我的重返人生

不过在我跟一些朋友看来，当时贵司完全不值得投资，根基松散不牢靠。
接下来发生的事情也说明了这一点。”
顿了顿，刘芹语气认真的说道：“站在今天回过头去看，我发现，贵司的运营策略转变其实正是从危机发生时开始的。”
“包括后来关总在南韩的那一系列看起来像是反击的手段，其实也是一种转变。”
“所以，我很好奇，到底是以为什么，让贵司下了如此大决心，几乎是完全砸碎原有的‘贪好玩’。”
关秋荷微微一笑：“如刘总所言，方总目光长远卓绝，毫无疑问是完全凌驾于我之上的，所以，我只是在执行方总定下的方向。”
“方总厉害。”刘芹由衷的赞许道，“缘何会做如此重大的转变，两者之间有天壤之别。”
方年叹了口气，语气冷静的回答：“因为没钱。”
“成立‘贪好玩’只是为了挣快钱，之后市场发展太快，危机发生完全是意料中的事情。”
“说出来刘总可能不信，听到公司发生危机后，我并没有太生气，反而松了口气。”
刘芹眉头挑动：“原来如此。”
“难怪方总会重新制定贵司的发展方向，直到不声不响的推出贪好玩游戏平台。”
方年笑了下：“没有选择的选择，我跟关总都希望能够尽可能的和气生财；
最后没办法，只能决定效仿国外成功案例，做一个中国版的游戏平台。”
刘芹推了推眼镜，微笑道：“之前我还很意外贪好玩游戏平台上线短短三日，成绩如此喜人。
现在看来，一切都在方总预料之中。”
方年喝了口茶，放下茶杯：“也不是，做游戏平台其实不挣钱，无非是想跟大家交个朋友。”
“……”
接着刘芹说起了来源于网上的消息。
“网上有第三方机构统计数据：游戏平台客户端下载次数已经突破一千五百万，这个数据跟贵司内部数据差多少？”
关秋荷接过话头，回答道。
“我司只统计通过官网渠道的数据，与1500万这个数字有不少差距，截止到今天早上9点，只有1024万次。”
“哦？差将近?？”刘芹推了下眼镜，“我看数据显示，从昨天开始，数据呈爆发式增长。”
“确实是这样，可能与公司发布的公益计划有关。”关秋荷没有否认。
“有将近800万次下载是从昨天上午9点以后新增的。”
刘芹感慨了一句：“原来如此。
从昨天上午开始，各个微博平台、贴吧、论坛都能看到关于贵司公益计划的讨论；
几乎无一例外都是赞扬，没想到影响如此之大。”
关秋荷笑了笑：“大概这也是方总所说的，不挣钱，跟大家交个朋友。”
“……”
刘芹又问起了具体的注册用户数：“根据贵司此前公布过的数据，当时注册用户数便突破了一百万。
按照比例换算，现在的注册用户数应该接近400万左右吧？”
“不到三百万，根据分析，前期有大部分用户是传奇页游玩家。”关秋荷平静的回答道。
并没有掺假的意思。
“付费用户有多少了？”
“32万左右。”
“付费比例很惊人。”
“……”
下载不代表装机，装机不代表注册，注册不代表付费。
这是一个简单的逻辑。
刘芹肯定会了解到最具体的付费用户数据，从而评估贪好玩游戏平台的成功度。
这些数据，方年也是中午才获悉。
也正是基于这样的数据，方年才会将估值再次拔高。
因为这才只是开始，还有一些比较有意思的事情可以用作噱头。
…………
互相了解的过程中，时间过得飞快。
一晃就过去一个半小时。
就在关秋荷跟方年心里都认为，跟刘芹的初步接触基本上是到此为止。
实质上的谈判还需要一定的时间。
比方说根据关秋荷给出的数据，刘芹会再次进行深入的尽职调查。
比方说刘芹再观望一段时间，以期能够更清晰的看到‘贪好玩’的发展脉络。
没想到的是，刘芹沉默了片刻，忽然说道：“我从雷总那里听说贵司有意进行a轮融资？”
“不知道晨兴资本是否在贵司的意向范围内。”
尽管这件事情其实双方都是心知肚明的，但这句话刘芹是必须要说的。
方年没有接话，眼帘低垂，似乎是望着茶杯发呆。
关秋荷这才反应过来在，商业谈判这种事情，是她的强项。
“的确有这个计划，公司期望通过融资获得更多的发展机会，游戏平台刚刚上线，各项事务都还未展开，正是需要大批量资金的时候。
不瞒刘总，对于资本领域，其实我司还是较为陌生的。
自然是很希望跟刘总……嗯，交个朋友。”
刘芹抿抿嘴：“关总所说的发展计划，不知道可否简单说说。”
“……”
“……”
就部分可公开的商业计划，关秋荷跟刘芹交谈起来。
这时候轮到方年打酱油了。
他发现相较于其他时候，关秋荷更加健谈，或者说侃侃而谈，信心十足。
有一种独特的气场与魅力。
而且很显然，思维活跃度远超往常。
这，可能就叫做天赋。
方年还是第一次旁观关秋荷跟人进行商业谈判的场景，心里起码给关秋荷点了99个赞。
多一个怕她太骄傲……
最后，刘芹笑着说道。
“按照关总的规划，晨兴资本十分愿意投资贵司。”
“不知道关总对a轮融资是什么预期。”
关秋荷笑着回答：“至多出让10%的股份，即一亿股，每股发行价人民币2.5元。”
闻言，刘芹眼皮都快跳了起来，眉头紧蹙：“关总的报价远出我的预期区间。”
“能否请关总更深入的解释一下报价的原因，因为关总刚刚已经说明，融资将剥离贪好玩持有的物业。”
关秋荷朝方年做了个手势：“刘总，这个问题让方总来解答吧。”
方年适时接过话头，微笑着说：“刘总，其实我个人比较介意在这个时候谈融资。”
“游戏平台刚刚上线就融资，很容易让刘总血本无归。”
顿了顿，方年话锋一转：“不过既然刘总看得起，我想简单说几个点。”
刘芹赶紧做了个请的手势：“还请方总直言。”
方年语气冷静道：“发行价每股2.5元人民币，是我的提议。”
“因为我对‘我的世界’这款游戏潜力的看好。”
刘芹蹙了蹙眉：“据我所知，‘我的世界’是瑞典的游戏，虽然在全世界范围内风靡起来，但目前都只是先行版本。”
“若是正式发行时除了差错，可能会一文不值。”
闻言，方年笑着解释：“‘贪好玩’买下了游戏在中国区的唯一代理，以及全世界范围内的唯一第三方代理。”
“我的前沿天使持有mojang工作室5%的股份，有一定提议权。
这也是为什么‘我的世界’在中国区可以只卖47元的缘故。”
顿了顿，方年又说：“这些不是重点。”
“重点是，在不久的将来，我们将着重推广‘我的世界’；
其中，我想在‘我的世界’里做一些噱头，比如搭建故宫、长城等知名历史建筑……”
“再有就是借助市场经济来推动正版意识……”
“……”
听着听着，刘芹眼皮跳动起来，瞳孔都开始收缩：“方总果然厉害，一字万金！”
“刘总捧了，我们只不过是有自知之明，贪好玩游戏平台目前吸引大家下载的主要原因是捆绑了‘我的世界’。”
方年摆摆手，笑呵呵的道。
“如关总刚才所说，未来游戏平台的发展方向是孕育游戏、培养玩家……等等；
简单说，贪好玩做这个平台是跟大家交个朋友；
目标是让中国的所有游戏厂商挣钱，让中国的玩家有游戏玩，仅此而已。”
“……”
方年的话语落下后，关秋荷面上不动声色，心里却是钦佩无比。
能把‘交朋友’三个字解释得如此‘恰如其分’，方年同学可真是个天才。
关秋荷自愧不如。
而刘芹则沉默了好片刻，才一脸认同的感慨：“方总，你轻松的说服了我。”
“晨兴资本对‘贪好玩’的基础尽调结果表明，最高估值在15亿人民币；
见了方总之后，我的心里估值调高了几个亿，心里对公司的尽调很不满意，竟然完全不将方总加入尽调范围；
现在，我则是完全认同‘贪好玩’a轮融资25亿这个估值的。”
顿了顿，刘芹望向方年跟关秋荷，语气认真。
“‘贪好玩’有方总在，我想不会有任何障碍阻止它成为一家伟大的公司。”
关秋荷深以为然。
方年面色动容，使劲摆着手，腼腆道：“刘总言重了，我可没这本事，你这吓到我了，我只是个大一学生。”
刘芹：“！！！”
这天，忽然就聊不下去了。
这世界，要不还是幻灭了吧！
…………
最后，经商谈决定，a轮融资由晨兴资本独家认投，贪好玩总共发行1亿股，每股人民币2.5元。
即a轮融资2.5亿人民币。
由关秋荷与刘芹共同签订合作备忘。
诸如刘芹将代表晨兴资本，加入贪好玩董事会、约定资金到账期限、如何退出等等具体事宜，都需要进一步商谈。
临分别前，刘芹握着方年的手使劲甩着：“方总，很高兴能跟你成为朋友。”
“等这轮融资完成，有机会一起坐坐，介绍一些朋友互相认识，说起来我更期待方总在投资领域的表现。”
方年满面微笑：“一定一定。”
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我的重返人生 第353章 劳碌命(求订阅)
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辉腾平稳行驶在道路上。
副驾驶上坐着关秋荷，她今天没开车来，虽然不顺路，但方年还是决定送一下她。
关秋荷抿嘴感慨：“原来你不想立马融资是因为你还准备了噱头。”
开车的方年笑了下，叹气道：“其实我是临时想的。”
关秋荷眨了眨眼睛：“我说你怎么没提前说。”
接着猛然反应过来：“嗯？你不会认为估值还低了吧？”
然后撇嘴道：“刘总要是知道，估计会说跟你交朋友真是倒了八辈子血霉，为了交个朋友，硬是将估值拔高10个亿，居然还说低！”
方年无所谓的道：“我可没说，25亿估值也还行了。”
关秋荷小声咕哝一句：“跟方总交朋友真贵！”
“冒昧问问，我能算方总的朋友吗？”
开车间隙，方年斜乜了眼关秋荷：“勉强算，你就偷着乐吧。”
接着转移了话题：“噱头这东西，顶多算是前期吸引用户的小道，我们不主动，也会有玩家去做。”
关秋荷点点头，深以为然：“不过我们主动提前，适当控制节奏，很容易吸引玩家加入‘我的世界’，从而让平台注册用户数量疯涨；
接下来可操作的余地就更多了。”
闻言，方年想了想，道：“如何留住用户，以及引流用户去玩别的游戏，是接下来的重点。”
“争取早日让注册用户数量破五千万，平台握住钱袋子后才能有跟大家交朋友的底气。”
关秋荷明白方年的意思，沉吟道：“下周一我会集思广益，引导独立游戏开发也应该赶紧提上日程。”
方年满意道：“对，我们要做的就是留住用户；
届时不管游戏厂商、游戏开发商是要名声还是要利益，贪好玩游戏平台都将是他们的最佳选择。”
到那个时候，‘我的世界’是否因为正式发行失误导致一文不名。
还有关系吗？
况且，‘贪好玩’有中国区的自主权。
若是mojang工作室出了差错，大不了就是中国区独立运营。
并不会影响中国区玩家。
说罢‘贪好玩’的事务后，关秋荷话锋一转，语气平静道：“刘路昨天下午来了申城。”
“哦？”方年眼前一亮，“急了没？”
关秋荷眉头一蹙继而松开：“有点吧。”
“反正是希望能尽快跟你面谈的。”
方年又问：“底线呢？”
关秋荷摇头回答：“纹丝不动。”
“行吧，看来这件事情靠拖是没有用的。”方年当机立断，“明天去跟网龙刘总裁谈谈去。”
关秋荷无可无不可。
好奇问了句：“你让我把接下来半年的主要精力都投进去，总得把目标跟我说说吧？”
“如果没有我对小米的投资，原来我对它的目标是20亿。”方年漫不经心的说道。
闻言，关秋荷皱起眉头：“20亿？虽然很可观，但以我对你的……”
话还没说完，就被方年给打断了，两个字：
“美元。”
关秋荷瞠目结舌，好半晌后才眨动眼睛：“你确定不是在满嘴跑火车？”
“140多亿人民币，你可真敢说。”
方年就笑：“是真金白银的那种，不是市值。”
接着叹息道：“可惜了，为了更长远的目标，要提前出手，看看半年时间能做到哪一步吧。”
“……”
关秋荷没再多说。
她的理智告诉自己，这绝对是在放大炮。
但她的脑子又告诉自己，方年从来就没有在正事上放过大炮。
尤其是……
关秋荷总经理特别清晰的记得，刚刚才见过的刘芹说过的话：
“见了方总之后，心里估值调高了几个亿。”
更忘不了，刘芹之所以那么畅快接受25亿人民币的估值，也是因为方年关于运营方向的几句话。
也忘不了自己曾经跟方年特别强调过的一句话：
方年永远是对的。
…………
…………
傍晚，终于回到潜山楼1603，在沙发上坐下，方年大松了口气，接着拿出手机拨号。
少片刻，陆薇语的声音叮咚传出。
“方先生晚上好呀。”
听到声音，方年眼角轻翘，语气愉悦道：“吃饭了吗？”
“还没有，你可不知道，没有方先生在，我都不想去吃食堂了，就很可怜呀。”陆薇语嘻嘻笑着说道。
方年眨了下眼睛：“哦呦，陆女士现在都会隔着电话撩我了吗？”
“学你的哦~”陆薇语笑眯眯的道。
“……”
撩完方年后，陆薇语话锋一转，关切的问：“这两天忙吧？”
“确实。”
都没给陆薇语再开口的机会，方年突突突一口气说道。
“我跟你说，像我这种人，果然就是天生的劳碌命。”
“刚下飞机就被关秋荷给接走，说了一半天的公司事务，周五又是上课又是等人打钱，又是招新；
好不容易到了今天，想放松一下，这不，刚谈完融资的事情，口水都讲干了，好不容易谈拢，无非就是比原价多了10个亿估值；
我以为这算完了，可倒好，明天还要去给别人投资，又是一番口水战啊，挣点钱可真不容易。”
陆薇语听得目瞪口呆。
可方年还没有放过她的打算，接着又飞快的说道。
“你见过我的脚板吧，中心凹进去，赤脚沾水踩在地面上印子很小，我们那里老一辈的人都说，这种脚天生劳碌命；
果然是一点没错，要不是今天那个刘芹提醒我，我都忘了我还是个18岁的青少年，我才上大一啊。
我一直在承受着我这个年纪不该有的忙碌、重担……”
陆薇语终于反应过来，不动声色的打断：“还有帅气吧！”
“方先生是真的很累呢！”
“几句话就能多10个亿，我也想这么累，真的，要不你让给我吧。”
接着陆薇语才好奇问道：“那你最终把‘贪好玩’估值到多少融的a轮。”
“25亿。”方年满不在乎的道，“有点亏了。”
陆薇语忍不住嚷嚷起来：“你这就太过分了！真就一点都不给我追赶机会呗！”
“光是‘贪好玩’就给你带来12.75亿身家？”
方年弱弱的补充道：“不是这么算的，这次融资剥离了价值差不多3亿人民币的物业。”
“嚯！”陆薇语撇嘴道，“方总你的单位可真是吓人呢。”
方年不动声色的转移话题：“陆女士，晚上想吃什么？”
“怎么，方先生要来请我吃？”陆薇语打趣道。
方年笑了声：“请你吃没问题，来不行。”
“怎么说？”陆薇语不解。
方年回答道：“我留了西交大旁边几个饭店的电话，可以给你点外卖。”
陆薇语眉眼轻翘，浅笑道：“方先生好体贴哦~爱了爱了。”
“呀，你居然是这样的人！”方年万分诧异道，“我看错你了，一顿饭就给收买了。”
陆薇语轻哼一声：“那是，也不看看是谁请我吃的饭。”
“……”
结束通话后，方年自己下厨做了个简单的晚餐。
条件有限，一碗加了半斤多卤牛肉，两个荷包蛋，几片青菜的朴素面条。
…………
…………
一夜无话。
周日上午，方年溜溜达达去了前沿公司坐了坐。
顺便安排转入到公司账户上人民币1800万。
转完之后，方年银行卡的余额将变成408.9万。
公司账户上的最优可用资金将变成2500万左，不包括预算里面划给了日常运营与社团运营的资金。
听完刘惜一样一样的汇报完，方年稍作沉吟，道。
“再划拨300万资金到前沿社团发展项上吧，这个月高低要把剩大的钱挣了，不能一直这样紧紧巴巴的过日子。”
刘惜点头应下来。
温叶则是不敢吱声。
‘方总真有钱，但这花钱速度也真快。
眨眼5000多万就没了。
嘤嘤嘤。’
中午方年请温叶跟刘惜吃了午饭，这次没去偷闲茶餐厅照顾生意。
饭后，温叶汇报了几句。
“方总，谷雨的人事关系是放在‘贪好玩’还是前沿公司。”
方年还真想了想这个问题，才回答：“她不太顶用，放前沿公司有点太过分了。”
“放‘贪好玩’又有点麻烦，你想个办法？”
闻言，温叶心中没来由的窃喜了下，寻思自己居然还是顶用的，嘴上回答：“要不先拖两天，等您想好再说。”
“那要你有何用！”方年瞪了眼温叶。
接着感慨道：“别人家的秘书是这也会那也会，不仅能有事干还能没事干。”
“你瞧瞧你，那是一点都不顶用，连这么简单的事情都想不到办法，丢人！”
温叶嗫嚅道：“不，不好意思，让方总您失望了。”
“我再好好想想。”
方年乜了眼温叶，没多说什么。
“……”
喝了口水，转而看向刘惜：“最近怎么样，一直没问你，世博会志愿者你报名了吗？”
“报，报了，但被刷下来了。”刘惜很不好意思的回答。
方年一愣：“身体素质方面？”
“嗯。”刘惜点了下头。
闻言，方年立马看向丰腴的温叶，嗤笑道：“温秘，你瞅瞅你胖的，就不害臊吗？”
“这点小事情也需要我来说？”
刘惜连忙慌慌张张的道：“不，不关温学姐的事情，是，是我……”
“你也是！平时多吃点，多锻炼，别光坐着不动！”方年面色严肃道。
接着又说：“反正我只看结果，想办法参加到下一轮，五个月，我不信你都赶不上！”
刘惜低着头清弱的道：“哦。”
温叶：“……”
心里咕哝：“我哪敢说话。”
“可是这次好像不算背锅，确实跟我有关系。”
…………
还是下午三点，方年驱车去到了静安。
因为提前约好的缘故，辉腾跟帕拉梅拉几乎是一前一后抵达的。
刘路提前订了地方。
这次是茶楼。
虽然不是昨天那种私人下午茶会，但也离不开好茶。
跟关秋荷碰上头了，听她简单介绍了下刘路这个人。