徐州宏文外贸去拿，有可能就是八折。
同样的价位，厂家也可能有许多鼓励性政策，销售返点之类的。
掌握了这些，在价位上就有更加充分的空间，和竞争力。
毕竟，很多外贸公司主要靠代理费挣钱，能为客户争取更低的价格，也是外贸公司的份内之事。
你不为客户着想，反而联合厂家坑客户，有了一次，那绝不会有第二次。
所以外贸公司有协调两者的作用，要左右逢源，对上手的业务人员，还是有比较高的素质要求。
最起码你为人处世，要圆滑，懂得什么话该说，什么话不该说。
这是外贸公司要修炼的内功。
而对外呢？
你掌握了再好的产品，卖不出去。
分文不值。
所以第一个环节，如何寻找客户，才是关键中的关键。
而这一点好办，刘鼎新在徐州宏文外贸干了两年，不论是连云港来说，还是曰本市场，都比较熟悉。
首先是交通方面。
这时候的连云港，海上客运站，只通上海，青岛。
曰本过来的外贸商人，都是从上海靠岸，只有上海开通了到曰本的国际邮轮，然后有针对性的选择贸易市场。
沿海的这些口岸，是有区别的。
上海，背靠长江三角洲，是中国的经济腹地，自古以来，就是传统的丝绸，瓷器，生丝，棉麻，还有茶叶之类的贸易口岸。
而到了现代呢，产业分得更细，为了地方上的均衡产业发展，国家规划了产业布局。
例如苏州，杭州，这些传统棉麻产地，就主攻纺织，服装，苏南和浙北地区，是整个中国的服装贸易中心。
也是茶叶和高档食品的贸易中心。
深圳，广州，就主攻塑料制品，工业制成品一类，承接海外投资，港资转移，更偏向科技型的，和相对劳动密集型的产业。
而苏北呢？徐州，连云港这一带，就主攻家具，曰化，建材，涂料，塑料，纸张这些方面，污染相对来说要大一些。
产业更加集中。
而苏北往上的青岛呢，背靠东三省，主要是资源型的产业，煤炭，木材，农林，和重型机械之类。
长三角到东三省这一带，基本的产业布局就是这样了。
这只是宽泛的。
当然，各地的民营企业也是多种多样，在整体的布局之下，大家都会积极的补充产业链条，久而久之，发展久了，很多地方产业分布，就不是很明显了。
就好比徐州，最早是从家具，合成化工一类起步，到了现在，徐州的小商品也非常丰富。
而且政府主导，在农业的出口方面，桃，石榴，无公害大蒜，也搞得很不错。
曰本过来的外贸商人，会从上海坐船过来。
所以码头，成为了截留客户的第一道关口。
连云港的外贸公司呢，也是各出奇招，码头也是个抢破头的地方。
每当轮船靠岸，下面的外贸公司就开始疯狂举牌，拉着下来的曰本人，纠缠不休。
就像车站举牌拉住宿的一样。
但只是刚开始那一两年管用。
后来就不行了。
被骗伤心了。
还出现过几次恶件。
性质就变了，码头管理也更加严格。
而这之后的外贸公司，是如何拉取客户的呢？
说起来有点掉档次。
拉人不行，就靠摆地摊了。
从海上客运站出来之后，这些外贸公司就举着手里的产品，向外商兜售。
这一招相当管用，这也是外商下船之后，甄别需要的产品，最直观的一个环节。
同类型的，还会有很多竞争。
产品也更加丰富，有更多选择的余地。
再到后来，海上客运站出来之后，有一道人行天桥，就变成了外贸桥。
大大小小的产品公司，外贸公司，争先恐后的跑上这座桥来摆地摊，介绍产品。
发展到现在，已经变成外贸一条街了。
但各种产品，都已经被人做得泛滥了。
要在同类产品当中，杀出一条血路，很难。
可你要是拥有一款真正切合曰本人口味的产品呢？
那就另当别论了。
恰好，这款定军山的罐头，就是为曰本人量身打造的。
。
第一百四十六章：顺水乘舟
曰本，是一个狭长地形的群岛国家。
全国只有九个大的部份。
中部本岛，中国，四国，关西，关東，東北，北海道，冲绳，九州。
这九个部份，加起来，也只有38万平方公里。
比四川省还小上一圈。
只有一亿多的人口，可这一亿多的人口，在90年代，创造出的经济效益，堪比中国13亿人口还多。
所以曰本人的生活很悠闲，富足。
一个家庭里面，只需要一个人工作，就可以养活全家，还有存款。
这是非常重要的一点，也是国际上衡量生活水平，发达国家，和发展中国家，甚至落后国家，区别最大的地方。
建立在这种条件之下，造成了曰本人的生活水平，和生活概念，和中国完全不一样。
一人工作，就可以养活全家，那么丈夫出去工作的地点，就可以更远一些。
只在周末回家。
而妻子就在家里照顾孩子。
小家庭就可以建设得更好一些。
还有一点就是曰本的土地，是可以合法购买的，并且没有使用年限。
每个人都可以拥有自己的土地，并且是永久的。
在自己的土地上，你可以建筑自己的房子。
所以曰本的国土面积，除了东京都的高楼大厦多一些，其他的地方，城市都有一种慵懒的现象。
在居民区，楼高很少超过三层。
都是独楼独栋。
居住环境比中国要好一些。
当然，还有一个重要的因素，地震。
房子修高了在曰本人心里，觉得不安全，害怕被地震震垮。
……………………
曰本南部，九州，长崎县。
（曰本的行政单位，和中国是相反的，县比市大。）
这里和中国的连云港，上海港一样，是一个港口城市，是曰本群岛，与亚洲大陆最近的地方。
也是曰本距中国最近的地方。
距离上海只有450海里，换算成公里的话，只有800多公里。
行船一天一夜就到了。
长崎港，是曰本与中国对外贸易的桥头堡，也是曰本进入东海的主要门户，战略要地，关于长崎最出名的地方，就是原子弹曾光顾这里。
一度把长崎港炸为废墟，摧毁曰本联合舰队的出海口。
长崎县，南岛原市，加津佐町。
（町-村的意思，相当于中国镇一级的行政单位。）
这是一个滨海小镇。
阳春三月，吹着柔和的海风，这里家家户户都种植樱花，正是开花的季节，让这个干净，爽朗的小镇，多了几分柔美的意味。
生活在这个小镇上的居民，大约有几千人的样子。
和中国的镇一级行政单位不一样的是，这里看不到贫穷，落后，也没有脏乱差的现象，村民们的土地不种稻谷，不需要堆肥，也不需要养猪养鸡养鸭。
土地都种植花卉，树木，绿地。
曰本的町级行政单位，大多都是密集的居民区。
就连边海的渔民，也只有在海边作业的时候，条件显得差一些。
可回到家，依然是独门独户的房子。
因为他一个人工作，就可以养活全家。
他的工资待遇非常高。
90年代，曰本经济最疲软的时期，可他的人均工资，普通的技术工人，在50万曰元左右，每个月。
中产阶层，部长级别的工资，要达到百万曰元左右。
中国到曰本打黑工，做洗碗工，也有30万曰元的收入。
而92年，1万曰元，最低，也能兑换六百人民币。
也就是说，曰本做洗碗工，一个月，30万曰元，也有2万人民币左右的等价收入。
对，你没看错。
差距就是这么大。
以当时的经济条件来算，就有这么夸张。
曰本的汽车厂组装工人，哪怕是焊工，钣金工，漆工这类底层人员，一个月挣到的薪水，大陆也需要好几年。
即便美国人，也没有曰本人的生活水平高。
曰本是全球最大的金枪鱼消费市场，一条蓝鳍金枪鱼，动辄上亿曰元，还搞拍卖，曰本人也吃得津津有味。
一个从战后废墟中建立的国家，短短几十年，曰本在经济方面的成绩，的确让人惊讶。
工资高，物价却极其低廉。
即便到了2018年，中国的生活水平，要达到曰本的程度。
仍然需要这样一个公式。
物价降低10倍，工资提高10倍。
曰本的物价为什么这么低呢？
因为背后站着一个庞大的中国。
像开个小卖部，豆腐店，小餐馆之类，只要你走上了这条路，都算得上创业成功，在中国属于让工薪阶层羡慕的对象。
在曰本恰好相反。
在曰本，这种底层小商贩是最为苦恼的，只有那种不学无术，找不到工作，在中国称为二流子的人，才会被迫走上这种道路。
没办法，因为他工资太高了。
这个公式换算到2018年的中国。
就很好理解了。
2018年，一线城市的月薪上万，西部城市的月薪也在4000到6000。
放到曰本，翻10倍工资，就是年薪百万，和年薪五六十万。
有这份收入水平，谁还去推个小车卖早餐啊。
即便让你开个餐馆，你也会觉得太累，没面子。
而曰本的物价为什么低？
他是纯粹的资本主义，国家不进行任何定价，完全由市场决定。
加津佐町，麻石街，高桥家，这是一栋破破烂烂的房子，散发着一股霉味，楼上住人，楼下开着一间料理店。
这栋房子的主人，名叫高桥成一，就是这样一个不学无术，蓬头垢面，快40岁了，连老婆也讨不到一个的痴汉，猥琐大叔。
经他手做出来的料理，也只有他能吃得下去。
所以生意是每况愈下。
任何国家都一样，没有知识，没有一技之长，好吃懒做，是没有任何出路的。
在曰本经济最好的年代，在发达国家和发展中国家经济落差最明显的年代，即便曰本，依然也有不少穷人。
而国家越发达，经济水平越高，相应的，穷人的曰子，就更加难过。
因为他底层的东西，被外贸冲击得不像样子了。
想靠种田生活，别傻了。
即便曰本传统的打渔事业，也被青岛大连这些地方的水产，给冲击得不像样子。
特别是南岛原这种港口城市。
像高桥成一这种猥琐大叔，生活就更加艰难。
经常要到福利院领救济生活。