芯片的战争

    “就以我们上次的决定为准，余子贤可以任职技术科科长。还有，此次你们厂也要去一个领导带队，我看就由汪启升带队，他是财务会记出身，有利于为我们争取平等合理的合作条件，确保我们的利益。”

    “那就这样吧，待会儿回去之后你们就做准备。我已经安排人去订票了，凌晨有飞机票，你们去鹏城或者香江和陆氏半导体做初步接触……”

    晚上十一点多，汪启升带队的四方半导体公司谈判队伍出发了，赴鹏城与陆氏半导体就电视机遥控板合作事宜做初步接触。

    说是队伍，其实就是三个人，汪启升、余子贤，还有在余子贤的要求下加入的刘健。

    余子贤是被厂里派车从杨各庄镇接回去的。走的时候，周有德甚至都没有完全清醒，只是迷迷糊糊看到余子贤在，就傻傻的“嘿嘿”咧嘴一笑，算是打了个招呼。

    回去之后，余子贤匆匆回了一趟家，给老爷子和老妈报了平安，然后再次拎起背包就出了门。

    在厂部会议室，当着众多领导的面，马厂长亲自宣布:“余子贤同志任命为半导体厂技术科科长。”

    在一众领导，包括总厂罗厂长、半导体厂马厂长等的祝贺下，余子贤任职技术科科长职务。

    罗厂长握着余子贤的手，亲切的说道:“子贤，你辛苦了!”

    就算是余子贤经过二十一世纪各种媒体的轰炸，足以称得上见多识广，但是在这一刻，他还是感觉有点热血沸腾。

    升官的感觉就是好！

    一股王霸之气，从脚底开始，徐徐上升，直充脑门，鬼使神差的抽出手，向后退一步，来了一个立正、敬礼，嘴里大喊:“为人民服务!”

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第021章 狮子大张口
    “对不起，我们只合作不卖！”余子贤严肃自己的立场。

    既然汪启升主动给自己搭台，那就由自己来唱戏吧，他不介意甚至非常乐于当一回黑脸！

    他猜测这只是对方的第一次试探。

    “我们的遥控集成电路板，虽然还是由四块芯片构成，但是所选用的的芯片属于已经大量规模化生产的芯片，在芯片货源上就有可观的产量保证供货稳定，而在成本上，这样大批量生产的芯片，综合成本的降低也将非常可观，而且在其他辅助电路的元器件上也有众多的优化……这样整体成本有希望降低到现在的百分之六十以下。本来我们是希望直接申请专利的，这样会使我们的利益最大化，但是申请专利需要近6个月的时间周期，再考虑到投入市场后的占有率问题，我们才积极寻找合作方，尽快投入生产。所以希望贵方不要误解我们寻找合作方的初衷，当然，贵方非要收购也行，一口价500万。”

    “500万，你确定不是50万”陆凯华还没有说话，他旁边的一个中年男子惊呼道。

    这位中年男子是陆氏半导体公司的设计部经理俞姚华。

    “俞经理，我确定！就我们目前内陆一年两千万台彩电的产量，哪怕我只占市场份额的百分之一，一个板子只赚20元，一年我也可以赚至少500万。”余子贤非常肯定的说道。

    500万的要价当然有点狮子大张口的意思。虽然会赚钱，但是也需要投入相当的资金、人力和物力。如果正常评估售卖的话，也就是几十万的价钱，而且还得遇上像陆氏半导体半导体这样正在做遥控板的主，想要走出国门也想发展壮大，就必须的有自己的专利。

    要是在仿制成o风的内地，可能真值不了多少钱。

    “更何况，一旦我们投入生产，绝对不是百分之一的份额，因为我们提供的遥控集成电路版价格便宜，到时候市场份额就会是百分之二十、甚至百分之五十，所以我要的这个价格一点也不高！”

    “余科长，你说的这只是理想状态，以目前大陆生产芯片的技术水平，这些芯片需要全部外购，而据我们了解，贵公司目前没有外贸权限，也就是没有进出口贸易权限，芯片购买都需要其他公司代理；而我们则是可以直接采购，从湾湾、从曰本、从韩国。所以在芯片这一块上，你的价格一定不会比我们低！”这时候陆凯华突然说道。

    “而且在市场销售环节，从80年代开始，我们集团就和内陆各电视机生产大厂保持着良好的合作关系，我们很容易打入他们的供应链，所以销售对于我们来说也不是问题。”

    “一旦我们介入彩电遥控板市场，我们将占据非常有利的地位……”

    “陆总工，我们会谈的基础就是合作，这正是你们邀请我们谈合作的初衷，现在你们却要谈收购，我看不到你们的诚意。那这次就这样吧，感谢您的邀请！”余子贤看了一眼旁边的汪启升，汪启升立刻会意，首先站了起来，伸出手，对陆凯华直接说到。

    红脸黑脸，两人转换自如。

    “额……”陆凯华明显一愣，但是职业素养让他也是立马起身，可是看着对方递过来的手，是握也不是，不握也不是。

    握了，那这次会谈彻底就算甭了，直接说再见，但这不符合陆氏半导体进军内陆实业的计划；可是不握……让自己说什么对不起

    这不是照脸抽人，逼着让自己低头么谈判哪有这么谈的，一言不合掀桌子

    看着陆凯华一脸尴尬的样子，余子贤很想说，“唱《征服》，我们继续谈！”

    陆凯华没有唱《征服》，而是出乎意料的向后退了一步，对着汪启升和余子贤的方向，深深的各鞠了一躬。

    “对不起，王先生、余先生，请原谅我们的唐突，希望接下来，我们可以开诚布公的谈，达成真诚的合作，实现共赢！”

    这鞠躬，陆凯华也太溜了吧。不得不让余子贤想起了曰本人。

    好像陆氏集团在七十年代成立之初，就是为曰本人提供电视机的代工服务，其厂子可能长期受曰本管理人员指导，受其影



第022章 专才工作签
    此次与陆氏半导体公司的合作谈判，虽然在一些地方，余子贤感觉自己显得可能幼稚一些，但是和汪启升的配合，他却觉得堪称完美。

    这让余子贤对于四方电子管厂未来的掌控者有了更强烈的信心，相信在自己的帮助下，汪启升一定会提前将四方电子管厂引向她正确的方向，提前登上历史舞台，和自己一道，尽早解决共和国电视机产业“缺芯少屏”的惨状。

    目前，初步达成的合作协议已被各自用传真发了回去，就等两边总部批准，然后在鹏城这边签字盖章。

    合作谈判算是暂时告一段落。不过随着合作协议的初步谈成，预示着郝萌这边的芯片任务暂时停止。

    其实，郝萌这段时间其实也没有怎么顾得上芯片的事情。他在打电话得知余子贤被派出所给拘留了的时候，非常着急，找人打听具体细节，准备托人疏通关系。可是所拖之人还没有回消息了，余子贤就被无罪释放了，而且马上还要来鹏城这边。

    直到亲自见到余子贤，郝萌悬着的心才算是落了地。

    和陆氏半导体的会谈结束后，已经是晚上了。

    隔着窄窄的深圳河，余子贤、郝萌和刘健三人看着对岸灯火辉煌的香江。

    “要是能去对岸转一圈就好了。美丽的东方之珠……”郝萌在这边待了几天，每天看着对岸的高楼大厦，心里痒痒，有点按捺不住。

    “就是，我也想去啊……”刘健也是一副痴痴模样。

    “对岸好是好，可是那得有钱啊!再说就算有钱也不一定能过去啊，除非你你偷o度。”郝萌一脸悠悠地说道。

    在这边的几天，郝萌总算是搞清楚了过“关”的情况。

    这个时候，香江还没有被收回，香江对内陆方面的签证实施“配额制”，普通人想要去一次香江可能需要排队等上半年左右的时间。最头疼的是，所有通行证都是一次有效，并且只能通过旅行社办理赴港签证。

    这些限制性条件灭绝了他们马上去香江一游的想法。

    本来，余子贤带上刘健就是想着，如果条件允许的话他们会到香江陆氏半导体去参观参观，看一看这个时代香江半导体的技术发展水平，也让刘健长长见识，避免闭门造车。

    不过这个问题也应该重视了，他们这些人以后可能将要经常来往香江，商务签是必须的！

    两天之后，汪启升就拿到了四方电子管厂的批准意见，同时授权汪启升全权负责合作协议的签订。

    “高效率”倒是出乎余子贤的意料。不过电子工业的投资，就在快，越快越好！

    当天就完成合作文件的打印、签字盖章。余子贤也将按照协议计划将遥控集成电路板的文字资料给予了香江陆氏半导体公司。

    接下来，两边将同时推进各项准备工作，以期尽快成立合资公司。

    在余子贤遥集成电路板的文字资料给陆凯华之后，余子贤随口问了下陆凯华，有关赴香江签证的问题。

    “陆总，如果你们在技术开发过程中，需要港外人员，比如说曰本、韩国这边的专业技术人员做紧急帮助的时候，他们的签证一般会怎么快速处理”

    “像我们香江的工作签证，有优才和专才计划，而优才的名额有限，且要求极其严格，所以大部分会通过申请专才计划。如果实在紧急的话，可以提出加急审、面签之类的，但是需要我们这边帮助和担保。”

    “如果我们这边的技术人员去你们那边，签证需要怎么办理方便不”

    “也可以走这个渠道，但是内地这边过去的相对要求会严格一些……”陆凯华一副你懂得的神情。

    余子贤当然知道，香江在没有收回之前，受港english政府的控制，对于内地这边的一切人和事都控制的比较死，提防心极重。

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第023章 千里挖墙脚
    华强北，此时还叫赛格电子市场。

    余子贤所看到的电子市场，面积很小，只有一千多平米，条件也十分简陋。

    不多的柜台上展示的内容基本大同小异，除了像二极管、三极管，电容、电阻这些基本元器件外，更多的是在售卖小电子产品，比如袖珍收音机、电子手表等等，在大一些大件就是录音机。

    看见这些东西，余子贤就手痒痒，总想捣鼓个什么出来。

    “咦，这是忠华学习机”余子贤路过一个柜台的时候，有一个令人激动的小发现！

    近似正方形的底盘上，下半部分是经典键盘布局，右上方则有一个卡带插口，虽然经典的大霸王游戏机有几分相似，但是区别还是很大，貌似没有游戏手柄。

    也对，这是为了让中小学生体验计算机而专门设计的学习机，此时他的功能只有一些简单的字母打字游戏和简单的编程（其实就是对着程序代码敲字母而已）。

    看见它，余子贤想到了大霸王游戏机，想到了老任的fc红白机……

    生于**十年代的这一代，可能不知道任天堂，但是就没有不知道大霸王的。说是学习机，可是插上游戏卡，就是一台游戏机。

    超级玛利、魂斗罗……一想起来，耳畔就回荡着游戏熟悉的旋律，不知道带给大家多少欢乐。

    在大霸王问世之前，老任的红白机（也称作fc）就已经成为不少青少年的梦想。但是，高昂的价格让人望而却步，大霸王以两百元的低价成功成为了红白机的替代者，甚至成为国内游戏主机市场的绝对领导者。然而好好的牌，却让“大霸王”的东家给彻底打“糊”了。

    此时的大霸王和任天堂在干什么了

    大霸王应该正在研发他们的经典之作大霸王游戏机，这个游戏机要到明年年中的时候才会推出。

    而任天堂则是急于出自己的第二代家用游戏机超级任天堂“sfc”了，他们的sfc也是要到明年才会推出。

    貌似自己可以趁这点时间可以干点什么。得好好计划一下，说不定靠着老任还能赚点钱呢。

    看着手里只有简单功能的学习机，余子贤大手一挥:“买。”同时示意郝萌掏钱。

    自己现在这钱包里可是空瘪瘪的。上次除给自己留了一些路费，把剩余的钱给了郝萌。现在钱全部买成遥控器芯片了，一百多套将近花了一万多，郝萌自己还垫了许多钱了。

    这得想办法挣点钱了，至少也得保证零花钱管够啊！之前还向家里要了一万元了……

    为了厂里的事，操碎了多少心，蹲了班房不说，还得自己垫钱，这“雷烽”精神发挥的也是没谁了。

    哎，只能怪厂里太穷了。

    郝萌也没有犹豫，160块钱付完才问道:“这干啥用的”

    “给你买的，具体功能好像上面有说明……”

    “我看看……给您价值上万元的电脑体验，专为中小学生设计……小学生”

    “咸鱼，你才小学生了!”

    ……

    回到宾馆之后，在余子贤的催促下，三人赶紧收拾，准备开车赶往福州。来回就得两天，办事怎么也得三两天，时间算是有点紧。

    他们得提前回来，还得考虑香江这边的签证时间。

    余子贤去福州准备找两个人给他打下手，傅赞和陈田明。

    他想开一个游戏公司，不仅自己开发游戏软件，而且还自己设计、制造游戏机。

    此行主要目标是傅赞。但是现在还算红火的烟山软件，想要成功挖走的可能性很大，但是失败的可能性也不小。

    余子贤挖他们两人也是有原因的。现在他虽然知道原世界“fc”和“sfc”游戏主机上的一些经典游戏，甚至千禧年之后的一些经典手机游戏也知道一些，但是依余子贤自己一个人的力量想要把脑海里的游戏变成为可玩性高的游戏，这个难度还是很大的。脑海里的游戏，在没有被烧录到游戏卡带里面，就只能称为“创意”而已。

    他需要一些帮手，而且必须是熟手，目前他能想到、有可能挖来的人就是傅赞和陈田明了。

    “傅赞”是国内游戏界的一位传奇人物，他创办的“烟山软件”也成为了当时游戏界的一面旗帜，许多游戏经过他们的手，基本都会超越原创。只不过是在当时那个盗版横行的年代，“兴也勃勃，亡也匆匆”，只是成为了**十年代的人们心中短暂的回忆。

    而陈田明则是傅瓒的高中同学，虽然下半身因小儿麻痹症而完全瘫痪，行动十分不便，但是他身残志坚，高中毕业后自学电脑技术，成为烟山软件的高级程序员，傅赞的左膀右臂。

    两天后，三人才赶到了福州十六中。本来按照余子贤的估计，**百公里的路程，只要一天怎么也到了，可是他还是高估了这个时候国内的基础设施建设，一路颠簸，差点迷路，一路问东问西，才算在两天之内赶到了福州，找到了福州十六中。

    福州十六中的校门口，看门的老头正面对着三个不速之客，指名道姓的要找傅赞傅老师，说是和烟山软件公司谈合作事宜的。