重生之国际倒爷

    水泥厂是三班倒，早上8点到下午4点为白班，下午4点到12点为中班，12点到第二天早上8点为晚班。

    那么下午3点到5点，有一波人流高峰，晚上6点到9点，这一段时间，则是职工们的娱乐时间。

    范阳还留心了一下职工们的打扮。

    上下班的，大多数是那种翻毛的劳保皮鞋，其他大部份还是穿的皮鞋，要不就是回力胶鞋，这个时代运动鞋都还很少。

    而这些职工脚上皮鞋的款式，也大多都是经典款。

    范阳很有信心，一下午的时间，三十几双皮鞋就能卖光。

    因为90年代，真正




第十三章：恕不讲价
    范阳独特的叫卖声，顿时吸引了人群的注意。

    “小孩子乱说什么，带着小姨子跑了……”一个女职工捂着嘴笑着说道。

    听到江南皮革厂，人群的信任度多少加了几分。

    至少还是个牌子。

    但也有人问道:“这皮鞋质量还是可以啊，什么皮的”

    范阳大方的答道:“人造革，休闲鞋，都是这个料子啊。”

    “人造革”

    “不是真皮的啊”

    顿时也有些失去了兴趣。

    但旁边立刻就有人回道:“才19块钱，你要买鳄鱼皮的嘛”

    “真是的，还穷讲究呢。”

    很多一想，也的确是这个道理。

    当然也有一些劝退了的。

    也有几个当场就付了钱的。

    场面一下子就火爆了起来，女鞋也卖出去两双。

    一个看起来十七八岁的青年女工，和一个四五十岁的中年妇女，手挽着手走了过来，一眼看到范阳，惊呼道:“范阳怎么是你”

    “李美静”

    范阳脑海中忽然冒出来这个名字，同时，心里忽然一阵紧张，一阵说不清道不明的情愫蔓延开来。

    而那个叫李美静的青年女工，同样一脸惊喜的样子。

    “我刚还以为看错了，真的是你，你来干什么了”

    在脑海里仔细的回忆了一下，找到了，原来这个李美静是前一个范阳的初中同学。

    两人同桌了一年，彼此间还有点好感。

    “我啊，来卖鞋子啊，你呢不是读高中了么”

    “读了一年，反正成绩也不好，就回来上班了，你现在怎么样还好么”说到还好么，脸上有点害羞的红了。

    她旁边那个中年妇女，两人一看就是一个模子印出来的，明显是母女两人，看了看自己女儿，又看了看眼前这个黑黢黢的小伙子，拉了下自己女儿的衣角。

    “妈，这是我同学，范阳。”

    又对着范阳说道:“范阳，这是我妈。”

    弄得范阳有点尴尬，你不介绍还好，介绍一下这是什么意思

    “阿姨你好，买鞋子吗”

    中年妇女点头意思了一下，眼光却被摊子上剩下的几双女鞋吸引了。

    她妈虽然年近四十，但身材还很苗条，拿起几双女鞋反复看了看，又放下:“怎么款式这么少啊。”

    “打折的，别人亏本处理给我的，19块钱一双，今天过来摆摊，试试看看，没带几双过来，您要是喜欢，多两天我还来，到时候给您多带一些来，您穿多大的码子呀”

    范阳流利的回答道。

    中年妇女嗯一声，没看出来，这小子还挺会说话的。

    李美静也拿起一双来，在自己脚上比比划划:“范阳你自己进的货吗你什么时候作起生意来啦”

    “就这几天，这是我哥。”

    指着范伟介绍了一下。

    但范伟忙着卖鞋子，甚至蹲下去亲自帮人系鞋带，根本没注意到这边。

    “我哥从外地带回来的，我就来帮点忙，这双鞋你试试啊，你的脚长，个子高，夏天配裙子好看。”

    “真的吗”

    听见范阳夸她，明显挺高兴的，也不客气拿起鞋子套在脚上。

    顿时一脸惊喜。

    因为这几款女鞋，在范阳的设计之下，做得格外秀气，鞋底也作薄了一些，鞋尖很圆润，小小巧巧的，这在后世叫做淑女鞋，很适合搭配连衣裙。

    “嗯，真挺好看的，妈妈，要不我们买一双吧”

    她妈瞪她一眼:“小伙子，19块钱贵了吧，我们买两双，给算便宜一点。”

    李美静她妈妈，虽然四十来岁了，但也很喜欢这种小脚款式的女鞋，开口讲价。

    “这个不能少，阿姨，我们是明码标价，一双就挣两块钱，无论男女都是这个价，都不挣钱的……”

    李美静在旁边也帮腔道:“范阳，你就给我少点呗。”

    旁边买鞋的，哪怕刚刚付了钱的，都转过头来看着范阳。

    “这个真不行。”

    范阳连忙给李美静打



第十四章：亲兄弟明算账
    一个小时不到，所有的鞋子都卖光了。

    一天300多块钱的进账，范伟从小到大，恐怕没有哪一天笑得有这么开心过。

    可围观的群众热情还没散去，范伟说到明天还会过来摆摊，七嘴八舌的报了一大堆尺码，害怕记不住，范伟还到对面俱乐部借了张纸和笔，最后统计下来，报了尺码的就有16个人之多。

    他做梦也没想到今天的鞋子会这么好卖。

    300多块钱，他前两个月加起来的所有收入，还没有一天多。

    “走走走，赶快收拾回去了吧。”

    来时大包小包，可等到回去的时候就一身轻松，就两个空口袋，一张塑料布。

    回到店子上，范伟又去买了点卤菜，还买了两瓶白酒。

    本来想好好庆祝一下的，但又想起今天晚上还要加班。

    一人便只到了半杯，说道:“今天大家就辛苦一些，晚上咱们再做二三十双出来，王叔你看能成不”

    “二三十双”王叔揉揉酸涩的眼睛:“关键是鞋底费事儿，我就算不睡觉，一晚上，顶多也就十双八双的鞋底子啊……”

    “那怎么办”范伟看向范阳，搓了搓手，说道:“干脆二娃你和缺一门，今天晚上也就别回去了，给哥帮个忙，这样，我给你们算工钱好不”

    听到算工钱，缺一门放下手里的筷子，一路上他一直在等着这句话的，终于等到范伟表态，顿时拍着胸口说道:“嗨，大哥你说什么话，还算不算工钱，随便给点就行，今天晚上我肯定给你做出来。”

    说着几口把碗里的饭扒完，就要收拾桌子碗筷。

    “急什么啊”还是范阳出来制止了。

    看见范伟和缺一门，一副被钱砸昏了头的样子，未免觉得好笑。

    不过这也正常，在面对暴利的时候，特别是初次尝到甜头的人来说，往往会被热情冲昏头脑。

    “算了哥，王叔也累了两天了，咋都要休息一下，今天晚上你就啥也别想，好好睡一觉，这种事情急不来啊。”

    “咋不急啊我答应了人家的。”范伟说道。

    “别，你的心情我能理解，但你真的别急，你是不是觉得一天挣了300，一个月，就能挣一万了”

    这句话一说出来，三人的眼光都朝范阳聚集了过来。

    的确，在范伟，缺一门，包括王叔心目当中，帐还真的就是这样算的。

    “不说一万，五六千肯定要挣啊。”缺一门还自作聪明的跳出来说道。

    “哪里有那么好的事情，来都冷静一点。”

    范阳拿起桌子上的酒瓶，一人又到了半杯。

    “来，都冷静一点，你们想想，今天的鞋子为什么好卖他们争相购买还不是凑巧碰到了，但未必天天那么好卖么”

    这句话，又如一瓢冷水，给三人当头泼下。

    范伟顿时就焉了半截。

    一路上他不停的幻想着自己的暴发户。

    “水泥厂总共只有那么多人，消费的容量毕竟有限，何必赶着明天去呢多耽误几天有什么关系，别把自己搞得太累。”

    听范阳一说，范伟也略微冷静了一些。

    好歹他也作了一两年的生意了，对于行情，还是有一定认识的。

    的确，哪有天天那么好的生意。

    水泥厂总共只有那么多人，就算人手一双，1000双恐怕也顶了天了。

    但仔细算算，就算是1000双，好像也够自己捞得盆满钵满。

    更关键是这个模式。

    现在范伟看范阳，那简直是怎么看，怎么觉得顺眼。

    平常馊主意挺多，正事绝对干不来的弟弟，突然之间开窍了，给自己出了这么好的一个主意。

    但毕竟他还是哥哥，太肉麻的话说不出来。

    “行，你说的也有道理，那多就多两天吧，这样，我把楼上打扫一下，不嫌弃的话你和缺一门将就打个地铺，我们抓紧干几天，再跑一趟水泥厂再说。”

    最后一致通过。

    收拾完铺子，打好地铺，已经晚上**点钟，范阳和缺一门还在有一句没一句的聊天，范伟走了进来:“二娃，来你出来一下。”

    两兄弟走到铺子外面，范伟摸出根香烟，靠在门边点上了。

    看看范阳，也递给他一根:“来，你抽一根不”

    “也行，来就来一根。”

    &



第十五章：民营企业
    “缺一门要他来干什么一只手，他能干得了什么，请他吃顿饭就好了吧。”

    “……”

    在范伟的眼中，缺一门绝对可有可无，没有他帮忙，还少个人吃饭。

    而且身体上有缺陷，这是避免不了的。

    但是在范阳眼里，这人还不错，从小长到大的，多多少少还有点感情。

    “我说哥，你有没有想过以后怎么办就守着这个鞋店过一辈子吗”

    要放在前几天，面对这个问题，范伟肯定是一筹莫展。

    可是今天，他却眼中放光:“以后做好了肯定不在这个地方呆了啊，到时候我们在县城去找个铺子。”

    范阳无语，看来自己这便宜老哥，觉悟也不怎么高啊。

    “去县城找个铺子就完了吗你应该把眼光放长远一点。”

    “你还有什么好主意吗”

    “当然了，现在这么好的机会，肯定是要好好计划一下的，现在我们是个皮鞋的加工作坊，在外行人看来，制作一双皮鞋是很专业的事情，别人轻易不敢尝试，但你肯定是知道的，实际上这个技术成本低得可怜，从业门槛更加低得可怜，目前就一个鞋底还考点技术，但除了鞋底之外，你说农村里妇女纳个千层底，自己缝个布鞋，和我们作的事情，有本质上的区别吗”

    范伟想了想，还真没什么区别。

    当初学这个技术的时候，就觉得特别简单，现在的人造革，把很多事情都简化了。

    知道工序和流程，还有一些缝制的技巧，让他母亲来帮忙作皮鞋，搞不好还比范伟作得还好一些。

    都是些手面子功夫。

    而且乡村里的妇女，大多数都作得一手好针线活，鞋底，鞋垫，包括裁剪鞋面，都是日常作熟悉了的。

    过去几十年，家家户户，基本上都是自己作的布鞋。

    布鞋也有专门的料子，女鞋上面往往还有刺绣，裱花，要说工艺一点不比他们制作的皮鞋简单。

    “没有。”范伟摇了摇头。

    “对嘛，实际上没有区别，你现在的眼光，不要还把自己当成一个皮货店的掌柜，胆子大一点好吗奔放一点，搞好了还作什么铺子，我们直接给办成个皮鞋厂，到时候你也挂个厂长的牌子，摇身一变，那你还是当年的范伟么”

    范伟一听，明显被震撼了一下，恍恍惚惚的问道:“那是什么”

    “摇身一变，那你我两人，都成了优秀的民营企业家啊，要用人的地方多了去了，等多挣一些钱，我跑到成都去一趟，联系一家橡胶制品厂，看看能不能给我们开个模子，订做一些鞋底子回来，解决了鞋底的问题，就把咱们生产队里那些大爷大妈，还有那些小伙子都给招进厂里来。”

    “还要组建一批专业的销售队伍，起步阶段，我们四处打游击，摆地摊，但做大了肯定是不行的，还要建立自己的直营店，先从咱们县城出发，搞几年，贷点款，修个几十亩的厂房，到时候面向全国各地，招商找代理，找电视台打广告，有点出息好么。”

    先打点鸡血。

    果不其然，范阳的一番话，让范伟几乎呆立当场，好半天没回过神来。

    仔细回味了好几分钟，才一把抓住范阳的手臂，掐得范阳手都疼了，两眼直勾勾的看着范阳，憋了好半天，结果只憋出来一句:“真的吗”