利”活动。

    有文艺活动，又有福利，为大家贫乏的生活带来些乐趣，自然聚集了好些人。

    等到六点一过，路上下班的人开始多起来的时候，舞台四周人员已经聚集了更多的人，密密麻麻，总人数不下两千人。

    “雷迪森俺的街头们，亲爱的父老乡亲们，我们燕京四方半导体厂送文艺送福利活动热烈开始了。”

    看着人头攒动，人越聚越多，余子贤知道该他上场了。

    “前面的节目精不精彩表演的姑娘们俏不俏，小伙子们俊不俊啊”

    “姑娘俏，小伙子俊！”

    “这话我爱听!”余子贤话筒一首，做了一个夸张的表情，接着拉着长长的音说道“有、赏……”

    工作人员适时送上一个电子手表!

    余子贤亲手递给刚才说“姑娘俏、小伙子俊”的那个年轻人。