重生之国际倒爷

    拿出一盒邓丽君的磁带，放了进去。

    插好耳机。

     




第一百零九章：传统贵族
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    “工作什么意思”

    两人变得警惕起来。

    把手上的耳机彻底放下。

    “放轻松，很简单的工作，我代理的项目很杂，曰用化工，建材涂料，家具洁具，还有副食品类的水果罐头，苹果，菠萝，什么都有在作，最近我代理了几款水果制品，想打开欧洲的市场，可手上没有客户，这样说吧，我想向你们购买一些客户资料。”

    “客户资料我们哪有啊，范先生你太看得起我们了。”

    “有的，我要的不多，就一张名片而已。”范阳说道。

    “名片”

    “对，我相信那些英国商人，到了前台，都会递上名片对吧”

    两名接待互相看了一眼。

    她们抽屉里上百张的名片，都是这两年积累下来的。

    “名片我们是有，可哪敢给你呀。”

    “不用给我，带出来让我抄一份就可以了，你知道，我作外贸，对口的公司对我来说非常重要，我主要是想要电话和联系方式，然后登门洽谈，对你们没有损失的，我出价20块钱一张，有多少要多少，就中午吃饭的时候，给我抄一份就可以了，你们又拿回去放着，神不知鬼不觉，你不说我不说，没有谁知道，对你们公司也造不成损失。”

    “这个，恐怕不行吧……”

    两人露出为难的神色。

    范阳把随身听往两人身前一推。

    然后拿出自己的名片，一人面前放了一张。

    “不着急的，你们考虑一下，想好了随时打电话给我，就不打扰你们了。”

    站起来就走。

    两名接待手里拿着随身听，追出来，范阳理都不理，加快速度走了。

    回到车上。

    刘鼎新连忙问道:“怎么样你和她们谈些什么”

    “谈什么他是找人谈对象吧。”霜霜冷不丁冒一句。

    “搞定了，了解了一些基本情况……”

    就把48家集团俱乐部的性质说了一遍。

    但和两名接待的私下交易，却一字没提。

    而是形容成两名接待，被自己的潇洒气质给迷住了。

    “原来是这样，那咱们怎么办”

    “等消息。”

    结果第二天，中午时分，两名接待就想通了，不过是名片而已。

    她们回去清点了一下，除去重复的，还有50多张名片，就是1000多块钱。

    怎么顶得住这种诱惑。

    况且还拿了范阳的随身听。

    觉得这也不算背叛俱乐部，对俱乐部也造不成损失。

    两人还自我安慰，能给俱乐部带来生意，搞不好自己还有隐形的功劳。

    便给范阳打来电话，还约在茶餐厅见面。

    范阳把霜霜和刘鼎新带上，带好纸笔，三个人前去赴约。

    接过名片只粗略一看，太值了。

    看看上面的名头:

    duhill，登喜路集团，港英公司，亚太地区首席商务代表，奥利弗克伦威尔，电话xxxxx，传真xxxxx，集团办事处地址:xxxxx。这是世界五百强，世界名牌服装，目前来说用处不大。

    莱普敦，卡洛伦斯，这两家是作家具的，也是跨国集团。

    还有邓禄普，阿斯利康。

    无一不是鼎鼎大名。

    范阳急切的在名片里翻来翻去，生怕错过了什么。

    不一会儿，就翻出两张名片。

    找到了。

    unilever，联合利华。

    这个就厉害了，是由荷兰argare unie人造奶油公司和英国lever

    others香皂公司合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗涤用品的经营。

    世界五百强排行第四十名，是和美国宝洁公司一样性质的曰化巨头。

    荷兰鹿特丹是世界最大港口，与荷兰合资，就可看出这家公司的跨国地位。

    看看他的产品，力士香皂，夏士莲洗发水，清扬洗发水，多芬的护理产品，奥妙洗衣粉，这是曰化类的，中国人都无比熟悉的品牌。

    然后食品类，立顿红茶，这是全球最大的茶叶品牌，和路雪，世界级的冰淇淋品牌，在欧洲方面，联合利华还是最大的甜面酱，果酱，黄油，橄榄油，还有通心粉，袋装食品的最大厂家，旗下拥有欧洲最著名的becel，flora，bertolli等食品品牌。

    然后第二家，tes，特易购，全球三大零售企业之一，其他两家是沃尔玛，家乐福。

    然后特易购那张名片上的头衔，更是让范阳心中怦怦乱跳。

    特易购采购服务（香港）:大区经理，罗伯特罗兰史密斯，电话xxxx，传真xxxx。

    范阳极力的按住心中激动，把这两张名片，亲自抄到自己的小本本上，然后给刘鼎新和霜霜打个眼色:“找个偏僻的地方去抄，一字不漏。”

    刘鼎新看着这一张张名片，比范阳更加激动。

    他从事的产品比目前的范阳更广，这其中很多家具公司，建筑材料公司，制药公司，随便哪一张拿出去，他更加明白其中的意义。

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第一百零一十章：处心积虑
    在这个资讯不够发达的年代。

    哪怕仅仅是两张名片，两个电话号码，要获得也很不容易。

    但也仅限于此。

    像名片上的这位，罗伯特罗兰史密斯，大型商超的采购经理，他一句话，就可以盘活一个企业，决定无数人的命运，可以说高高在上，绝不是一般人能搭得上话的。

    即便搭上话了，也要自己的产品，非常过硬才行。

    想要在特易购的商超上架，难，太难，尤其是曰化类的产品，只接受几大巨头的产品。

    食品方面呢，更有着无比严格的要求。

    后面有一长串的审核机制。

    还要求你有非常雄厚的品牌价值。

    但也可以说非常简单。

    只要你有一款真正能够打动对方的产品。

    这款产品必须非常独特，具有难以比拟的性质，目前徐州所有的外贸产品，基本上都达不到这种要求。

    还是那句老话，除非，国家地理标志性产品。

    这种产品一般都是食品类。

    同样是火腿，同样是猪肉作的，只有金华火腿做到了出口全球，登陆沃尔玛，家乐福，还有特易购。

    同样是大闸蟹，但只有阳澄湖大闸蟹同时登陆了三大零售企业。

    当然，后世冒充的太多了。

    除此就是茶叶类，西湖龙井，武夷山大红袍，安溪铁观音，信阳毛尖，诸如此类，只要你有地理标签，几乎就是一张品牌通行证。

    恰好，范阳手上的富平柿饼，就是这样一张完美的通行证。

    再等两年，韩国的灵岩冻饼，爆浆柿饼，也以同样的姿态登陆全球的各大商超。

    全靠这种独一无二的口味。

    作生意就是这样，占个起手，后面的类似产品，再想复制这种成功，就很难了。

    但如何推销给特易购

    直接打电话吗

    肯定是不行的。

    英国人特别反感推销，尤其是上门推销，作出上门推销这种举动，哪怕你再好的产品，也会被他们低看一等。

    这个得讲究策略。

    但范阳成竹在胸，很快就组织所有人开会。

    连赵光明都没放过。

    小小的办公室里，范阳身后一块黑板，手里捏着粉笔。

    在黑板的中心，写下罗伯特史密斯这个名字。

    在名字上画了个圆圈。

    “这就是我们重点公关的客户，罗伯特史密斯，特易购香港大区采购经理。”

    “攻克他，让他们接受我们，并且接受我们的产品。”

    “如何攻克呢直接走上去打招呼，绝对不行，得讲究一定的策略还有技巧。”

    “首先，不能心急，搞定这个客户对咱们来说意义重大，哪怕花上一两个月的时间，也在所不惜。”

    “时间上，咱们是充裕的，要做到神不知，鬼不觉，悄悄的接近他，慢慢的感化他，如春风细雨，让他接受我们，接受我们的产品。”

    “昨天晚上，我又和四十八家集团的两名内线见了一面，获取了一些比较有价值的信息。”

    “首先是罗伯特史密斯的出行曰程，每个月，他们都会经过连云港一次，每一次，都有十多个集装箱的采购规模，从连云港登陆，运回英国。”

    “至于他们采购的什么货物，目前还不清楚，但根据我初步估计，和多年经验，应该是香港工厂代工的纺织品，纯棉制品，曰化产品，副食品之类，如果是夏天，还会采购大量的热带水果，和水果制品。”

    “这个时间是每个月的21号，雷打不动，会逗留三到五天，这段时间用来办理相关手续，每一次都会到48家集团俱乐部报道，他和查尔斯先生是多年好友，两人私交甚密，48家集团俱乐部里面，还有专门的人协助他们办理这些事项。”

    “然后，负责押运的人会把货运到阿拉山口，走哈萨克斯坦，转口英国。”

    “而罗伯特先生，则会返回香港，组织下一次的采购事务。”

    “而我们的机会，就在这三到五天。”

    “从现在开始，大家要紧密配合，演好这场戏，大家都是演员，明白么”

    下面的人一头雾水，刘鼎新问道:



第一百一十一章：老鲍勃的餐厅
    就隔48家集团不远，一个豪不起眼的转角，外边一圈欧式铁艺围栏，上面种着一片蔷薇，玫瑰，还有几盆迷迭香，绿色的叶片之间夹着一块小木牌，上面写着bobhood，老鲍勃的餐厅。

    里面是一个入门小院。

    在90年代普遍低矮，陈旧的建筑当中，这家餐厅的绿色植物漫出围栏，院子里面放着几把阳伞，伞下几把藤椅，玻璃圆桌，餐厅的大门是木头作的，门框是半圆形的红砖搭建，浓浓的异域风情，装修很上档次。

    当然，消费水平也很上档次。

    几乎和普通人脱节。

    去年才开业。

    但值得一提的是木头门上，挂着一块小牌子，上面写着welikecha，旁边还画着一副小的五星红旗。

    餐厅的主人名叫鲍勃，是一个英国人，也是48家集团的代表之一，这家餐厅还是挂靠在中国人的名下，经营人员也是中国人，服务对象却主要是英国人。

    老鲍勃每天都会守在这里。

    他和查尔斯先生一样，都有为期一年的商务签证，每年补办一次，相当于常驻中国了。

    而熟悉他的人都知道，老鲍勃不仅是一个成功的商人，还是一个著名的美食家。

    这家餐厅经营了包括法国菜，意大利菜，还有传统的英国菜，甚至还有咖喱这种下层食品，是难得一见的无国界人士。

    穿着一条传统的苏格兰长裙，手里提着一柄花洒，每一个进入餐厅的人都能得到他亲自接待。

    而今天，他非常高兴，因为他竟然迎接到了几位中国客人。

    范阳，带着刘鼎新，霜霜，还有赵光明

    他们是有备而来，昨天把车停在马路对面，蹲了整整一天，意外的发现，这个老人非常好说话。

    甚至自己穿着苏格兰长裙，亲自站在门口迎接客人。

    快到中午的时候，这个老人就会站到院子里，跟进入的每一个客人打招呼，还会迎进门。

    没一会儿又会回到院子。

    而昨天一天，接待了26名英国人。

    瞅准老鲍勃站在门口的时候，范阳带着人大大方方的走了过去。

    到门口的时候，用一口流利的英文说道:“你好，请问是用餐的地方么”

    老鲍勃一怔，还以为自己听错了，一眼扫过范阳等人，发现都是西装革履，顿时好感大增，露出一脸笑容:“当然，欢迎你们，你们是中国客人”

    范阳点头说道:“对，听说这里的英国菜非常著名，我们便过来了。”