京圈女首富[重生]

书勤二话不说，穿上外套就下楼，半个小时后回来，拿过郑融的手机，卸开，换新手机卡。
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和朱卫红约好见面的时间，在他总经理办公室见。
说是总经理办公室，其实就是工厂里独立开出来的一个屋。
书勤先给了三个春季基本款，朱卫红好久没有大生意了，很怕丢了这单，就一步一步的给书勤算价格：
1，原料成本=毛衣单件重x（损耗）x毛线价格=1xx30=元
2，加工价格=前整价格+后整价格=8+5元=13元
3，毛衣价格=（原料成本+加工价格）x厂皮x利润=（+13）xx=xx=60块
朱卫红说：“第一次合作，我都是给你往少里算的，这三个款式，女款60块最低最低了，你要是再想还价，我就不接你的活了！”
书勤也没有想还价啊，她在另外三家进货要80块钱呢！她以前卖99元，只赚19块每件。
朱卫红看书勤不说话，他想做这个生意，但是价格又不能再降，再降他就白忙活一场了，就说：“也许别家给你报价更低，但是我用的是啥羊毛，他们用的是啥羊毛！”
书勤追了一句：“朱总，你用的是啥羊毛？”
朱卫红的豪气又上来了，胸膛一挺，大手一挥：“我用的是美丽诺羊毛！美丽诺！听过没有！extrafinemerino！澳大利亚进口的！独特的超细羊毛！和羊绒有的一拼！”
书勤心里一惊，口上说道：“要真是美丽诺，怎么可能是30块一斤哦！贵的！”
朱卫红站起来，拉着书勤就走：“走，走，走，你跟我去仓库看看，看看是不是





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美丽诺，听你这语气，你也是个懂行的人！”
来到仓库，一摸，还真是美丽诺！真是捡到宝了，书勤都笑了：“朱总，你是怎么用30块的价格买到美丽诺的呀！”
这一次朱卫红没有骄傲，戚戚然说：“唉！咱们这个羊毛衫基地有一家生了一个败家儿子，叫人家教坏了，带到澳洲去赌钱，输了八千万啊！八千万啊！那也是亲生的儿子啊，他爸爸就把厂子卖了给儿子还赌债，我就把他的毛线买下来了，我可没有赚人家便宜，我没有还价的，他叫价就叫30块一斤的。”
唉！这个世界上，多的是悲欢离合的故事。
书勤说：“朱总，我看您这人也诚信，也知道您刚才价格算的挺实，这样，我再给你加三块钱，63块，您用着美丽诺羊毛给我织。先打三个样，样好，我先下三千件。”
朱卫红做了几十年的生意，也是第一次，买家自动往上加钱，高兴：“好！好！我马上叫人打样，不，我亲自给你打样！”
谈好事，要出仓库，瞥见好几大包的东西堆在那里，包的松散，有露在外面的，好像是毛衣。书勤问：“那是什么？”
朱卫红看了一眼，就觉得心里堵的慌，说：“外贸尾单！让我配了很多钱！本来都是合作了很多次的外国人，给打了20%的定金，我做单了，单做完了，外国人说经济危机来了，没有人买衣服了，不要了！”
“一件毛衣我得亏30多块钱！！！”
书勤问：“多少件？”
“2万件呢！”
书勤说：“让我看看？”
朱卫红大手一挥：“随便看！随便看！”
书勤打开包裹，抖开一件羊毛衫，质量一如既往的好，款式是欧美人喜欢的简洁，不过时的款式，就是尺码是欧美尺码，偏大。
朱卫红看书勤观察的仔细，心中一动：“有想法呀？！！！”
书勤说：“有是有，但是我也不知道好卖不好卖……”
朱卫红大手又一挥：“那你就拿走几件回去卖卖看！卖出去再给我钱！”
第一次做生意，这么信任她？书勤心里琢磨还是留下点钱像是做生意的路数。
朱卫红说：“拿拿拿，别不好意思，我也不怕你赖我衣服，我都把你车牌号记下来了！”
靠！怪不得放心呢！都是千年的狐狸啊！
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郑融将大包打开，要分门别类的往货架上摆，一看：“咦？进的新款啊？”
书勤摊在沙发上，她这小身板还是还是不行，跑一天就累了，不过复原能力好，歇一会儿就又能生龙活虎。她说：“哥，如果这能好卖，我们就捡着大便宜了！”
“多少钱进的？”
书勤说：“还没有谈，估计30块能搞定。”
“什么？”郑融摸摸质量，不大相信。
书勤得意一笑：“外贸出口的，外国人付了定金又不买的。”
“噢，那你还真是捡了一个大便宜。”郑融心里说，表妹出去一趟，总有额外的获，如果去年……不去想了，人和人不同，大苏和书勤的差距，比物种之间的差距还大吧。
郑融将拿来的外贸羊毛衫分分类，书勤闭着眼睛想事情，忽地睁开，说：“哥，我们在“羊毛衫专卖店”专门开一个“外贸甩货”，现在买家不正对我们提20块忿忿不平吗？我们这些外贸的单子定低点，99块，甩货，走量。”
郑融说：“有多大的量？”
书勤伸了两个手指头：“两万件！”
两万件，每件赚69块，就是138万！！！
郑融心里算完，手里一抖！他妈一直唠叨着买房子买房子，说家里的存款只够付首付的，如果外贸单子全消化了，那就不是首付了，两个全款都挣出来了！！！
天上掉了个馅饼，书勤也没有想到淘宝店能遇到这么好的机会，自己在心里也算了算利润，说：“哥，这淘宝店，你出力比我多，要不，你拿股份？你说，想要多少的股份？”
郑融摇头：“就按你之前说的吧，月薪八千，就够了。”
月薪八千是汤盛业和谢佳这么维持店运行的价格，郑融值八万一个月！
但是郑融哥和姥爷一样，老犟老犟的！算了不和他掰扯这事了，等时机到了，直接送他一套房子得了。
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还是有老客户对于提价日夜表达着不满：“一样的东西！上个星期买就是99块，这个星期买就是119块！说，说，说出个理由出来！”
不可能说我们就是平白无故的提价，就是想多挣钱，只能解释：不好意思，人工贵了，我们进价高了。
有逻辑的买家还掰扯：不可能一下涨20块，20除以99，是百分之二十，你们一涨就涨百分之二十，太过分了吧！
房子一涨还涨百分之二百呢！你去找开发商去讲理啊！
两个人两台电脑，管三个店，没有力去解释，直接写到店规里：小店微利，概不还价。
有些好说话的客户，就推荐去看一下外贸甩单，那些价格便宜。陆续接到几个订单，等客户到货之后，给了好评。书勤心里有了底气，站起来：哥，明天咱们就拉外贸原单去！！！
和朱卫红约好，在店里写好：店家进货中，回复不及时，有图就有货，请直接下单。
郑融心细，将堆积在那里的外贸羊毛衫一件一件的过目，反正回到家还是他来整理，索性在卖家这边看好，将有问题的剔除。
书勤在和朱卫红谈价格。
三件基本款打的样也出来了，和外贸原单一起谈价格。
朱卫红貌似狠狠心，说：“如果三件基本款，你各下一千件，按65块钱一件，这些外贸原单，你30块一件拿走，拿走，我亏几块就亏几块。”
再老实的人，做了几十年的生意也不老实了。
本来她不买，他就堆在那里，像垃圾一样的嘛，还表现的像是30块给她都心疼的样子。
书勤说：“两万件，我的车可拉不走。”
朱卫红大手又一挥，这是他的习惯性动作，就像人的口头语一样难改，估计之前总是在人们群众前发表演讲吧，他说：“我送货到家啊！”
书勤说：“说实话，我是怕自己消化不良这么大的量，我还是一千件一千件的拿吧。”
“那还得跑20趟！”
书勤不急：“跑呗，又不远，就一个多小时的车程。”
“你多拿点，我给你便宜个几毛！”朱卫红心里合计了合计，咬咬牙：“一次拿五千件，我给你便宜五毛，一次拿一万件，我给你便宜一块！”
一直在装不急，就是在等他这句话，终于等出来了。书勤随便的说：“便宜两块呗～”
“两块！两万就是四万！！！四万都够




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我工人们一个月的工资了！”
“那算了，我还是一千件一千件的拿吧，我也怕砸自己手里呀。”
“哎呀呀～哎呀呀～”朱卫红好像最近还真缺钱，皱着眉头想了好一会儿，说：“便宜两块就两块！但是你得给我全款啊！一手交钱，一手交货，钱打过来，货拉走。”
不就28万嘛～书勤说：“没有问题啊～”
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一万件外贸原单的羊毛衫，将那个50多平的小屋堆满了，连郑融卧室的地上都是。
将原先的外贸尾单改为外贸原单，上面写：物美价廉，预购从速，买家太多，无法回复，有图有货，直接下单。
人啊，有时候还挺贱的！
越是不理，越是下单的呼啦啦呼啦啦的！
郑融和书勤填快递单子填的手抽筋，杨帆下了班书恩下了学，就把那两个人拉过来填单子。
三个人头也不太的填单子，书勤在煮水饺，速冻水饺，实在是没有时间做饭了。
有人来敲门，是揽快递的李光，最近常接触，熟了，书勤说：“进来吧，你还没有吃饭吧，先吃点水饺吧，他们三个估计还得填一回儿。”
还真饿了，李光也不客气的坐了下来。
书勤还给准备了酱油醋香油的碟子，还将一头蒜放桌上：“想吃自己扒啊，我们不嫌有味儿。”
李光诧异：“你怎么知道我吃饺子得就蒜啊？”
这么好推理的事！书勤说：“我不是有你身份证复印件么！你不是山东人么!山东人不爱吃大葱大蒜么？”
李光笑笑：“是是是！”又说：“我做快递两年了，你还是第一个让我在你家吃饭的，也是第一个给我递蒜的，感动的我的眼泪哗哗哗的。”
书勤看他，哪里有眼泪！
李光事情做的认真，麻利，就是嘴也挺贫的，但是这个社会，这种人挺吃香，那种老实木讷的一辈子也就是个做苦力的。
书勤说：“你要是感动啊，就别流泪，给我去申请申请快递再便宜点！”
李光叫了起来：“姐，姐，你是我亲姐，你家快递已经最便宜了，比别人家便宜一块钱！！！”
量刚上来的时候，书勤已经将快递谈下来一块钱了。“我量大啊！李光，你自己说说，你的工资是不是一半都是从我这里挣的！”
李光瞅瞅地上一个一个的包裹，揽的包裹越多，他的提成越多。从一家就揽这么多的包裹，他都不用到处跑业绩就比别人多。
书勤看他的眼神，就知道，还有往下谈的可能！！！
书勤说：“这样，你跟老板再申请一下，给我再便宜一块钱，我管你的晚饭。你每天来我这里吃晚饭，顺便揽件，是不是一举两得！”
是一举两得，李光省的晚饭钱，书勤省了快递。一件少一块钱，两万件就是省两万啊！
李光放下筷子：“我申请试试。”
第67章
李光还真谈下来。
还以为想便宜个一块钱,那边总会给打个折扣，说只能便宜个五毛或八毛的呢，没有想到,真能谈下来一块钱。书勤说：“李光，屋里的衣服，你随便挑,你穿的,你女朋友穿的，你老板穿的，随便拿。”
叫他随便拿,他也只拿了三件,是个心里有点数的人。拿完还说：“谢谢啊,姐。”又说：“姐，你给我一只笔，我也帮你填单子呗,要是不放心，我填完，你再检查一遍。”
莫欺少年穷，这个小伙子前途无量！
五个人一起填单子，终于将今天的货让李光拿走。
忙完，洗手，一起吃速冻水饺。
书恩边吃边说：“嗯嗯嗯，姐，还是做淘宝好,比我和杨帆哥在夜市卖唱挣得多，还风吹不着雨淋不着的。”
人哪，心呐，就是永不满足啊!想当初姐弟两个想去夜市卖饰品和草帽，还被强哥赶出来；后来靠书恩卖唱进了夜市，一晚上挣个几百块钱，两个人高兴的夜里都睡不着。才半年，就瞧不上夜市挣的那点钱啦！
书勤给他们盛汤，原汤化原食，吃饺子就得喝饺子汤，她说：“我们就是占了个先机，现在做淘宝店的人少，大家都来我们店买衣服，也就一两年吧，等大家发现淘宝挣钱了，都来开淘宝店了，我们挣钱就没有这么容易了。”
-“有句话叫趁它病要它命，差不多的道理吧，我们也趁现在有先机，多忙活点，先把钱挣了。”
-“羊毛衫原单卖完，天气就热了，销量得下来，我再去看看衬衣有没有外贸原单之类的。”
三个男人都“嗯嗯嗯”。
麻溜儿的吃完饭，书恩洗碗，杨帆填快递单，郑融和书勤接单。晚上的客流量是白天的四倍，正好杨帆和书恩晚上可以过来帮忙！书勤直觉的钱哗哗的往口袋里进！
屋里飘着音乐。
书恩和杨帆时不时跟着哼唱几声。
伴着郑融一会儿一声：“又一单！又一单！又一单！”
一屋子欢声笑语，就这么着把钱挣了。
人气这么足，财怎能不来呢？
人气即财气。
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一个月，两万件只剩下十几件。
算算钱，银行里有五百多万，华旦的五年租金150万，杨帆100万，书恩50万+30万=80万，童装、女装、羊毛衫、衬衣四个淘宝店挣个200万左右。
五百万不少，但，炒房远远不够！
毕竟挣了这么多钱，书勤结账结的爽快，没有留什么10%的尾款以防万一。
朱卫红一下子入账56万，解了燃眉之急，就将书勤当作忘年交似的朋友。书勤再来下单的时候，他在门口迎接，走到奔驰前，亲自给开门。
他脸笑的似花开：“上官啊！我又给你找到一些外贸原单，你接不接？”
书勤摇头。
朱卫红惊讶：“很便宜的呀！你不是说外贸原单你赚的更多？”
书勤说：“天渐渐热起来了，羊毛衫卖不动了，我重心要转到衬衫上去了。”
朱卫红：“不是秋冬春的羊毛衫呀，是夏季针织衫呀！掺桑蚕丝、掺化纤的细支纱呀！”
夏季针织衫？要不趁着“羊毛衫专卖店”现在客流量大，再做一波？书勤心动了，说：“先让我看看货吧。”
这次外贸原单是朱卫红老朋友的，一样的倒霉，都是买家给了20%的定金，就傻呵呵的给人家生产出来了，然后，经济危机，外商说货不要了，定金也不要了。
经济危机，多数人垮台；少数人发危机的财。
看你怎么做。
货就堆在朱卫红的仓库里，一看就是朱卫红出去吹了牛，拍着胸脯打了包票能卖出去，人家才拉过来的。
很大的一堆，书勤说：“这么多！”
朱




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卫红也不好意思笑：“五万件，嘿嘿，夏季的针织衫薄，用料少，便宜……”
书勤翻出几件，抖开看看，外贸的单子，款式倒是简洁大方的，书勤问：“有多便宜？”
朱卫红又大手一挥：“不挣你钱！保本就行。加蚕丝的20块，不加蚕丝的13块！”
书勤心里算算，加蚕丝的定价79块，不加蚕丝的定价59块，若真能卖出去，这批衣服有将近230万到300万的利润。
如果朱卫红的朋友知道淘宝这个途径，几百万的钱怎么会让她挣！
书勤说：“我拿几件回去卖卖试试。”
“行行行，我叫人帮你拿，每款都给你拿个十件回去，卖的好，再谈。”毕竟有之前56万顺顺利利的一笔生意，朱卫红也不让书勤押钱。
书勤再次拎着大包回来，推开门，正想大喊：“郑融哥，我们又来大活了！”
做电脑前接单的是杨帆，杨帆对着她“嘘”，往床上指了指。
郑融睡着了。
这些天，他们两个人，加上杨帆和书恩帮忙，卖了两万件衣服！郑融有多少天凌晨三四点才睡、五六点又起床？连续一个月媒体都只睡两三个小时！今天周六，杨帆过来帮忙，郑融终于撑不住，睡着了。
睡的很沉。
一下巴的青胡茬子，眉头还微微的皱着。他会做什么梦？梦里还有大苏吗？
走出一段恋情最好的办法是开始新的一段恋情，郑融哥，希望你快快的遇到你的真命女子，你就会明白，大苏，只是你历的一个劫。
书勤轻轻的关门，蹑手蹑脚的走过来，问：“他刚睡着吗？”
杨帆说：“对啊～”
让他多睡一会儿吧。书勤说：“我又进了一批货，新款式，杨帆，我们两个拍照上传到网上吧。”
杨帆说：“好啊～”
杨帆当男装模特，书勤拍照；书勤当女装模特，杨帆拍照。老搭档，合作顺利，拍完照片，调整照片，上传到“羊毛衫专卖店”的“外贸原单”的夏装里。
书勤说：“这只是样衣，如果卖的好的话，后面还有五万件！前一波买过外贸原单的应该有一定比例的回头客，希望趁着热度，再来一批抢购潮吧！”
-“只是大家伙儿又要受累了。”
杨帆说：“没事啊～”
看看累倒在床上的郑融，看看义务帮忙的杨帆，书勤心底也来了一丝的疲惫，说：“杨帆，我折腾的大家这么累，你有没有觉得我是死要钱？”
杨帆说：“没有啊～”
但是，云起说她是死要钱。
唉！夏虫不可语与冰，没有缺过钱的云起怎么能了解她的心思呢？
书勤幽幽的说：“我不是死要钱，我只是想把命运放在自己手上。”
杨帆说：“对啊～”
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用了一半月的样子，又消化了那批五万件的夏季针织衫。
一屋子人累的人仰马翻。
刚结完帐，朱卫红又嘿嘿笑着说，又有好伙计被外商坑了，还有一批外贸原单。
书勤沉默。虽然累，有钱哪有不赚的道理。
朱卫红急了：“上官啊，这个忙我必须得帮啊，是我的亲家啊！”
计划生育，国家基本国策，朱卫红只有一个独养的女儿，一起开厂的老伙计只有一个独养的儿子，青梅竹马，门当户对，两家就结了亲。
看书勤还是没有说话，朱卫红好急，独养女儿是他心尖尖上的肉，女儿的事就是头等大事，大手一挥：“上官，我给你一件降两块钱！这两块钱我出！”
书勤说：“朱总，我刚才在想，要么，我们长期合作吧。你这里设立一个回外贸废单的点，如果报价13块一件的，你就压成10一块下，反正我会10块钱从你手里，至于你挣几块钱就看你能压下来多少了。”
从来不玩qq的朱卫红接受新鲜事物也慢，他想了半天，才明白过来：“我也从里面挣钱？”
书勤点头：“你压的多就挣的多，我也挣钱，外贸废单的人也合适，三赢。”
想明白之后，朱卫红立刻在厂前立了个牌子：外贸废单回点。
“针织衫专卖店”的卖家好评已经超过了五万个好评，升为了金冠店铺，金冠表示店家信誉好，生意越做越顺。“衬衫专家”只要依葫芦画瓢就好了。
现在是缺人！
郑融拒绝招人，他还是一个人顶四个人用，杨帆就是晚上和周末来，也能顶两个人用，书恩也能用，连李光来快递，都是帮忙写两个小时的快递单。
五个人，就这么将三个店铺运转下来了。
书勤给汤盛业和谢佳打钱的时候，顺便打了个电话问问谢佳的情况。
谢佳说：没有人来买房，一个月只有几个租房的；童装卖的可好了，鑫妈给力，给的款走量很好；云起来过两趟，问书勤，她说书勤在北京炒房。
谢佳问：“店花，我这么和云少说，没有问题吧？”
书勤说：“没有问题啊～”
挂了电话，接着忙“羊毛衫专卖店”“衬衫专家”“霓裳”，主要还是从加工厂里拿外贸废单挣钱，世界经济危机，却成了她的发财之机。
真是：祸兮福所倚。
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云起在转笔。
他坐在宽大的老板椅子上，转笔玩。窗外，夜幕已经拉下。
幸亏秘书都下班了，否则看到这一幕，又要传来传去：“哎！哎！你们都没有看见，小云总自己偷着转笔玩，好萌好萌～”
公司里销售部门最大，销售部门里的女孩子多，女孩子们都聚在一起，悉悉嗦嗦，思维清奇，将云起的“高冷拽酷”解读为“萌”。
真是脸长在他头上，眼长在人家脸上，嘴巴也长在人家脸上，他管不住！又不能都辞掉！
好烦的说！
烦的他都不想叫秘书订机票了！