重生之国际倒爷

    分销商挣的利润其实很少，明面上没有利润，全靠返点和分佣金挣钱。

    除去自己的费用，普遍的分销商，日用百货类，综合下来，利润点只有6%左右，全靠量，和厂家的刺激性政策挣钱。

    所以三级分佣的制度下，次级分销商，单作一种产品，是活不出来的。

    于是大多数的三级分销商，都是大杂烩，什么品牌都作，就演变成了县一级，或者市一级的什么就叫做副食批发商。

    这在二级县市很常见，可以说遍地都是。

    这些批发商，综合了各个品牌之后。

    你如果是一个平头老百姓。

    想要开一间杂货店，小超市。

    往往只需要联系上一级的批发商就可以了。

    品种齐全，很多还提供送货上门。

    你只需要提供铺面，给你一张商品清单，价格目录，自己下单，理货，最终销售就完了。

    这也是市场实际的最优解。

    不然你开一间杂货店，小超市，未必还到处联系生产厂家，然后等货运，快递，给你发货上门吗

    日用百货，基础消费品，不像家电，轻工，甚至服装都可以层层代理，层层加价。

    但快速消费品，成熟的产品，成熟的厂家，目前大多数都是三级分佣。

    像后世的大厂，上市了，有钱了，摊子铺大了，才搞得起直销，在各省，各市，设立自己的分公司，减少中间环节。

    而三级分销，也是个适合产品推广的最优解，又好比你建立了一家食品公司，生产个泡椒凤爪，辣椒酱，小本融资，产品需要快速的推向市场。

    那么聘请业务员，拿着质量合格证，到处去找批发商洽谈就可以了。

    当然，也有地域性的差异存在。

    例如藏区，路途偏远，地广人稀，往往两个镇之间，距离就上百公里。

    而且路特别艰险，蜀道难，难于上青天，这讲的是从大凉山进四川盆地。

    而四川盆地，到xc，川藏线，那就是正儿八经的天路了。

    从五几年修这条路不知道牺牲了多少人，目前也只是堪堪能走而已，从雅安到康定，实际只有200公里不到的路程，却要走七八个小时。

    运费也高得吓人。

    这些都是需要分销商自己承担的，那么加上自己的费用，销售终端贵个一两块钱，还是合理的。

    但直接翻了对半。

    对半还有多?

    那显然是有人在拼命挣钱了。

    到底是谁在哄抬物价

    这个范阳并不眼红，也眼红不来，但是在别人的地面作生意，不去拜拜码头，探探行情还是说不过去的。

    就是不知道目前的康定城区，到底谁才是这一片的带头大哥呢

    于是范阳走到一个卖副食的杂货店，就路边撑起一块窗板，卖烟，瓜子，饮料的小杂货店，让老板拿了两瓶汽水，喝了一口，说道:“大姐，你们这里面的东西咋卖那么贵”

    老板是一个中年妇女，看她头饰和衣服，还有脸上膛红的颜色，和略显圆盘的脸蛋，可以很清楚的分辨出，这是一个本地人。

    这老板娘不悦的看了范阳一眼:“贵啥子贵了到处都卖这个价，我的东西，哪里贵了”

    范阳撇撇嘴。

    又未免觉得有点好笑。

    连老板娘自己都不觉




第四十章：向阳批发部
    由于折多河穿城而过，康定城区桥有好几座，年代久远。

    像将军桥的历史好几百年，以前还是木头修的，背后紧靠着老.0城区，山腰上几座寺庙。

    90年代康定，老.0城区，和新.0城区，区别还是挺大的。

    老.0城区偏藏羌风格。

    新.0城区偏现代化。

    向阳桥，便是座现代化的水泥石桥，在东关新城这边，开发较早，桥边一个广场，服装店，珠宝店，餐饮街，在当时算是县中心地带了。

    广场旁边，一栋三层楼高的建筑下面，是一排商铺，一字排开足足有四间铺面，上面的招牌上写着《向阳副食批发部》。

    一个搞副食批发的，直接把铺子开到城中心来了

    厉害。

    门口停着一辆北京jeep，后面还停着一辆双桥的大货车，几个工人正在卸货。

    范阳凑上去一看，连洗衣机都有，电视，冰箱，还有电饭煲这些家用电器都在卖。

    铺子的面积挺大，每一间都有100个平米以上，左边两间铺面，堆的全是成箱成件的货物，门口两张条桌，摆着算盘，笔，账簿之类，这两间应该是搞批发的。

    而旁边两间铺面，面积还更大一些。

    里面摆着密密麻麻的货架，走进去一看，不光生活物资，家用电器，连锅碗瓢盆都摆着卖。

    相当于后世的一个中型超市的规模了。

    范阳带着缺一门转了一圈。

    总而言之，什么都贵。

    左边搞批发那边，柜台上坐着一个汉族人，应该是掌柜的样子，穿一件袄子，正招呼手下几个打包的，好像在点货。

    坐在外面观察了一会儿。

    不时有人进进出出，通常是带着辆三轮车，几件几件货物的进走。

    初步判断了一番，那名叫扎西的老板应该不在。

    范阳让缺一门走远了一些，独自一人走了进去。

    挨着挨着看那些商品。

    等店上的掌柜，看起来没那么忙了，上去发了根烟，说道:“老板，跟你说个事。”

    掌柜的一看，这么年轻，而且是个汉族小子，端起杯子喝了口水:“嗯。”

    “是这样的，我在东关新城那边，想开个杂货铺，听人说是不是可以在你这里进货”

    “你开在哪儿”

    “就郭达山背后，新修的那排房子。”

    “到底哪排房子嘛”

    “最后一排。”

    “几栋几号”

    打听得这么详细

    “额，我不知道。”

    “不知道，那你回去问清楚了再来。”掌柜的说完，翻账簿去了，一副爱理不理的样子。

    “不是，我家里人叫我来的，就是想咨询一下，看看是什么价格，能简单的介绍一下吗”

    “不能。”没料到，掌柜的居然一口回绝了。

    “为什么”

    掌柜的斜斜的打量了范阳一番:“你是外地的吧”

    “对啊。”

    “你回去把铺子的地方问清楚了再来。”

    “哦，好的。”

    范阳便走了。

    缺一门问道:“咋样”

    他没搞懂为什么范阳这么神神秘秘的，还让自己躲远一点。

    “没事，走，另外找一家。”

    这家副食批发，毫无疑问，肯定是康定最大的了。

    其他呢

    看着天色快晚了，范阳直接找了个三轮，带着两人在城里转了一大圈，几乎该跑的地方都跑完了。

    结果没有。

    居然没有

    整个康定城区，就此一家。

    厉害啊。

    能把一个县城的日用百货，进行垄断，看来是遇到了地方上的土豪了。

    如此高的利润，眼红的必定不少。

    竞争一来，价格和利润就得降。

    这是市场千百年不变的规律。

    而要保证自己的竞争力，挤压竞争对手，这是作生意必须要面对的。

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第四十一章：农贸市场
    “额……”缺一门还是理解不了。

    “你是穷怕了。”

    的确，在缺一门眼里，两块钱都很珍惜。

    特别是前一段时间，两块钱足以让他干一架了。

    “那我问你，如果是你，这个沙琪玛，在路上碰见了，你会买么”

    “8块钱我肯定不买。”

    “对，这是你的消费观念，当然了，目前的8块钱价格的确贵，我问你，要是在咱们老家，四川，这沙琪玛4块钱一袋的样子，你会买么”

    “不会。”缺一门摇摇头。

    “那3块钱一袋，你会买么”

    “不会。”缺一门摇摇头:“吃碗面才一块钱，我买它干什么。”

    “那不就对了，你没有这个消费能力，你不买的始终不会买。”

    “而要买的，你卖6块，他买，卖8块，他一样会买，那么能挣6块的，为什么我要挣4块呢除非像我们卖鞋子一样，有巨大的价格优势，这种小商品，难道你还奢望能像卖鞋子一样，造成抢购吗你要搞清楚爆款商品，和普通商品的区别。”

    “爆款商品”

    “是啊，卖点零食而已，我为什么要压缩自己的利润呢你这个习惯不好，对，我承认，也有人会因为便宜两块钱心动，但我作生意就是这个样子的，你要买就买，不买就算了，习惯了，他不买的也会买了，来不来就降价，那你还作什么生意。”

    “额，这我是真的不懂了。”缺一门听得糊里糊涂，但想了一下，还是说道:“那咱们也卖8块，那别人不该跑到商店里去买了”

    “听着，缺一门，这就是我要告诉你的道理，精明的生意人，永远是把需要的东西，送到需要的人手里，仍是这句话，就这一点，就足够了。”

    “额……”缺一门越听越糊涂。

    范阳摇摇头，看来这个缺一门的脑筋，还是转得有点慢啊。

    “没事，慢慢的你就知道了。”

    虽然嘴上这么说，但范阳实际想的却是，小心为妙。

    自己虽然摆个小摊，无伤大雅，但你动不动就降价，要是传到扎西耳朵里，万一别人介意呢

    他可不想突然走到哪个地方，被人撞一跟头，然后莫名其妙的挨一顿打。

    更不想三天两头的有人来找麻烦。

    不怕一万，就怕万一。

    还是小心为妙。

    挨个打都算小事，万一遇到几个脾气暴的，给自己挖个坑，那就真的玩大了。

    有些人的脾气不好，在别人的地盘上，特别是如今这个年代，还是规规矩矩的好一些。

    第二天一早，6点多，两人就起床了。

    来到农贸市场。

    由于隔得近，两人没有带货，而是先观察，在农贸市场对面找了家卖面的铺子，坐着吃面。

    康定的农贸市场，没有外面那么繁忙，开市较晚，直到7点多钟，才看见拖着猪肉和蔬菜的三轮车，进入菜市场。

    肉联厂屠宰好的猪肉，牛肉，半片一匹，看着几辆三轮车陆陆续续拖着肉进市场，都是两三匹猪肉的量。

    连牛肉都是一匹两匹。

    “看来康定的城镇人口，消费能力都还是不错，生活水平不会比外面差。”

    8点多的样子，买菜的人渐渐的多了起来。

    这边的农贸市场，和外面也差不多，都是市政规划的，里面是固定摊位，外面没人管，每天早上的菜市场，那人流量绝对是可以保证的。

    人人都要吃饭的嘛。

    所以农贸市场，也是很适合观察行情的一个地方。

    里面范阳没去管，就和缺一门蹲在路边，菜市口大门那一片，也开始热闹了起来。

    许多卖菜的三轮车，各种小摊贩，也会来赶这一波早市，

    这些都是打游击的，就挨着挨着，摆在农贸市场的外面。

    像什么卖风湿骨痛膏的，卖跌打药酒的，卖米花糖的，卖菜的，卖衣服的都有，这些摆摊的也都挺有默契的样子，来得早，就占个靠前的位置，后来的就跟着沿街摆就完了。

    完全没有人管的样子。

    看见来的摊贩还在增多。

    那肯定要早点占个靠前的位置了。

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