重生之国际倒爷

    “也不多，几千双吧。”

    “可以啊老弟，生意作这么大，行。”餐馆老板在心里默算了一下，竖根拇指，眼珠子一转，却又说道:“喂你们在哪里找的车我有个老表就是跑货运的，给个联系方式呗，到时候我给你们介绍一下。”

    此时再看这老板，范阳竟觉得他还有点可爱了。

    真是个老油子，什么事情都想来插一脚。

     




第二十二章：红色皮鞋
    范伟有点意动，只要一提到办厂，他现在啥都好说。

    “可也不能15块钱给他啊。”

    “怎么不行了你不给经销商足够的利润，谁愿意帮你卖这只是个开始，连我都没想到，这么快就有人自己找上门来，高兴还来不及呢。”

    “高兴”

    “是啊，不光水泥厂我们要设这个点，当然，他一个小卖部帮我们卖点鞋子，纯粹是搞着好玩，我们真正的目标是县城，步行街那边，那么多卖衣服的，给我们增添一个鞋柜又怎样，那些原本就卖皮鞋的，也别管他卖什么牌子，咱们都可以供货，让他们就摆在门口卖，打折皮鞋，价格让他们定，我们统统都收15块钱一双。”

    等产量起来了，肯定是要到处铺货的，这连傻子都明白。

    但范伟还是小农思想，根本想都没往那方面想，此时一听，他也不是笨蛋，脸色慢慢的舒缓了，紧随而来的，还有点点激动。

    “这些渠道，我会去谈，你主要抓好生产就行了。”

    “行，哥我全听你的。”

    不一会儿，那餐馆老板兴冲冲的跑了过来:“兄弟，来你过来看看，地方够了不”

    范阳三人走出去，发现隔壁的副食店，餐馆老板的动作挺快，连门口的烟柜都往里面推了一大截。

    留出了大约四五米宽的位置。

    “你们把鞋摊挪进来吧，走，我帮你们搬。”

    范阳范伟对望了一眼。

    “不是吧老哥，这么快”范阳笑着说道。

    范伟却眉头一皱，下意识的就想到，未必今天的鞋子，餐馆老板就想参一腿

    “那这个帐怎么算”范伟问道。

    餐馆老板一看:“什么帐怎么算”

    但随即反应过来，哈哈笑着一拍范伟的肩膀:“老弟你想多啦，你看三哥是那么不讲道理的人吗，你们在外面，万一下个雨怎么办你还怕我收你租金吗”

    看起来是一番好意。

    范阳点点头，几人便七手八脚的，把鞋摊子搬了过来。

    这边有个屋檐，地面的确也干净许多。

    结账的时候，20多块钱，餐馆老板手一挥，算了算了。

    把围裙脱了，就亲自坐在门口，帮范伟他们卖起鞋子来。

    这个人还不错，范阳在心里想道。

    很有办事业的潜质。

    很多事情，虽然表面的利益，看起来不大。

    可利益背后呢

    一个合格的生意人，就应该看到后面的利益链条。

    和这个事情可拓展的价值。

    90年代，下海的思潮慢慢的热了起来。

    电视，广播，杂志等各种信息渠道，也拓展了很多人的思路。

    一个飞速发展的社会，商机无处不在。

    往往一个不起眼的机遇，一个不小心的决定，就能影响很多人的命运。

    “也，冯老板，咋个卖鞋子的，都卖到你铺子上来了”一个来看鞋子的问道。

    “我老表，出来我就碰到，合适得很，来试一下，买两双回去慢慢穿。”

    范伟和缺一门都忍不住笑。

    这么快就变成老表了。

    有餐馆老板帮忙叫卖，很快又卖出去10多双。

    下午快两点了，几个上了夜班的职工，睡醒了，下楼吃饭，看到这边的鞋摊子，快速围了过来。

    李明宇的速度最快，扑到鞋摊子上面，就挑选起来。

    可他挑得奇怪，竟然是挑的女鞋。

    看过几双，都觉得挺满意的，可放在手上，却又犹豫了起来。

    到底李美静喜欢哪双呢

    看来看去，打不定主意。

    一眼看到鞋摊子后面，还放着一个鞋盒子，由于其他的鞋子都没盒子，就比较显眼。

    问道:“老板，那双鞋子拿来我看看。”

    范阳说道:“这双不卖。”

    可刚刚说完，缺一门却现宝似的，将鞋盒子一下打开，说道:“不卖，不卖，这双鞋可是咱们的镇店之宝呢，漂亮吧。”

    李明宇看到那双鞋子，立刻被吸引住了。

    因为这是唯独的一双红色。

    一把就抢了过来:“这双我要了，多少钱”

    “跟你说了不卖。”缺一门又劈手抢了回来。

    “咋就不卖了你拿来不是卖的多少钱你说，多少钱我都要。”

    “再多钱也不卖，你是听不懂人话怎么的”缺一门又把盒子盖上。

    李明宇急了，又要去抢。

    范阳连忙出来拦住:“朋友，你听我说，这是我一个朋友订做的，你如果需要，下一次我再给你带一双过来，但这双不行，明白么”

    一听订做的，李明宇也不好多说什么了。

    恰好此时，李美静穿着一件呢子大衣走了过来。

    在路上还频频张望。

    走到副食店这里，才看到范阳他们的鞋摊



第二十三章：朕的孔明
    摆到晚上8点，水泥厂的热度毕竟有限，100多双鞋子，卖出去80多双，还剩下10几双，还是很不错了。

    餐馆老板经历了这次生意，热情更盛，问道:“你们明天还来不”

    “不来了，冯老板，这样吧，剩下这些鞋子，就丢在你这儿。”

    “就丢我这儿好，好，你们放心，丢我这儿绝对卖得快。”

    埋头点了下鞋子，发现还有18双，算了下帐，270块钱。

    却有点犹豫了起来。

    想了下，还是说道:“兄弟，咱们交情归交情，可事情归事情，有个事情我想问清楚，我要是卖不出去咋办”

    餐馆老板想得很直接。

    “卖不出去，这样吧，咱们可以立个字据，签个合同也行，咱们的鞋子卖不出去，包退，包换，你看怎样”

    “真的”

    “肯定啊。”

    餐馆老板大喜过望:“兄弟，我就喜欢和你这种人打交道，不是我吹，就这片，哪怕镇上几条街，你报我冯三娃的名字，还没有几个不卖帐的，以后随便什么事，你来找我，包给你摆平。”

    说罢也不立什么字据了，爽快的付了270块钱。

    “对了留个电话。”临走时，餐馆老板追出来说道。

    “额，现在还没有电话，这样，鞋子你先卖着，过几天我再到你这跑一趟，好卖的话我再给你送一点过来。”

    这一趟下来，几乎2000块钱。

    揣在自己包里，范伟连走路都捂着。

    要放在以前，那简直想都不敢想。

    即便揣着如此巨款，也如做梦一般。

    回去叫上王叔，还有几个帮工的大爷，去买了几斤卤菜，鸡脚鸭掌之类的，又买了一件啤酒，几人大吃了一顿。

    连缺一门都喝吐了。

    等帮工的大爷回去了，其他人都睡了，范伟又把范阳叫了出来。

    这次手里捏了一叠，全部10元的大钞，递给范阳:“来，阳阳，这是给你的。”

    范阳接了过来，一数，居然有10张之多:“行，既然给我我也就拿着。”

    “阳阳，哥今天是真的高兴啊。”范伟一张脸喝得通红，攀着范阳的肩膀，感慨的说道。

    被一个醉醺醺的臭男攀着肩膀，范阳真的适应不了，给他把手挪开。

    “这算什么，如今我们这么好的生意，以后挣的钱多了去了，对了缺一门那里，你打算给多少钱”

    “缺一门给他干什么他什么也干不了，过了这几天让他回去算了。”

    说完，还是从兜里拿出钱，算了一下，拿出20块，递给范阳:“把他打发走吧。”

    “为什么”范阳颇有意思的问道。

    “迟早要让他走的，跟他啰嗦什么，我告诉你，这些人都现实得很，你有钱，他就舔你，没钱，他还把你当人么没用的人，不要和他啰嗦，你对他好，他当你傻蛋呢，这次你听哥的，明天让他回去了。”

    “就这么让他回去了”

    “那未必呢你看看他能帮什么忙，他能干个什么趁早让他滚蛋。”

    “我说哥，好歹你也跟了我这么些天了，怎么这个思想觉悟，就老是上不去呢”

    “额”

    “花有百样红，人有各不同，我还是那句话，你的眼光放长远一点，开阔一点，我们以后是要办厂的，需要用人的地方太多了，缺一门哪点不好了出去跑个腿不要人么你就算批点鞋子给他，让他一个人出去卖，不也是多一条销路么”

    “让谁去不是去，他一只手，骑个车都不行，找他干什么，不要。”

    “哎，你还真是个死脑筋，以后用人的地方多了，你考虑过忠心么人才需要培养，但培养出来，撬你墙角怎么办吃里扒外怎么办像缺一门这种人，你给他一口饭吃，他才是真的感激你，况且，要走，他还得掂量掂量，离了你，还有没有饭吃对吗”

    范伟一听，又被忽悠得心潮澎湃。

    心里想着对呀，我也算是个主子了，手下的人还需要忠心了

    对呀，此时觉得自己这个弟弟简直太有想法了。

    不愧是朕的孔



第二十四章：下一个计划
    而投放到市场，这样的一双皮鞋，至少要二三十块钱，经销商嫌利润低的，也可能加到四五十快。

    人造革也当真皮的价格卖。

    而范伟他们目前小打小闹，既不上税，也没有什么仓储，物流，和管理之类的成本。

    可谓是利润最大化。

    用来小本起家，是最合适不过的了。

    后世西南地区和沿海一带，农民的贫富悬殊为什么这么大，经济的结构不一样。

    沿海一带的手工业发达，有对外的贸易口岸，可以投机取巧的地方很多，即便老实人，给别人代工也能挣不少钱。

    这种贫富差距，从七八十年代就开始拉开了。

    这是劣势，但在范阳看来也是无比巨大的优势。

    要放在沿海一带，没两把刷子，没充足的资金，还真干不成这个事儿。

    好比现在的人工成本，5块钱一天，在四川，找那些农村的剩余劳动力，搞不好可以排几百人的长队报名。

    像范伟这种手工作坊，只要规划合理，起家的速度非常快。

    销路根本不愁。

    本土作战，价格上有先决优势。

    还有就是90年代，经销商大多数对品牌的忠诚度不高。

    只要有利润，非常好打动。

    万不得已，想要铺开货源，还有个最不要脸的绝招，大不了赊销。

    所以目前的重点，还是把产量搞上去再说。

    安排王叔带领着几个大爷，在店子里继续加工。

    范伟带着范阳，揣着1000块钱，就踏上了前往市里的客车。

    距离不远，只有30多公里的路程，一个多小时就到了，先在机电市场去转了一圈，橡胶的采购非常简单，说白了就是个橡胶垫，除了鞋底之外，这种橡胶垫的用处还有很多。

    像厂矿企业里的配电系统，电机上面的输送带，马达的皮带，还有煤炭矿材用的输送带，都是这种橡胶，只不过厚度，硬度，规格不一样罢了。

    范伟谈好了400多块钱的原材料，急匆匆的就要叫个拖拉机给拉回去。

    因为价格便宜啊。

    大不了路上多加几次油。

    但是范阳说道:“别急，来都来了，咱们去城里转一圈。”

    “去干什么”

    “买点皮鞋回去。”

    “买皮鞋干什么”