分得很散，不够集中。
范阳把车停在路边，指着对面的一条街道，说道“你要在城市里做生意，首先要明白街道的性质，商业街，生活街，饮食街，交通街，步行街，类型街。”
不光赵光明，就连刘鼎新也是一脸懵逼。
“什么叫生活街？你看对面，看见这两边的楼房没有，一看就是个居民小区，六七层的集资房，附近肯定有什么厂矿企业之类，生活气息浓厚，人流比较密集，你看看这些店铺的构成。”
范阳对着街道指指点点“面馆，饭店，水果店，杂货铺，看着街头，我就知道街尾是怎样的，后面肯定还有理发店，成衣店，皮鞋店，工具五金店，卖棉花被褥，锅碗瓢盆的小店，不出意外的话，附近多半还会有小型的菜市场。
“这种生活街在城市里面很多，适合小本创业，但街道的容量有限，比如理发店，两三家，就不能再多了，卖工具五金的呢，也是一两家，这种铺面的规划，一般就是几十个平米，卖小家电的，也一样，一两家就不能再多了。”
“而你要铺开销路呢，最笨的办法，就是上门推销，把你的产品拿到这些店铺里面去，跟我来。”
范阳手里捏着两部儿童方块机，就下了车。
赵光明和刘鼎新，霜霜，都一脸兴奋的跟着范阳。
走出没多远，就看见前面一间理发店旁边，就有一个小店铺，是卖小家电的。
里面还简单的装修了一下，摆着电炉，电炊壶，电炒锅，电饭煲，这里开春了，还摆着几台电风扇，吊扇，还有电热水器，莲蓬头，煤气灶之类，卖得很杂。
外面放了一块木板，摆着几部随身听，盗版磁带，电子表，电子钟，闹钟什么的小玩意儿。
店铺里放着一个小电视，没什么生意，老板正聚精会神的在那里看电视。
范阳走了过去，粗略一看，没发现有俄罗斯方块。
他之前也没来考察过市场。
在沿海一带已经泛滥了的俄罗斯方块机，这边也不知道什么情况。
便开口问道“老板，有俄罗斯方块机么？”
老板抬起头来看了一眼“有啊，不过现在没货，你什么时候要？你明天要就有。”
“明天？”
仅凭这一句话，范阳便猜了个不离十。
看来这生意能做。
这方块儿机刚开始也不是很好卖，每到一个地方，总得一段时间才能流行起来。
毕竟它非常简单，又只有一种游戏。
而这个年代，不像后世，有个什么新东西，大家通过互联网，和各种传媒渠道，很容易就了解了，接受得快。
这个年代，产品是否畅销，全靠口碑。
产品的市场反应，要慢得多。
要等小孩拿来玩过，纷纷赞不绝口，而且小孩子眼红别人的，吵着闹着要买，才会慢慢的流行起来。
当然，后来很多成年人，也沉迷得不可自拔。
销量才会逐渐上升。
老板的这一句话，就从侧面证明目前这方块机，汉中有人在做。
但是老百姓还没有接受。
不怎么好卖。
至于价格，肯定也偏高。
导致老板不想压货。
害怕亏本嘛。
“明天也可以，那多少钱一个？什么时候能拿到？”范阳问道。
老板走了出来，看范阳穿着不凡，便说道“这个贵，85，要么？”
“什么时候能拿到？”范阳继续问。
“你要得急？”
范阳点点头。
老板看了下表，下午四点多。
“你6点钟过来嘛。”
两个小时？
那估计是要跑到电器一条街去拿货了。
而值得这老板辛苦跑一趟，利润肯定要够的。
按照范阳的德性来揣测，至少要挣个对半。
那么拿货的价格在40块钱左右，比较恰当。
从深圳进货价15块钱，到汉中2000多公里，除去运费和路上的人工成本，要投到20块钱左右。
直接从深圳进货，20块钱的利润很正常。
40块钱就比较合理。
进一步判断出西安的进货价格，应该在30块钱左右。
心里就有数了。
范阳把藏在身后的双手亮了出来，一只手里拿着一部方块儿机，脸上顿时换上一副贱贱的，带着掐媚的笑容“干脆我卖给你咋样？”
老板一看，脸上顿时挂不住了“朋友，你玩我呢？”
“哪里哪里，来来抽根烟，不要生气。”
给老板发上烟，范阳把手上的方块机给拆开，递给老板一个，说道“其实我也是搞家电的，刚从深圳进了一批方块机回来，价格便宜，30块钱一台搞批发，我给你留个订货电话，还提供送货上门，你有需要随时给我打电话。”
老板接过一看。
范阳连忙凑上前去，给他把开关按开“咱们这款产品深圳原厂原装的，上两节5号电池，上手可以玩五六个小时，用的台弯产芯片，屏幕是液晶的，亏本赚吆喝，来你玩玩看。”
老板果真玩了一会儿。
但水平太烂，几分钟就玩死了。
拿着方块机翻来覆去看了两遍“30块钱？真的假的？”
30块钱还这幅表情？
那范阳推断他的进货价格，应该在40块钱以上。
搞不好50块钱也有可能。
那30块钱明显定低了。
“这是八折的价格啦，首批拿货，无论多少，都是30块钱一台，第二次进货，就得原价啦，这样，给你算一口价，以后拿货都35块钱就可以了。”
结果老板真的买了两台，说看看好不好卖。
并且留了范阳的电话。
走了出来，赵光明笑骂道“还是你小子鬼精，你去买东西，骗得人老板还倒贴60块钱。”
。
第一百四十二章：广货渠道
“我这叫骗？以后他挣到钱了还要感谢我好不好。”范阳笑呵呵的说道“像这种小家电，一般会到省一级的市场进货，利润并不高，咱们到电器街去看看。”
又开着车一路问过去，来到一条叫天汉大道的街道，这边有个运达批发市场。
汉中的服装，百货，小商品等等，都是从这里出来的。
此时晚上五六点钟，人流量并不多。
街口最大的几个铺面，都是经营电视的，一家是长虹，一家是tcl。
长虹是四川的企业，前身是国营企业，搞军工雷达科技的，后来转战电视行业，迅速壮大，在民族品牌当中功不可没，发动两轮价格大战，把曰本和韩国的彩电和家用电器，一度挤出了中国市场。
而另一家，tcl，厂址广东惠州，这就是最早的中港合资公司。
只不过长虹一直都是专注国内，而tcl，从品牌创立之初开始，就定义了国际战略，并且雄心勃勃，tcl是三个单独的英文单词，today，cha，lion，意思组合为今日中国雄狮。
两间铺面都蛮大的，目测超过了200平米，两点店铺都占用了两个门面，中间打通。
里面摆满了各自主打的台式彩电。
范阳带着几人进去转了一圈儿，tcl主打的是王牌彩电，已经推出了最大27寸的规格，因为是港资公司，在技术上比长虹要略胜一筹，价格要稍微贵一些，在每台1400-2800之间。
看得赵光明眼红无比。
走了出来便问道“这卖电视肯定很挣钱吧？”
“当然了。”
“那你说开个卖电视的铺子要多少钱？”
“准备个几十万吧。”
“要那么贵？”
“当然了，这明显是市一级代理，不信咱们把这条街逛完，你看看还有没有卖长虹和tcl电视的？”
这条街不长，只有两三百米的样子，两边都是商铺，总共不过几十家店面。
走完一圈儿，果然没有再看到类似的店面。
“这种品牌的家用电器，他的营销渠道全靠招商，设三级代理，你想拿到tcl的省级总代，要投标的，没有个几百万根本拿不下来，换而言之，只要拿下来了，就坐等着赚钱。”
范阳说完，又补充一句“当然，这算是押宝了，你押对了，稳赚，押错了，厂家的品牌战略失败，被同行挤垮，经销商也跟着遭殃。
刘鼎新也说道“范总说得很对，这些都是大资本，国内一线电视品牌，市级的代理商，说几十万都是少的，钱少了还真拿不下来。”
听到要几十万，赵光明识趣的闭上了嘴巴。
“要做电器，你首先要知道什么叫品牌货，还有什么叫广货，像电视，冰箱，洗衣机这种，技术含量太高，几乎没有广货这一说法，但其他的，就不一样了。”
这条街的前一段，位置比较好的，大多是品牌厂家的东西，准入门槛太高。
只有街尾巴上的一段，在卖一些小家电。
进去看了一圈，看得范阳连连摇头。
不得不说，这个年代的小家电，品种还真是匮乏。
要到了2000年以后，像这种市一级的电器街，小家电的品种应该是很齐全的，榨汁机，豆浆机，消毒柜，微波炉，电磁炉，饮水机，吸尘器，净水器，这些乱七八糟的，光是厨房电器，都能细数出几十个种类，家居类的更多。
而如今这个年代，商品的种类就要少得多，无非不过电炒锅，电饭煲，电风扇，电吹风，电熨斗，电炊壶，电动剃须刀等等。
除了就是各种广货的随身听，磁带等等。
这种小家电广货的概念就很强了。
所谓广货，简单的称为广州的货就可以了。
后来专指非品牌一类的商品。
这种广货有个非常明显的特点，就是生产厂家的产业链，严重的不齐全。
或者说，没有自己的核心技术。
零部件全部靠采购，然后组装。
像一个电风扇的制造，虽然简单，可它涉及的面还是很多的。
首选它是一个交流电器，需要一个单相异步电动机，这个电动机，一般是采购的，只有真正的大品牌，才会连线圈都自己绕。
包裹电动机的壳子呢？如果是镔铁的，那么厂里就应该有钣金作业。
如果是塑料的，就该有注塑作业。
然后风扇的叶子，也是一个单独的环节。
还有控制档位的电容分压器，分压器外面的塑料按键，塑料壳子，这又是两个单独的环节。
按照以前国营单位的办法，要兴建一个制造电风扇的厂家，至少需要四五条不同类型的生产线，和相关制造部门。
这才谈得上研发，更新，和换代。
简而言之就是自己想怎么弄，就怎么弄，外型也可以随便设计。
这是品牌的，有实力，有生命力。
像后来的美的，荣事达，万盛这些，都是大厂的品牌货。
而广货呢？
全靠组装。
民营的电风扇厂家，一般不会投入这么大规模，和这么齐全的生产线。
就开始压缩自己的产业环节，从而分包出去。
比如塑料壳子，那么到塑料厂开模，定做。
电风扇的扇叶，扇叶的面罩，也分包出去。
久而久之，就连电动机的制造，也给省略了，到专门的电动机生产厂家定做。
这样一来，厂家就没有了核心技术，全靠组装。
产业链条就被细分了。
这是好事。
但久而久之，这些注塑厂，电机厂，钣金工厂，尝到了甜头过后，就不用你再来定做了。
他自己推出适合的产品。
比如广州的注塑厂，就很喜欢和电机厂联合起来，按照对方的电动机型号，开模设计出一款总共七八件的注塑产品，摆在自己的厂子里卖。