我在英伦当贵族

    不仅10亿美元的股权价格不肯降价，就连短期债务的偿还，他们都想扔给亚瑟，更过分的是还想要亚瑟承诺，如果他收购成功后，未来amc上市的话，债券发行，要由他们五家来做承销团。

    “还真tm的把我当成了待宰的羔羊了。。。”

    车厢中，亚瑟微眯着双眼，一脸的嘲讽冷笑道，说实话，这次收购amc院线，和这群华尔街老狐狸们过招，要么失去一次绝佳的商机，要么再次成为战神。

    他要尽可能压低新债的利息，尽可能延长借款的时间，同时还要面对五大私募基金股东的割肉，把amc股权交易价格降到最低。

    他也知道，在很多人看来，哪怕是他的手下们都认为，除非发生奇迹，他的目标似乎几乎不可能完成。

    “呵呵，帮我约一下amc的首席执行官盖里洛佩兹，我请他吃晚餐，想和他单独聊聊！”

    听到老板的吩咐，同车的此次谈判的负责人不由双眼一亮，急忙回道：“明白，我马上打电话约对方。”

    亚瑟看着拿出手机的属下，嘴角微微的上扬，后靠在车座椅上，手指轻轻的敲击着车座扶手，微眯起双眼，冷笑着。

    说实话，远隔大西洋的跨国收购，要做到知己知彼，无比困难，又无比重要。而管理层是敌是友，无疑是重中之重。在并购案中，管理层采取什么样的对策，是对抗，观火还是合作？很大程度上取决于买家的态度和行动。

    在并购历史上，对原管理层，买家可以用霹雳手段逼退，也可以用糖衣炮弹诱退，并购界术语为“金色降落伞”，还可以捆在一起利害共担，所谓“金手铐”计划。

    而亚瑟已经早就想好，他要把amc管理层成员拉进自己的阵营中，把自己和管理层深度捆绑起来收购amc

    要知道，除了管理层，没人知道amc运营的全貌。如果没有管理层的保驾护航，他是不会去尝试并购amc的。

    管理层为什么如此重要？对并购的买家来说，一次全面细致的调查根本不可能离开管理层的配合。亚瑟也可以说是收购行业的老手了，发起方必须对他的目标公司进行了解，因为并购最后成功于否取决于收购者确切地识别这家公司能够承受多少债务，准确地计算出哪些预算可以削减，哪些业务应该出售用来偿还贷款。

    任何决定出现失误都可能促使银行要求提前收回贷款，而这些细节只有管理层知道。否则，错误的计算方法或不正确的预计都会使双方陷入巨额的债务中。

    收购海岸发电厂时，安吉拉这位他的理财顾问就说过，从某些方面说，并购就好比买一辆二手车。收购对象的年度财务报表和一些公开资料就好比是分类广告。这些资料和广告一样包括了许多有用的信息，但老到的收购者知道一个精明的会计可以根据公司的利益来选择性披露信息。

    安吉来还解释说，买二手车的人看了广告后，他还会去跟车主交流一下，并亲自对汽车做个检查，然后开着这辆车在周围兜几圈。和购买二手车相比，买主还要准确确定车子还能跑多少公里，需要更换哪些零部件，今后还要做哪些保养和维修。那帮卖车的人如果不让买家踢踢轮胎，看看是否结实，买家只能远离这辆二手车。

    要想掌握主动权，就要说服管理层。只有这样才可以看到amc各种各样机密的信息，也只有在管理层的帮助下，亚瑟才能知道从哪里可以抠出钱来，哪里可以削减预算而不会影响amc的运作，还有哪些资产可以出售而不会影响业绩，否则，他只能在门外巴望或者摸着石头过河。

    当然，根据美国法律，被收购公司必需派人配合亚瑟的调查，但法律并没有哪一条规定，amc配合到什么程度。

    如果管理层不配合，收购将是一场灾难。美国企业的首席执行官们也明白这样一个道理，财富不是靠工资和奖金，而是靠股权，期权也可以。他们没有必要跟金钱过意不去。

    所以，亚瑟并购amc的突破点，就是要找到管理层，亮出底牌，和管理层坦诚合作，但绝不会放弃对公司的控制权。

    不过，和管理层的合作也是有障碍的。amc的现任私募股东股权基金公司曾经有过一次股权激励，是2004年股票期权计划，如果amc控制权发生转移，前任股东实施的股权激励自动失效，管理层的损失怎么算？

    当然是照单全收，给出现金补偿。亚瑟在这方面是不会吝啬的，只要能更有效说服管理层合作，亚瑟再豪气一把又如何！

    “老板，盖里洛佩兹答应应约，他似乎对我们这么快就找上他，十分意外。。。”

    “意外吗？未必。。。要知道，任何成功的杠杆收购都离不开一系列的数据预测，利润，销售量，还有最重要的现金流。这些数据可以揭示一个公司最多能够偿还多少负债而不会影响它的运行，这些数据是谈判的关键。

    对并购者来说，一个正确的竞标价格就是一切，因为价格越高，公司背负的债务就越多。即使最优秀的公司如果债务过于沉重的话，都有可能给压垮。

    而掌握，熟悉这些数据的，只有amc的管理层，作为ceo的他盖里，就更清楚了，任何人想要收购amc都无法绕开他们。

    五大基金如此慢待管理层，终是要吃亏的！”亚瑟冷笑着说道，在之前的谈判中，就可以看出五大控股股东，对于amc管理层一直处于无视状态，整个谈判中，作为管理层代表的盖里洛佩兹一句话都没有说，就像一个事不关己的旁听者一般。

    “而我不同，我的理念就是，大家一起发财！给管理层好处从来都不是我为了并购成功的权宜之计。海岸发电厂的收购和上市，就是一个很好的例子不是吗？接下来，我还会给他们抛出一整套薪酬制度，将管理层牢牢地捆在我的amc战车上。。。”




第468章 只要舍得撒钱
    从黄昏日落到幢幢高楼亮起盏盏华灯，汇成了曼哈顿一片灯海。

    estiatorio milos餐厅，号称将希腊带到了纽约市。橄榄树和沙滩伞营造出颇有意思的希腊风情，在钢筋水泥的纽约市内，是一处“偷得半日闲”的好去处。

    拥有明亮通风的氛围同时，将很多新鲜的蔬菜，海鲜和渔货仿如集市般的陈列在大厅中间，让美食客们在见到这些五颜六色的食材的同时，就能立刻引发食欲。

    “叮——”

    洁白的餐桌上，亚瑟一脸优雅微笑的端着盛着红酒的高脚杯和amc的首席执行官盖里洛佩兹手中的酒杯碰了一下，一同共饮，微笑对视，先后放下酒杯。

    “呵呵，相信我的资料，你们也应该非常的清楚了，对于商业世界，我确实只能算是一个新人，但是，我这个人最大的优点，就是懂得，也愿意与其他人分享成功果实，我的理念就是有钱大家一起赚，一起发财。

    就比如刚刚上市的海岸发电厂，一次就造就了几十个百万富翁，我从来都不是一个吝啬的人。。。“

    亚瑟微笑着看向对面的盖里洛佩兹，十分真诚的说道，而盖里洛佩兹对于年轻伯爵所说的内容，也认可的点着头。

    “说实话，这一次收购amc院线公司，我没有想到会如此的困难，五大控股基金完全就是在极限压榨amc的潜力价值，背负如此巨额债务，却依然在不断的用新债还旧债，积累更多的债务，还想要通过ipo再赚上一笔。

    说真的，amc院线公司的前景十分堪忧，如果一旦上市成功，债务到期前，他们必然会甩掉这个被他们吸干血的amc公司，到时候，有人接手这个烂摊子，舍得砸钱还好说，一旦债务违约，公司也唯有破产保护一途。

    我相信，这绝不是公司管理层和所有员工们所希望看到的，当然，即使是这次我的收购失败了，五大基金搞砸了公司，还会有其他的资本在暗中伺机而动，资本是永恒的，冷酷的，也是最有效率的，资本市场的战争永远不会停止。

    只不过，我想告诉你们的是，我对amc院线的看重，不是想要利用它来圈钱，资本运作，而是真的想要把院线做好，我想要建立一条横跨北美，欧洲的国际院线！

    我希望，作为最了解amc公司的管理层们可以帮助我，完成收购，不然的话，我只能被他们挡在门外，而你们继续沦为他们套利，金融运作的牺牲品。”

    亚瑟的这席话，说的不可谓不真诚不透彻，没有丝毫遮掩的现实，也让对面原本还微笑着的盖里洛佩兹表情凝结，目光阴沉，皱眉沉思了起来。

    对于盖里的沉思，亚瑟没有丝毫的打扰，而是十分有耐心的等候着，端起红酒喝了一口，优雅的把酒杯放回道餐桌上。

    “如果管理层配合你的收购，能得到什么？能承诺给主要负责人金色降落伞保护吗？”

    听到对方提出的问题，亚瑟不由摇头轻笑，所谓的金色降落伞保护，也就是离职补偿金方案，一般是为反收购所做的一种准备。

    “如果你们需要的话，我可以答应给与金色降落伞保护，但是，我希望的是，管理层都能够留下来，继续为amc院线公司工作，我希望可以完成平稳过渡，我也需要你们这些专业的管理人才，帮我运营管理公司。”

    亚瑟毫不犹豫的满口答应下来，同时也表示出了自己对他们这群管理层的重视，笑容灿烂伸出了自己的手指，对听到他的话，微微有点动容的盖里洛佩兹继续说道。

    “根据我的了解，amc的收入体系分为三部分，基本年薪，年度绩效奖金，以及长期股权激励。对吗？”

    盖里洛佩兹看着伸出三根手指，微笑着的亚瑟，点头说道：“是的。”

    “。。。其中，年度绩效奖金又分为公司绩效和个人绩效部分。如果我收购成功，那么过渡期间，我的要求是，amc的净利润以100万美元为考核标准。达不到100万美元，年度绩效奖金中的公司绩效部分不予发放。

    超过100万美元，管理层可以拿到按约定的年度绩效奖金。如果净利润每超过100万美元一个台阶，amc发放百分之五的额外年度绩效奖励。个人绩效部分考核不以净收益为标准，而是根据关键业绩考核是否达标，包括对战略贡献和财务目标贡献值。这个要求你觉着如何？”

    亚瑟看着随着他说出的内容，目光变得无比明亮的盖里洛佩兹，心中不由一笑，说其他的都没用，什么都抵不过实实在在的金钱。

    “完全没有问题，而且我相信所有人都会非常的满意！”

    “哈哈。。。”亚瑟开心的大笑着说道：“那就好。当然，管理层个人激励部分的奖金也会大幅上调。比如你的激励额度完全可以由年薪的百分之七十提升至百分之九十，执行副总裁克雷格拉姆齐和约翰麦克唐纳的激励额度也可以由年薪百分之六十五提升至百分之七十。

    至于在股权激励方面。。。如果未来amc上市，我可以划出股份奖励的上限，即总股数的百分之十给管理层！”

    “呼——”

    听到亚瑟开出的条件，盖里洛佩兹是真心动容了，心中狠狠呼出一口气，看向对面年轻的不像话的英国伯爵的目光，多了许多的好感和钦佩。

    虽然年轻，但是手笔和格局确实是很大，给出的条件，都非常的接地气，让人无法拒绝。

    “感谢您对我们的重视，对于您给出的优厚待遇，我相信，我的同事们都会非常开心。”

    听到盖里的话，亚瑟笑容越发的灿烂，他知道，自己承诺撒钱的效果非常的成功，同时，也看出了五大控股股东在amc院线中，是多么的不得人心。

    做企业的，没有那些管理层喜欢股东利用各种名目套现利润，从公司中抽血，压榨公司价值的，哪怕股东给与这些管理层很高的待遇，那无疑是在用他们的职业生涯来换取短期的暴利。

    当然，亚瑟自然也不会是只撒钱，对于这些管理层自然有着给与他们优厚待遇的同等要求，这点，双方都非常清楚，只不过现在，还不是说的时候，毕竟亚瑟还没有收购amc。

    不过，这些承诺，却可以让亚瑟得到了amc管理层的真心帮助，没有什么比里应外合，更加能百战百胜的了。

    晚餐愉快的结束后，盖里洛佩兹带着亚瑟的优厚承诺，联络了所有的高级管理人员，一同开了一个视频会议，统一思想，做出决断。

    当翌日上午，亚瑟接到了盖里洛佩兹的电话，派人从他手中拿到了一个文件袋，看到里面无比详细的业务列表，资产目录，债务列表，amc各种各样机密的信息，不由开心的笑了。



第469章 赚钱了赚钱了，我不知道怎么花！
    和管理层联手，亚瑟收获了他最想要的东西。所以，谈判团队再一次和私募基金股东谈判时，五大私募基金除了不满意收购报价，还非常吃惊报价的精准度。

    他们怎么也想不到，亚瑟会在谈判一开始，就大手笔的撒钱，收买他们公司的管理层，谁让他们这群吸血鬼，无休止的利用amc来套现利润，让amc公司负债累累，前途堪忧的，管理层们如果不想失业，也只能选择一个比较靠谱的新买家来投靠。

    而这些疑惑，也都被五大私募基金认为是亚瑟团队准备调查工作做得十分到位，并没有引起他们的足够重视。

    毕竟他们占据了谈判的主动，根本不在乎亚瑟他们如何的精准，因为价钱低于他们的心理价位，他们是绝对不会松口的。

    对此，亚瑟也颇为无奈，因为收购报价，谈判没有丝毫悬念的陷入了僵局。

    “哎。。。说真的，我真的没有想到，看似简单的一次收购，会陷入如此僵局。”亚瑟一脸无奈的看着书房办公桌上的电脑显示器里的视频窗口说道。

    视频窗口中是伦敦起点投资公司会议室的场景，史密斯贾马和安吉拉并排坐着，听到年轻老板的牢骚，两人彼此对视了一眼，史密斯贾马开口安慰道：“老板，这种事情不能着急，商业世界，瞬息万变，谁也说不定未来会发生什么变化。

    他们现在是有恃无恐，对ipo充满了期许，我们的收购，只是他们的备选项，这会是一场持久的交锋过程。”

    “确实是这样。不过老板，您也不用太担忧，我看过发回来的详细资料，amc很难ipo成功，如此繁重的债务，超过了公司价值的两倍多，如果他们不拿出足以让人放心的债务解决方案，根本无法通过ipo的审核。

    他们上市圈钱还债的目的实在是太明显了，投资者也不会把钱交给这样一群吸血鬼。”安吉拉微笑着附和道。

    “看来，也只能等等了。”亚瑟无奈的笑道，看向史密斯贾马问道：“对了，我看简报上说，最近这十几天，你在外汇市场上大杀四方，是吗？”

    “呵呵，没有大杀四方，不过，倒是斩获颇丰。”史密斯贾马脸上露出灿烂的开心笑容，继续说道：“希腊债务问题尚未解决，并且欧元区主权债务危机有蔓延的可能，令欧元兑美元承受沉重压力。与此同时，欧洲股市大幅下挫，三大股指跌幅均接近1%，市场风险厌恶情绪上升，欧元兑美元遭到投资者抛售。

    连续的下跌，让所有的空头们都获得了丰厚的利润，这一次做空欧元，一共给老板您赚回了2亿1千5百万美元，虽然，现在行情对空头依然非常有利，但是，我还是进行了清仓离场，落袋为安，毕竟外汇短期赚钱比较容易，但长期赚钱却非常难。”

    “哈哈，两亿多美元啊，还真是一个让人开心的好消息。”听到资金数额，亚瑟露出开心的笑容，到了美国，他才真正的感觉，自己的钱不够用的，因为收购遇阻，对于资金就更加的渴求，再次入账两亿美元，又怎么能让他不高兴。

    “呵呵，确实，落袋为安，不进入自己的账户的钱，怎么都不放心，我相信你，也相信你的判断。”

    对于老板的信任，史密斯贾马微笑着点头感谢道：“谢谢老板的信任。”

    亚瑟无限感慨道：“不得不说，外汇投资，真的是一本万利啊。。。”