200亿？富什么宴？
这什么玩意儿？
可任凭他怎么想，也想不到这行字的内容居然是“瓜分200亿财富盛宴”
看见小文一脸懵逼的拿着文案走了。
刘鼎新和范阳两人相视一笑。
“下班，今天晚上再熬一晚上就差不多了，你先回我家，我上图书馆再找几本资料。”
入夜，城市已渐渐安静，范阳租住的房间里面，开着空调。
一盏欧式的玻璃吊灯下面，烟雾缭绕，久久不散，范阳，大军，刘鼎新，三杆大烟枪，不时吐出一口浓重的烟雾，组合沙发中间摆着一个木质茶几，上面的两个烟灰缸都已塞满烟头，到处丢着啤酒罐，稿纸摆满了一地。
范阳嘴上叼着根烟，领带也卸了下来，把扣子解开，就穿着一件白色衬衣，邋里邋遢的坐在沙发上，手里捏着支圆珠笔，快速的翻阅着一本亚当斯密的《国民财富的性质与原因的研究》，不时拿圆珠笔在上面划上两笔。
一点没有爱惜书籍的意思。
突然看到一篇有用的桥段，哗啦一声，直接撕了下来。
递给盘腿坐地，趴在茶几上写稿的刘鼎新。
“来老刘你看这个，限制进口使贸易逆差的外国货物，你看看这两段有没有用，还有这个，罗马帝国崩溃后都市的发展，好好吓吓他们，”
地上还摆着几本大部头的书籍《曰本推销之神原一平的八个忠告》《世界上最伟大的推销员-羊皮卷》。
而大军则捧着一本艾坎菲尔德《心灵鸡汤》，在里面挑着一些励志的小故事，不时递给刘鼎新看一眼。
三个人维持这样的状态，已经有整整十天了。
一直在不断完善，时间长达4个小时的演讲，由范阳主讲，刘鼎新副讲，大军都来扮演一个励志角色，到时候还会上台分享一番自己的成功经历。
范阳对自己的员工，培训的内容，和这些内容完全不一样。
培训自己的员工，告诉他们，微笑和礼貌，尊敬客户，都只是你的基本素质，和销售无关，如果产品卖不动，你首先考虑的不是自己的问题，而是产品本身，因为产品和营销，一个是1，一个是0，没有好的产品作为铺垫，后面的营销再怎么复杂，没有丝毫意义。
培训自己的销售，在做一款产品之前，首先要审核产品本身。
有没有市场竞争力？厂家有没有资本做大？厂家的商业模式是什么？厂家的品牌理念是什么？厂家的市场定位是否准确？厂家的管理模式是什么？是中心组织？还是网络组织？厂家的营销措施是否正确？
一切从产品本身去审核，去选择，把销售归结到产品本身。
作为销售，只是顺水推舟，跟着好的企业吃香喝辣。
而绝不是跟着垃圾企业，为他卖笑脸，疲于奔命。
当一款垃圾产品，放到自己眼前的时候，如果处在自己的角度，该如何去改善他，如此等等。
这在范阳看来，才是正确的销售和价值导向。
而反观另外一种销售培训，大讲励志，大谈成功学，大灌鸡汤，鼓励员工死不要脸，低声下气，去讨好客户，千方百计迎合客户，不择一切手段接近客户，都是坑人的。
错把推销当营销，这培训的不是推销，是传销。
对于曰本市场，范阳谈不上多么了解，哪怕作为一个重生人世，对于曰本的经济，历史，也只是一知半解，略有所闻罢了。
他不可能记得曰本的各种事情，也无法精确的凭着这些事情，去推动什么，影响什么。
也和中国这边的经济发展一样。
作为一个经历过改革开放大潮的商业人士，他只记得发生过的大事，关键的政策性措施。
然后顺势而为。
恰好，曰本的其他事情，范阳所知不多，唯独有一件事情。
范阳是记得清清楚楚，明明白白。
那就是这个年代的曰本，刚刚经历了最大的一次经济危机。
房地产泡沫破灭，股市崩塌。
在这个条件之下，曰本的经济停滞了近乎10年。
虽然曰本依然富裕，依然有着强劲的科技能力，生产能力，每年的gdp仍然频创新高。
可他的房地产已经彻底崩溃，被曰本政府主动戳破的。
决心正面承受这一次经济危机。
如今已是泡沫破灭的第三个年头。
投资房地产的人，血本无归，投资股市还有金融的，也是多年辛苦付之一炬。
然而房地产泡沫破灭，有好有坏，终于，又把曰本的民众眼光，回到了赖以发家的制造与科技的正轨。
不光范阳在这里筹备大灌鸡血，整个曰本，也处在一种全民的励志过程当中。
这本《曰本推销之神-原一平的八个忠告》就是曰本人自己印刷出版的，而且大力宣传，大肆渲染。
范阳不过以其人之道，还治其人之身罢了。
只需小小的拨动一下，就能引起曰本人的共鸣。
这些千里迢迢来到中国淘金的曰本人，又有几个不是这种心态呢？
都还处在一种亢奋状态。
所谓洗脑，就是这样了，先抛出高额财富，事业巅峰，作为心理天花板。
然后大谈生意经，大谈成功方式，大谈为人处世，给人一种只要抓住机遇，付出百倍努力，就能成功的所谓哲学。
最后给台下的人造成一种得到的错觉。
仿佛成功就在眼前，自己要是不干这个事情，就会损失几百个亿，等到一年两年，十年二十年后，自己再来后悔莫及。
再大扯各种经济，政治，局势，再拿两个名牌公司的发展经历，稍微歪曲一下，刻意放大某些方面，强调人为的价值，而忽略产品本身，就可以吹得跟真的一样。
他就会欲罢不能，掉进精心设计的心理陷阱。
把房子卖了，坑爹坑娘也要跳进来。
可范阳还坑得津津有味，忽然一阵哈哈大笑。
“来老刘你看这个，这个曰本推销之神原一平的故事，我看就很好嘛，来我给你念念，咳，咳在最初成为推销员的七个月里，原一平连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断抽打自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊全世界独一无二的原一平，你是最棒的，我有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功……”
“他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明，他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从，徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。”
“这个好，就这个，一定要把这个写进方案里。”
刘鼎新噗的喷了范阳一脸“呸，不吃饭就能拉到保单，这么弱智的桥段谁信啊？”
范阳一撇嘴“你不懂，就要这种桥段，既简单，又显得自己很能耐，你把故事情节吹得太复杂，太机智，过程吹得太离奇，下面听课的人心里还要打个问号，这么复杂的事情，我能行吗？还要应付这么多人，我这智商恐怕跟不上啊，然而你看这个，台下听讲的会怎么想？他吗的，就这么简单？换我来我也行啊，他就会想要尝试一下，你不要把门槛设置得太高，哪怕智商门槛也是一样，放在一样的平台里，大家才能其乐融融嘛。”
。
第一百六十七章：亲自拜访
大军和刘鼎新都被逗乐了。
“就你歪道理多。”
“什么叫歪道理，道理本来就是这样的，你还别不信，有些人的脑筋不一样，他接受不了太复杂的东西。”
这也不能说是坏事，一种激励手段而已。
其实范阳也挺纳闷，讲师，会销，讲的都是非常粗鄙的东西，可偏偏越粗鄙，越简陋，效果越好。
尤其是卖化妆品和保健产品的公司，更是深明此道，明明很粗糙的一个产品，进过一两天的讲课，许多经销商这样一级的人物，够精明了吧，也被洗脑严重，一场会议下来，签几千万的单比比皆是。
一家公司，就出去订制一批产品，搞几场会销就发财了。
许多人买单之后，连对方公司地址在哪里也不知道。
卖保健品的就不多说了，一个洗脚盆也能卖出上万的高价。
还有ba商学院的，到处发请帖，打电话，邀请企业老总来参加，也是两三天，买培训课程就花几十万，几百万。
都是套路。
很多聪明人，在第一次参加这种会销的时候，都会掉进陷阱。
非得上过几次当，才会产生免疫力。
可这个年代的人不知道啊。
就连刘鼎新，这段时间也被范阳洗脑得不轻，已经完全进入角色，天天跟着范阳查资料，充实方案，写着写着，就连他自己都信了。
又写了两三个小时，已经凌晨十二点过。
范阳拿起最终稿，足足写满了20多页，全是密密麻麻的文字。
要换成ppt的话，加上图片注解，最起码也有七八十页。
四个小时还不一定讲得完。
而废稿更多，这几天下来扔满了一屋子。
“差不多了吧，回去大家也再想想，明天再修改一遍就搞定。”
忙碌了十天，终于搞定了，刘鼎新把眼袋都熬出来了。
走到阳台把窗子打开，冷风一绕，头脑清醒得多了。
大军从兜里拿出香烟，一人丢了一根，三人就靠着窗台抽烟。
刚刚还笑笑闹闹的，刘鼎新却像是想到了什么，微微皱起眉头。
范阳拿手肘碰了他一下“咋了？还在想？够了，方案就这样敲定，已经很完美了，别陷进死胡同。”
刘鼎新摇摇头“不是，我只是在想会不会疏忽了什么。”
“够了，别想太多。”
刘鼎新继续摇头“我真不是说方案，心里总是有种不好的感觉，怎么说呢，就像被人盯上了那种感觉。”
范阳抬起头来“你也感觉到了？”
“嗯，这几天我没事总爱往窗台上站一站，一连三天了，发现好几拨熟悉的面孔，还有些不三不四的人，我总感觉不怎么对劲，订货会当天该不会有人来捣乱吧？”
听到有人捣乱，大军也收起了笑意“明天你把人指给我看一下。”
范阳把手放在下巴上，其实他也注意到了。
“捣乱应该不至于，估计是同行，订货会当天肯定会想办法混进来，这个避免不了。”
“混进来？”大军问道。
“对，这个还真不好办，我们要是邀请的英国人，美国人，这个都容易，一眼就认出来了，可曰本人你根本认不出来，总不可能查别人身份证对吧。”
刘鼎新却没想到这一层，范阳这一说还提醒了他。
眉头皱得更深了。
想了一会儿问道“那怎么办？咱们辛辛苦苦做出来的方案，不得被他们偷师啊？”
刘鼎新在范阳的言传身教之下，对这个模式很有信心，目前来说还是他们苦心打造的独门绝技。
这一次试点成功，完全可以照搬这个模式。
按照范阳的说法，以后邀请曰本人，规格也要提上去，管吃管住，来回接送，不仅水果罐头，家居方面的曰本商人，农产品方面的，都可以有针对性的邀请，到时候什么产品都可以套用这种模式，卖出十倍以上的价钱。
撬墙角，挖客户。
而且还可以建立起更高的客户忠诚度。
被人学走，那就亏大了。
“有什么办法，只有注意一点了，想必看热闹的多，真有胆子混进来的应该还是没多少的，关键有一点，到时候曰本人要带翻译，咱们拦下来就可以了。”
“把翻译拦下来？”
刘鼎新略一思索“对呀，这个办法好，就这样办，到时候我安排两个人，一个个问清楚身份，那些想要摸进来的同行，多半是陪同曰本人过来，冒充翻译这很合理，他们本以为万无一失的，结果被咱们全拦下来了，嘿嘿，还是魔高一尺道高一丈啊。”
“只有这样了，如果有人想到了这一点，直接冒充曰本人，咱们也没办法对不对，以后再来建立更加健全的机制吧。”
又讨论了一下现场布置的问题。
刘鼎新就开车回家了。
而另一边，大出范阳意料的是。
他完全低估了这次事件的影响力。
也低估了这些外贸公司的嗅觉。