芯片的战争

    在今天晚上，小博士学习机将正式登陆央视广告的黄金时段，开始魔方智慧游戏事业的征程。

    这时候共和国，每年只有两个长假，即春节、国庆各放3天，平时也就是每周日放假，被称为单休时代。这种单休制要一直延续到1994年才结束。

    元旦这一天是星期二，所以大家都是正常上下班的。

    只是今天魔方智慧提前下班半个小时，食堂也是提前开放，只为不影响大家看央视魔方智慧广告的时间。

    按照计划，央视将在19时30分之后播放魔方智慧学习机广告。

    这一刻，魔方智慧的餐厅里聚集了包括余子贤在内的全体领导员工，就连两个食堂阿姨也认认真真额的盯着电视，期待着电视上出现魔方智慧的广告，共同分享那一刻的喜悦。

    19时42分19秒，25寸的彩色电视机上熟悉的画面出现了:

    一群小同学们洋溢着幸福的笑脸，穿着整齐坐在教室里，唱着《小博士拍手歌》，“你拍一，我拍一，小博士出了学习机；你拍二，我拍二，学习游戏在一块儿；……你拍八，我拍八，电脑入门顶呱呱；你拍九，我拍九，21世纪在招手。”声音稍显稚嫩，但是清脆入耳，听着让人很是舒服。小同学们时而欢快的舞蹈，时而打字学习。

    广告随着最后一句“为了将来的小博士中英文学习机，寓教于乐，耶！”而结束，总共持续了将近50秒钟，在广告中绝对算是时间超常的了。尤其用华夏人都熟悉的《拍手歌》儿歌作为广告载体，节奏轻快、欢乐无限；而且是和松下、东芝以及索尼等品牌的录像机、彩电录像机等彩电的广告之间播放，无疑为小博士学习机也是贴上了高大上的标签。

    小博士终于登陆央视了！

    但是令余子贤惊喜的是第二个广告居然还是魔方智慧的！不过内容不再是有关游戏机的事情，而是《看图猜成语》。

    山水墨画的背景画面，正中一个“夫子”模样老先生摇着扇子，在一边给小书童讲课。随着学童根据夫子提供的绘画猜出成语，学童是闯过了一关又关，最后成功的成长为一名进京赶考模样的意气书声。

    画面中的“夫子”也在变换手中的器具，或坐或站，依次从一开始的摇扇子到琴棋书画等等，各有特点。看着让人赏心悦目。

    如果说之前的魔方智慧学习机广告是调皮、活波，那么《看图猜成语》的山水墨色广告则是文化古香古韵，再加上文雅的夫子、生动的学童和意气书生模样，让人影响非常之深。

    再加上这个时候的央视在国人的心目中，绝对是权威的所在，能登上央视，是许多一般人、一般国产品牌想都没想过的事情。

    而今天魔方智慧的广告上了央视，而且这个广告是出自自己的手底下，大家瞬间感觉魔方智慧似乎真的有了一种魔力，一种自信、强大、骄傲的感觉瞬间油然而生！

    余子贤看着大家自豪的模样，也是大手一挥高声喊道:“小博士加油！魔方智慧加油！”

    欢呼声、口号声响彻餐厅，响彻中关村！

    “最近大家辛苦了，为了对大家的辛苦与努力表示感谢，待会儿，大家都可以去找傅经理领取一个新年红包，不多但是绝对有诚意！同时，我们也在长城饭店给大定了一大桌，去喝我们魔方小博士的香槟酒！晚上除了留两个人值班外，其他人都可以尽情畅饮。”余子贤高兴地宣布好消息！

     




第072章 柜台被挤爆
    中关村四海电子市场魔方智慧柜台。

    魔方智慧的柜台高处悬挂上了“小博士学习机，上了央视的学习机！”

    早上逛卖场的人发现魔方智慧小小的柜台正在售卖央视正在做广告的“小博士”学习机，柜台一下子就被围了起来。

    而等到中午时分，一传十、十传百口口相传、名声彻底传播开来之后，柜台就被挤爆了。

    红色横幅下，此时已是人头攒动，排了老长的队，卖场的保安都不得不开始过来帮忙维持秩序。

    “我来的有半个小时了，小哥快点给我拿货，我老婆还等着我买的豆腐做饭了。”

    “你还半个小时，我都等了一个小时了，都还在这等着了，你还是安心等着吧！”

    “是啊，我这都付完款十分钟了，刚要拿货却被挤出来了，现在想进去拿货都挤不进去，奶奶个腿的……”

    ……

    正在排队购买的家长后面跟了一个小孩，小孩开心的唱着《小博士拍手歌》:“你拍二，我拍二，学习游戏在一块儿……”

    后面则挤了更多的人。

    甚至有些人看别人买，想到自己家孩子，也排起了长队，试都不试一下，直接买一个回去！

    “小博士”学习机直接卖疯了！人们还是很认准央视的影响力的！

    要知道“小博士”学习机的售价可不便宜，299元的售价就是差不多一个半月的工资了。虽然相比起当时任天堂正版fc游戏机一千多的价格算是很良心了。

    其实现在也不止魔方智慧推出自己的游戏机或者学习机，但是魔方智慧是第一个把电视游戏机搬上央视打广告的公司，再加赋予了一个“学习机”的正面形象，给广大的家长一个“小博士”学就是学习机的印象，从而区别于其他的游戏机。但是从本质上来说，学习机和游戏机没有太大区别，区别仅仅是你选择使用哪一张卡带。

    为了给前来购买的家长加深“小博士”学习机是专业学习机的印象，傅赞他们暂时只推出了一个卡带，就是那款附赠的学习卡。当然也不是不能玩其他卡带，但是要等单独买。

    虽然没有推出配套的游戏卡带，这可能会影响当前的销量，但是在学习机产能没有彻底提高之前，这些都不是问题。

    不过，好像根据现场的售卖情况来看，就算是余子贤也低估了“广告”的力量，更不用说郝萌和傅赞。相比较家长对自己孩子“望子成龙”的强烈期盼，魔方智慧小博士学习机备的货有点少！

    这才不到一天的时间就卖出了超过300套学习机，而他们总共的备货也就是3000套而已。

    一套299元学习机，成本也就是180元左右，这还是在余子贤强调之产品质量等前提下，也就是说一套学习机的毛利润就将近120元，如果再扣除人工、技术研发、宣传等杂七杂八的费用，一台学习机的大概净利润在80元左右。

    这第一天销量总共有超过300台，总收入9万元，毛利润36万，净利润24万；

    第二天，销量暴增:销量近500台，总收入15万，毛利润6万，净利润4万。

    ……

    也就是说这短短两天的时间纯利润就达到了6万多元，这才两天天，广告投入的十分之一就回来，这广告做的值！

    再说，现在只是产品的初始阶段，一旦后期大量供应，销量自然不会将更加喜人！

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第073章 资金链告急
    “10万套月产量”听到余子贤的话，郝萌大吃一惊。

    “对，目前的重点工作就是联系协调制造厂家把产量提高到5万套，至于以后的情况完了再看。”只是这样的话，余子贤估计每月的预付定金都会达到一百多万，资金可能会出现短缺！

    “你先联系制造厂家，多联系几家，但是在质量上一定要把好关，在协议里面明确质量要求和违约条款，一旦质量出现问题，我不介意让他们明白质量为本这句话的意思。再一个就是售后服务……”余子贤特别交代了一下质量和售后服务的问题。

    对于初生的‘小博士’来说，央视的广告让她有了一层“名优”光环，但是品牌更需要“质量”保证，良好的售后服务来维护口碑。

    后世多少著名企业因为产品质量的原因而导致一个系列、一个品牌的口碑崩塌，最著名的就是三星galaxy note7手机的电池爆炸事件和后续公关失败案例，再加上三星手机在华夏极其糟糕的售后体验，成为其在华夏衰败的关键因素。在这方面余子贤不得不防，有必要提醒一下郝萌和傅赞！

    郝萌带着任务即将下鹏城。此行主要目的只有一个，联系生产厂家，扩大生产。

    “你到皖东省香山市找一个叫华日电子厂，他们现在的日子应该不好过，如果他们有接下我们学习机制造单子的想法的话，就让他们大量接，在制造质量和防盗版上提出更高的要求和索赔额，只要他们同意这些条款，在合同单价上可以适当的提高一点。”

    说起这个，余子贤想到了原世界的华日电子，那个“大霸王”品牌的塑造者，段勇平。

    而现在自己走的路就是段勇平曾经走过的路。在这个世界，他有必要感谢一下段勇平，并且给他一个机会。其实就算余子贤不给，是金子也会发光的，这一点，段勇平在原世界就已经证明！

    但是余子贤更想看到的是，有自己的全力支持，在段永平的带领下，“小博士”会走多远！

    目前段勇平还是华日电子厂的厂长，正在埋头苦干，想要挖过来可不容易。

    这期间，游戏机越来越火爆了，存量也是越来越少，傅赞都快愁坏了。

    余子贤又想了个办法，每天限量购买，只售500套。

    这个数字会一直保持到新的机器从鹏城大量到达燕京估。计也在一星期之后了。

    但是这样却类似饥饿营销一样，越买不到，人们就越想买。没看见电子商城门口，一套小博士学习机二手新包装交易加都涨到400了吗转手就可以赚一百，排队的人更长了……

    三天之后，郝萌的电话终于打了回来，和学习机的制造厂——华日电子生产协议已经谈妥了。只是这个月备料不够，这个月底月产量只能达到达到2万套，下个月的话估计会达到5万套的月产量。

    而现在郝萌这边需要的第一个月提前支付，近2万套学习机的预付款（包括部分加工费和辅料）就接近总出厂价费用的10近40万元。这一下子将魔方智慧这边的资金抽调一空，万一出现点什么意外，恐怕会出乐子。

    如果实在不行只能找赵学安那边借调钱了。但是这样不同分属公司之间的无合作借贷，会打乱各分公司的资金计划，长此以往，一旦习惯于这种模式，将造成非常大的影响，资金管理势必混乱。

    余子贤想到了蒋月华，是不是可以找她通过借贷先弄出来点救急，这也是一个应急的方法。

    可是余子贤打过去之后，电话居然无法接通！自己不是对方的vip客户么这就是汇丰银行vip的服务

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第074章 厂门被堵了
    “罗厂长，你还是过来一趟把，那些老同志开车吧厂大门给堵了！现在进出库的大货车进不去出不来，堵了一大片！”合资厂马厂长焦急的打电话给罗守武。

    一个星期前，随着最后一条遥控器生产线的投产，陆氏四方合资厂的生产经营权被四方半导体厂完全接管，陆氏半导体以后只提供技术支持并且供应遥控器电路板的主材——芯片。

    自此遥控器电路板开始面向全国销售。随着遥控器电路板的价格暴涨，四方电子管厂——半导体厂一下子变得炙手可热。

    来自全国各地彩电厂的采购部门蜂拥而至，有一些厂子都是过去关系相对不错的老厂，甚至带队的领导，和罗守武的关系都不错，这可怎么办

    罗守武只好装死，把事情全部推到合资厂这边，反正是合资厂，也不完全由他们四方厂负责！

    可是这两天不知道怎么的，陆氏已经交接的消息不胫而走，被各采购的人给知道了，于是各厂采购人都纷纷指责四方半导体厂不地道，但是除了指责也没有设么好办法。

    不过今天随着遥控电路板的价格自一次跳涨，从180直接涨到了200，这下大家都急了，厂里面都在等米下锅了，可是这遥控板价格涨的忒厉害了些，总不能和原来一样生产旋钮式电视机吧！

    就算现在改回去，消费者可不一定看上啊！

    这几天经过多方打听，发现有电视机厂确实不慌不乱，正常生产，在各路人马齐出动，终于探听出了点消息。四方电子管厂合资厂可以生产这种遥控电路，而且价格是相当的实惠，才120的板子！

    各厂采购人员这才齐出动，直奔四方电子管厂。甚至有些厂子，害怕抢不上货，出动老同志，就是为了和四方电子管厂的厂长罗守武搭上关系，不然门都进不来！

    不过令他们惊讶的是，四方电子管厂已经大大小小的厂给围了，只过不中间留了一条小道，还算给进出车辆留了一条活路。

    但是这位这也不是个事啊，今天刚到的老牛急脾气，一看周围好几个居然都是认识的老同志，这还围什么本来还想着偷偷搞一点回去交差，可是这都认识，小偷小摸的动作，老牛就看不上了！mmp，连电话也不想给罗守武打，反正就是堵上们了。

    有人带头将厂大门给堵了。人从众，一下子将厂大门给堵了个结实，扛不住的马厂长，只好给罗守武打电话！

    罗守武接到这个电话也是哭笑不得，对方这明摆着是以毒攻毒了，自己耍赖，他们也耍赖。

    他清楚，有几个老家伙赶又赶不好赶，放又不放不得。他敢肯定，一旦放进来他们不满意，绝对是不会走的！

    但是看这样子这情况，不见是不行了。

    “那行吧，你把先他们安排到厂招待所住下，然后通知他们下午4点合资厂的会议室碰面。”

    “好的，罗厂长。”

    罗守武寻思不行啊，就这样见面了，到时候人一多，乱哄哄的，万一有人带头瞎起哄，那不把自己架在火炉子上烤了。

    正在为小博士学习机的事情发愁的余子贤接到了罗守武的电话:“余子贤，我看现在是中午12点，你赶中午两点半上班前到我办公室。”

    余子贤这个电话接的没头没尾的:“有啥急事么，罗厂长”

    “恩，有点事情，让你参加一下。具体的你别问了，按时感到就好。”

    “我忙……”

    “别墨迹了，快点过来，对你没有坏处。”

    余子贤还想再说点什么，对面已经挂断电话了。

    “这老罗同志……”



第075章 又又涨价了
    “老牛，老齐，走吧，刚才老罗递纸条子了，让我们先换个地方说话，这里不方便！”

    “老罗来了不对，这时候老罗怎么回来！”老齐摇头笑着说道。

    “刚才你们玩的嗨，我看时间没到，就没有给你们说。走吧，这会儿时间刚刚好。”

    亮出来纸条子的老江，跟着前面快步行走的一个年轻人，带着大家往厂里面走去。

    本来罗守武安排人，想将这些老朋友邀请到到招待所的会议室的，可是前面派出去的人回来说，堵在厂门口的这些车里人说了，他们不会走，除了他自己出面。